Anúncios de histórias do Instagram 101: tudo que uma empresa precisa saber
Publicados: 2022-02-10Os anúncios do Instagram Story oferecem uma experiência totalmente imersiva para os espectadores. O formato vertical preenche a tela e, diferentemente dos anúncios de feed do Facebook e Instagram, eles parecem quase idênticos aos stories orgânicos do Instagram, com exceção da tag Sponsored no canto superior.
Marcas com qualquer número de seguidores podem criar um link para a página escolhida a partir de um anúncio do Story, direcionando os usuários do Instagram que já foram pegos no “Story loop” para visitar seu site. Os anunciantes também podem incentivar os usuários a responder ao anúncio do Story, conquistando engajamento que pode levar à fidelidade de longo prazo. Para os comerciantes que desejam alcançar os compradores onde eles já estão saindo e de uma maneira que pareça autêntica e orgânica, os anúncios do Instagram Story são uma ótima solução.
Na verdade, 400 milhões de pessoas usam o Instagram Stories todos os dias e um terço dos Stories mais vistos são de marcas e empresas. Quando uma história termina, outra começa automaticamente, dando a você tempo de transmissão entre histórias de amigos, familiares e outras contas favoritas.
Os benefícios dos anúncios do Instagram Story incluem:
- Maior alcance: segmente compradores que podem comprar diretamente pelo aplicativo
- Maior engajamento : um em cada cinco Stories recebe uma mensagem direta dos espectadores
- Capacidade de explorar novos públicos: use os recursos de segmentação do Instagram para alcançar compradores que ainda não estão seguindo você
- Maior reconhecimento da marca: apareça perfeitamente nos feeds de histórias dos usuários com anúncios de marca
A biblioteca de recursos poderosos da Shopify facilita o monitoramento, o rastreamento e a medição de suas campanhas publicitárias do Instagram Story do início ao fim.
Como criar um anúncio no Instagram Story
- Navegue até sua conta do Gerenciador de Anúncios.
- Clique em “Criar novo anúncio”.
- Escolha o objetivo da sua campanha (por exemplo, cliques, engajamento, geração de leads ou downloads).
- Selecione seu público, seu orçamento máximo e por quanto tempo você deseja que a campanha seja veiculada.
- Escolha a plataforma de mídia social em que deseja compartilhar seu anúncio (Instagram) e os canais que deseja usar (Stories).
- Carregue seu criativo de anúncio.
Ao configurar seus anúncios, certifique-se de sincronizar seu catálogo de produtos para poder vincular as páginas de produtos corretas de maneira rápida e fácil. Isso dá aos espectadores a chance de fazer uma compra sem sair do aplicativo. Aqui está o nosso guia sobre como fazer isso.
A baixa tecnologia
A natureza vertical dos anúncios de história significa que é difícil usar sua mídia de anúncio existente de outros canais. Em vez disso, crie elementos visuais e de mídia do zero que correspondam às dimensões desejadas do Instagram:
- 9,16 proporção
- .mp4 ou .mov para vídeos
- .jpg ou .png para fotos
- Tamanho de arquivo de 4 GB para vídeos
- Tamanho de arquivo de 30 MG para fotos
- Tempo de reprodução de 15 segundos para vídeos
- 5 segundos de reprodução padrão para fotos
- Resolução recomendada de 1080 pixels x 1920 pixels (mínimo de 600 pixels x 1067 pixels)
A maioria deles é igual aos anúncios normais de feed do Instagram, exceto pelas dimensões, que são 1080 pixels x 1080 pixels para anúncios de feed, e o tempo de reprodução, que pode ser de até 60 segundos para vídeos de feed.
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Quanto custa para executar uma campanha publicitária do Instagram Story?
É quase impossível colocar um número no custo de uma campanha publicitária do Instagram Story, simplesmente porque a maioria das pesquisas sobre as médias geralmente não especifica o setor, o público e os objetivos da campanha.
Este estudo revela que os anúncios de feed do Instagram são mais econômicos do que os anúncios do Facebook, com um CPC médio entre US$ 0,20 e US$ 2, mas que os anúncios do Instagram Story geralmente trazem resultados mais baratos do que os anúncios de feed do Instagram.
A forma como você é cobrado por seus anúncios de história depende da opção de cobrança escolhida ao configurar sua campanha. Para a maioria das metas de otimização, você pagará por impressões em vez de cliques, sendo cobrado um custo por 1.000 impressões (CPM). Se você optar por pagar por clique no link (ou deslizar para cima), não será cobrado se ninguém clicar no seu link.
Portanto, se considerarmos essa pesquisa pelo valor de face, você pode esperar pagar menos de US $ 2 por clique, em média. Na verdade, uma pesquisa diferente sugere que os anúncios de história tendem a custar entre US$ 0,70 e US$ 1 por clique, e outra sugere que as taxas de CPC ficam entre US$ 0,40 e US$ 0,70, tornando-os um dos formatos de anúncios sociais mais baratos.
Como os custos de anúncios do Instagram Story são calculados
Como a maioria dos canais sociais, os anúncios do Instagram Story são comprados por meio de um sistema de lances de leilão em que os comerciantes são solicitados a estabelecer seu orçamento antes do início da campanha. Em seguida, eles são solicitados a definir seu lance, que é o valor máximo que estão dispostos a pagar para um usuário concluir uma ação (como visitar seu site, assistir a um vídeo ou baixar um e-book).
No leilão, o Instagram decide qual anúncio fornecerá mais valor para seus usuários com base em:
- O valor do lance do anunciante
- As taxas de ação estimadas (ou seja, a probabilidade de alguém concluir a ação para a qual o anúncio foi otimizado)
- Qualidade e relevância do anúncio (ou seja, qual a probabilidade de um usuário se interessar pelo anúncio)
Existem vários fatores que determinarão o custo de suas campanhas de história também. Coisas como seu setor, o dia da semana e a época do ano terão um impacto no CPC médio. Por exemplo, os comerciantes que vendem unidades de ar condicionado enfrentarão mais interesse nos meses de verão e provavelmente enfrentarão mais concorrência, o que pode aumentar o CPC, enquanto as taxas gerais de campanha aumentarão em geral durante feriados populares de compras, como o BFCM.
Principais dicas para anúncios do Instagram Story
1. Fique na marca
Quando os usuários estão folheando suas histórias, você quer que seu anúncio se destaque e seja reconhecível. Mantenha as cores da marca para que seus seguidores e clientes em potencial não tenham dúvidas de quem é o anúncio.
Aunt Bessie's incorporou vídeos de marca em sua campanha de anúncios Story, o que levou a um aumento de 7,8 pontos na lembrança do anúncio em comparação com os anúncios concorrentes. A campanha funcionou particularmente bem como um complemento para seus anúncios de TV, uma vez que os espectadores já estavam familiarizados com a marca da empresa.
Por fim, a ideia era criar uma série de vídeos que celebrassem as famílias reunidas em torno de um jantar assado, que foi um sucesso na época do Natal. Sem som, os anúncios ainda aumentavam a lembrança do anúncio por causa das cores fortes e do texto associado à marca da tia Bessie.
2. Maximize o tempo de reprodução de 15 segundos
As histórias do Instagram são consumidas mais rapidamente do que qualquer outro formato móvel, o que significa que você tem um tempo limitado para capturar a atenção dos espectadores. Mantenha sua mensagem curta e direta para obter melhores resultados e use os primeiros quadros para chamar a atenção. Os anúncios de história podem ser executados por até 15 segundos por quadro, e as pessoas geralmente assistem a vídeos de história por 15 segundos, em comparação com um tempo de exibição médio de oito segundos para anúncios de feed.
O Casper usa seu CTA no primeiro quadro para que os compradores ansiosos possam fazê-lo imediatamente.
3. Use os recursos do Instagram Story, como adesivos e enquetes
O conjunto de recursos do Instagram e os complementos do Story ajudam a criar uma experiência imersiva e envolvente para os espectadores. O uso de elementos como adesivos, enquetes e GIFs adiciona uma sensação autêntica aos seus anúncios e incentiva os compradores a se envolverem com você.
A Little Mistress fez perguntas atraentes aos espectadores em seus anúncios Black Friday Story, que geraram um aumento de 24% nas conversões de adicionar ao carrinho e um aumento de 94% nas vendas de BF em comparação com o ano anterior.
4. Faça experiências com tipos de conteúdo
De acordo com a pesquisa, os anúncios que usam movimento têm um desempenho melhor do que os anúncios estáticos e ajudam a contar uma história mais rapidamente. Experimente um anúncio em vídeo do Instagram Story, um anúncio GIF ou folheie uma série de fotos em formato de carrossel para ver qual tipo de conteúdo ressoa mais com seu público.
Diferentes tipos de conteúdo também se prestam a diferentes formatos de anúncio. Por exemplo, o anúncio abaixo da LiLash mostra um mini-tutorial, que obviamente é melhor apresentado em formato de vídeo.
Lilash usa um vídeo rápido para mostrar seu produto em ação antes de entrar na tela do CTA. Os vídeos podem ser reproduzidos por até 15 segundos e você pode criá-los no Centro Criativo do Facebook, no Gerenciador de Anúncios ou criar e editar seus próprios vídeos.
Fotos individuais são reproduzidas por cinco segundos padrão. Novamente, você pode criá-los no FB Creative Hub ou no Ads Manager, ou criar o seu próprio.
Waterdrop usa imagens estáticas para destacar o design de suas garrafas. Seu objetivo aqui era aumentar o reconhecimento da marca com anúncios gráficos atraentes e sem distrações.
Por fim, os anúncios em carrossel podem reproduzir até três partes de conteúdo (vídeos e fotos) em um único anúncio.
Essa abordagem de mídia mista pode ajudá-lo a mostrar diferentes perspectivas do seu produto e mesclar uma variedade de estilos, desde conteúdo de influenciadores até fotos e tutoriais de produtos, tudo no mesmo anúncio. Por exemplo, se o objetivo do seu anúncio era apresentar aos espectadores sua linha de rímel mais recente, você pode incluir um tutorial em vídeo rápido, uma foto estática da embalagem e um bumerangue de um grande influenciador usando o rímel.
A Overstock usa o formato carrossel para mostrar diferentes produtos de sua linha em fotos estáticas atraentes.
5. Crie um CTA claro
Falando em CTAs, é importante que seus CTAs de anúncios de história digam aos espectadores exatamente o que acontecerá quando eles clicarem no link (ou deslizarem para cima). Use palavras de ação como Comprar agora, Baixar ou Visite o site e direcione os usuários para o recurso de furto.
A Gap direciona os espectadores para o recurso de deslizar para cima e informa o que eles podem esperar quando clicarem no link.
6. Mostre os produtos em ação
Os anúncios do Instagram Story são o lugar perfeito para mostrar o que seu produto pode fazer e o que os espectadores podem esperar se o comprarem.
Michael Kors mostra as maneiras pelas quais os espectadores podem usar seus relógios, como sair à noite com amigos e telefonar para um amigo enquanto faz compras. Esses anúncios resultaram em um retorno do investimento em publicidade 20% maior e um aumento de oito pontos no recall da marca em comparação com outros anúncios.
7. Faça parceria com criadores e influenciadores
O Instagram é a plataforma para influenciadores. De fato, 80% dos consumidores compraram algo com base na recomendação de um influenciador. Você não precisa jogar seu dinheiro em grandes celebridades para fazer isso direito – o marketing de micro-influenciadores está em ascensão, permitindo que as marcas acessem o público pré-estabelecido de contas menores e de nicho para atingir seu público-alvo.
Ritzy fez parceria com criadores de conteúdo e pediu que filmassem histórias de 15 segundos para sua campanha publicitária. Isso resultou em um retorno do investimento em publicidade 51% maior e um custo por ação 33% menor.
8. Faça anúncios especialmente para Stories
As dimensões recomendadas para o Instagram Stories diferem de outros formatos de anúncio. Crie imagens e conteúdo de vídeo especialmente para a plataforma para aproveitar ao máximo o formato de tela cheia e o espaço disponível.
A Bolt Food usa imagem e texto para capitalizar a forma de um anúncio do Instagram Story e o espaço disponível.
9. Crie públicos personalizados
Os poderosos recursos de segmentação do Instagram facilitam o alcance de diferentes segmentos do público da plataforma. No entanto, se você deseja redirecionar clientes existentes ou pessoas que já conhecem sua marca, crie públicos personalizados. Você pode criar listas diferentes com base em:
- Assinantes de e-mail: clientes em sua lista de e-mail (você precisa de pelo menos 100 assinantes para começar, mas quanto mais, melhor)
- Tráfego do site: compradores que visitaram seu site (você precisará instalar o pixel do Facebook para coletar essas informações)
- Instalações e atividades do aplicativo: pessoas que estiveram ativas no seu aplicativo (você precisa adicionar Eventos do aplicativo ao seu aplicativo para rastrear o que as pessoas estão fazendo no seu aplicativo)
- Atividade offline: compradores que visitaram você na loja
- Engajamento de mídia social: pessoas que se envolveram com seu conteúdo no Facebook e Instagram
10. Adicione um incentivo
É difícil encontrar alguém que não aproveite um desconto de vez em quando. Incentive os espectadores a clicar ou agir em seus anúncios do Instagram oferecendo um incentivo. Isso pode ser um desconto no próximo pedido, um produto gratuito ou frete mais barato quando eles gastam mais de um determinado valor.
O Batch Organics oferece aos espectadores dinheiro com sua primeira caixa se eles deslizarem para cima e fizerem uma compra, levando a uma taxa de cliques 23% maior.
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Execute anúncios do Instagram Story que se destacam
A publicidade no Instagram apresenta uma oportunidade de compartilhar seus produtos de maneira criativa. Os níveis de envolvimento são particularmente altos nos anúncios de história, e o recurso de CTA adicional permite que os espectadores deslizem para cima e ajam sempre que virem seu anúncio.
Faça seus anúncios se destacarem criando visuais com as dimensões certas, considerando os objetivos de suas campanhas e criando anúncios de marca autênticos que sejam reconhecíveis e gerem resultados.