6 brindes que estimularão o crescimento dos negócios em janeiro

A queda de janeiro ...

É uma epidemia que assola o varejo desde que qualquer um de nós se lembra.

Durante novembro e dezembro, as vendas estão voando. Você pega a onda do feriado até o banco. Você está ocupado, mas é um bom tipo de ocupado.

Depois vem janeiro ...

As devoluções de produtos começam a se acumular, as vendas despencam e você está tentando descobrir como todos os seus lucros de dezembro evaporaram.

É inevitável, certo?

Não há nada que você possa fazer para combater a queda, é “do jeito que está”.

E se eu dissesse que janeiro oferece uma janela de oportunidade única, em vez de um desastre econômico à espera? E se você pudesse aproveitar o impulso do quarto trimestre e apagar tudo quando o ano novo chegar?

Janeiro oferece uma janela de oportunidade única, em vez de um desastre econômico à espera

A questão é: seus concorrentes também estão esperando uma queda. Eles estão esperando uma queda nas vendas e, consequentemente, não estão fazendo muito para impedir o sangramento. Há uma oportunidade inexplorada de voltar a interagir com seus clientes no novo ano. Depende de você capitalizar ou não.

Uma forma de se reengajar efetivamente com seus clientes em janeiro é fazer um sorteio. Aqui estão as idéias de sorteio de 6 de janeiro que o ajudarão a transformar o Ano Novo de um fracasso em um sucesso estrondoso.

# 1. Liquidação de estoque

Ano novo, estoque novo ... Por que não?

Janeiro é um momento oportuno para realizar um inventário completo, determinar quais produtos você continuará vendendo em 2020 e eliminar qualquer estoque desnecessário ou difícil de mover.

Tradicionalmente, os varejistas adicionariam todo esse produto em uma caixa de descontos, reduziriam os preços e, eventualmente, enviariam para uma loja outlet na tentativa de recuperar alguns de seus custos de fabricação.

Em vez disso, por que não oferecer ações antigas como prêmio em um sorteio?

Claro, é melhor não se referir ao estoque como "antigo". E eu certamente não recomendaria doar produtos que diminuam o valor de sua marca - como produtos de baixa venda ou qualquer coisa com defeitos. No entanto, se você tem um produto de alta qualidade que está para ser descontinuado - talvez uma nova linha esteja sendo produzida - tenho certeza de que seus clientes adorariam a chance de ganhá-lo!

Da mesma forma, se você distribuir produtos de qualidade das linhas anteriores, isso só aumentará a probabilidade de as pessoas quererem verificar a versão nova e aprimorada quando ela estiver disponível.

# 2. Novos Produtos

Continuando com o ponto anterior, há todas as chances de você estar planejando o lançamento de um novo produto em 2020. Uma excelente maneira de ganhar rápido interesse e atenção para o lançamento de um produto é oferecê-lo como prêmio em um concurso.

Na verdade, estamos programados para buscar coisas novas e novas. Eles nos fazem sentir bem. Eles nos ajudam a nos conectar e identificar. Eles fornecem satisfação imediata.

Por que você acha que a Apple lança um novo iPhone a cada dois anos?

Em vez de adicionar todos os recursos possíveis a um novo lançamento de produto, eles deliberadamente se retêm e planejam a próxima edição e a próxima. Como resultado, eles criam suspense, interesse e empolgação na preparação para o lançamento de um produto.

Imagine se seus clientes tivessem a chance de ganhar um prêmio que ninguém mais ganhou. Ser a primeira pessoa a colocar as mãos em um produto novo e aprimorado. Você acha que isso os deixaria animados?

A beleza de fazer um sorteio com um novo produto como prêmio principal é que você está construindo uma lista de clientes em potencial para os quais você pode vender instantaneamente assim que o produto estiver oficialmente à venda.

Este sorteio de ano novo do Instagram do Burgundy Collective está promovendo um novo estilo de carteira, por exemplo:

# 3. Brindes personalizados

Pense em todos os dados valiosos que você coleta sobre seus clientes quando eles interagem com sua marca nas festas de fim de ano.

Desde dados demográficos básicos, como localização e idade, até dados mais complexos, como interesses, comportamento de compra e atividade no site. Você está armado com todas as informações de que precisa para entregar ofertas personalizadas e realizar brindes personalizados em janeiro.

O que quero dizer com uma oferta personalizada?

Bem, em vez de executar uma oferta genérica para todo o banco de dados, você pode criar clusters de clientes com base em seus perfis. Digamos que você venda instrumentos musicais. Se alguém comprar uma guitarra para iniciantes em sua loja em dezembro, qual desses prêmios você acha que seria mais intrigante para eles?

• Uma oferta de bateria, teclado e microfone. Ou;
• Uma série de aulas de violão adaptadas à experiência e ao nível de habilidade de um indivíduo.

Claro, eles podem querer a primeira opção e ainda assim entrar no concurso. Mas você pode quase garantir que eles estarão interessados ​​na segunda opção. Sem falar que eles se sentirão mais associados à sua marca porque você personalizou a experiência para eles.

# 4. Férias de verão

O início do ano é uma época popular para o planejamento de férias no meio do ano, especialmente no hemisfério norte, onde o meio do ano é verão. Um sorteio de férias de verão é uma oferta atraente para pessoas que estão pensando nas próximas férias.

Claro, é importante alinhar seus prêmios de brindes com os objetivos de seu negócio para que você colete leads de alto valor, em vez de apenas chutar pneus. Portanto, só faça um sorteio de férias se isso fizer sentido para o seu negócio.

Um cenário em que esse tipo de oferta é universalmente relevante para qualquer empresa é como uma recompensa para clientes atuais ou recorrentes. Você pode realizar um sorteio de férias exclusivo com seus 50 principais clientes, por exemplo, recompensando-os por sua fidelidade e fortalecendo o vínculo com sua marca. É assim que as empresas criam defensores, aumentam o marketing boca a boca e expandem ainda mais o valor da vida de um cliente recorrente.

Aqui está um exemplo de uma oferta de férias de ano novo da eurochange:

# 5. Eventos icônicos ou locais

Dependendo do seu negócio, eventos icônicos ou locais podem ser uma ótima desculpa para reengajar seus clientes com um concurso ou brinde. Cada mês do ano tem seus próprios eventos únicos e janeiro não é diferente, embora seja um pouco mais discreto do que novembro e dezembro!

Quais eventos icônicos você pode aproveitar em janeiro? Bem, além do Dia de Ano Novo e do Dia Nacional da Pipoca, no dia 19, você terá que pesquisar alguns eventos locais significativos que atendam ao seu público.

Um bom ponto de partida é pesquisar “eventos públicos em [inserir cidade]” no Google. Isso lhe dará uma lista de eventos em potencial que você pode usar como ponto de partida para uma oferta. Por exemplo, o International Bowl é um evento popular de futebol americano de segundo grau, realizado durante alguns dias em Arlington, Texas. Há também o “Friendship Festival” em Miami, um show de Bruce Springsteen em Maryland e uma série de outros eventos que poderiam estar perfeitamente alinhados com a sua marca.

# 6. Resoluções de ano novo

As resoluções de ano novo são uma parte popular da cultura ocidental. Psicologicamente, vemos um novo ano civil como uma oportunidade para reiniciar nossas vidas, quebrar maus hábitos e criar metas empolgantes para o futuro. Infelizmente, menos de 10% das pessoas realmente seguem com suas resoluções!

Isso representa uma oportunidade para o seu negócio. Sabendo que seus clientes provavelmente estão definindo resoluções e, apesar de suas melhores intenções, não as concluindo, você pode publicar um sorteio que os ajude a cumprir sua palavra. As resoluções mais importantes nos Estados Unidos estão relacionadas a economizar dinheiro, perder peso, viajar e ler. Como sua empresa poderia alavancar esses desejos na forma de um prêmio?

Para economizar dinheiro, brindes em dinheiro são uma opção. Ou, se você for uma empresa de fitness, pode oferecer uma série de sessões de treinamento pessoal. Seja criativo e pense em como os produtos, serviços e recursos que você tem disponíveis ajudarão na realização das resoluções de seus clientes.

O presente de Ano Novo da Families First aproveita a resolução “Leia mais livros” :

Conclusão

Você está se preparando mentalmente para uma queda em janeiro como todos os seus concorrentes? Ou você está pronto e disposto a fazer algo um pouco diferente e interagir com seus clientes no ano novo?

Apesar do que nossa mente subconsciente está nos dizendo, janeiro não é uma baixa contábil!

Seja esperto sobre suas promoções no Ano Novo, analisando e entendendo as emoções que seus clientes estão passando. Considere suas resoluções, personalize suas promoções para alinhá-las com seu comportamento de compra e crie uma experiência que os deixe entusiasmados.

Que tipo de sorteio você fará em janeiro?