10 empresas de geração de leads B2B para esmagar suas metas de crescimento

A geração de leads é absolutamente vital para o crescimento do seu negócio. Não é surpresa que os profissionais de marketing o classificaram como sua meta número um de marketing de conteúdo para 2019 e 2020, de acordo com a SEMrush. Infelizmente, gerar leads é difícil. Requer muito tempo e esforço, e não acontece da noite para o dia. Felizmente, a ajuda está à mão, porque existem muitas empresas de geração de leads por aí que prometem fazer o trabalho braçal para você.

O que uma empresa de geração de leads realmente faz?

Você já pesquisou ativamente por uma solução por meio de uma pesquisa no Google? Talvez você precisasse de uma nova ferramenta de gerenciamento de projetos ou de um produto para automatizar seu e-mail. Ou talvez você tenha encontrado um anúncio de uma dessas ferramentas nas mídias sociais.

De qualquer forma, há uma boa chance de você ter chegado a uma página que o obrigou a preencher um formulário de contato para encontrar mais informações. Suas informações – provavelmente nome e endereço de e-mail – serão encaminhadas para alguém encarregado de verificar seus dados. Feito isso, eles passarão essas informações para um terceiro, que entrará em contato e tentará fechar o negócio.

Como as empresas de geração de leads B2B obtêm leads?

As empresas de geração de leads usam uma variedade de ferramentas e táticas para ajudá-las a atrair leads quentes para seus clientes.

A distribuição de conteúdo é uma tática fundamental. Uma empresa de geração de leads pode pegar um conteúdo que você criou e enviá-lo por meio de anúncios sociais ou marketing por e-mail para direcionar tráfego para seu site, criar reconhecimento de marca e capturar o interesse de compradores em potencial.

Muitas empresas de geração de leads também dependem muito da divulgação fria. Em vez de organizar uma demonstração do produto ali mesmo, o objetivo dessas ligações frias e e-mails é marcar um encontro com sua equipe de vendas.

Então, quais são as principais empresas de geração de leads B2B?

Não há escassez de empresas de geração de leads B2B por aí, mas algumas são melhores que outras. Estes são alguns dos melhores:

Caixa de atendimento

Uma empresa de geração de leads só pode ser tão eficaz quanto as perspectivas potenciais que ela pode acessar. Com um banco de dados global de contatos abrangendo mais de 35 milhões de empresas, é seguro dizer que o Callbox tem muito alcance. A empresa usa seis canais de geração de leads para se conectar e engajar clientes em potencial:

• Voz
• E-mail
• Social
• Bate-papo
• Local na rede Internet
• Webinars

Além de gerar leads, a Callbox trabalha com os clientes para melhorar sua produtividade de vendas – ajudando-os a chegar na frente de mais clientes em potencial e fechar mais negócios – dando-lhes acesso a um conjunto completo de ferramentas de vendas e marketing por meio da HubSpot e sua solução proprietária , Encanamento.

CIÊNCIA Tecnologias

A CIENCE Technologies tem uma lista de clientes inegavelmente impressionante que inclui marcas globais como Microsoft, SAP e Uber. Como o próprio nome sugere, a CIENCE está na vanguarda da tecnologia de geração de leads. Sua metodologia, auxiliada por processamento de linguagem natural, vai muito além de simples fatores demográficos na construção de listas de prospects direcionadas, incluindo tipos de dados como:

• Firmografia
• Comportamento social
• Maquiagem de pilha de tecnologia

Isso a ajudou a desenvolver um banco de dados composto por dezenas de milhões de registros de prospects atualizados.

Além da terceirização de pesquisa de vendas, a empresa de geração de leads oferece assistência ao desenvolvimento de vendas de entrada e saída e migrações de CRM.

Leads SalesPro

A equipe SalesPro tem uma experiência combinada de 100 anos na geração de leads de alta qualidade para seus clientes. Dedicada a rastrear leads prontos para vendas e incentivá-los a agendar uma ligação com seus representantes de vendas, a empresa adota uma abordagem altamente personalizada para criar programas de geração de leads. É igualmente confortável executar campanhas de marketing integradas aproveitando vários canais de contato – como chamadas, e-mail e mídia social – pois está lançando uma abordagem simples de entrada no mercado.

CloudTask

A missão da CloudTask é ajudar os clientes a encontrar os clientes em potencial certos, agendar reuniões qualificadas para vendas e, por fim, aumentar a receita. Em outras palavras, exatamente o que você gostaria que uma empresa de geração de leads fizesse. Como cliente CloudTask, você pode escolher entre um serviço de geração de leads “padrão” – ou seja, terceirizar a tarefa de prospecção e agendamento de reuniões para sua equipe de desenvolvimento de vendas – ou obter suporte adicional de sua administração de vendas e funções de chat de vendas. Ele trabalha com vários parceiros de tecnologia de vendas de alto nível, incluindo Drift, HubSpot e RingCentral.

LeadGenius

A LeadGenius gera leads trabalhando com dados B2B que significam a intenção do comprador, englobando fatores como:

• Lendo certos tipos de conteúdo online
• Participação em eventos físicos e online
• Recrutamento para determinados cargos
• Crescendo departamentos específicos
• Velocidade de contratação em torno de um determinado cargo
• Interagindo com seus concorrentes

Para acessar todos esses dados difíceis de encontrar, a empresa de geração de leads usa rastreadores de IA para vasculhar a web, com sua equipe de pesquisa interna verificando todas as informações coletadas e usando-as para desenvolver campanhas de divulgação de e-mail de alto impacto.

N3

A N3 oferece vendas internas terceirizadas que ajudam os clientes a identificar, acelerar e fechar oportunidades de vendas novas e existentes. Seus serviços de vendas internas vão desde o suporte aos clientes com integração, provisionamento, vendas cruzadas e vendas adicionais, até a execução de todo o ciclo de vendas, auxiliando os compradores em cada estágio da jornada até que estejam prontos para a conversão. Com uma presença global abrangendo mais de uma dúzia de escritórios, a N3 é capaz de fornecer programas de geração de leads em mais de 25 idiomas.

SSM

Fundada em 1989, a Strategic Sales & Marketing (SSM) gerou mais de sete milhões de leads de vendas B2B e concluiu mais de 50 milhões de apresentações de vendas de novos negócios em nome de seus clientes. É especializada em sourcing de leads e agendamento de compromissos para empresas com desafios específicos do ciclo de vendas, como:

• Alcançar os tomadores de decisão em nível de proprietário, diretor, VP ou C-suite
• Lidar com longos ciclos de vendas envolvendo vários pontos de contato
• Identificando clientes em potencial que enfrentam um desafio, problema ou problema específico

A empresa se concentra especificamente nos serviços B2B, fabricação e distribuição, seguros de negócios e indústrias de TI.

DiscoverOrg

A DiscoverOrg afirma oferecer a inteligência B2B e os dados de contato mais precisos do mercado. Ele promete que seus dados são 95% precisos, verificados por sua equipe interna de pesquisa e dados e atualizados no máximo a cada 90 dias. Além de conectar seus clientes com leads B2B precisos e valiosos, o DiscoverOrg oferece a eles informações impactantes antes de apresentarem a um cliente potencial, aumentando suas chances de fechar o negócio. Afinal, esse é o objetivo final de qualquer programa de geração de leads.

Visualização de saída

O OutboundView ajuda seus clientes a projetar, desenvolver e implementar campanhas de marketing de saída, planos de estratégia de vendas internas e serviços de agendamento. Ele oferece às empresas B2B acesso a uma lista diária de leads que exibem sinais de intenção do comprador, como:

• Contratação para trabalhos específicos
• Pesquisando seus concorrentes e outras palavras-chave relevantes
• Postar no LinkedIn e interagir online
• Participar de eventos

Armado com esses dados, tudo o que sua equipe de vendas precisa fazer é acompanhar esses clientes em potencial (e, esperançosamente, fechar o negócio).

Fluente

A Fluent afirma possuir uma das maiores plataformas de marketing do setor de geração de leads, com a capacidade de capturar os principais atributos de mais de 30 milhões de consumidores por mês. Esse nível de alcance permite que os profissionais de marketing criem suas próprias listas de clientes potenciais altamente personalizadas e alcancem públicos qualificados em vários dispositivos e plataformas. Os segmentos de audiência da Fluent são classificados com precisão de até 93% e superam os valores de referência da Nielsen Digital Ad Ratings em até 204%.

Como escolho a empresa de geração de leads certa?

Não existe a empresa de geração de leads “perfeita” para todas as marcas B2B existentes. Afinal, gerar leads para um negócio SaaS é muito diferente de fazer a mesma coisa para uma empresa de comércio eletrônico ou um negócio de recrutamento.

Os fundamentos da geração de leads são amplamente semelhantes em todos os setores – identifique como é um “bom” cliente em potencial, encontre uma maneira de alcançá-lo e obrigue-o a aprender mais sobre a solução que você está promovendo.

No entanto, pode ser necessário muito conhecimento especializado para envolver clientes em potencial em produtos de nicho. Simplificando, se você estiver enfrentando uma escolha entre duas empresas de geração de leads igualmente fortes, faz sentido escolher aquela que tem a experiência mais prática de falar com clientes em potencial em seu setor.

Outro fator importante para encontrar a empresa de geração de leads certa para você é entender exatamente como você deseja que os leads sejam entregues. Lembre-se de que você está pagando por um serviço – você não precisa alterar todo o seu processo de vendas para se adequar à metodologia de um fornecedor terceirizado.

Se você já tem uma equipe de representantes de desenvolvimento de vendas com bons recursos, pode simplesmente precisar de acesso a uma lista de nomes e detalhes de contato. Mas se sua função de vendas não tem largura de banda, faz sentido escolher uma empresa de geração de leads que entrará em contato com cada lead e marcará um encontro. Pode custar-lhe mais dinheiro, mas quase certamente o ajudará a gerar um melhor retorno de seus leads.

Da mesma forma, você pode não ficar satisfeito com uma simples lista de leads. Você também pode querer que esses leads sejam pontuados para ajudar a priorizar aqueles com maior probabilidade de compra. Ou você pode precisar de ajuda para nutrir esses leads, assumindo o processo apenas na demonstração do produto ou no estágio de apresentação.

Lembre-se: Leads precisam fechar

Cada empresa de geração de leads parece prometer uma abordagem única baseada em sua própria metodologia. Muitos deles falam sobre o uso inteligente de tecnologias como aprendizado de máquina e processamento de linguagem natural.

Mas, embora toda essa conversa possa parecer impressionante, isso não significa que essas empresas serão adequadas para você.

Em última análise, antes de elaborar uma lista de potenciais empresas de geração de leads para trabalhar, é vital que você entenda como seria o parceiro ideal. Um lead só é útil se você tiver tempo e capacidade de nutri-los até que estejam prontos para comprar.