Como a intenção de palavra-chave pode ajudá-lo a otimizar seu orçamento de PPC

Ter um site com grande tráfego é uma conquista notável. Mas o que isso faz de bom para o seu negócio se ficar aquém em termos de conversões e receita?

Quando se trata de implementar campanhas PPC, orçamentos baixos podem ser um problema para muitas empresas. No entanto, ainda existem muitas maneiras de você obter o máximo com um orçamento muito limitado.

A intenção da palavra-chave é um dos aspectos mais fundamentais da pesquisa paga.

Sem um entendimento profundo do significado por trás das buscas dos visitantes, mesmo as campanhas PPC bem financiadas farão você perder muito dinheiro.

Mas, ao alavancar a intenção da palavra-chave, os anunciantes podem atrair clientes em potencial qualificados, aumentar o tráfego para seus sites, impulsionar mais vendas e gerar novos leads.

O que é a intenção de palavra-chave?

A intenção da palavra-chave representa o propósito da pesquisa do usuário. É o que o cliente em potencial provavelmente fará ao digitar uma frase específica.

Para ser mais preciso, a intenção da palavra-chave indica em que estágio da jornada do comprador seu cliente em potencial está. Por exemplo, no estágio de conscientização, as pessoas são mais propensas a usar palavras-chave que giram em torno de seus pontos fracos, como “os melhores biquínis para o figura em forma de pêra. ”

A intenção de palavra-chave é, sem dúvida, o conceito mais poderoso quando se trata de pesquisa de palavras-chave. Ele ajuda você a combinar suas páginas de destino e conteúdo com as intenções dos usuários e atender melhor às suas necessidades.

Quando se trata de referências de pesquisa, a análise de palavras-chave por intenção deve ser sua primeira etapa para diagnosticar problemas de conversão.

Como definir a intenção comercial das palavras-chave

A maneira mais fácil de determinar a intenção comercial das palavras-chave é consultar o planejador de palavras-chave do Google - uma ferramenta gratuita para pesquisa de palavras-chave. Em vez de refletir sobre o que sabe sobre seu próprio negócio, você pode encontrar rapidamente várias palavras-chave que as pessoas estão usando, junto com dados adicionais do usuário.

Depois de fazer login em sua conta do Google Ads, você pode ir para a seção de ferramentas e selecionar os parâmetros no planejador de palavras-chave que se adequam ao seu mercado-alvo e intenção. O país, os filtros de palavras-chave e outras opções aqui são inteiramente sua.

Na guia de ideias de palavras-chave, você pode encontrar todos os dados. Existem alguns fatores a serem observados aqui:

• Média de pesquisas mensais
• Concorrência,
• Custos de lance estimados

Esses três fatores são o que você precisa para determinar se uma frase específica é uma frase “monetária”.

As palavras-chave de cauda longa ideais terão uma alta contagem de pesquisas mensais, concorrência e um preço de lance. No entanto, você não precisa necessariamente definir lances para as palavras-chave mais populares, pois elas podem ser mais competitivas e caras.

A diferença entre palavras-chave de baixa e alta intenção

Existem três tipos principais de consulta de pesquisa:

Transacional

Pesquisas realizadas para comprar algo. Por exemplo: “compre um colchão”, “colchão à venda”, “entrega gratuita de colchão”, “melhores preços para colchões”.

Informativo

Pesquisas realizadas para responder a perguntas ou aprender algo. Por exemplo: “melhores colchões para a parte inferior das costas”, “melhores colchões para pessoas com insônia”, “um colchão pode ajudar com insônia?”.

De navegação

Pesquisas realizadas para localizar um site específico. Por exemplo: “sites que vendem colchões online”.

Palavras-chave de alta intenção comercial implicam uma forte intenção do pesquisador de realizar uma transação. Seja para comprar algo ou indagar sobre algum tipo de ação que tem grandes chances de resultar em uma venda posterior.

O objetivo de usar essas palavras-chave em sua campanha PPC é convencer um usuário que já decidiu comprar a tomar a ação final, dando incentivos adicionais. Dois tipos principais são palavras-chave de “compra” e palavras-chave de “produto”, tais como: comprar, negócio (s), desconto (s), cupom (s), melhor, mais barato, avaliação, entrega ou quaisquer pesquisas direcionadas a produtos específicos e marcas.

Pelo contrário, palavras-chave de baixa intenção podem ser consideradas de natureza informativa ou de navegação.

É improvável que alguém que pesquisa um site específico ou esteja procurando informações sobre um determinado assunto se comprometa com uma compra devido a esses tipos de pesquisas, o que significa que sua intenção comercial é consideravelmente menor.

No entanto, devemos lembrar que a jornada do comprador começa na fase de exploração. Portanto, palavras-chave de baixa intenção podem desempenhar um papel significativo na segmentação de um público-alvo no estágio inicial da jornada para ganhar conhecimento da marca.

Como determinar as palavras-chave certas para publicidade PPC

Uma campanha PPC bem organizada incluirá vários tipos diferentes de palavras-chave com vários níveis de intenção, como:

Palavras-chave de marca

Essas palavras-chave incluem o nome de sua marca. Eles tendem a ter custos baixos e pontuações de alta qualidade. Além disso, eles produzem excelentes resultados em termos de taxa de conversão e taxa de cliques.

Palavras-chave comerciais

Eles são os termos mais valiosos em um arsenal de PPC. Esses termos de alta intenção geralmente são usados ​​por clientes em potencial mais próximos do "fundo do funil" e com maior probabilidade de comprar.

Eles incluem palavras como "compre agora", "venda", "desconto", "entrega gratuita", "peça agora", etc. Na minha experiência, palavras-chave de alta intenção podem dobrar a CTR, aumentar as conversões e diminuir seu CPC em até a 40%.

Palavras-chave mais amplas e de baixa intenção

Se você deseja expandir sua conta e o alcance de sua empresa, é importante definir lances para algumas palavras-chave PPC mais amplas que têm baixa intenção.

Eles podem ajudá-lo a aumentar o conhecimento da marca e as taxas de conversão em palavras-chave gerais por meio de estratégias de remarketing. Essas palavras-chave são normalmente usadas para realizar uma pesquisa para encontrar respostas a perguntas específicas. Por exemplo: “sinais de depressão”, “sinais de privação de sono”, “avaliações de colchões no Reino Unido”.

Palavras-chave de cauda longa

Palavras-chave de cauda longa são frases mais longas, altamente específicas e exclusivas, geralmente de baixo custo. Eles têm menos concorrência de palavras-chave, mas também apresentam baixo volume e impressões limitadas.

Palavras-chave competitivas

Uma boa ideia é alocar parte do orçamento para palavras-chave competitivas. Isso permitirá que você mostre sua marca e ofertas às pessoas que procuram os produtos ou serviços de seus concorrentes.

No entanto, há uma advertência: ao fazer lances nas palavras-chave da marca do seu concorrente, você os está convidando a fazer lances pelo nome de sua marca. Além disso, as palavras-chave de marca geralmente têm CTR 40-50% menor porque quando um usuário pesquisa por um nome de marca, ele já decidiu comprar naquela loja.

Dica principal: teste seus anúncios com base na combinação do grupo de anúncios e da palavra-chave. Descubra termos de pesquisa adicionais e tópicos relevantes entrevistando sua equipe de vendas e clientes existentes. Às vezes, a terminologia que seus clientes usam em suas consultas de pesquisa pode ser diferente da sua.

Agrupando e gerenciando suas palavras-chave PPC

Depois de estabelecer uma base de palavras-chave de sua campanha, você precisará continuar analisando seu desempenho e otimizar seu investimento de tempo e dinheiro.

Por meio de organização adequada e agrupamento de palavras-chave, você pode se manter organizado e direcionar seus clientes com mais sucesso, melhorando assim o Índice de qualidade e reduzindo seus custos por clique.

Esse tipo de organização melhora suas estratégias de PPC, permitindo que você crie grupos de anúncios com pontuação de qualidade, anúncios de texto relevantes e páginas de destino de sucesso que geram conversões.

Quando você segmenta suas palavras-chave, as campanhas PPC são mais bem-sucedidas e econômicas de ponta a ponta.

Quais são as vantagens de usar a intenção de palavra-chave?

Muitos anunciantes acreditam erroneamente que a exposição é mais importante do que atrair tráfego qualificado. A questão é que o conceito de aparecer para o maior número de pessoas possível é tentador.

Alguns novos anunciantes escolherão essa abordagem em vez de restringir voluntariamente as campanhas de anúncios a visitantes qualificados e direcionados. No entanto, isso é um erro.

Optar por não considerar a intenção das pesquisas significa que os orçamentos do anunciante provavelmente se esgotarão mais cedo do que se eles visassem apenas visitantes com alta intenção comercial.

Outra deficiência da abordagem “quantidade versus qualidade” do PPC é que, se os usuários clicarem em anúncios sem e não concluírem a compra, você ainda será cobrado por esses cliques. O resultado é um orçamento gasto em tráfego que nunca será convertido e seu custo por conversão aumentará.

Conclusão

Se você espera aumentar as vendas alavancando mais tráfego para seu site, precisará direcionar palavras-chave de alta intenção comercial como parte de suas estratégias de busca paga.

Sim, a competição por essas frases de pesquisa pode ser acirrada e cara, mas, ao incluí-las em sua consulta, o pesquisador certamente está indicando sua intenção de fazer uma compra.

Use várias ferramentas de pesquisa de palavras-chave para obter sugestões de palavras-chave para a intenção de um usuário específico. Mas a regra é que, quanto mais longa e precisa a frase de palavra-chave, maior a probabilidade de o usuário estar pronto para comprar.

No longo prazo, as palavras-chave de alta intenção são muito mais econômicas porque as taxas de conversão tendem a ser mais altas, as taxas de cliques são altas e os anunciantes que as utilizam frequentemente reduzem significativamente o custo por aquisição.

Se sua página de destino estiver bem otimizada, não deve ser muito difícil aumentar suas vendas usando as palavras-chave certas. Por outro lado, se suas taxas de conversão não melhorarem, você precisará continuar testando várias palavras-chave e 2 a 3 versões de suas páginas de destino usando mapas de calor e outras ferramentas de análise de UX.

Esperançosamente, neste artigo, você conseguiu encontrar tudo o que precisa saber sobre os conceitos básicos de intenção de palavra-chave e como você pode usá-la para otimizar suas campanhas de PPC.