Como convencer seu CEO e CFO a investir em marketing de conteúdo

Uma boa estratégia de conteúdo leva tempo para mostrar resultados. Quando o mundo ao seu redor está se movendo freneticamente, justificar gastos em algo que pode levar meses para dar frutos é uma grande pergunta.

Para aqueles que lutam para assinar seu orçamento de marketing de conteúdo, fizemos o trabalho e explicamos como lançar sua equipe de gerenciamento sênior.

Você vai aprender:

Por que o marketing de conteúdo é um investimento valioso?

Neste ponto, estamos assumindo que você tem uma estratégia de conteúdo em mente; montar uma estratégia de marketing de conteúdo é metade da batalha. A outra metade é convencer o detentor do orçamento de que o conteúdo resolve seus desafios atuais.

Para obter com sucesso o investimento necessário, você deve definir o cenário para sua equipe sênior.

Mostre aos gerentes seniores por que você deve usar o conteúdo para atingir suas metas de negócios. Você deve estar acertando nos seguintes pontos ao falar sobre investir em conteúdo:

• Aumente o reconhecimento da marca – Você não atrairá clientes se eles não souberem que você existe.
• Crie confiança com os clientes – Um cliente visualizará seu conteúdo várias vezes antes de comprar de você. O conteúdo é fundamental para persuadir os clientes a comprar seu produto ou serviço.
• Direcionar tráfego orgânico – Embora os anúncios tenham seu lugar, eles podem ser caros. Fontes de tráfego gratuitas devem sempre fazer parte de sua estratégia de geração de leads , e conteúdo útil e de alta qualidade ajuda a tornar isso possível.
• Melhore as classificações do mecanismo de pesquisa – o Google procura a intenção de pesquisa como parte de seu processo de classificação. Se você estiver produzindo conteúdo envolvente que responda às perguntas de seus clientes, o Google o classificará bem.

Persuadindo os executivos C-Suite: quais são os benefícios do marketing de conteúdo?

Apoie seu argumento de venda para a equipe sênior com evidências. Se você tiver os números para apoiar sua solicitação, certifique-se de que eles estejam na frente e no centro de qualquer conversa sobre conteúdo.

Existem vários benefícios em investir em conteúdo . Eles incluem o seguinte:

• Estratégia econômica – O conteúdo pode ser criado internamente ou terceirizado. Mesmo que você precise pagar pelo conteúdo, ele pode gerar muito mais receita do que custa escrever. O investimento em um bom conteúdo significa que você conseguirá chegar ao seu público-alvo com facilidade, ajudando a gerar mais leads.
• Taxas de conversão mais altas – um bom conteúdo gera confiança. Quando as pessoas confiam em você, é mais provável que gastem seu dinheiro suado com você.
• ROI de longo prazo – Usando conteúdo bem pensado, você pode se estabelecer como um líder de pensamento em seu setor. Ser memorável fará com que os clientes pensem em você antes de abordarem seus concorrentes. Isso ajuda a aumentar a retenção de clientes.
• Apoie outros esforços de marketing – Uma estratégia de conteúdo sólida que se vincule à sua estratégia de marketing digital ajudará a estabelecer sua empresa como uma marca confiável.
• Vantagem competitiva – O que seus concorrentes estão fazendo? Uma boa estratégia de conteúdo fará com que você seja notado e persuadirá os clientes a procurá-lo antes de qualquer outra pessoa no mesmo setor.

Erros comuns a evitar ao investir em marketing de conteúdo

Ao lançar para o C-suite, você deve garantir que sua estratégia seja clara. A falta de uma estratégia de conteúdo clara pode matar qualquer chance de investimento futuro, portanto , certifique-se de entender seu objetivo ao produzir conteúdo e que sua estratégia o suporte.

Primeiro, você sabe quem é seu público ideal?

Você ficaria surpreso com o número de empresas que lançam uma estratégia de conteúdo apenas para vê-la falhar porque não fizeram a devida diligência para entender quem são seus clientes e o que eles querem.

Em segundo lugar, a estratégia de conteúdo vive e morre de acordo com a consistência com que você produz conteúdo. Mesmo o maior conteúdo do mundo não terá o efeito desejado se não for postado regularmente.

Por fim, focar na quantidade em detrimento da qualidade ou negligenciar a promoção do conteúdo que você produz pode acabar com sua estratégia de conteúdo antes que ela decole.

Portanto, certifique-se de ter dado a devida atenção a esses pontos e planeje como implementará o que criar.

Medindo o ROI dos investimentos em marketing de conteúdo

Quando você se apresenta à sua equipe de gerenciamento sênior, uma das primeiras coisas que eles perguntam é o retorno sobre o investimento (ROI).

Qualquer investimento precisa ser rastreado para que sua eficácia seja compreendida e mudanças na estratégia possam ser feitas, se necessário.

Certifique-se de estar armado com os seguintes dados para apoiar sua solicitação:

• Principais indicadores de desempenho – serão determinados por sua pilha de tecnologia e como sua empresa identifica quais KPIs são importantes.
• Dados do Google Analytics (ou informações de qualquer outra ferramenta de SEO que você usa) – Esses dados lhe darão uma boa ideia de como está o desempenho do seu conteúdo. Você também pode precisar usar ferramentas de marketing de conteúdo que ajudam a gerenciar suas campanhas de mídia social. Muitas dessas ferramentas possuem funções de relatório que analisam seu conteúdo de mídia social com muito mais facilidade.
• Custo de aquisição do cliente – Quanto você gasta para adquirir um cliente ? Se você depende de anúncios pagos, essa despesa pode ser alta. Uma boa estratégia de conteúdo pode ajudar muito a reduzir esses custos.
• O valor vitalício de um cliente – Qual é o gasto médio do seu cliente? Quanto tempo eles permanecem com você como cliente antes de seguirem em frente? Novamente, esses números ajudarão a apoiar seu plano de estratégia de conteúdo.

Como construir um orçamento de marketing de conteúdo

Definir um orçamento realista ajudará a atender sua solicitação.

Entenda quanto custará para criar seu conteúdo (tanto em termos de taxas quanto de tempo).

Certifique-se de considerar as despesas de quaisquer ferramentas ou plataformas que você precisará usar.

Você também deve ter um plano para alocar os recursos necessários para promoção e distribuição.

Se você não for gerenciar o conteúdo internamente, terá que pensar no custo de ter um terceiro cuidando disso para você. O WriterAccess pode ajudá-lo a produzir conteúdo que apoie seus objetivos e permaneça dentro do seu orçamento.

Certifique-se de que seu plano envolve revisar e atualizar o conteúdo regularmente.

A atualização de conteúdo é benéfica para sua reputação (mostra que você está atualizado com os últimos desenvolvimentos em seu setor) e boa para os SERPs.

Aborde preocupações comuns de sua equipe de gerenciamento sênior

Abordar preocupações comuns costuma ser um ponto crítico ao solicitar dinheiro para investimento.

Se você tiver os dados mencionados anteriormente neste artigo, poderá responder a quaisquer perguntas que sua equipe de gerenciamento possa ter.

Use seus dados para mostrar o impacto potencial de um bom conteúdo na geração de leads, aquisição de clientes e crescimento de receita.

Reúna estudos de caso usando seus dados que mostrem como o conteúdo ajudou você a atingir seus objetivos.

Você também pode compartilhar exemplos de colegas do setor para apoiar sua causa.

Prática recomendada para colaborar com sua equipe sênior

A comunicação é vital para qualquer relação de trabalho bem-sucedida. Certifique-se de que qualquer caso de negócios que você apresente seja claro e conciso.

Um bom caso de negócios descreverá a situação atual, como você pretende abordar o problema, qual é o orçamento e como planeja gerenciar o projeto e comunicar o progresso.

Sua equipe sênior espera atualizações regulares sobre qualquer investimento que fizer, portanto, estar armado com os dados relevantes (e garantir que você esteja medindo os KPIs com precisão) ajudará a apoiar sua estratégia de conteúdo.

Envolva a equipe sênior, buscando sua opinião regularmente e mantendo as linhas de comunicação abertas.

Ao relatar, certifique-se de ter acesso fácil aos dados necessários.

Construir um painel que reúna todos os KPIs relevantes ajudará você a identificar rapidamente padrões e tendências, permitindo que você responda rapidamente se sua estratégia não estiver funcionando.

Pronto para investir em marketing de conteúdo?

Bem, espero que você, pelo menos, se sinta pronto para convencer sua liderança a fazê-lo.

Lembre-os de que criar conteúdo acionável leva tempo, esforço e conhecimento do setor de marketing de conteúdo.

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Além disso, nos concentramos em fornecer ferramentas fáceis de usar que agilizarão seus cronogramas de desenvolvimento de conteúdo, para que você veja os benefícios rapidamente.

Contratar a equipe certa de gerentes de projeto, editores e redatores em tempo integral seria um sério desafio para a maioria das equipes. Simplesmente obter aprovação para criar ou expandir uma equipe de marketing de conteúdo é difícil na economia difícil de hoje.

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