6 maneiras de integrar o marketing por email à sua estratégia de marketing de conteúdo

Certa noite, ouvi meus colegas desejando um feliz fim de semana prolongado e me perguntei o que fazer no próximo sábado e domingo.

De repente, meu telefone tocou com uma nova notificação por e-mail. Era um boletim informativo sofisticado de um resort, anunciando as promoções atuais e mostrando seus quartos e vistas panorâmicas. Intrigado, cliquei no link e examinei o site deles, decidindo finalmente reservar um quarto para uma escapadela especial.

É assim que funciona o marketing por e-mail. Alcançando o público certo com o conteúdo certo na hora certa!

Todos nós sabemos que o marketing por email existe há mais de uma década, mas continua sendo uma das maneiras mais eficazes de alcançar e interagir com seu público-alvo. Na verdade, é uma ferramenta poderosa que todas as empresas em todo o mundo consideram e alinham com sua estratégia de marketing de conteúdo.

Como todos sabemos, o marketing por email é o único canal que obtém um ROI de US$ 40 para cada US$ 1 gasto.

Neste artigo, veremos mais de perto como a estratégia de marketing por e-mail se integra à estratégia de marketing de conteúdo e como ambas se unem e trabalham juntas de forma eficaz para o crescimento do negócio.

Definindo Email Marketing e Marketing de Conteúdo

Embora o marketing por email e o marketing de conteúdo sejam dois conceitos distintos, eles provavelmente podem convergir para levar seu negócio ao próximo nível.

Pode ser qualquer coisa, desde e-mails promocionais até atualizações da empresa. Afinal, o email marketing é a melhor forma de construir relacionamento com seu público, o que direciona tráfego para seu site.

Pode ser na forma de blogs, boletins informativos, vídeos, postagens em mídias sociais ou e-books.

Convergência de email marketing e marketing de conteúdo: como isso acontece?

Normalmente, as marcas aumentam sua visibilidade para seu público criando e distribuindo todos os tipos de conteúdo de marca, como blogs, e-books, webinars, podcasts, boletins informativos, ímãs de leads, etc.

Curiosamente, 72% dos profissionais de marketing encontram estratégias de email marketing em sua estratégia de marketing de conteúdo.

No entanto, o conteúdo do e-mail é remetido para seus clientes em potencial que estão genuinamente interessados ​​em sua marca e se inscreveram para estar em sua lista de e-mail, ao contrário de outros conteúdos que você cria.

Benefícios da convergência de estratégia de marketing por e-mail e marketing de conteúdo

Sem dúvida, tanto o email quanto o marketing de conteúdo são duas estratégias poderosas que podem ajudar sua empresa a se conectar com seu público e gerar mais conversas. Mas, nesta fase, a estratégia de marketing de conteúdo deve ajudar na sua abordagem de email marketing de duas maneiras

• Em primeiro lugar, você cria conteúdo para capturar leads de marketing por email
• Em segundo lugar, você cria conteúdo para nutrir leads de e-mail e convertê-los em compradores

Uma estratégia de marketing de conteúdo é eficaz quando combinada com uma estratégia de marketing por email.

Seis etapas para integrar sua estratégia de marketing por email com estratégia de marketing de conteúdo

O objetivo final de todo profissional de marketing e empresário é gerar leads de alta qualidade para o seu negócio.

Uma maneira eficaz de fazer isso é alinhar suas estratégias de marketing por e-mail e marketing de conteúdo que podem ajudá-lo a nutrir e gerar leads de qualidade para o seu negócio por e-mail, evitando e-mails com spam .

Além disso, você também pode criar conteúdo valioso que atraia seu público e aumente a visibilidade de sua marca. Com impressionantes 4,03 bilhões de pessoas usando email marketing atualmente em todo o mundo, não é surpresa que essa abordagem continue crescendo.

Na verdade, India Hughes, gerente de operações de marketing da Genbook, concorda inteiramente com esta abordagem. Ela diz: “ Os esforços de marketing de conteúdo e e-mail podem ser maiores do que a soma de suas partes quando são aproveitados juntos”.

1. Crie conteúdo cativante para leads

O objetivo principal de qualquer negócio é gerar leads qualificados que se convertam em compradores. Simplificando, é o processo de fazer com que os clientes desçam no funil de vendas.

Os profissionais de marketing se esforçam para capturar leads altamente qualificados por meio de vários métodos. Um método eficaz é o marketing de conteúdo, que envolve a criação de conteúdo valioso e otimizado para mecanismos de pesquisa (como postagens de blog) que atenda às necessidades do seu público e direcione as palavras-chave que eles usam para pesquisar no Google.

Fazer isso pode direcionar tráfego para seu site e aumentar suas chances de gerar leads qualificados.

Veja como o Spendee faz isso :

Spendee oferece ao seu público um blog útil sobre como começar a usar o aplicativo corretamente e como conectar seus bancos ao aplicativo, que é detalhado.

2. Forneça conteúdo exclusivo por e-mail

Desenvolver um blog valioso e otimizado para SEO é importante para sua estratégia de conteúdo. Por outro lado, convencer os leitores a converterem-se em leads é outro desafio.

Porém, ao oferecer todo conteúdo exclusivo e valioso sem qualquer gateway, não há razão para seus leitores ingressarem na sua lista de e-mail. Este é o lugar onde você deve fornecer alguns incentivos para que eles se juntem à sua lista de e-mail.

Pode ser fornecendo conteúdo exclusivo exclusivamente para eles diretamente em sua caixa de entrada ou oferecendo-lhes alguma promoção em ofertas apenas para usuários ingressarem por meio de lista de e-mail. Diz-se também que 30% dos profissionais de marketing investem em emails promocionais.

Veja como a SEJ faz isso estrategicamente :

SEJ é um ótimo exemplo de coleta de listas de e-mail, oferecendo recursos valiosos ao seu público. Os assinantes podem escolher os tópicos de seu interesse e receber atualizações, com a opção adicional de insights práticos de especialistas do setor.

3. Segmente e personalize o conteúdo do e-mail

Sem debate, como profissional de marketing ou empresário, você sabe que a personalização de email é a tática que amplifica seu desempenho de marketing por email. A segmentação é a estratégia que aumenta o engajamento e ajuda você a alcançar seus potenciais compradores com base em seus interesses.

De acordo com Pon Pandian, CEO da Targetbay, “O sucesso do marketing por email depende da capacidade de entrega do email. Se o seu e-mail não for parar na caixa de entrada do destinatário, não adianta”.

Criar conteúdo direcionado que atenda a cada público é personalização. Isso proporciona um contato humanizado com seu público através do conteúdo de sua marca até seus destinatários. Se você segmentou seu público, pode usar um software de email marketing para automatizar esse processo com um modelo e dados relevantes.

4. Inclua conteúdo educacional em seus e-mails

Esta é uma boa abordagem para integrar seu marketing de conteúdo à sua estratégia de marketing por email. Sim! 45% dos profissionais de marketing procuram adicionar conteúdo educacional como parte da estratégia de conteúdo, pois isso agrega valor e ajuda a nutrir os leads.

Ao projetar e elaborar uma campanha de e-mail, lembre-se de que não deve ser um conteúdo normal e chato ou um e-mail explosivo. Em vez disso, deve oferecer valor ao seu público-alvo e soluções para os problemas relacionados ao setor. Dessa forma, ajuda você a mostrar sua experiência como marca, construindo confiança entre você e seu público.

5. Cultive assinantes com voz de marca

Hoje em dia, o marketing é multicanal. Até mesmo o seu público espera ver o marketing da sua marca em múltiplas plataformas, e as marcas que estão presentes em mais de um canal veem visivelmente 300% de conversão, segundo Omnisend.

Isto diz claramente que a estratégia multicanal deve estar no radar com uma marca consistente porque é a chave da marca.

O email marketing de Neil Patel é um ótimo exemplo:

Você pode visualizar o conteúdo do e-mail de Neil Patel, que é direto, personalizado e apresenta um design simples. Clicar no link leva você a um blog que explica seu conceito com mais detalhes.

6. Teste o conteúdo do seu e-mail e ajuste-o

Testar e refinar suas campanhas de email é essencial. Como profissional de marketing, você está ciente de que o que funciona bem para campanhas de e-mail hoje pode não produzir os mesmos resultados amanhã. O processo permanece consistente:

• Crie conteúdo personalizado para cada público segmentado seguindo a segmentação.
• Teste o desempenho de cada campanha de e-mail.
• Analise o desempenho da campanha por e-mail para determinar qual conteúdo é mais eficaz.

Você sabia que 85% dos profissionais de marketing testam suas campanhas de email? Não tenha medo de fazer o mesmo. Faça um teste A/B em suas campanhas de e-mail e veja qual conteúdo gera mais conversões.

Coloque estratégias de marketing por e-mail e marketing de conteúdo para funcionar

Evite segregar suas campanhas de e-mail; em vez disso, incorpore uma estratégia de marketing de conteúdo em sua abordagem de marketing por e-mail para atrair leads adequados para o seu negócio. Embora o e-mail e o conteúdo tenham sua força, combiná-los pode desbloquear o sucesso e impulsioná-lo em direção aos seus objetivos de negócios.

Eleve a geração de leads combinando perfeitamente estratégias de marketing de conteúdo em cada campanha de e-mail. Aprimore esse processo automatizando suas campanhas por e-mail usando o software de marketing por e-mail apropriado.

Stalia.S é profissional de marketing de conteúdo da TargetBay, uma nuvem de marketing de comércio eletrônico usada por milhares de lojas online em todo o mundo. Ela gosta de pesquisar e escrever sobre marketing por email, análises de produtos e muito mais. Nas horas vagas, ela adora explorar novos lugares e saborear deliciosas culinárias.