Novos recursos do iOS 15 estão disponíveis, como isso afeta o crescimento de aplicativos móveis?
Publicados: 2022-02-24
Os tão esperados recursos do iOS 15, páginas de produtos personalizadas e otimização de páginas de produtos são finalmente lançados oficialmente. Discutiremos os novos recursos desta iteração do iOS 15 e o que essa atualização significa para os profissionais de crescimento móvel. Como enfrentar os novos recursos como usuários de aplicativos, desenvolvedores, anunciantes ou profissionais de marketing? Nossos especialistas em ASO fornecerão algumas informações úteis a partir dessas 4 perspectivas: aquisição de usuários pagos, ASO, criatividade e análise.
Para os detalhes oficiais da página do produto personalizado, você pode ver: https://developer.apple.com/app-store/custom-product-pages/ .
Você pode ver os detalhes oficiais sobre a otimização da página do produto: https://help.apple.com/app-store-connect/ .
As coisas mais importantes que acontecem na otimização da sua loja de aplicativos (ASO) e nos trabalhos de marketing móvel, bem como otimizar a página e os designs do seu aplicativo, para estratégias detalhadas, você pode conferir nossos artigos relacionados: Como utilizar eventos no aplicativo para Aumentar a visibilidade e o engajamento do seu aplicativo móvel?
Você pode criar até 35 CPPs para cada aplicativo na App Store.
Conforme mencionado anteriormente, você pode criar até 35 páginas de produtos personalizadas para cada aplicativo em tempo real.
Você pode personalizar as capturas de tela personalizadas da página do produto, o texto promocional e as visualizações do aplicativo para a localização de qualquer página.
Para cada CPP, você pode personalizar quaisquer ideias de localização que tiver. Isso significa que os usuários que navegam em sua página de produto personalizada (quando clicam em seu URL exclusivo ou visualizam um anúncio apresentado pelo Storekit em um anúncio) visualizarão uma variante da página de produto personalizada que você criou e terão informações personalizadas.
Depois de criar um CPP, você pode usar seu URL exclusivo
Você receberá um URL exclusivo que pode ser usado onde quer que o link seja usado para direcionar o tráfego para sua página de destino. Isso pode ser marketing por e-mail, promoção cruzada, seu site para celular e campanhas pagas de UA com destinos de URL configuráveis.
A Ad Networks oferecerá suporte a páginas de produtos personalizados por meio dos anúncios apresentados pelo Store-kit. Este anúncio significa que você pode usar páginas de produtos personalizados em cada anúncio especificando um identificador de CPP exclusivo nas configurações da campanha.
No início de 2022, os anúncios de pesquisa da Apple oferecerão suporte a páginas de produtos personalizadas, para que você possa usá-las para criar variantes de anúncios personalizadas para exibir as informações e ideias mais relevantes para diferentes públicos.
Personalize as medições da página do produto com novos dados no App Store Connect
Os dados relacionados ao desempenho de páginas de produtos personalizadas serão exibidos por meio do App Store Connect, como visualizações de páginas de produtos, primeiros downloads, downloads novamente, retenção e média de programas por usuário pago. Isso é fundamental para entender a taxa de conversão de cada página de produto e o desempenho de todo o canal em que você o utiliza, incluindo o valor gerado pelos usuários desse canal na forma de retenção e vendas.
Observação: o PPO é executado apenas na página do produto padrão. Se você usar páginas de produtos personalizados corretamente, atraindo todo o tráfego pago de UA, você receberá apenas tráfego orgânico. Em suma, o PPO é um método de teste A/B de páginas de produtos "orgânicos" da App Store para pesquisa orgânica e tráfego de navegação.
2. O teste a/b de otimização da página do produto será exibido apenas para usuários do iOS 15 (ou superior)
Apenas usuários do iOS 15 são "qualificados" para visualizar o teste PPO. Atualmente, a taxa de adoção do iOS 15 é de cerca de 56% e espero que ultrapasse 70% em breve. À medida que a taxa de adoção continua a aumentar, haverá mais tráfego de amostra disponível para teste.
3. Você pode testar suas capturas de tela, vídeos de visualização de aplicativos e ícones por meio de até 3 métodos de processamento diferentes (ou diferentes variações da página do produto)
Para o teste PPO a/b, você pode testar as capturas de tela da página do produto, os vídeos de visualização do aplicativo e os ícones. No entanto, para ícones, você terá que enviar uma nova versão do aplicativo com os ícones que deseja testar no binário do aplicativo, pois a Apple garantirá que um usuário que baixou seu aplicativo por meio de uma variação com um determinado ícone também veja que ícone em sua página inicial.
Se você aplicar as informações criativas mais populares a todos os 100% dos usuários e o ícone do vencedor for diferente do ícone em sua variante de controle, será necessário incluir esse novo ícone no envio da próxima versão do aplicativo.
Observação: se você configurar o marketing móvel e o UA para que todo o tráfego pago do UA chegue à página do produto personalizado, o tráfego qualificado para o teste será apenas de pesquisa orgânica e tráfego de navegação.
4.Você pode levar as localizações para serem incluídas no teste
Para cada teste, você pode configurar a localização a ser incluída no público de teste. Isso significa que, se você selecionar todas as localizações para seu tratamento (padrão), os usuários verão a versão localizada em seu idioma.
Se você excluir uma localização do teste, os usuários dessa localização verão apenas a página original do produto e não serão incluídos no teste.
5. Você pode estimar a duração do seu teste e, se possível, terá pelo menos 90% de confiança nos resultados
Existe um recurso muito útil que permite estimar a duração do teste. Ele permite que você escolha as melhorias desejadas no CVR e, portanto, veja o número de impressões necessárias para atingir pelo menos 90% de confiança e se você tem tráfego suficiente. Independentemente de o nível de confiança ser atingido, o teste será fechado automaticamente após 90 dias.
6. As páginas de produtos personalizados podem aparecer em canais em destaque
De acordo com o anúncio oficial, embora as páginas de produtos personalizados não apareçam quando os usuários pesquisarem na App Store, elas podem aparecer nas guias Hoje, Jogos e Aplicativos, se a equipe editorial achar adequado. Eu não espero que isso aconteça muito de qualquer maneira, mas leve em conta que pode.
7. Quando você aplicar o tratamento como vencedor enquanto o teste ainda estiver em execução, ele terminará automaticamente o teste
Essa ação não pode ser desfeita, portanto, tenha cuidado ao aplicar o tratamento como vencedor. Quando sua campanha de aplicativo estiver sendo processada, apenas capturas de tela e vídeos de visualização serão implementados. Se o tratamento vencedor tiver um ícone, você deverá incluí-lo na próxima versão do aplicativo como o ícone padrão do aplicativo.
8. Mais cor sobre o que o monitoramento e os resultados dos testes
Algumas coisas interessantes na tela de resultados do teste PPO a/b são:
Você pode ver a melhora da RCV de linha de base para cada tratamento e pode escolher uma linha de base diferente (como um dos tratamentos) para poder "marcar o controle". Você verá se conseguiu construir confiança entre os dois tratamentos, não apenas entre o tratamento e o controle.
Depois de coletar dados suficientes, você começará a ver mais informações no processamento de cartões CVR, como: pior desempenho, melhor desempenho ou o mais interessante "pode ser incerto" que prevê que é improvável que uma variante produza uma alteração CVR de qualquer maneira, a hora em que os testes terminarão.
Observação: além da versão do seu aplicativo e dos metadados padrão da página do produto, agora você pode enviar várias entidades para revisão. Eventos no aplicativo, páginas de produtos personalizadas, processamento de otimização de páginas de produtos. Enquanto você aguarda a revisão dessas entidades, sua capacidade de enviar mais recursos (incluindo a versão do aplicativo) será suspensa até que a equipe de revisão da App Store conclua a revisão. Portanto, seja diligente em seu plano de envio, especialmente para entidades sensíveis ao tempo.
Os profissionais de marketing móvel entraram em uma nova era - a era do controle dos canais de instalação móvel. Cada rede e canal de publicidade, cada campanha e criativo de publicidade, cada grupo de palavras-chave de publicidade de pesquisa, todos os canais naturais. Todos esses canais agora terminarão com as informações certas, fornecendo as informações certas para o público certo em seu CPP e sua página de produto orgânico.
Algumas estratégias de aquisição de usuários:
Segmente os usuários com base em seus interesses.
Exemplos de aplicativos de saúde e fitness:
Destaque eventos sazonais:
Crie uma página de produto de aplicativo específica para destacar ofertas especiais para férias.
Quando os canais pagos de UA existentes tiverem um bom desempenho e o orçamento atingir um determinado tamanho, essas estratégias podem subir de nível para o crescimento móvel.
É hora de desenhar sua USP e destacar os recursos mais importantes para seus usuários-alvo em sua página de produto, pois você pode testar até 3 métodos de processamento (ícones, capturas de tela e visualizações de aplicativos). Esses testes permitem que você ajuste suas mensagens de acordo para converter esses cliques em instalações.
O PPO permite que 3 tipos de efeitos visuais sejam usados para testes A/B e você pode testar por 90 dias. Ao acessar os dados no App Store Connect para monitorar o desempenho dessas variantes, você pode controlar melhor como otimizar a taxa de conversão do tráfego orgânico para todos os aplicativos.
O iOS15 tornará a loja de aplicativos mais competitiva, pois os aplicativos terão mais dados sobre como comercializar melhor seus produtos. Para pagos e orgânicos, esta é uma grande oportunidade de deixar de lado as suposições e adotar essas novas estratégias o mais rápido possível. Lembre-se de que esses testes nativos serão exibidos apenas para canais naturais (navegação e pesquisa) e podem ser executados por até 90 dias.
Essa não é uma tarefa fácil, porque os dados originais ainda precisam ser enriquecidos com dados da rede de anúncios, mas essa é uma etapa que permite que os desenvolvedores de aplicativos salvem os dados do postback de verificação de instalação vencedor pela primeira vez. Se implementados, esses dados podem se tornar uma verdadeira fonte de compreensão do desempenho de outras integrações com SANs ou fontes de mídia.
No geral, este é um passo importante que continuará a compartilhar o caminho dos dados anônimos com todos os participantes apropriados para reduzir as inconsistências entre os relatórios de dados, melhorando assim a tomada de decisão dos anunciantes.
Quais novos recursos da atualização do iOS 15 precisam ser observados?
Nesta atualização, a Apple lançou dois recursos há muito esperados para otimização global da loja de aplicativos (ASO), aquisição de usuários (UA) e especialistas em marketing móvel.- Nova função de página de produto personalizada (CPP) da App Store
- Função de otimização de página do produto (PPO) (igual a uma atualização do teste a/b nativo).
Para os detalhes oficiais da página do produto personalizado, você pode ver: https://developer.apple.com/app-store/custom-product-pages/ .
Você pode ver os detalhes oficiais sobre a otimização da página do produto: https://help.apple.com/app-store-connect/ .
As coisas mais importantes que acontecem na otimização da sua loja de aplicativos (ASO) e nos trabalhos de marketing móvel, bem como otimizar a página e os designs do seu aplicativo, para estratégias detalhadas, você pode conferir nossos artigos relacionados: Como utilizar eventos no aplicativo para Aumentar a visibilidade e o engajamento do seu aplicativo móvel?
Detalhes oficiais sobre as atualizações da página de produto personalizada (CPP)
No tão esperado anúncio, há vários novos detalhes que revelam a importância das páginas de produtos personalizadas para cada equipe de ASOer e UA em todo o mundo.Você pode criar até 35 CPPs para cada aplicativo na App Store.
Conforme mencionado anteriormente, você pode criar até 35 páginas de produtos personalizadas para cada aplicativo em tempo real.
Você pode personalizar as capturas de tela personalizadas da página do produto, o texto promocional e as visualizações do aplicativo para a localização de qualquer página.
Para cada CPP, você pode personalizar quaisquer ideias de localização que tiver. Isso significa que os usuários que navegam em sua página de produto personalizada (quando clicam em seu URL exclusivo ou visualizam um anúncio apresentado pelo Storekit em um anúncio) visualizarão uma variante da página de produto personalizada que você criou e terão informações personalizadas.
Depois de criar um CPP, você pode usar seu URL exclusivo
Você receberá um URL exclusivo que pode ser usado onde quer que o link seja usado para direcionar o tráfego para sua página de destino. Isso pode ser marketing por e-mail, promoção cruzada, seu site para celular e campanhas pagas de UA com destinos de URL configuráveis.
A Ad Networks oferecerá suporte a páginas de produtos personalizados por meio dos anúncios apresentados pelo Store-kit. Este anúncio significa que você pode usar páginas de produtos personalizados em cada anúncio especificando um identificador de CPP exclusivo nas configurações da campanha.
No início de 2022, os anúncios de pesquisa da Apple oferecerão suporte a páginas de produtos personalizadas, para que você possa usá-las para criar variantes de anúncios personalizadas para exibir as informações e ideias mais relevantes para diferentes públicos.
Personalize as medições da página do produto com novos dados no App Store Connect
Os dados relacionados ao desempenho de páginas de produtos personalizadas serão exibidos por meio do App Store Connect, como visualizações de páginas de produtos, primeiros downloads, downloads novamente, retenção e média de programas por usuário pago. Isso é fundamental para entender a taxa de conversão de cada página de produto e o desempenho de todo o canal em que você o utiliza, incluindo o valor gerado pelos usuários desse canal na forma de retenção e vendas.
Detalhes oficiais sobre a atualização de otimização da página do produto iOS 15
1. Semelhante às páginas de produto personalizadas, a Apple fornece mais cores na otimização de página do produto (PPO) ou na execução de testes a/b nativos na página padrão da App Store.Observação: o PPO é executado apenas na página do produto padrão. Se você usar páginas de produtos personalizados corretamente, atraindo todo o tráfego pago de UA, você receberá apenas tráfego orgânico. Em suma, o PPO é um método de teste A/B de páginas de produtos "orgânicos" da App Store para pesquisa orgânica e tráfego de navegação.
2. O teste a/b de otimização da página do produto será exibido apenas para usuários do iOS 15 (ou superior)
Apenas usuários do iOS 15 são "qualificados" para visualizar o teste PPO. Atualmente, a taxa de adoção do iOS 15 é de cerca de 56% e espero que ultrapasse 70% em breve. À medida que a taxa de adoção continua a aumentar, haverá mais tráfego de amostra disponível para teste.
3. Você pode testar suas capturas de tela, vídeos de visualização de aplicativos e ícones por meio de até 3 métodos de processamento diferentes (ou diferentes variações da página do produto)
Para o teste PPO a/b, você pode testar as capturas de tela da página do produto, os vídeos de visualização do aplicativo e os ícones. No entanto, para ícones, você terá que enviar uma nova versão do aplicativo com os ícones que deseja testar no binário do aplicativo, pois a Apple garantirá que um usuário que baixou seu aplicativo por meio de uma variação com um determinado ícone também veja que ícone em sua página inicial.
Se você aplicar as informações criativas mais populares a todos os 100% dos usuários e o ícone do vencedor for diferente do ícone em sua variante de controle, será necessário incluir esse novo ícone no envio da próxima versão do aplicativo.
Observação: se você configurar o marketing móvel e o UA para que todo o tráfego pago do UA chegue à página do produto personalizado, o tráfego qualificado para o teste será apenas de pesquisa orgânica e tráfego de navegação.
4.Você pode levar as localizações para serem incluídas no teste
Para cada teste, você pode configurar a localização a ser incluída no público de teste. Isso significa que, se você selecionar todas as localizações para seu tratamento (padrão), os usuários verão a versão localizada em seu idioma.
Se você excluir uma localização do teste, os usuários dessa localização verão apenas a página original do produto e não serão incluídos no teste.
5. Você pode estimar a duração do seu teste e, se possível, terá pelo menos 90% de confiança nos resultados
Existe um recurso muito útil que permite estimar a duração do teste. Ele permite que você escolha as melhorias desejadas no CVR e, portanto, veja o número de impressões necessárias para atingir pelo menos 90% de confiança e se você tem tráfego suficiente. Independentemente de o nível de confiança ser atingido, o teste será fechado automaticamente após 90 dias.
6. As páginas de produtos personalizados podem aparecer em canais em destaque
De acordo com o anúncio oficial, embora as páginas de produtos personalizados não apareçam quando os usuários pesquisarem na App Store, elas podem aparecer nas guias Hoje, Jogos e Aplicativos, se a equipe editorial achar adequado. Eu não espero que isso aconteça muito de qualquer maneira, mas leve em conta que pode.
7. Quando você aplicar o tratamento como vencedor enquanto o teste ainda estiver em execução, ele terminará automaticamente o teste
Essa ação não pode ser desfeita, portanto, tenha cuidado ao aplicar o tratamento como vencedor. Quando sua campanha de aplicativo estiver sendo processada, apenas capturas de tela e vídeos de visualização serão implementados. Se o tratamento vencedor tiver um ícone, você deverá incluí-lo na próxima versão do aplicativo como o ícone padrão do aplicativo.
8. Mais cor sobre o que o monitoramento e os resultados dos testes
Algumas coisas interessantes na tela de resultados do teste PPO a/b são:
Você pode ver a melhora da RCV de linha de base para cada tratamento e pode escolher uma linha de base diferente (como um dos tratamentos) para poder "marcar o controle". Você verá se conseguiu construir confiança entre os dois tratamentos, não apenas entre o tratamento e o controle.
Depois de coletar dados suficientes, você começará a ver mais informações no processamento de cartões CVR, como: pior desempenho, melhor desempenho ou o mais interessante "pode ser incerto" que prevê que é improvável que uma variante produza uma alteração CVR de qualquer maneira, a hora em que os testes terminarão.
Observação: além da versão do seu aplicativo e dos metadados padrão da página do produto, agora você pode enviar várias entidades para revisão. Eventos no aplicativo, páginas de produtos personalizadas, processamento de otimização de páginas de produtos. Enquanto você aguarda a revisão dessas entidades, sua capacidade de enviar mais recursos (incluindo a versão do aplicativo) será suspensa até que a equipe de revisão da App Store conclua a revisão. Portanto, seja diligente em seu plano de envio, especialmente para entidades sensíveis ao tempo.
Como os novos recursos do iOS 15 afetarão seus esforços de marketing móvel?
- Aquisição de usuários pagos
- ASO
- Criativo
- Análise
Os profissionais de marketing móvel entraram em uma nova era - a era do controle dos canais de instalação móvel. Cada rede e canal de publicidade, cada campanha e criativo de publicidade, cada grupo de palavras-chave de publicidade de pesquisa, todos os canais naturais. Todos esses canais agora terminarão com as informações certas, fornecendo as informações certas para o público certo em seu CPP e sua página de produto orgânico.
iOS 15 e aquisição de usuários pagos
Com o iOS 15, agora você pode criar até 35 versões de páginas de produtos do aplicativo - isso abre novas possibilidades para usuários pagos adquirirem atividades. Usando páginas personalizadas, você pode dividir os usuários-alvo em diferentes grupos e destacar os recursos mais importantes de cada grupo específico. Isso ajudará a aumentar a eficácia das campanhas de publicidade paga, pois agora você pode segmentar públicos com intenções específicas para as páginas certas e visualizar métricas importantes, como impressões, instalações e taxas de conversão para cada página de produto, o que permitirá que você ajustar a entrega de mensagens para transformar essas torneiras em instalações.Algumas estratégias de aquisição de usuários:
- Definir aquisição e realocação
- Use a atividade de aquisição diretamente para a função mais simples/fácil de entender
- Redirecionar diretamente as atividades de marketing para a página do produto do aplicativo, destacando as funções mais avançadas do aplicativo
Segmente os usuários com base em seus interesses.
Exemplos de aplicativos de saúde e fitness:
- Página 1 do produto de aplicação: destaque o plano de treinamento
- Página 2 do produto de aplicação: Destaque plano de nutrição
Destaque eventos sazonais:
Crie uma página de produto de aplicativo específica para destacar ofertas especiais para férias.
Quando os canais pagos de UA existentes tiverem um bom desempenho e o orçamento atingir um determinado tamanho, essas estratégias podem subir de nível para o crescimento móvel.
Otimização para iOS 15 e App Store
O novo recurso de otimização de página de produto oferece uma excelente oportunidade para aprimorar sua estratégia de ASO. O teste A/B nativo para canais pagos e naturais entrou na loja de aplicativos.É hora de desenhar sua USP e destacar os recursos mais importantes para seus usuários-alvo em sua página de produto, pois você pode testar até 3 métodos de processamento (ícones, capturas de tela e visualizações de aplicativos). Esses testes permitem que você ajuste suas mensagens de acordo para converter esses cliques em instalações.
O PPO permite que 3 tipos de efeitos visuais sejam usados para testes A/B e você pode testar por 90 dias. Ao acessar os dados no App Store Connect para monitorar o desempenho dessas variantes, você pode controlar melhor como otimizar a taxa de conversão do tráfego orgânico para todos os aplicativos.
O iOS15 tornará a loja de aplicativos mais competitiva, pois os aplicativos terão mais dados sobre como comercializar melhor seus produtos. Para pagos e orgânicos, esta é uma grande oportunidade de deixar de lado as suposições e adotar essas novas estratégias o mais rápido possível. Lembre-se de que esses testes nativos serão exibidos apenas para canais naturais (navegação e pesquisa) e podem ser executados por até 90 dias.
iOS 15 e criatividade
O novo recurso de página de produto do iOS 15 é aguardado há muito tempo na indústria móvel. A função de teste A/B do iOS 15 fará com que a criatividade tenha um papel mais importante. Apenas os recursos visuais são qualificados para testes A/B de otimização de páginas de produtos na loja de aplicativos - ícones, capturas de tela, vídeos de visualização de aplicativos - que fornecerão uma compreensão mais profunda do sucesso ou fracasso das ideias de aplicativos.iOS 15 e análise de aplicativos
A atualização de privacidade do iOS 14.5 teve um enorme impacto nos dados e análises. No iOS15, se o endpoint do servidor do anunciante for especificado no aplicativo, a cópia de postback do SkadNetwork será enviada ao editor do aplicativo. Por isso, os anunciantes podem ter dados brutos para fazer referência cruzada ou verificar números de fontes de mídia e redes de autoatribuição.Essa não é uma tarefa fácil, porque os dados originais ainda precisam ser enriquecidos com dados da rede de anúncios, mas essa é uma etapa que permite que os desenvolvedores de aplicativos salvem os dados do postback de verificação de instalação vencedor pela primeira vez. Se implementados, esses dados podem se tornar uma verdadeira fonte de compreensão do desempenho de outras integrações com SANs ou fontes de mídia.
No geral, este é um passo importante que continuará a compartilhar o caminho dos dados anônimos com todos os participantes apropriados para reduzir as inconsistências entre os relatórios de dados, melhorando assim a tomada de decisão dos anunciantes.