Por que o tráfego orgânico qualificado por intenção impulsionará o futuro do marketing B2B

No centro de cada decisão de compra B2B está a motivação. O comprador está tentando resolver um problema, ou melhorar um processo, ou ganhar uma vantagem sobre seu principal concorrente. Talvez tudo isso e muito mais.

Essas motivações subjacentes impulsionam jornadas únicas que, com sorte, levarão à sua marca e solução. Mas você não quer deixar ao acaso, e é por isso que o marketing existe.

Os profissionais de marketing B2B tornaram-se muito hábeis no uso de dados para encontrar seu público-alvo em canais e mídias digitais. Mas, muitas vezes, eles param de entenderpor queos clientes atuais e potenciais estão onde estão.

Uma estratégia de conteúdo de SEO baseada em intenção centra-se nas motivações do comprador, apoiando suas jornadas em vários estágios com conteúdo útil, esclarecedor e de solução de problemas que causa uma impressão poderosa.

É por isso que acreditamos que o tráfego orgânico qualificado por intenção será fundamental para o sucesso do marketing B2B no futuro, conforme explicamos em nosso novo guia gratuito, Marketing com intenção. Dentro de você encontrará um processo para criar conteúdo que se destaca com base nessa estrutura.

Aqui, você pode saber um pouco mais sobre por que adotar essa filosofia é essencial para o crescimento futuro no B2B.

Os mecanismos de pesquisa estão evoluindo em torno da intenção do usuário

A primeira coisa a entender sobre mecanismos de pesquisa como o Google é que eles são muito inteligentes e estão ficando cada vez mais inteligentes. Você não vai jogá-los com preenchimento de palavras-chave, conteúdo vazio de formato longo ou sujeira gerada por IA. A melhor maneira de chegar ao topo das classificações – e ganhar o valioso tráfego orgânico que isso implica – é criar conteúdo útil, útil e de alta qualidade que corresponda perfeitamente à intenção da consulta de pesquisa.

“Muitos de nós já experimentamos a frustração de visitar uma página da web que parece ter o que procuramos, mas não corresponde às nossas expectativas”, reconheceu Danny Sullivan, contato público do Google para pesquisa, em um post de 2022. . “O conteúdo pode não ter os insights que você deseja ou pode nem parecer que foi criado para ou mesmo por uma pessoa. Trabalhamos muito para garantir que as páginas que mostramos na Pesquisa sejam tão úteis e relevantes quanto possível.”

De fato, a grande atualização do algoritmo do Google no final do verão passado era conhecida como “atualização de conteúdo útil”, sem esconder as qualidades que seu mecanismo está procurando em resultados priorizados.

Nem todo tráfego orgânico é igual

O tráfego de busca orgânica é a força vital de uma estratégia de marketing de conteúdo B2B sustentável e eficiente. Um relatório da BrightEdge descobriu que 53% do tráfego para sites de negócios é representado pela pesquisa orgânica, tornando-a “a fonte dominante de tráfego rastreável da Web e o maior canal digital”.

Com isso dito, o tráfego orgânico não é tão valioso universalmente. Para causar impacto nos negócios, ele precisa ser qualificado para relevância para sua marca, e o método mais simples é orquestrar sua estratégia de SEO em torno da intenção.

Dessa forma, os profissionais de marketing podem garantir que cada parte do conteúdo que estão criando atenda a um propósito distinto com foco no público e geralmente atraia um tipo específico de indivíduo: pessoas interessadas em seu setor ou especialização, educando-se sobre os principais tópicos e conceitos, ou acompanhando as novidades e tendências.

Às vezes, a intenção de pesquisa levará uma pessoa diretamente à avaliação do produto e à compra. Obviamente, essas oportunidades são extremamente valiosas, e é por isso que o funil inferior e o conteúdo baseado na demanda são componentes-chave de qualquer estratégia de SEO B2B, mas é fundamental ter em mente que, a qualquer momento, a grande maioria do seu público de compradores em potencial não está em -mercado .

Isso não significa que eles não estejam cumprindo suas obrigações de trabalho todos os dias, resolvendo problemas e respondendo a perguntas relacionadas à sua função e à sua categoria de solução. Uma estratégia sempre ativa que responde por todo o espectro de necessidades e motivações do comprador garante que você esteja fornecendo cobertura total e lançando uma ampla rede que ainda filtra por relevância.

Exemplo de uma experiência de conteúdo orientada por intenção que encanta

Digamos que Joan seja uma tomadora de decisões financeiras sênior em uma grande marca e você esteja comercializando um produto de tecnologia voltado para a automação de processos financeiros. Joan é ótima com números, mas luta para gerenciar os dados digitais expansivos e inconsistentes de sua organização. Ela é uma boa opção para o que você vende, embora atualmente não saiba que isso existe e não esteja procurando ativamente por isso como uma solução.

Você cria uma página sobre gerenciamento e análise de dados financeiros, com conteúdo que responde de forma abrangente às questões comuns específicas do setor que sua pesquisa trouxe à tona sobre este tópico: como fazer, as melhores ferramentas para a tarefa e links para recursos.

Como sua equipe dedicou tempo para planejar estrategicamente a intenção do usuário e criou um conteúdo estelar para corresponder a essa intenção, você alcançou o topo da página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) para várias consultas relacionadas. Joan encontra sua página, adora e a compartilha com sua equipe.

Por que essa experiência foi tão valiosa para sua empresa?

1. Você foi capaz de qualificar Joan como relevante para sua marca sem exigir nenhuma informação de identificação pessoal ou dados de rastreamento – ferramentas que serão extintas na era da depreciação dos cookies. A mesma dinâmica está em jogo para quase todos que visitam esta página por meio de pesquisa orgânica: o mero interesse no tópico e a intenção de buscar as informações os tornam relevantes para sua marca de alguma forma.
2. Joan clicar em seu resultado perto do topo da SERP é uma vitória, não apenas porque a trouxe para o seu conteúdo, mas também porque ela é inteligente o suficiente para saber o que significa um resultado de alto escalão: que outros pesquisadores acharam o conteúdo útil, e que o Google considera sua fonte credível e confiável.
3. Quando Joan clica no conteúdo, ela descobre por que essas coisas são verdadeiras. Sua empresa sabe do que está falando nessa área e há muito mais para explorar em seu site. Ela clica ao redor. Ela compartilha conteúdo com sua equipe. Sua marca causou uma impressão marcante na mente dela.

Essa é uma experiência de conteúdo que o dinheiro não pode comprar. Sorte que não precisava – o clique era grátis! Investir antecipadamente em conteúdo de SEO estratégico e focado prepara o cenário para que esses tipos de engajamentos econômicos e movimentados ocorram perpetuamente.

Pegue seu guia para estratégia de pesquisa B2B baseada em intenção

A eficácia dessa abordagem não é uma hipótese simples: no TopRank Marketing, temos observado o pagamento de dividendos para grandes marcas B2B com as quais fazemos parceria todos os dias. A premissa é bastante direta (e nada revolucionária), mas há certas coisas importantes que você precisa acertar, e a maioria não.

Ao baixar nosso guia, Marketing com Intenção: O Futuro do SEO e Tráfego B2B Qualificado, você pode desbloquear dicas de nossos especialistas e uma estrutura para desenvolver conteúdo classificado para as palavras-chave certas.

Ao entrar em contato conosco, você pode começar a colocar esse modelo em ação com a ajuda de uma agência parceira comprovada.