Dicas e ferramentas para criar anúncios PPC internacionais de sucesso

Publicados: 2023-05-29

Quer lançar uma campanha internacional de PPC no Google, Facebook, Amazon ou outras plataformas de anúncios PPC? Este guia é para você.

O marketing internacional de PPC é uma das melhores maneiras de se conectar com o público global. Anúncios pay-per-click otimizados e com baixo ROI ajudam a direcionar o tráfego direcionado, aumentar a visibilidade da marca e impulsionar as conversões em vários países e idiomas.

Quer você seja proprietário de uma empresa que deseja expandir internacionalmente ou um profissional de marketing que busca otimizar seus esforços de publicidade global, este artigo irá orientá-lo nos princípios básicos para executar campanhas PPC bem-sucedidas em escala global.

Vamos começar!

Jacqueline Foster

Marketing de geração de demanda, Lever.co

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O que é publicidade PPC internacional?

O marketing internacional de PPC é a arte de executar campanhas publicitárias on-line direcionadas em vários países e regiões. Envolve alcançar um público mais amplo e diversificado por meio de anúncios exibidos em SERPs, plataformas de mídia social e vários sites.

A publicidade PPC é uma estratégia de marketing digital em que os anunciantes pagam uma taxa cada vez que um usuário clica em seu anúncio. Na publicidade PPC internacional, seus anúncios aparecem diante de um público global com base em dados demográficos, palavras-chave, texto do anúncio, ativos criativos e estratégias de lance para conectar-se efetivamente com diversos públicos e maximizar o desempenho da campanha.

A publicidade PPC internacional envolve várias considerações e estratégias importantes para alcançar e envolver efetivamente o público internacional. Aqui estão alguns aspectos importantes:

Pesquisa de Mercado: É crucial realizar pesquisas de mercado abrangentes para compreender o público-alvo, suas preferências, comportamento e concorrência local em cada mercado internacional.
Idioma e localização: Os anúncios precisam ser adaptados ao idioma e à cultura do mercado-alvo. Traduzir o texto do anúncio não é suficiente; você deve adaptá-lo às nuances locais para melhorar a relevância e repercutir no público.
Pesquisa de palavras-chave: A realização de pesquisas de palavras-chave em diferentes idiomas e regiões ajuda a identificar os termos mais relevantes e pesquisados com frequência. Isso garante que os anúncios sejam exibidos para usuários que buscam ativamente produtos ou serviços relacionados.
Segmentação geográfica: a segmentação geográfica permite que os anunciantes especifiquem os países, regiões ou cidades onde seus anúncios serão exibidos. Isso garante que os anúncios sejam vistos pelo público internacional pretendido.
Plataformas de anúncios: considere as plataformas de publicidade mais populares e eficazes em cada mercado internacional. Por exemplo, embora o Google Ads possa ser dominante em algumas regiões, plataformas como o Baidu na China ou o Yandex na Rússia podem ser mais adequadas para alcançar públicos nesses locais.
Acompanhamento de conversões: a implementação de mecanismos de acompanhamento de conversões ajuda a medir a eficácia das campanhas internacionais de PPC. Ele fornece insights sobre o ROI e permite otimização contínua.
Orçamento e Moeda: Determine orçamentos apropriados para cada mercado internacional, levando em consideração as taxas de câmbio e as diferenças de custos entre regiões.
Conformidade e considerações legais: Esteja ciente das regulamentações locais de publicidade, das leis de proteção de dados e de quaisquer requisitos específicos em cada mercado-alvo para garantir a conformidade.

Mergulhe mais fundo: SEO e CRO: como as classificações e as conversões se complementam

Importância do PPC Internacional para o seu negócio

Aqui estão as principais vantagens de incorporar PPC em sua estratégia de marketing internacional:

Fornece resultados imediatos para seus esforços publicitários, ao contrário de outras estratégias de marketing.
Oferece custo-benefício, já que você paga apenas pelos cliques bem-sucedidos.
Permite que sua marca alcance o mercado certo, alinhando-se com outras táticas de publicidade, como otimização de mecanismos de pesquisa e marketing de conteúdo.
Oferece flexibilidade e controle sobre seu orçamento de publicidade. Você pode definir limites de gastos diários ou mensais, ajustar lances com base no desempenho e alocar seu orçamento em diferentes mercados internacionais conforme necessário.
Aumenta o reconhecimento da sua marca e cria buzz entre o público em todo o mundo.
Melhora as taxas de cliques do seu site, levando a melhores conversões e lucratividade.

Mergulhe mais fundo: SEO internacional: como otimizar seu site para capturar um público global

Como realizar uma campanha internacional de PPC de sucesso

Configurar uma campanha publicitária PPC internacional requer experiência e habilidades que vão além das campanhas PPC nacionais. É sempre benéfico obter a ajuda de empresas líderes de marketing digital para ajudá-lo a configurar uma campanha publicitária nos EUA, Reino Unido, Austrália, Índia ou outros países, dependendo de seus objetivos.

Dito isto, aqui está um guia passo a passo para criar uma estratégia internacional de PPC de sucesso:

1) Identifique seu mercado-alvo e países

Compreender as necessidades e os pontos fracos do seu público é um dos principais fatores ao criar anúncios PPC internacionais.

Crie uma buyer persona para identificar as nuances culturais, o comportamento do consumidor, os concorrentes locais e as preferências do seu mercado-alvo:

A localização desempenha um papel fundamental na adaptação dos elementos da sua campanha, incluindo idioma, palavras-chave, texto do anúncio e ativos criativos, para repercutir no mercado específico.

Para obter uma compreensão clara do mercado de um determinado país, aqui estão as principais técnicas que você precisa seguir:

Realize pesquisas, enquetes e entrevistas em seu site e redes sociais para obter uma visão dos mercados internacionais em relação à sua marca, seus produtos e serviços e o nicho de sua marca.
Preste muita atenção às suas análises de mídia social usando ferramentas online como Mailchimp, Hootsuite ou Sprout Social. Ele fornecerá as métricas de público e qual público do país está mais interagindo com sua marca.
Considere as métricas do seu site para entender os pontos problemáticos, gostos e expectativas do público em seu nicho. Avalie o comportamento do público com base em sua localização geográfica, dados demográficos, renda e tempo de sessão para que você possa criar anúncios PPC personalizados para cada segmento do público.
Entre em contato com sua equipe de vendas e suporte ao cliente para entender a realidade das necessidades e dúvidas de um público com base nas interações que ele mantém com clientes de todo o mundo.
Identifique e avalie seus concorrentes que têm o mesmo público que o seu. Acesse seu site, conta de mídia social, postagem em blog e campanhas publicitárias para verificar o que está funcionando para eles.

Mergulhe mais fundo: Segmentação 101: Guia completo de um estrategista para segmentação de marketing

2) Determine suas palavras-chave alvo

Escolher as palavras-chave certas em seus anúncios é um dos elementos essenciais para anúncios PPC bem-sucedidos.

Comece sua pesquisa com a intenção de pesquisa dos usuários. É essencial realizar pesquisas profundas sobre por que as pessoas procurarão seus produtos e serviços em todo o mundo.

Aproveite o uso de ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como Google Keyword Planner ou WordStream, para acompanhar o jargão do setor, consultas de pesquisa e frases populares.

Se você tem uma empresa de comércio eletrônico em expansão para o mercado alemão, deve começar pesquisando palavras-chave relevantes para o seu produto ou serviço. Por exemplo, se você vende equipamentos para atividades ao ar livre, poderá descobrir que os consumidores alemães costumam pesquisar termos como “outdoorausrustung” (equipamento para atividades ao ar livre) ou “wanderschuhe” (tênis para caminhada):

Esses insights permitem que você alinhe sua campanha PPC com o comportamento de pesquisa específico do público-alvo.

Crie uma lista de todas as palavras-chave potenciais em vários idiomas. Conduza uma análise de lacunas para selecionar a palavra-chave alvo para sua marca internacional. Isso permite que você encontre as palavras-chave que, de outra forma, você poderia ter perdido. Você pode realizar análises de palavras-chave PPC usando ferramentas como Similarweb:

Certifique-se de que sua equipe tenha um entendimento claro do idioma nativo e das palavras que você escolheu para cada país e evite nuances a qualquer custo, pois isso pode gerar reações adversas às suas campanhas publicitárias.

Certifique-se de que sua equipe de marketing se concentre mais em palavras-chave perenes, pois elas provavelmente colherão os frutos para o seu negócio por mais tempo. Avalie cuidadosamente as métricas de palavras-chave, incluindo baixo e alto volume e concorrência.

Liste todas as palavras-chave negativas. Isso filtra termos desnecessários e evita que seus anúncios apareçam em consultas de pesquisa erradas. Segmente palavras-chave com uma combinação de cauda longa, cauda curta, negativa e perene com base na intenção de pesquisa, métricas e tipos de correspondência para aumentar as chances de alcançar um público mais amplo em todo o mundo.

Mergulhe mais fundo:
* Pesquisa de palavras-chave SEO facilitada em 2023
* Como palavras-chave com volume de pesquisa zero podem gerar muito tráfego

3) Prepare um orçamento publicitário por país

O preço dos seus anúncios PPC pode variar de país para país.

Por exemplo, digamos que você tenha um negócio de comércio eletrônico que vende acessórios de moda e planeja expandir sua campanha PPC para três mercados-alvo: Estados Unidos, Reino Unido e Austrália.

Pesquise o custo médio por clique do seu setor em cada país de destino. Esses dados podem ser obtidos através de plataformas como Google Ads ou Bing Ads. Da mesma forma, determine as taxas de conversão para cada país com base em dados históricos ou benchmarks do setor.

Aqui estão os dados de referência do setor do Google Ads para taxa de conversão média:
Aqui está o custo médio por clique em todo o mundo para pessoas que falam inglês, bem como para países que não falam inglês:
Aqui está um exemplo de tabela que exibe os cliques estimados e os dados de conversão por país:
De acordo com a tabela acima, você pode preparar seu orçamento de publicidade com base nas metas de sua campanha de anúncios PPC internacionais. Por exemplo, se você almeja um ROI de 30%, você pode alocar um orçamento de:
US$ 10.000 para os Estados Unidos
£ 4.000 para o Reino Unido
US$ 1.000 para a Austrália
4) Aproveite a localização no texto do anúncio
A criação de textos de anúncios localizados ajuda você a alcançar o país-alvo, conectando-se com mercados internacionais em níveis emocionais e culturais. É essencial compreender os pontos fracos do público local de cada país que você atende. Antes de criar o texto final do anúncio, certifique-se de compreender a cultura local, os problemas do país e as dúvidas que sua empresa pode ajudar a resolver.
Evite criar a mesma campanha para locais diferentes ou até mesmo para uma região. Traga variedade à criatividade dos seus anúncios para alcançar novos públicos. Acompanhe as tendências e condições das regiões onde sua marca está disponível para manter os textos de seus anúncios à frente de seus concorrentes.
Lance o texto do seu anúncio em todas as plataformas possíveis de direcionamento de tráfego, como:
Anúncios da Microsoft
Anúncios do Yahoo
Anúncios do Google
Anúncios do Facebook
Anúncios do Instagram
Anúncios Amazon
Aqui está um exemplo de anúncio PPC da Genero, que atinge diferentes públicos com base na localização de suas cidades e em idiomas regionais:
5) Monitore e avalie o sucesso de suas campanhas PPC
Depois de entender seu público-alvo, criar textos de anúncios robustos e exibi-los em mecanismos de pesquisa e várias outras plataformas, você precisa medir o sucesso de seus anúncios em todos os lugares do mundo onde seu anúncio é exibido.
Além disso, você também deve verificar se suas campanhas PPC estão gerando tráfego e taxas de conversão ou se seus gastos com publicidade estão apenas sendo desperdiçados. Existem várias métricas para calcular o sucesso de seus esforços publicitários, que incluem:
impressões
índice de qualidade
posição das páginas de pesquisa
CTRs
CPC
ROAS
Com a ajuda de ferramentas como SEMrush, Adalysis ou Google Analytics, você pode calcular o orçamento, o desperdício e o sucesso de suas landing pages para impulsionar sua estratégia internacional de PPC.
Além disso, você pode realizar testes A/B em suas campanhas publicitárias criadas para vários países para ter uma ideia de qual texto do anúncio funciona melhor para qual tipo de público e como você pode otimizar ainda mais suas campanhas para gerar mais conversões.
Mergulhe mais fundo:
* 5 elementos importantes da página de destino que você deve realizar no teste A/B
* Estudo de caso de publicidade PPC multicanal: aumentando seu ROI
* 7 ferramentas de auditoria PPC para otimizar o desempenho do seu anúncio em todas as plataformas
As 5 principais ferramentas para otimizar suas campanhas internacionais de PPC
Aqui estão as principais ferramentas online que podem ser usadas para otimizar sua estratégia de publicidade internacional de anúncios pagos.
Web semelhante
Similarweb é uma das principais ferramentas de publicidade para gerenciar seus gastos com campanhas PPC internacionais. Ajuda a conquistar novos mercados, identificando o sucesso de seus concorrentes de nicho. Além disso, a ferramenta permite comparar e avaliar as páginas de destino de seus concorrentes, anúncios de pesquisa do Google, palavras-chave pagas e orçamentos de campanhas publicitárias.
O Monitor de Pesquisa
O Search Monitor é uma ferramenta líder de marketing digital que permite monitorar e acompanhar várias campanhas publicitárias em diferentes locais e plataformas. Você também pode manter um controle sobre as palavras-chave mais recentes e com tendência de mercado, o que o ajuda a definir lances e direcionar as palavras-chave certas para seus anúncios.
Com seu recurso de proteção de marca, o Search Monitor permite que você se mantenha informado sobre violações de marca registrada de sua marca em mecanismos de pesquisa, sinalize exibições de anúncios não autorizados em seu nicho e imponha uma comunicação tranquila com parceiros e revendedores.
Outro recurso importante dessa ferramenta que ajuda os profissionais de marketing é a visibilidade da página de resultados do mecanismo de pesquisa, que ajuda a monitorar sua mídia paga e listagens de pesquisa com várias métricas, incluindo impressões, cliques e gastos.
HotJar
Com a confiança de mais de 180 países, o HotJar permite que você entenda as necessidades de seus clientes em potencial para ajudá-lo a otimizar suas campanhas globais de marketing de busca para eles.
É uma das principais ferramentas analíticas de PPC que oferece mapas de calor, gravações de sessões e rastreamento de cliques/toques, que podem ser inestimáveis para entender como os usuários interagem com seu site ou páginas de destino.
Espião Fu
SpyFu é uma ferramenta essencial para usar quando você investe em anúncios PPC internacionais, pois permite que você acompanhe as atividades de busca paga de seus concorrentes. Você pode pesquisar várias categorias de anúncios pagos em vários canais, incluindo Google, YouTube, Shopify e canais de mídia social.
Este software de gerenciamento de PPC permite analisar estratégias de PPC dos concorrentes em diferentes países e regiões. Você pode identificar as palavras-chave para as quais eles estão licitando, o texto do anúncio que estão usando e o gasto estimado com publicidade.
Optmyzr
Optmyzr é uma ferramenta de gerenciamento de PPC que oferece controle total sobre suas campanhas de PPC por meio da implementação de automação.
Além de monitorar o desempenho de suas campanhas publicitárias, Optmyzr permite otimizar o texto do anúncio, analisar as respostas do mercado e automatizar o processo de licitação para diversas plataformas de publicidade, incluindo Microsoft Ads, Amazon Ads, Facebook Ads, Google Ads e Yahoo Ads.
Mergulhe mais fundo: desmistificando os anúncios pagos do Google: um guia para iniciantes em publicidade on-line
Palavra final sobre anúncios PPC internacionais
O PPC internacional é diferente do PPC normal porque o mercado que você atende tem gostos, preferências e culturas locais diferentes. Como o tamanho do mercado das campanhas globais de PPC é sempre maior do que o do marketing local ou nacional de pagamento por clique, as táticas incluídas devem ser abrangentes e atraentes o suficiente para chamar a atenção do público.
Espero que este artigo tenha ajudado você a aprender como estruturar e gerenciar suas campanhas internacionais de PPC com eficiência, incluindo a preparação do texto do anúncio e a medição do desempenho da campanha em vários mercados internacionais.
Devido à complexidade das campanhas globais, sem mencionar a conformidade e as regulamentações legais, é sempre melhor obter a ajuda de agências internacionais de marketing digital que tenham especialistas em PPC direcionados ao Google Ads e outros serviços de publicidade globais populares.
Se você está pronto para expandir seus negócios em todo o mundo , os especialistas em PPC da Single Grain podem ajudar.
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Perguntas frequentes sobre PPC internacional
O que é publicidade PPC internacional?
Publicidade PPC internacional ou global refere-se à execução de campanhas publicitárias on-line direcionadas em vários países e regiões. Ele permite que as empresas expandam seu alcance além das fronteiras, conectem-se com públicos globais e gerem conversões em escala internacional.
Qual a diferença entre o PPC internacional e o PPC doméstico?
O PPC internacional envolve a criação e execução de campanhas para diferentes idiomas, culturas e comportamentos de consumo, o que requer uma pesquisa de mercado abrangente. Pelo contrário, o PPC doméstico concentra-se em atingir públicos dentro de um único país ou idioma.
O que uma empresa internacional de mídia paga faz?
Uma agência internacional de pagamento por clique possui uma equipe de especialistas em PPC que ajudam você a anunciar sua marca em vários países e regiões. Os serviços PPC internacionais ajudam você a adquirir mais tráfego e conversões, ao mesmo tempo que reduzem o ROAS (retorno sobre gastos com publicidade). Estas são as principais funções e atividades que uma empresa internacional de mídia paga desempenha:
Gerencia todas as suas campanhas internacionais de PPC economizando tempo, esforço e recursos.
Automatiza suas campanhas PPC internacionais, bem como o processo de licitação de palavras-chave.
Ajuda você a escolher o formato de campanha certo por país.
Mede o progresso e o sucesso do seu PPC de tempos em tempos.
Utiliza as melhores ferramentas e software internacionais para melhorar as taxas de conversão e CTRs.
O que é Amazon PPC?
O pagamento por clique da Amazon é um modelo de marketing digital que permite aos anunciantes exibir seus produtos e serviços por meio de anúncios gráficos na Amazon para aumentar significativamente a visibilidade digital e as vendas de produtos.
A plataforma PPC da Amazon também ajuda você a alcançar clientes internacionais para aumentar as vendas de seus produtos. Líder no mercado de comércio eletrônico, a Amazon cobra uma taxa dos anunciantes por cada clique que recebem no anúncio por meio da plataforma de publicidade.