Como escrever uma introdução ao livro do assassino

Pode ser um ebook curto que você pretende distribuir aos assinantes do blog.

Ou você pode estar tentando escrever um best - seller do New York Times .

De qualquer forma, acho que sei qual parte do seu livro está causando problemas.

A introdução.

É o maior obstáculo para a maioria dos escritores com quem trabalho. Cada vez que tentam vincular elegantemente o conteúdo do título e do capítulo a uma introdução coerente e envolvente, eles se chocam.

A boa notícia é que bastam três etapas para derrubar essa parede.

Com três etapas, você pode:

• Envolva instantaneamente o seu leitor ideal
• Dê-lhes a certeza de que sim, este livro é para eles
• Expanda a promessa no título do seu livro
• Diga ao leitor por que você é a pessoa que cumpre essa promessa
• Indique como você planeja fazer isso

Mas primeiro, você precisa se lembrar de uma coisa importante:

Uma introdução é uma carta de vendas do seu livro. É uma ferramenta de marketing.

Portanto, por mais tentador que seja escrever uma introdução que tente capturar a atenção de “todos”, é uma má ideia. Conforme observado acima, ele deve ser direcionado para - e envolver - seu leitor ideal.

Vou presumir que você sabe exatamente quem é o seu leitor ideal.

O que significa que você está pronto para implementar as três etapas que fornecerão uma introdução de livro envolvente e eficaz.

Etapa 1: prenda o leitor com uma história

O cérebro humano está programado para uma história. Qualquer informação fornecida nesse formato ativa instantaneamente duas questões convincentes em nossas mentes:

• O que acontece depois?
• O que isso significa para mim?

Uma vez que essas questões são levantadas, estamos fisgados; não podemos deixar de ler para descobrir as respostas.

No entanto, você não pode começar a introdução do seu livro com qualquer história.

Você obterá melhores resultados se incluir elementos de “o que é” e “o que poderia ser”, que fazem parte das técnicas de Nancy Duarte para uma narrativa eficaz em apresentações.

Sua história deve se conectar com o título do seu livro e comunicar:

1. “O que é”: uma situação atual e não ideal com a qual o leitor ideal se identifica fortemente
2. “O que poderia ser”: a melhor situação que o leitor poderá acessar, provavelmente como resultado da leitura de seu livro

Confira a abertura de The Power of Habit, de Charles Duhigg :

“Ela era a participante favorita dos cientistas.

Lisa Allen, de acordo com seu arquivo, tinha 34 anos, começou a fumar e beber aos 16 e lutou contra a obesidade a maior parte da vida. A certa altura, em seus vinte e poucos anos, as agências de cobrança a estavam perseguindo para recuperar $ 10.000 em dívidas. Um currículo antigo listava seu trabalho mais longo como durando menos de um ano.

A mulher na frente dos pesquisadores hoje, no entanto, era magra e vibrante, com as pernas tonificadas de um corredor ...

De acordo com o relatório mais recente em seu arquivo, Lisa não tinha dívidas pendentes, não bebia e estava em seu trigésimo nono mês em uma empresa de design gráfico. ”

Se você aprendeu O poder do hábito, é provável que seja alguém que se esforça para criar e manter bons hábitos.

No terceiro parágrafo deste livro, você está viciado. Duhigg mostrou a você “o que é” (Lisa Allen teve muitas lutas) e “o que poderia ser” (Lisa conseguiu superar essas lutas).

A intenção de Duhigg é clara: este livro o ajudará a ser como Lisa.

Nem todas as histórias de abertura são capazes de transmitir "o que é" e "o que poderia ser" de forma tão explícita quanto a de Duhigg. Às vezes, o "o que poderia ser" está implícito, como na abertura de The Happiness Project de Gretchen Rubin :

“Num dia de abril, em uma manhã como todas as outras, de repente percebi: corria o risco de perder minha vida. Enquanto olhava pela janela salpicada de chuva de um ônibus da cidade, vi que os anos estavam passando. 'O que eu quero da vida, afinal?' Eu me perguntei. 'Bem ... eu quero ser feliz.' Mas nunca pensei sobre o que me fazia feliz ou como poderia ser mais feliz. ”

A angústia incômoda que as pessoas sentem quando a vida passa por elas é "o que é". “O que poderia ser” é a remoção dessa angústia e a obtenção da felicidade.

Você saberá que acertou no início de sua introdução se:

• Combina com o título do seu livro para fazer uma promessa forte ao leitor. (Por exemplo, o título e a abertura de O poder do hábito combinam-se para fazer esta promessa: “Este livro o ajudará a formar hábitos positivos e duradouros que tornarão sua vida melhor.”)
• Você garantiu ao leitor que "os entendeu", demonstrando uma compreensão de "o que é".
• Você inspirou e / ou entusiasmou o leitor, dando-lhes uma dica de "o que poderia ser".

Agora é hora de ...

Etapa 2: Mostre ao leitor por que ele deve ouvir você

Assim que o leitor for fisgado pela promessa que você está fazendo e confiante de que seu livro é para ele, ele quer saber:

• Quem é Você?
• Por que você é a pessoa que cumpre essa promessa?

Embora seja tentador tirar seu currículo em resposta à primeira pergunta, o leitor não está interessado em você especificamente - ele está interessado no que você tem a oferecer a eles.

Em sua introdução a The Power of Habit, Duhigg não diz ao leitor que é um vencedor do Prêmio Pulitzer, que foi para Yale e Harvard, ou que trabalhou com private equity antes de se tornar jornalista.

Em vez disso, ele comunica por que se interessou por estudar hábitos:

“Comecei a me interessar pela ciência dos hábitos há oito anos, como repórter de um jornal em Bagdá. O Exército dos EUA, me ocorreu enquanto o observava em ação, é um dos maiores experimentos de formação de hábito da história ”.

Vê como ele também menciona que é repórter de jornal? Isso mostra ao leitor que ele é capaz de pesquisar e relatar informações de maneira digerível. Ele continua explicando:

“Agora sabemos por que os hábitos surgem, como eles mudam e a ciência por trás de sua mecânica. Sabemos como dividi-los em partes e reconstruí-los de acordo com nossas especificações. Nós sabemos como fazer as pessoas comerem menos, se exercitarem mais, trabalharem com mais eficiência e viverem vidas mais saudáveis.

Transformar um hábito não é necessariamente fácil ou rápido. Nem sempre é simples.

Mas é possível. E agora entendemos como. ”

Nesse ponto, o leitor está confiante de que Duhigg é o cara que deve dizer "como".

É importante notar aqui que você não precisa ser um repórter de jornal, cientista ou especialista reconhecido para ganhar a confiança do leitor.

Muitos leitores procuram pessoas que estão apenas um ou dois passos à frente deles em uma jornada. Alguns leitores gostam de ler as experiências de pessoas que estão na mesma fase da vida que eles. (Pense em outros pais, por exemplo.)

É por isso que é importante saber exatamente quem é o seu leitor ideal.

Você saberá que acertou esta seção se:

• Deixa o leitor com a sensação de que pode confiar em você.
• Isso deixa o leitor com a certeza de que possui as “credenciais” ou experiência necessárias para cumprir a promessa que fez a eles na seção anterior.

Então, a maneira mais fácil de lançá-los no resto do livro é ...

Etapa 3: dê ao leitor um esboço aproximado

Embora possa parecer deselegante e óbvio, a maioria dos autores detalha o que está por vir de uma forma muito literal.

Veja como Duhigg descreve O poder do hábito:

“Este livro está dividido em três partes. A primeira seção enfoca como os hábitos surgem nas vidas individuais ...

A segunda parte examina os hábitos de empresas e organizações de sucesso ...

A terceira parte analisa os hábitos das sociedades ...

Cada capítulo gira em torno de um argumento central: os hábitos podem ser mudados, se entendermos como eles funcionam. ”

Esta seção de sua introdução funciona como um roteiro para o leitor. Diz a eles o que esperar e cria a confiança de que seu livro agregará valor para eles.

Você saberá que acertou esta seção se:

• O leitor sabe o que está por vir e está animado com isso.
• Eles estão ansiosos para virar a página e iniciar o Capítulo 1.

É sobre como superar objeções

Ler um livro é um grande compromisso, especialmente quando você considera o grande número de coisas que competem pelos olhos nos dias de hoje. É por isso que a introdução do seu livro é efetivamente uma página de vendas do seu livro.

Se você executar as etapas acima com precisão - e tornar sua introdução disponível para os clientes em potencial - ela funcionará como qualquer grande página de vendas.

O conteúdo abordará as objeções e perguntas do seu leitor:

• Este livro é relevante para minha situação pessoal?
• O autor entende onde estou agora e onde quero estar?
• O autor tem as credenciais / experiência certas para me levar aonde eu quero?
• Como eles vão fazer isso?

Uma introdução envolvente ao mesmo tempo em que aborda as objeções do leitor:

• Puxe o leitor para dentro do livro
• Empurre- os até o fim

Se você conseguir fazer o leitor chegar ao fim do livro, há uma boa chance de impactar a vida dele de uma forma significativa.