Como hospedar uma aquisição do Instagram em 7 etapas

O Instagram tem impressionantes 1 bilhão de usuários ativos mensais – são milhões de pessoas acessando todos os dias. É claramente um ótimo lugar para se conectar com clientes em potencial, principalmente consumidores mais jovens (dados recentes mostram que quase 62% dos usuários do Instagram têm entre 18 e 34 anos).

Embora existam muitas maneiras de promover sua marca na plataforma, incluindo a veiculação de anúncios e postagens de patrocínio, uma das maneiras mais eficazes (e às vezes gratuitas) de aumentar seu público é hospedar uma aquisição do Instagram.

O que é uma aquisição do Instagram?

Uma tática de marketing exclusiva para o seu negócio, uma aquisição do Instagram é quando você faz parceria com alguém para assumir sua conta por um curto período de tempo, seja um dia ou vários. O anfitrião se anuncia ao seu público e passa a postar atualizações durante o tempo especificado. Esse anfitrião da aquisição do Instagram pode ser um funcionário, um influenciador, uma empresa ou um especialista do setor.

Takeovers ajudam a aumentar o engajamento e o alcance no Instagram. Eles dão ao seu público uma perspectiva única do seu negócio. Eles também podem ajudar a elevar sua marca, apresentando produtos ou diferenciais importantes para clientes existentes e novos públicos.

Às vezes, as aquisições têm mais a ver com elevar outras pessoas do que simplesmente promover sua marca. Um grande exemplo disso é quando a Sociedade Americana de Anestesiologistas (ASA) fez com que sua Acadêmica Residente de março, Dra. Katherine Mills, assumisse sua conta por um dia.

O Dr. Mills postou na conta da ASA ao longo do dia, destacando as reuniões com a liderança e os políticos da ASA durante uma viagem a Washington, DC, defendendo os médicos anestesiologistas e o cuidado seguro para os pacientes.

Como funcionam as aquisições do Instagram?

Com uma aquisição do Instagram, você está entregando as chaves proverbiais da sua conta a um convidado por um tempo especificado, seja por um dia ou alguns dias. Essa pessoa (ou empresa) publica seu próprio conteúdo em sua conta. Se isso o deixa nervoso, não se preocupe - explicaremos como funcionam as aquisições (incluindo como você pode se proteger dos riscos) e forneceremos algumas dicas sobre como garantir que sua aquisição seja bem-sucedida.

Como as empresas se beneficiam das aquisições do Instagram?

As aquisições do Instagram são uma maneira moderna de gerar buzz sobre sua marca ou produtos. Eles oferecem muitos benefícios para as empresas, incluindo a oportunidade de colaborar com influenciadores populares ou criadores de conteúdo relevantes para seu público.

Aqui estão alguns dos nossos benefícios favoritos das aquisições do Instagram:

A capacidade de alcançar um novo público

Quando um influenciador com muitos seguidores assume sua conta, você tem potencial para alcançar novos públicos. Os influenciadores notificarão seus seguidores sobre a aquisição postando uma história do Instagram ou poste para acessar sua conta para acompanhar. Takeovers ajudam a construir seus seguidores no Instagram, já que alguns dos seguidores do anfitrião convidado provavelmente começarão a seguir e interagir com você como resultado. Esse benefício pode durar muito tempo após o término da aquisição inicial.

A oportunidade de construir confiança e credibilidade

A parceria com um anfitrião convidado ajuda a estabelecer confiança com seus seguidores. Essa parceria dá credibilidade à sua empresa com um novo público que pode não conhecer você ou seu negócio. Dá prova social, pois as pessoas confiam nas recomendações dos outros. Quando um influenciador promove sua marca em sua própria página – e seus seguidores veem esse conteúdo – é mais provável que você ganhe a confiança desses indivíduos.

Engajar-se com um funcionário ou especialista do setor lhe dá credibilidade com seus próprios seguidores, principalmente quando essa pessoa é especialista em seu campo.

Maior envolvimento com suas postagens e conta

As aquisições do Instagram fornecem uma maneira atraente de incentivar mais engajamento em suas postagens. Se você está colaborando com alguém que tem seguidores ativos e leais, pode esperar ver mais curtidas, comentários e compartilhamentos do Instagram em seu conteúdo. Esse aumento de engajamento também pode ajudar a aumentar seu alcance, pois o algoritmo do Instagram favorece postagens com alto engajamento.

Uma visão dos bastidores do seu negócio

Takeovers no Instagram dão aos seus seguidores um vislumbre sob o capô do seu negócio. Eles ajudam a mostrar um lado autêntico do seu negócio e podem destacar a cultura, os produtos ou os serviços da sua empresa.

Por exemplo, digamos que você tenha uma padaria. Você pode fazer uma aquisição no Instagram com um de seus confeiteiros e fazer com que eles mostrem a seus seguidores como eles fazem algumas de suas sobremesas mais populares.

Mais tráfego e vendas para você

Ao aumentar o alcance e o engajamento da sua marca, as aquisições do Instagram também podem gerar mais tráfego e vendas para sua empresa. Se você está promovendo um novo produto ou serviço, uma aquisição de influenciador pode ajudar a divulgar.

Facilite a navegação de seus seguidores no seu site, coordenando o link do Instagram do seu host convidado nas ferramentas de biografia. Você também pode usar hashtags para aumentar a exposição e a descoberta (mais sobre isso abaixo).

Como executar uma aquisição eficaz do Instagram em 7 etapas

Reserve algum tempo para planejar sua estratégia, identificar seus anfitriões convidados ideais que se alinham com sua marca e valores e promover seu evento ajudará você a aproveitar ao máximo sua aquisição no Instagram. As etapas a seguir estão focadas em ajudá-lo a planejar a aquisição perfeita.

1. Estabeleça suas metas e KPIs de aquisição

Antes de começar a procurar anfitriões convidados, é importante estabelecer suas metas para a aquisição. O que você deseja alcançar (por exemplo, reconhecimento da marca, crescimento de seguidores, engajamento aprimorado de postagens, leads de clientes etc.)?

Certifique-se de estabelecer alguns KPIs (indicadores-chave de desempenho) para que você possa medir o desempenho da campanha de aquisição. Estes podem incluir:

• O número de novos seguidores que você ganha durante a aquisição
• A quantidade de engajamento em suas postagens
• O número de cliques no site ou vendas que você gera

Os objetivos devem ser claros para todos os envolvidos na aquisição, para que as postagens possam ser adaptadas para ajudá-lo a alcançá-los.

2. Escolha um host de takeover

Ao planejar sua aquisição, identifique um host que faça sentido para sua marca. Eles devem ter um público-alvo semelhante e ser respeitados em seu campo. Considere o seguinte ao selecionar seu host:

• Influenciadores: os influenciadores do Instagram geralmente, mas nem sempre, têm muitos seguidores. Seus seguidores os veem como especialistas em seu nicho. Colaborar com um influenciador coloca sua marca na frente de seu público fiel. Postagens de influenciadores, combinadas com hashtags, também podem promover engajamento e interesse.
• Clientes: dar a um cliente as chaves da sua conta fornece prova social e é uma boa maneira de exibir seus produtos. A voz do cliente é poderosa. Ele promove um sentimento de comunidade e demonstra que sua empresa valoriza a contribuição do cliente.
• Funcionários: as aquisições de funcionários podem fazer com que as marcas pareçam mais relacionáveis. Uma aquisição dá aos seus funcionários algum reconhecimento e revela o lado humano do seu negócio. Esse tipo de defesa dos funcionários fornece uma visão única do seu negócio.
• Líderes e especialistas do setor: considere fazer uma aquisição com um luminar do setor, alguém que ofereça conhecimento valioso sobre seu nicho. Os especialistas podem fornecer conteúdo para seus seguidores enquanto reforçam a liderança da sua empresa.
• Empresas: A parceria com outra empresa – principalmente uma com uma base de clientes firmemente estabelecida – pode elevar sua marca em seu setor e apresentar sua empresa ou produtos a um novo público.

3. Selecione um tipo de aquisição

Há mais de uma maneira de executar uma aquisição bem-sucedida do Instagram. É importante ser criativo, mas também alinhar sua aquisição aos seus objetivos específicos. Aqui estão três abordagens comuns a serem consideradas:

• Aquisição de postagens do Instagram: esse tipo de aquisição geralmente envolve que seu host convidado assuma a conta do Instagram da sua empresa por um período fixo de tempo e publique conteúdo relacionado ao seu setor, produto ou serviço em seu feed. É uma abordagem direta para uma aquisição que pode ser muito eficaz na promoção de sua marca.
• Aquisição de histórias do Instagram: uma aquisição de histórias envolve fazer com que seu anfitrião convidado compartilhe uma série de imagens ou vídeos nas histórias do Instagram da sua empresa. Esses bastidores, estratégias orientadas para a ação geram conteúdo envolvente, ao mesmo tempo em que dão aos seus seguidores uma prévia de algo específico para o seu negócio.
• Takeovers de vídeo ao vivo: Takeovers de vídeo ao vivo geram entusiasmo e criam expectativa para um evento ou anúncio (por exemplo, o lançamento de um novo produto). Você também pode usar o vídeo ao vivo para hospedar perguntas e respostas, anúncios ou entrevistas.

4. Descreva as diretrizes de aquisição do Instagram

Depois de escolher o anfitrião convidado e o tipo de aquisição, é hora de criar algumas diretrizes. Isso ajudará a garantir que as postagens do convidado estejam alinhadas com a voz e os objetivos da sua marca. Suas diretrizes devem responder às seguintes perguntas:

• Que tipo de conteúdo será incluído na aquisição?
• Quanto tempo vai durar a aquisição?
• O conteúdo será pré-planejado ou espontâneo?
• Quem vai aprovar o conteúdo antes de ser postado?
• Quais são os requisitos para postar conteúdo?

Não seja muito restritivo. Defina suas expectativas, mas permita que o anfitrião convidado tenha liberdade suficiente para ser criativo e usar sua própria voz.

5. Defina permissões para sua conta

Agora é hora de dar ao seu anfitrião convidado acesso à sua conta. Uma maneira de fazer isso é fornecer a senha ao host convidado (apenas certifique-se de que seja alguém em quem você possa confiar).

Se o anfitrião convidado for um influenciador, provavelmente terá sua própria conta comercial do Instagram. Conecte a conta deles com a sua

Conta comercial através das configurações do Instagram. Isso permitirá que eles publiquem conteúdo em seu feed como se estivessem postando de sua própria conta.

Você também pode conceder aos anfitriões convidados acesso à sua conta do Instagram, adicionando-os como um colaborador ao seu Meta Business Manager. A Meta fornece instruções detalhadas sobre como fazer isso por meio da Central de Ajuda.

Como alternativa, você pode simplificar o gerenciamento de permissões implementando um processo de aprovação com uma plataforma de gerenciamento de mídia social como o Sprout Social. Com um fluxo de trabalho de aprovação de mensagens, você pode colaborar efetivamente com parceiros e convidados em tom e conteúdo.

6. Escolha uma hashtag de marca

Você pode promover sua aquisição com antecedência usando hashtags do Instagram. Quaisquer hashtags de marca associadas à aquisição devem ser fáceis de lembrar, específicas e relevantes.

As hashtags de marca ajudam seus seguidores a acompanhar a aquisição e ver postagens relacionadas em um só lugar. Você também pode promover a hashtag para incentivar seus seguidores a usá-la ao postar sobre a aquisição para aumentar a exposição e a descoberta.

7. Finalize os detalhes e inicie

A etapa final envolve alguns detalhes importantes, incluindo a escolha de quando postar. Reunimos algumas práticas recomendadas sobre quando postar nas mídias sociais para dar a você um ponto de partida. No entanto, você também deve revisar a análise de sua conta para ver quais horários historicamente foram melhores para você.

Este também deve ser o momento de determinar se você deseja uma conta completa ou uma aquisição semiconta:

• Controle total da conta: O anfitrião convidado tem controle total de sua conta por um período de tempo acordado (por exemplo, um dia, 6 horas, um fim de semana).
• Controle de semiconta: o anfitrião convidado pode postar em seu feed, mas você mantém algum controle sobre outros aspectos da conta. Por exemplo, você pode aprovar todo o conteúdo antes de ser postado ou agendar postagens com antecedência. Plataformas de gerenciamento de mídia social como o Sprout facilitam o planejamento e o agendamento de postagens no Instagram.

Você está pronto para lançar, mas há mais uma coisa…

Promovendo sua aquisição do Instagram

Com sua aquisição pronta para ser lançada, é hora de começar a promovê-la no Instagram e além. Isso ajudará a garantir que seus seguidores estejam cientes da aquisição do Instagram e os deixe empolgados com o conteúdo que está por vir.

Antes do dia: provoque a aquisição no Instagram e em seus outros canais de mídia social. Envie um e-mail para seus assinantes. Solicite a postagem do host convidado sobre a aquisição para seus seguidores e comunidade. Você também pode anunciar a aquisição em seu site.

No dia de: Publique uma foto ou vídeo no seu feed ou história do Instagram para anunciar o início da aquisição e apresentar o anfitrião. Certifique-se de usar a hashtag de aquisição. O anfitrião convidado também pode repassar esse conteúdo para seus seguidores.

Depois do dia: recapitule a aquisição em seu site e compartilhe os destaques nas mídias sociais. Você pode até criar um carretel de destaque do Instagram Stories com as melhores postagens da aquisição (seu anfitrião convidado provavelmente também desejará fazer isso).

E, claro, não deixe de agradecer ao seu anfitrião.

Meça o sucesso da sua aquisição

Depois que a poeira baixar, analise o desempenho de sua aquisição e avalie as métricas em relação aos KPIs estabelecidos. Reserve algum tempo para entender o que funcionou e o que não funcionou para otimizar sua estratégia de aquisição para a próxima vez. Aqui estão algumas métricas importantes para medir:

• Número de novos seguidores: acompanhe quantos novos seguidores você ganhou durante o período de aquisição e compare esse número com sua taxa média de crescimento.
• Engajamento com a postagem: revise o engajamento com sua postagem (curtidas, comentários, compartilhamentos) para ver se aumentou em relação ao que é típico para sua conta.
• Uso e menções de hashtag: revise com que frequência sua hashtag foi usada e veja se você consegue identificar algum padrão. Além disso, verifique se há novas menções à sua marca.
• Tráfego do site: verifique a análise do seu site para ver se o tráfego aumentou ou os padrões de tráfego mudaram.
• Conversões/inscrições no site: você viu um aumento nas vendas ou um aumento na conversão (por exemplo, inscrições em boletins informativos)?

Uma ferramenta de gerenciamento de mídia social como o Sprout pode simplificar a medição de campanha associada a uma aquisição do Instagram. O Sprout fornece análises do Instagram no estilo de painel que permitem que você veja facilmente o desempenho da postagem, o uso de hashtag, o envolvimento do público e muito mais.

Exemplos de aquisições do Instagram

Agora que você sabe como executar uma aquisição do Instagram, confira alguns exemplos de marcas que fizeram isso bem.

A aquisição do Hamilton Musical por Samantha Pollino

Em maio de 2019, Samantha Pollino organizou uma aquisição do Instagram Story na conta oficial do Hamilton Musical no Instagram. Pollino interpretou a Mulher 2 na produção da série da Phillip Company. Ela assumiu o controle quando o show estava em Dallas, postando vídeos de histórias ao longo do dia de filmagens dos bastidores. Ela usou elementos do Story, adicionando hashtags, alças do Instagram, adesivos e música às suas postagens. Ela também se envolveu com os seguidores – por exemplo, convidando-os a fazer perguntas que ela prometeu responder no Twitter.

Pollino tem pouco menos de 21.000 seguidores no Instagram, então este é um ótimo exemplo de como um insider com um número modesto de seguidores pode produzir um conteúdo atraente e exclusivo.

Aquisição de estudantes da Penn Admissions

Em 2019, o departamento de admissões da Universidade da Pensilvânia deu a um de seus embaixadores estudantis as chaves de suas histórias do Instagram por um dia. Ela gravou seu dia no campus como aluna da UPenn: caminhando para a aula com os amigos, desfrutando de uma refeição no refeitório e assistindo às aulas. Ela até gravou um de seus professores escrevendo em um quadro-negro.

A aquisição fornece um breve, mas impactante, vislumbre da vida de um estudante da Penn, completo com algumas imagens convincentes do campus, salas de aula e espaços estudantis.

A aquisição do 300º episódio de Jessica Capshaw para Grey's Anatomy

Muitos podem conhecer Jessica Capshaw como Dra. Arizona Roberts no programa de longa duração da ABC, Grey's Anatomy. Capshaw assumiu o Instagram Stories oficial do programa para comemorar o marco 300º episódio. Isso deu aos fãs e seguidores do programa um vislumbre único da produção do programa.

As postagens de Capshaw incluíam participações especiais de outros membros do elenco, um breve destaque do trailer de cabelo e maquiagem, fotos do elenco e da equipe reunidos em uma área de jantar e muitos outros deleites internos.

Inicie e gerencie as aquisições do Instagram com o Sprout

As aquisições do Instagram fornecem uma maneira poderosa para as empresas misturarem o conteúdo de suas contas, aumentarem o engajamento e alcançarem novos públicos. O Sprout é a ferramenta perfeita para ajudar você a planejar, executar e medir sua aquisição do Instagram. Com o Sprout, você pode ver facilmente o desempenho da postagem, o uso de hashtags e o envolvimento do público.

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