Principais insights: marketing de conteúdo B2B decodificado, tecnologias de marketing de ponta e destaque de IA

Os tempos recentes têm acrescentado cada vez mais ênfase em “agregar valor” e “estar no lugar certo na hora certa”. O artigo de hoje mostra exatamente como isso pode ser alcançado por meio de marketing de conteúdo, uma grande pilha de tecnologia de marketing e IA.

Consumo de conteúdo B2B e marketing decodificado

O conteúdo está no centro de todas as verticais de vendas e marketing, e vários chefes de negócios enfrentam vários enigmas:

• Estamos criando conteúdo valioso?
• Estamos capturando o público que pretendemos capturar?
• Conseguimos chamar a atenção deles no momento certo?

O marketing de conteúdo tem a chave para muitas oportunidades, não estamos apenas dizendo isso, a plataforma de engajamento do comprador B2B, a NetLine Corporation analisou suas fontes de dados primárias e os resultados apoiam fortemente essa afirmação. A análise da NetLine abrangeu mais de 300 indústrias em todo o mundo, com vários níveis de trabalho, tamanhos de empresa e receita da empresa.

Aqui estão algumas dicas importantes:

• 76% dos profissionais de marketing viram os webinars como uma boa fonte para atrair mais leads
• 80% dos profissionais de marketing disseram que os webinars ajudaram a reduzir o CPC (custo por lead)

Em abril de 2020, ON24, empresa parceira da NetLine relatou um aumento de 33% na participação em webinars.

Ebooks, white papers e guias atendem à demanda de conteúdo B2B

A lista dos 10 principais mostra e-books, white papers e guias que apresentam a maior demanda. Embora os webinars tenham sido menos solicitados do que os e-books, a pandemia do COVID-19 definitivamente deu à demanda por webinars um grande impulso e uma vantagem competitiva.

Executivos C-Suite vs VPs Seniores: Quem demorou mais para fazer uma segunda demanda?

Você sabia que o tempo médio entre a primeira e a segunda solicitação de conteúdo foi de 19,4 dias? O NetLine compartilhou uma visão interessante da demanda de conteúdo para diferentes níveis de trabalho em uma organização e aqui está o que ele disse.

Os geradores de demanda mais rápidos

• VPs sênior
• Colaboradores individuais
• Funcionários Seniores

Os geradores de demanda não tão rápidos

• C-Suite
• Diretor
• VP Executivo

Chamar a atenção de um CEO é obviamente desafiador, então qual é o “melhor momento” para se comunicar? Às terças-feiras, às terças-feiras (hora local), você tem a melhor chance de chegar ao C-Suite.

Para profissionais de nível C baseados nos EUA, estes foram os melhores carimbos de data / hora:

• 10:00 EST
• 12h EST
• 9h EST
• 16h EST

As palavras mágicas para engajamento de conteúdo foram ...

Sejam títulos, meta conteúdo, linhas de assunto de e-mail ou mesmo manchetes de notícias, o palavreado é o diferenciador entre “visualizações” e “sem visualizações”. As sete palavras mais captadoras de acordo com a análise NetLine foram:

1. Quem
2. O que
3. Por que
4. Quando
5. Onde
6. Quão
7. Quantos

Além do acima, palavras como “orientar”, “relatar” e “comparar” apareceram como títulos favoritos com os quais os executivos preferiam se engajar. A palavra “guia” teve um bom desempenho, pois os executivos estão mais interessados ​​no conteúdo “como fazer”. Você pode usar essas permutações e combinações para criar títulos de conteúdo fortes que podem valer a pena clicar.

Outro indicador importante observado foi uma enorme lacuna na segmentação do conteúdo. Os VPs foram direcionados 10,43% do tempo, mas representaram apenas 3% do “Público Ativo Total”.

O estudo também descobriu que mais de 60% dos compradores B2B tinham afinidades com a tecnologia e que os profissionais de marketing têm um forte desejo de encontrar as maneiras mais eficazes de adquirir leads de qualidade.

A tecnologia de conteúdo e experiência despertou o interesse dos profissionais de marketing

À luz de todos os fatores discutidos anteriormente, mergulhamos em nossos dados da pesquisa de pulso de 2020 para encontrar mais detalhes sobre a tecnologia que os profissionais de marketing gostariam de avaliar.

“Content & Experience” liderou o ranking em março, abril e maio.

Um detalhamento adicional da categoria de tecnologia "Conteúdo e Experiência" revelou que esta era a tecnologia de ponta:

• Email Marketing (52,1%)
• Tecnologia SEO (52,1%)
• Marketing de conteúdo (45,8%)

AI Spotlight: taxa de crescimento, líderes e marketing de conteúdo

Research and Markets espera que o mercado de IA cresça de US $ 28,42 bilhões em 2019 para US $ 40,74 bilhões em 2020 . A taxa composta de crescimento anual deve ser de 43,39%. A pandemia COVID-19 certamente foi um catalisador para a onda de tecnologias revolucionárias. Espera-se que o mercado se recupere e alcance $ 99,94 bilhões em 2023 com um CAGR de 34,86%.

Fatos rápidos que você não pode perder

• De acordo com o Gartner , apenas 1 em 25 CIOs relatou aplicar IA em seus setores de negócios
• Os varejistas que implementaram o aprendizado de máquina para personalização ganharam duas vezes mais do que os varejistas que não
• De acordo com a McKinsey , apenas 8% dos entrevistados em todos os setores disseram que seus dados relevantes para IA são acessíveis por sistemas em toda a organização
• Apenas 3% dos dados de uma organização atendem aos padrões de qualidade necessários para análise

Corredores da frente de IA

O relatório MQ (quadrante mágico) 2020, lançado recentemente pelo Gartner, destacou os favoritos da IA. Não é surpresa que Amazon Web Services, Microsoft, Google e IBM sejam os líderes ainda incontestáveis ​​neste espaço, dado o fato de que cada um de seus portfólios se espalha por vários aplicativos e nichos.

IA em marketing de conteúdo

A IA está sendo aplicada a vários segmentos de computação com reconhecimento de contexto, vendas, marketing, atendimento ao cliente e vários outros segmentos. A IA também fornece recursos para transformar ciclos inteiros de produção de conteúdo, permitindo que as equipes de marketing tomem decisões baseadas em dados sobre:

• O que escrever?
• Para quem escrever?
• Qual é a forma mais eficiente de comercializar conteúdo?

O Business Insider compartilhou com precisão um gráfico que mostra diferentes segmentos de marketing de conteúdo nos quais a IA estava agregando valor. Destes, o desempenho do conteúdo, o comportamento do público e as oportunidades de conteúdo e a experiência do cliente foram as melhores áreas para aplicação.

Cinco maneiras excelentes de a IA impulsionar a criação de conteúdo e o marketing

• Crie grupos de tópicos e ajude a encontrar oportunidades acionáveis
• Mantenha um tom e estilo de escrita consistentes, em toda a organização
• Crie resumos e resumos de conteúdo
• Navegue pelas mudanças nos mecanismos de pesquisa e algoritmos de mídia social para ajudar a personalizar o conteúdo de acordo
• Automatize a curadoria de conteúdo, auxiliando na filtragem e agregação de conteúdo

Escolha dos leitores ClickZ para a semana

Aqui está o que nossos leitores mais se envolveram esta semana. Estamos tendo o mês da IA ​​no ClickZ e, como você pode ver, além do conteúdo relevante do COVID-19, os leitores estão ansiosos para saber como a IA se encaixa na Martech.

1. Três etapas para se preparar para o mundo empresarial pós-COVID-19
2. Estratégias de marketing durante - e após - o Coronavírus
3. Cinco coisas a se perguntar ao buscar alternativas em um mundo sem cookies
4. O efeito COVID-19 no mundo do marketing
5. Como a IA se encaixa no cenário da Martech