Como fazer pesquisa de palavras-chave para SEO de comércio eletrônico

A otimização de mecanismos de pesquisa de alto desempenho é construída com base na pesquisa de palavras-chave, e sua pesquisa de palavras-chave é tão boa quanto o seu processo.

No entanto, converse com muitos proprietários de lojas on-line e, muitas vezes, você descobrirá que a pesquisa de palavras-chave parece a parte mais misteriosa de toda a campanha. Isso não é ajudado pelo fato de que muitas pessoas que dão conselhos sobre SEO para comércio eletrônico não estão aplicando o rigor necessário para uma pesquisa de palavras-chave real.

Eu faço muita pesquisa de palavras-chave para SEO, especialmente para sites de comércio eletrônico. Na minha experiência, é mais sobre planejamento inteligente e sistemas confiáveis ​​do que sobre dança da chuva para apaziguar nossos senhores algorítmicos. O primeiro passo mais valioso que você pode dar é identificar quais tipos de termos você deve buscar, expandir agressivamente essa lista e, em seguida, selecionar o que for mais relevante.

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Identificando seu universo de palavras-chave

Existem muitas nuances entre novas lojas e lojas existentes, então por uma questão de brevidade, vou assumir para este post que você está trabalhando em um novo site.

Se sua loja estiver mais estabelecida, você provavelmente já terá uma boa base de dados da qual poderá extrair para ajudar a determinar a direção que deseja seguir com sua pesquisa. Mas para um novo site, você precisará se apoiar em concorrentes estabelecidos.

A maneira certa de fazer isso é encontrar os principais players no espaço que não sejam marcas colossais; evite Amazon, eBay, Walmart e outros sites de comércio eletrônico generalistas e estabelecidos. Não seja muito desdenhoso, no entanto, porque você não quer necessariamente ficar longe das grandes marcas informativas como Wikipedia ou Quora. Esses sites podem realmente ser tesouros de termos e tópicos de palavras-chave.

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Palavras-chave de nicho para ganhar

Para competir contra os gorilas de comércio eletrônico de 800 libras nos dias de hoje, especialmente se você está apenas começando, eu concordo totalmente com a ideia de que você precisa começar com um hipernicho. Portanto, um nicho dentro de um nicho e, às vezes, até um nicho nesse nicho (são nichos até o fim).

Destacando a importância da especialização, vamos percorrer todo o processo de pesquisa de palavras-chave do início ao fim com um exemplo real. Examinar algo tangível é uma boa maneira de tornar os conceitos que abordaremos mais fáceis de entender e aplicar.

Embora eu não seja atualmente dono de uma loja, sou um sneakerhead. É um segredo não tão bem guardado, basta perguntar à minha esposa sobre o armário que eu assumi. Mas nicho para ganhar, certo? Então, em vez de analisar tênis, ou mesmo um modelo específico de tênis, vamos começar nossa jornada de pesquisa de palavras-chave mais um nível, examinando um acessório comum para tênis: cadarços.

Mais especificamente, vou analisar os cadarços de reposição e “de pós-venda”, ou seja, os cadarços extravagantes que você pode comprar para trocar os cadarços padrão em suas edições limitadas.

Nosso primeiro passo é ir ao Google e fazer algumas pesquisas básicas, começando pelo bom e velho bom senso. Tudo o que queremos fazer agora é ver o que o Google retorna com a sugestão automática. Para esta pesquisa, digitei “cadarços de tênis” apenas para dar o pontapé inicial (trocadilho intencional).

Muitos termos comerciais estão mais competitivos do que nunca, então fiquei um pouco surpreso ao ver que o ranking número 1 não era uma marca doméstica, mas era, no momento da redação deste artigo, uma loja de nicho menor chamada LacesOut.net. Como uma loja menor fora das plataformas de comércio eletrônico generalista se encaixa em nossos critérios, a usaremos como nosso primeiro exemplo para coletar dados.

Mas antes de fazermos isso, precisamos ver como são todas as palavras-chave de sugestão do Google. Para fazer isso, podemos usar uma ferramenta útil chamada KeywordKeg. Vamos começar digitando nossa palavra-chave raiz, “cadarços de tênis”.

Imediatamente vemos que comprimento é um termo comum usado para especificar o que esses pesquisadores estão procurando.

Com base nos tipos de produtos que estamos vendendo, mercado de reposição e cadarços de reposição para tênis neste caso, nem todos esses termos serão relevantes. Queremos verificar os termos e procurar modificadores que possamos remover usando a função de palavras-chave negativas.

Por exemplo, estou percebendo que os pesquisadores usam muitos modificadores de marca, como eBay, Amazon e Walmart. Queremos adicioná-los à nossa lista de palavras-chave negativas para limpar ainda mais os resultados.

Também estou percebendo várias palavras-chave que são específicas do material e que incluem produtos que não pretendo vender, como Kevlar, couro, encerado e borracha. Vamos removê-los também para focar ainda mais nossos resultados.

Isso nos deixa com 137 palavras-chave exclusivas, então, a partir daqui, quero classificar por volume de pesquisa mensal para ter uma noção de quão populares são essas palavras-chave.

Antes de prosseguir, gostaria de explicar o que cada uma dessas colunas significa em termos das métricas que estão mostrando.

• Resultado da pesquisa: a palavra-chave real que está sendo digitada no Google.
• Volume: o número médio de vezes que essa palavra-chave é pesquisada todos os meses no Google.com (destina-se especificamente a usuários nos EUA).
• CPC: o custo médio por clique que os anunciantes estão dispostos a pagar para exibir anúncios no Google quando essa palavra-chave é pesquisada.
• Comp: o nível relativo de concorrência para anúncios pagos por meio do Google AdWords.
• Valor: o valor aproximado que esse tráfego vale por mês. Essa é uma métrica calculada multiplicando o volume médio de pesquisa mensal pelo custo médio por clique.
• Dificuldade de SEO: Esta é uma medida logarítmica de quão difícil será classificar nos resultados orgânicos para esta palavra-chave com base em uma escala de 1 a 100, sendo 100 o mais difícil.
• Escopo de CTR: KeywordKeg descreve isso como “se os resultados orgânicos em SERPs são clicados. Depende do número de anúncios, imagens e listagens de produtos exibidos acima dos resultados orgânicos. Quanto maior o escopo de CTR, mais tráfego você obterá ao classificar organicamente para a palavra-chave. ”
• Poder da palavra-chave: essa é uma métrica calculada composta por Dificuldade de SEO, Escopo de CTR, Volume de pesquisa e CPC que indica o potencial que a palavra-chave tem para o seu site. Quanto maior a potência, melhor.
• Tendência: esta é a tendência do volume de pesquisa nos últimos 12 meses usada para avaliar se a popularidade de uma palavra-chave está aumentando ou diminuindo.

A ponta do iceberg

Ao analisar os dados de palavras-chave como parte de seu processo geral de pesquisa, é importante reconhecer que as palavras-chave que você identifica com base em sua execução inicial e primeiras tentativas de filtragem são apenas a ponta do iceberg. Entender como seus usuários pensam com pesquisas como uma consulta contextual ajudará você a identificar mais palavras-chave em potencial.

Qualquer um desses termos com um volume de pesquisa superior a, digamos, 100/mês, provavelmente terá um universo inteiro de termos relacionados ao seu redor. Por exemplo, vejamos alguns dos termos relacionados que aparecem para alguns dos termos da minha lista atual.

Observação : estou usando a mesma lista de palavras-chave negativas, com um filtro definido para mostrar apenas palavras-chave que recebem mais de 100 pesquisas por mês, apenas no Google.com.

O termo de maior volume: "cadarços sem gravata"

A palavra-chave de maior valor: “cadarços de sapato como fazer”

O termo de SEO mais difícil: “nós de cadarço”

A palavra-chave com maior poder: “bota com cadarço”

Deixe os dados de SEO pesarem

Este exercício é exatamente o motivo pelo qual você sempre extrai os dados e não faz suposições quando se trata de definir seu mapa de conteúdo e prioridades de palavras-chave.

Analisando os termos gerados a partir das 4 palavras-chave acima como termos iniciais:

1. “Sem cadarços de gravata” volta com sugestões relevantes, incluindo 11 outros termos.
2. “Shoe laces how to” volta com sugestões relevantes, incluindo 139 outros termos.
3. “Shoelaces knots” é um fracasso, com apenas 1 outro termo.
4. “Botas com cadarços” não é realmente relevante para nosso mix de produtos, mas inclui 22 termos adicionais e é um forte argumento para a criação de uma página de conteúdo direcionada a essas palavras-chave.

Criando um processo de pesquisa de palavras-chave

Você pode executar o processo acima cerca de 10 a 15 vezes para criar listas substanciais de termos relevantes para trabalhar. Ainda mais fácil, você pode gerenciar a maioria dessas etapas diretamente no KeywordKeg.

Aqui está a aparência da minha lista, incluindo termos em todo o funil de compras, ou seja, termos específicos de cadarço, termos específicos de cadarço (diferentes marcas) e termos do topo do funil como “como fazer” e outros.

Armado com uma lista sólida de 200 termos para atingir, a questão permanece: e agora? Resposta: É hora de agrupá-los em tópicos.

Construindo mapas de tópicos para sua loja

Um mapa de tópicos é uma planilha na qual você agrupa palavras-chave relacionadas em listas menores que são agrupadas em um tópico representativo.

Por exemplo, alguns dos mapas de tópicos do meu conjunto de dados são:

Em ambos os exemplos acima, estou fazendo mudanças gerais ao agrupar as palavras-chave da minha lista em tópicos. Mas este não é o fim do nosso processo de pesquisa. A partir daqui, é importante determinar se esses agrupamentos fazem sentido com base no tipo de conteúdo.

O Google mostrou repetidamente que prefere classificar tipos específicos de conteúdo para consultas específicas. Se você deseja classificar um termo específico ou um conjunto de termos, precisa criar o tipo de conteúdo que o Google está mostrando a você.

Os tipos de conteúdo mais comuns são:

• Páginas informativas (pense na Wikipedia)
• Páginas do catálogo de produtos (categoria, subcategoria, detalhes do produto)
• Posts de blog (mesmo estes podem variar em forma, mas para os propósitos deste post vou colocá-los todos juntos)
• Vídeo
• Avaliações
• Visual / infográficos
• Áudio / podcast

Mapeando os diferentes tipos de conteúdo

É útil planejar deliberadamente os tipos de conteúdo que você precisa criar para segmentar melhor suas palavras-chave. A maneira mais simples de fazer isso é através de algum Google à moda antiga. Crie uma planilha para você usando as listas de palavras-chave exportadas do KeywordKeg como ponto de partida.

Dentro dessa planilha, você pode criar uma nova guia com as seguintes colunas:

• Palavra-chave
• Tema
• Volume
• Dificuldade
• Tipo de conteúdo

As duas linhas destacadas acima precisarão ser inseridas manualmente. É certo que isso vai ser um pouco tedioso, mas prometo que vale a pena o esforço! Aqui está um exemplo de mapeamento dos diferentes tipos de conteúdo para meus exemplos de cadarço.

Exemplo 1: “cadarços sem gravata”

Este é um ótimo exemplo de uma página de resultados de mecanismos de pesquisa mistos ou que está evoluindo claramente.

Parece que o caminho mais fácil para entrar nessa SERP é com um artigo em forma de lista e, com o tempo, investir recursos de conteúdo e link para classificar uma página de categoria de produto. A menos que você esteja vendendo direto na Amazon, nesse caso você precisará acumular alguns milhares de avaliações.

Exemplo 2: “cadarços de sapato como fazer”

Eu amo este SERP. Esses resultados estão maduros com a oportunidade de alavancar a criação de conteúdo com foco em SEO. Especificamente, fazer uso de hacks do YouTube para subir no topo do ranking (experimente alguns deles).

Exemplo 3: “cadarços Adidas”

Começando a ter uma noção do que estou falando?

Neste terceiro exemplo, podemos ver imediatamente os resultados desviando para páginas com alta intenção comercial. Há o carrossel de anúncios da lista de produtos (PLA) no topo (antes dos anúncios de texto) e, em seguida, somos recebidos com duas páginas de categoria de produto, duas páginas de detalhes do produto e outra página de categoria antes de receber os resultados de imagem.

Agora que você analisou seus termos de prioridade e mapeou todos os tipos de conteúdo, é hora de criar um plano de como construir esse conteúdo. Um primeiro passo inteligente é projetar um “mapa de conteúdo” deliberado. Esse recurso descreve seus requisitos (suas palavras-chave ideais), seu plano (qual conteúdo precisa ser produzido) e suas estruturas (um roteiro para produção de conteúdo).

Na verdade, já abordei esse tópico em profundidade antes, então, se você quiser a explicação AZ, não deixe de ler Como projetar um mapa de conteúdo de SEO.

Desenvolvendo um calendário de conteúdo

Você tem sua lista de palavras-chave prioritárias em mãos, sabe quais tipos de conteúdo precisa criar e mapeou-os em todo o site.

Agora é hora de construir um calendário para que você possa colocar a borracha na estrada e começar a colocar esse conteúdo ao vivo e classificar para suas palavras-chave de destino. Para fazer isso, acho útil criar planilhas adicionais no meu arquivo geral de palavras-chave e organizá-las por estágio de funil (com base na intenção de pesquisa).

Veja a imagem completa clicando aqui.

Você também desejará reunir todos os outros componentes desse processo.

• Foco do tópico
• Tipo de conteúdo
• Título do teste 1
• Título do teste 2
• Título do teste 3
• Palavra-chave de destino
• Palavras-chave adicionais
• Comprimento alvo
• URL

Aqui está um exemplo ativo incluindo todos os parâmetros acima.

Veja a imagem completa clicando aqui.

Em seguida, crie uma planilha específica para o cronograma com as colunas a seguir.

• Rascunho concluído por data [ACTUAL]
• Data de publicação [ATUAL]
• Rascunho necessário por data [ESTIMATED]
• Data de publicação prevista [ESTIMATED]
• Autor
• Status [Não iniciado, atribuído, em andamento, pendente, publicado]
• Tipo de postagem do blog [Se postagem, categoria da postagem]
• Postar tópico e descrição
• Site de exemplo
• URL recomendado
• Título recomendado
• H1 recomendado
• Meta descrição recomendada
• Palavras-chave de destino
• Notas

Você pode então trazer seus recursos de criação e gerenciamento de conteúdo para esta planilha e filtrar cada uma dessas colunas para obter visibilidade de seus esforços de SEO de uma perspectiva de conteúdo e palavras-chave.

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Seu processo de pesquisa de palavras-chave determina seu progresso

Seus esforços de otimização de mecanismos de pesquisa só serão tão eficazes quanto seu processo. A maioria dos donos de lojas, especialmente quando estão começando e estão sem tempo, não tem um processo em vigor e não tem certeza de como criar um.

Talvez tenha sido você uma vez, mas agora, você tem um plano de jogo.

Espero que você tenha achado este guia de pesquisa de palavras-chave útil e, se tiver alguma dúvida ou quiser discutir qualquer um dos pontos com mais detalhes, deixe um comentário abaixo e responderei.

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