Como usar a automação da página de destino para o seu negócio

Automação de marketing e páginas de destino são duas das ferramentas mais poderosas em sua caixa de ferramentas de marketing digital.

Eles são um grande benefício para qualquer estratégia de marketing por conta própria, simplificando seus esforços de geração de leads e nutrição de leads. Mas combiná-los em um processo (automação da página de destino) pode ter um impacto ainda maior na geração de leads e nos esforços de nutrição.

O que é automação de landing page?

A automação da página de destino é o processo de configuração de uma página de destino para que, quando um visitante preencher o formulário da página de destino, suas informações sejam enviadas automaticamente para o seu CRM, plataforma de automação de e-mail ou ambos.

A automação da página de destino elimina tarefas manuais como:

• Contato e entrada de dados
• Envio de e-mails individuais
• A entrega da página de destino oferece 1 contato por vez
• Colocando contatos em fluxos de trabalho específicos
• Segmentar contatos ou adicionar tags de contato 1 por 1

Você terá mais tempo para se concentrar em outras áreas do seu negócio e não precisará se preocupar com erros humanos.

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Então, como você usa a automação da página de destino? Este post abordará as 3 etapas necessárias para adicionar a automação da página de destino à sua estratégia de marketing:

1. Crie uma página de destino
2. Integre sua landing page com sua plataforma de automação de marketing
3. Teste para ter certeza de que funciona

1. Crie uma página de destino

Construtores de páginas de destino como esses simplificam a criação de uma página de destino:

• Desabafar
• Instapage
• Pagewiz
• OptimizePress
• LeadPages

Os preços e planos de cada plataforma podem ser diferentes, mas o processo geral para criar uma página de destino é o mesmo:

1. Escolha um construtor de página de destino
2. Projete sua página de destino (para obter mais informações sobre como escrever uma página de destino de alta conversão, confira este guia!)
3. Conecte sua página ao seu domínio (cada criador de página de destino tem instruções sobre como fazer isso)

É assim que você define seu domínio e URL da página de destino no Unbounce (Fonte)

4. Publique sua página de destino como uma página independente ou incorpore um formulário em seu site!

Os construtores de páginas de destino, como o Instapage, oferecem opções úteis para publicar sua página em diferentes fontes (Fonte)

Em sua essência, as páginas de destino são páginas independentes projetadas para direcionar o tráfego para uma meta específica para uma única campanha de marketing. Eles geram leads do tráfego da web por meio da conversão. Para obter mais informações sobre como as páginas de destino funcionam, confira este artigo.

Você não precisa de um construtor de página de destino dedicado para criar uma página de destino. Tudo que você precisa é de um formulário com um call to action (CTA) e uma página da web!

O construtor de formulários do ActiveCampaign facilita a incorporação do seu formulário em diferentes tipos de sites, tornando-o uma ótima opção se você não estiver pronto para um construtor de páginas de destino

2. Integre sua landing page com sua plataforma de email marketing ou automação de marketing

Depois de lançar sua página de destino, é hora de conectar sua ferramenta de marketing por e-mail ou automação de marketing.

Pense em uma integração como uma ponte entre duas ferramentas de software que permitem que as informações fluam para frente e para trás. As informações passadas de uma ferramenta acionam uma ação na outra.

Existem 3 tipos de integrações:

1. Integração direta (também chamada de integração nativa ): Essa integração é construída pelos provedores de software e é configurada inserindo suas chaves de API (ou prova de que você possui uma licença) de uma plataforma para outra e vice-versa. Uma lista de integrações do ActiveCampaign está disponível aqui!
2. Integração de terceiros: Este tipo de integração usa um middleware como Zapier ou PieSync como tradutor. As informações fluem de uma plataforma para o middleware e depois para o outro software.
3. Integração de API: esse tipo de integração envolve a codificação por conta própria e é comumente chamada de “integração personalizada”. As integrações de API são projetadas para compartilhamento de informações mais complexas ou como opção se uma integração direta ou de terceiros não estiver disponível.

A integração entre landing pages e software de email marketing/automação passa informações em 1 direção: da sua landing page para sua plataforma de email marketing.

Quando um contato envia seu formulário de página de destino, suas informações são sincronizadas com o software de automação de marketing.

Depois que seu provedor de serviços de e-mail (ESP) recebe as informações, a plataforma aciona uma nova ação, como uma cadeia de dominós caindo. O gatilho de automação é “envia um formulário”, mas a ação resultante dependerá da sua estratégia de marketing, oferta ou campanha.

O construtor de automação da ActiveCampaign permite que você use as conversões da página de destino como gatilhos de automação

Essas ações podem ser:

• Criação de contato
• Atualização de contato (se já existir em seu sistema)
• Envio de resposta automática
• Criação de negócios de CRM
• Entre em uma sequência de nutrição de e-mail
• Segmente o contato

Na ActiveCampaign, você pode acionar qualquer uma dessas ações depois que um contato for convertido em sua página de destino.

Cada plataforma de email marketing ou automação de marketing é diferente e pode ter opções diferentes para o que você pode automatizar após uma conversão de página de destino.

Sua campanha específica e oferta de página de destino serão os maiores fatores para decidir a automação resultante. Se sua página de destino oferece um ebook sobre piano de jazz, sua automação deve enviar a eles o ebook e alguns e-mails de acompanhamento – não adicioná-los à sua lista de newsletters de e-mail “Basket Weavers Weekly” .

3. Teste para ter certeza de que funciona

Tudo o que resta é experimentar sua página de destino você mesmo!

Use um endereço de e-mail alternativo ou um endereço de e-mail de teste para testar sua página de destino. Preencha o formulário, clique no botão CTA e certifique-se de que tudo aconteça da maneira que você deseja.

• Verifique sua página de “obrigado”. Quando um visitante converter, agradeça a conversão. A conversão não é o fim da experiência do cliente — é o começo.
• Em seguida, verifique sua caixa de entrada de e-mail. Se sua oferta não chegar lá, olhe para seu formulário e plataforma de marketing por e-mail e para conexões quebradas.
• Olhe para a sua ferramenta de e-mail marketing. Ele criou um novo contato ou atualizou um contato antigo? As informações estão sendo sincronizadas nos lugares certos? Certifique-se de que as coisas que você quer que aconteçam, aconteçam.
• Preste atenção na apresentação. Faça alterações de acordo com a cópia, formatação, exibição ou qualquer outra coisa que não pareça correta.

Se você fizer alterações em qualquer parte do processo, reenvie o formulário e repita o processo de teste até que tudo funcione.

Conclusão: Automação da página de destino como um processo

A automação de landing page reúne 2 poderosas ferramentas de marketing digital para 1 estratégia, combinando seus processos de geração de leads e email marketing.

O processo de automatizar uma landing page é simples:

1. Crie uma página de destino
2. Integre sua landing page com sua plataforma de email marketing ou automação de marketing
3. Teste para ter certeza que funciona!

Mas não pare por aí!

Os contatos que você acabou de converter em leads são mais propensos a seguir em frente com você do que os contatos que estão na sua lista há algum tempo. Aproveite o “momento de inscrição” e mantenha a conversa!

De acordo com o estudo de e-mail de primeiras impressões:

• Apenas 39% das marcas enviam um email de boas-vindas
• 41% das marcas não enviam um e-mail dentro de 48 horas após a inscrição
• 27% das marcas não enviam um email nas primeiras 3 semanas após a inscrição

Dê um passo adiante na automação da sua página de destino e crie uma série de e-mails de boas -vindas. Para saber mais sobre como criar uma série de emails de boas-vindas (e obter um exemplo que você pode roubar), clique aqui.

A automação da página de destino cria uma situação em que suas ferramentas de email marketing, CRM e página de destino trabalham juntas para levar seus processos de marketing para o próximo nível.