A tríade da estratégia de pesquisa de palavras-chave: volume, dificuldade, intenção

O marketing de busca é uma indústria em constante mudança, mas mesmo em meio ao movimento generativo da IA, uma coisa permanece constante: palavras-chave.

Identificar as palavras-chave mais valiosas para o seu negócio pode aumentar ou diminuir a sua visibilidade e presença online e distanciar você da concorrência. Mas somente quando for adequadamente aproveitado.

Aprender a fazer pesquisas estratégicas de palavras-chave para SEO permite que você navegue na desordem e no ruído do marketing de busca, levando você ao tesouro de tráfego direcionado, classificações mais altas e aumento de conversões.

A pesquisa de palavras-chave vai além de simplesmente encontrar palavras ou frases populares. Envolve compreender a trifeta de volume, dificuldade e intenção.

• O volume informa com que frequência as pessoas pesquisam palavras-chave específicas.
• A dificuldade mede a concorrência que você enfrentará.
• A intenção revela o propósito subjacente das pesquisas do usuário.

Esclarecer como usar esses três pontos de dados o ajudará a criar uma estratégia de palavras-chave clara para o seu negócio.

Compreendendo o volume de palavras-chave

O volume de palavras-chave representa o número de vezes que uma palavra-chave é pesquisada em um determinado período de tempo, fornecendo informações valiosas sobre o comportamento do usuário e as tendências de pesquisa e indicando o tráfego potencial e a visibilidade que uma determinada palavra-chave pode trazer para o seu site.

Palavras-chave de alto volume podem ser uma mina de ouro, atraindo tráfego orgânico significativo e clientes em potencial.

Por outro lado, palavras-chave de baixo volume podem ter menos concorrência (falaremos disso a seguir), permitindo que você crie um nicho e atinja um público específico.

Encontrar palavras-chave de alto volume relevantes para o seu negócio é o objetivo final da pesquisa de palavras-chave.

Você deseja descobrir joias escondidas com um alto volume de pesquisas que se alinhem com seus produtos, serviços ou setor.

Para encontrá-los, comece fazendo um brainstorming de termos e frases relevantes que seu público-alvo pode usar ao pesquisar soluções ou informações relacionadas ao seu negócio.

Coloque-se no lugar do seu cliente-alvo e pense na linguagem que ele usaria.

Em seguida, aproveite as ferramentas de pesquisa de palavras-chave para explorar o volume de pesquisa dessas palavras-chave e identificar aquelas com tráfego de pesquisa substancial.

Por exemplo, se você é uma empresa de coberturas que oferece vários tipos e estilos de telhados, mas deseja trazer mais tráfego e reconhecimento para sua opção de coberturas metálicas, você gostaria de explorar algumas variações de frases-chave que seus clientes podem pesquisar para encontrar os termos mais comumente usados.

Aqui estão alguns a serem considerados:

Aqui você pode ver o número médio de vezes por mês que cada palavra-chave é pesquisada na coluna Volume para avaliar qual palavra-chave você gostaria de usar em sua página de serviço de coberturas metálicas.

Mas lembre-se, não se trata apenas de perseguir as palavras-chave de maior volume sem pensar. Você também precisa considerar a relevância e a concorrência associadas a essas palavras-chave.

Encontrar um equilíbrio entre alto volume e concorrência alcançável é a chave para o sucesso.

Avaliando a dificuldade das palavras-chave

A dificuldade da palavra-chave mede o quão desafiador é classificar uma palavra-chave específica. Recorremos às nossas ferramentas confiáveis ​​para avaliar a dificuldade das palavras-chave e calcular os fatores que a influenciam.

Estamos falando de coisas como o número de sites já classificados para a palavra-chave, a qualidade e autoridade desses sites, recursos SERP, etc.

Uma boa estratégia de pesquisa de palavras-chave é encontrar o equilíbrio entre palavras-chave de alto volume e palavras-chave de baixa dificuldade.

Você deseja segmentar palavras-chave com um volume de pesquisa decente, mas não ser invadido por concorrentes ferozes. Trata-se de escolher suas batalhas com sabedoria e focar nas palavras-chave onde você tem chance de lutar.

Escolha uma dificuldade de palavra-chave que não seja mais do que 10-15% pontos maior do que sua autoridade de domínio atual (uma métrica que você pode medir nas plataformas de marketing de busca multifuncionais mencionadas acima). Isso lhe dará uma chance de classificação com o conteúdo certo.

Seguindo o exemplo da empresa de coberturas metálicas, se a pontuação de autoridade do seu domínio estiver em 30, você desejará segmentar palavras-chave com uma pontuação de dificuldade entre 20-40.

Seu site deve ser classificado rapidamente para as palavras-chave com dificuldade inferior a 30. Qualquer coisa acima disso será um desafio um pouco maior para os três primeiros lugares nos resultados de pesquisa, mas obter uma classificação mais elevada para esses termos também ajudará a aumentar seu domínio autoridade ao longo do tempo.

Olhando para essas mesmas palavras-chave, eu diria que “tipos de telhados metálicos” e “empreiteiros de telhados metálicos” podem ser classificados com nossa autoridade de domínio atual.

SEO é um jogo longo. Trata-se de encontrar esse equilíbrio delicado e adaptar sua estratégia.

Comece com uma estratégia viável agora e, à medida que sua autoridade de domínio aumenta, você poderá buscar termos mais competitivos com o tempo.

Intenção do usuário correspondente

A intenção do usuário refere-se ao propósito ou motivação subjacente por trás de uma consulta de pesquisa. É aqui que o campo científico do SEO se transforma numa forma de arte, aberta à interpretação.

Identificar a intenção da palavra-chave envolve decifrar o significado oculto por trás das palavras de alguém.

Os usuários que digitam suas consultas nos motores de busca têm um objetivo específico em mente. Poderia ser:

• Pesquisando informações.
• Navegando para um site específico.
• Encontrando uma solução.
• Concluindo uma transação.
• E mais.

A intenção do usuário é comumente dividida em quatro tipos diferentes. Vamos decompô-lo:

Intenção informativa

É quando os usuários buscam conhecimento, respostas ou soluções para suas dúvidas.

Eles podem pesquisar guias “como fazer”, tutoriais ou artigos informativos. Atenda à pesquisa deles com um blog ou uma página de destino informativa de formato longo em seu site.

Intenção de navegação

Os usuários com intenção de navegação já têm um site ou marca específica em mente. Eles desejam navegar diretamente para esse site.

Eles podem pesquisar o nome da marca ou URLs específicos. Atenda à pesquisa deles com informações da sua empresa, como uma página Sobre ou Localização.

Intenção Comercial

Esses usuários estão na fase de pesquisa investigacional e provavelmente considerarão uma compra. Eles procuram comparações de produtos, análises ou informações sobre preços.

Por exemplo, “melhor software para contabilidade” ou “tênis de corrida de trilha”.

Atenda à pesquisa deles com uma página de serviço longa, uma página inicial otimizada para UX ou uma ótima postagem no blog sobre os “produtos principais”, dependendo do seu negócio.

Intenção Transacional

Os usuários com intenção transacional estão prontos para agir. Eles desejam fazer uma compra, inscrever-se em um serviço ou concluir uma transação.

Eles podem pesquisar palavras-chave como “comprar”, “pedir” ou “inscrever-se”. Atenda sua busca com uma página de produto ou serviço com um CTA apropriado.

Aprofunde-se: como criar e executar uma estratégia de conteúdo baseada na jornada do comprador

Você desejará analisar os resultados do mecanismo de pesquisa para alinhar a segmentação por palavras-chave com a intenção do usuário. Veja quais tipos de conteúdo são classificados para palavras-chave específicas.

Observe as páginas mais bem classificadas e pergunte-se: “Meu conteúdo está alinhado com o que os usuários esperam encontrar?”

Trata-se de se colocar no lugar do seu público-alvo e fornecer-lhes as respostas e soluções que procuram.

Voltando ao exemplo das coberturas metálicas, se estiver entre “tipos de coberturas metálicas” ou “empreiteiro de coberturas metálicas”, escolheríamos “empreiteiro de coberturas metálicas” com base na intenção do usuário comercial.

A intenção sobre “tipos de telhados metálicos” mostra uma possível intenção comercial.

Ainda assim, depois de observar a outra classificação de conteúdo para esta palavra-chave, determinaríamos rapidamente que se trata de uma palavra-chave para um blog ou outro conteúdo.

Ao compreender a intenção do usuário e criar conteúdo que a aborde, você melhora a experiência do usuário e aumenta suas chances de conversões e satisfação do cliente.

Aprofunde-se: existem mais de 4 tipos de intenção de pesquisa

A trifeta em ação: melhores práticas

Com alguma experiência na tomada de boas decisões estratégicas de palavras-chave, aqui estão algumas práticas recomendadas para prosseguir com sua pesquisa.

Conduza uma pesquisa abrangente de palavras-chave

Não se limite a algumas palavras-chave. Lance uma ampla rede desde o início para explorar várias palavras-chave para garantir que você obtenha todas as joias escondidas, em vez de apenas os termos óbvios.

Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave, sessões de brainstorming com colegas de trabalho e clientes e análise da concorrência para reunir um conjunto diversificado de palavras-chave potenciais.

Priorize palavras-chave com base na trifeta

Nem todas as palavras-chave são criadas iguais. Você precisa priorizar com base nos fatores trifecta.

Identifique palavras-chave com um volume de pesquisa decente que se alinhe aos seus objetivos de negócios e tenha um nível de dificuldade realista.

Além disso, considere diferentes variações de palavras (por exemplo, passado ou presente) ao explorar as palavras-chave significativas para sua empresa e público-alvo.

Crie conteúdo que atenda à intenção do usuário

Desenvolva conteúdo que satisfaça as necessidades e intenções do seu público-alvo. Quer sejam postagens informativas em blogs, vídeos envolventes ou guias interativos, adapte seu conteúdo para se alinhar à intenção do usuário.

Não tem certeza de qual idioma seus clientes usam ou quais perguntas eles fazem?

Converse com suas equipes de vendas e atendimento ao cliente para ver se elas têm uma lista de objeções comuns ou perguntas frequentes. Esse é um ótimo lugar para criar um plano de conteúdo sob demanda e focado em palavras-chave.

Depois de identificar suas palavras-chave mais valiosas, a última coisa que você deseja fazer é direcioná-las para o conteúdo errado.

Não pegue aquela palavra-chave informativa de alto volume e otimize a página do seu produto para obter mais compras. Esses usuários estão apenas em busca de mais conhecimento e não estão prontos para comprar.

Atender a intenção do usuário com os conteúdos certos satisfaz o cliente e recompensa a autoridade do seu site com sinais de classificação positivos.

Aprofunde-se: Mapeamento de conteúdo: quem, o quê, onde, quando, por que e como

Monitore e ajuste sua estratégia de palavras-chave

SEO está em constante evolução. Fique de olho no desempenho de suas palavras-chave e esteja pronto para fazer os ajustes necessários.

A linguagem do mercado pode mudar ao longo do tempo, à medida que as tendências vão e vêm. Analise os dados, acompanhe as classificações e ouça o que o seu público está dizendo.

Mantenha suas páginas de destino e conteúdo atualizados com suas principais palavras-chave, mas sinta-se à vontade para ajustá-las à medida que seu público aumenta.

Lembre-se de permanecer ágil e adaptar sua estratégia de palavras-chave conforme necessário.

Continue experimentando, testando e refinando sua abordagem para ficar à frente das últimas tendências de pesquisa e de seus concorrentes.

Onde obter seus dados de palavras-chave

Você pode escolher uma variedade de ferramentas gratuitas e pagas para coletar os dados que discutimos acima. Abaixo estão algumas opções:

Planejador de palavras-chave do Google

Esta ferramenta gratuita permite explorar ideias de palavras-chave, analisar volumes de pesquisa e até obter insights sobre a competitividade de palavras-chave específicas.

Ubersuggest

Esta ferramenta “freemium” permite algumas pesquisas de dados por mês antes de precisar de uma conta paga. É uma ótima ferramenta introdutória multifuncional se você estiver começando.

Plataformas de marketing de pesquisa

Algumas ferramentas pagas completas, como SEMrush, Ahrefs e Moz, fornecem todos os dados de que você precisa e algumas ferramentas interessantes para se aprofundar ao conquistar sua estratégia de palavras-chave, proporcionando uma compreensão abrangente do cenário de pesquisa.

Considere o volume, a dificuldade e a intenção para uma estratégia de palavras-chave sólida

A pesquisa de palavras-chave não é um empreendimento único. É uma jornada contínua de crescimento e otimização.

A pesquisa de palavras-chave não sairá de moda tão cedo. Até mesmo a IA generativa precisa usar linguagem e termos de pesquisa comumente usados.

Portanto, se você está começando a arranhar a superfície ou está pronto para se aprofundar na pesquisa de palavras-chave e no SEO, você está no caminho certo. Apenas continue.

Deixe a sua curiosidade ser a sua bússola, a sua criatividade o seu combustível e o seu compromisso a sua luz orientadora.

Em breve, suas palavras-chave selecionadas por especialistas ajudarão você a se conectar com seu público, elevar sua presença online e gerar mais conversões para seu negócio.