Geração de leads: como o SEO pode ajudar sua empresa a crescer

As empresas vêm em todas as formas e tamanhos, mas há uma coisa que todas as empresas com fins lucrativos têm em comum. Seu objetivo final é gerar mais leads, aumentar seus lucros e expandir sua organização.

Um lead é um cliente em potencial que você pode converter em uma venda, mas como é isso nos dias de hoje? É alguém que entra pela sua porta, alguém que pega o telefone para ligar para você ou alguém que mostra interesse quando sua equipe de vendas liga para eles?

Hoje em dia, muitos de seus leads serão pessoas que clicaram em seu site a partir de um mecanismo de pesquisa. E é aqui que entra a otimização para mecanismos de busca (SEO).

O SEO trata de otimizar seu site para que ele apareça no topo dos resultados de pesquisa relevantes. Com mais de 1 bilhão de pessoas usando os serviços do Google todos os meses, mas menos de 1% dos usuários clicando na primeira página, é fácil ver por que o SEO é tão importante para a geração de leads.

Os leads de SEO também convertem. Uma pesquisa da empresa de software de SEO BrightEdge mostra que 40% da receita online é capturada pelo tráfego orgânico.

Agora que sabemos que o SEO pode gerar leads e lucros para o seu negócio, vamos descobrir como você deve usar o SEO para maximizar suas chances de sucesso.

5 etapas para melhorar seu SEO, obter mais leads e expandir seus negócios on-line

1. Pesquisa de palavras-chave

Existem muitas maneiras de gerar leads para o seu negócio. Um desses métodos é fazer com que sua equipe de vendas ligue para possíveis clientes em potencial para vender seus serviços. O problema com essa abordagem é que, na maioria dos casos, ela não é muito bem direcionada. Você realmente não sabe o quanto a pessoa do outro lado da linha está interessada.

O SEO, por sua própria natureza, é direcionado, e tudo isso tem a ver com palavras-chave.

Quando o seu potencial cliente vai ao Google, ele digita palavras-chave para encontrar os produtos, serviços, informações, conselhos ou respostas que procura.

Se o seu site for otimizado com conteúdo relevante e de qualidade que use essas palavras-chave, ele aparecerá no topo dos resultados da pesquisa. O usuário encontrará o que procura e você encontrará um lead, e talvez até uma venda.

Para garantir que seu site apareça em resultados de pesquisa relevantes, você precisa realizar uma extensa pesquisa de palavras-chave. Isso envolve encontrar uma variedade de frases-chave longas, frases-chave curtas e termos relacionados que seus clientes usam para encontrar empresas como a sua e incorporá-las ao conteúdo do site.

Uma maneira de encontrar palavras-chave é digitar seu serviço no Google e ver as sugestões que aparecem. Para uma pesquisa mais aprofundada, você vai querer usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave.

Para obter mais informações sobre pesquisa de palavras-chave e as várias ferramentas que você pode usar, confira o guia Moz para pesquisa de palavras-chave de SEO.

2. Crie e atualize conteúdo de qualidade

Simplesmente ter as palavras-chave certas não é suficiente para se classificar bem no Google, muito menos converter seu lead em uma venda. Para isso, você precisa de conteúdo de alta qualidade.

Quando se trata de geração e conversão de leads, o conteúdo da Web de qualidade desempenha duas funções. Em primeiro lugar, você não pode simplesmente encher conteúdo de baixa qualidade com palavras-chave para ter uma boa classificação no Google. Para que a geração de leads de SEO seja bem-sucedida, você precisa criar conteúdo com experiência, autoridade e confiabilidade (EAT).

Em segundo lugar, mesmo que seu conteúdo de baixa qualidade seja classificado, provavelmente não será suficiente para converter visitantes em clientes pagantes. E se os visitantes saírem rapidamente da sua página, isso é um sinal para o Google diminuir sua classificação.

De um modo geral, existem dois tipos de conteúdo que você criará. Há conteúdo de página da Web de nível superior, como sua página inicial, sobre, produtos, serviços e páginas de contato. Depois, há postagens de blog, vídeos, guias do comprador, estudos de caso e outros materiais úteis.

Todo o conteúdo de SEO que você escreve deve conter palavras-chave relevantes e visar resolver os problemas e ansiedades do seu público-alvo. Também é uma boa ideia atualizar seu conteúdo com as informações mais recentes para manter sua classificação. Para obter mais informações sobre redação de SEO, confira este guia do Yoast .

3. Melhores títulos de página de prática e meta descrições

Você pesquisou palavras-chave e escreveu um ótimo conteúdo, mas vamos dar um passo atrás... Quando as pessoas pesquisam suas palavras-chave no Google, o que as fará clicar em sua listagem?

Estar apenas no número um lhe dará muitos cliques, mas para chamar a atenção no número dois ou três, você precisará de ótimos títulos de página e meta descrições.

Os títulos das páginas são os links clicáveis ​​que aparecem abaixo do seu URL e as meta descrições são uma ou duas frases que aparecem abaixo dele.

Ao escrever o título da sua página ou tag de título, siga estas etapas:

• Escreva apenas 50-60 caracteres.
• Coloque sua palavra-chave na frente do seu título.
• Escreva usando uma linguagem que obrigue seu mercado-alvo a clicar.
• Seja preciso e dê a cada página um título exclusivo.
• Inclua sua marca ou nome comercial, especialmente se você tiver uma marca forte.

Ao escrever sua meta descrição, siga estas etapas:

• Escreva apenas 155-160 caracteres.
• Resuma sua página em uma ou duas frases precisas e concisas.
• Escreva de uma forma que obrigue seu mercado-alvo a clicar para saber mais.
• Coloque sua palavra-chave principal na meta descrição.
• Dê a cada página uma meta descrição exclusiva.

4. Torne seu site compatível com dispositivos móveis

Se você deseja gerar e converter leads por meio de SEO, um site responsivo e compatível com dispositivos móveis é obrigatório. A pesquisa mostra que mais de 60% do tráfego do Google vem de dispositivos móveis, o que significa que seu site precisa estar pronto para ser exibido em um telefone ou tablet.

Um design de site responsivo é aquele que cresce e encolhe para corresponder ao tamanho da tela do usuário sem sacrificar a funcionalidade. Isso garante que seu site tenha uma ótima aparência em um desktop, laptop, tablet ou até mesmo em um telefone celular. Um site responsivo também carregará mais rapidamente em dispositivos móveis e será fácil de navegar.

Por outro lado, um site difícil de navegar, pouco atraente e que não responde, afugentará quaisquer leads em potencial que visitem seu site, além de diminuir sua classificação, tornando mais difícil para outros clientes em potencial encontrá-lo.

5. Realize uma auditoria de SEO

Se você seguiu as práticas recomendadas de SEO e sua campanha ainda não está gerando leads e receita, uma auditoria de SEO pode ser adequada para você. Existem muitas auditorias de SEO disponíveis on-line e ferramentas gratuitas de auditoria de SEO DIY.

Ferramentas como essa analisarão sua URL e fornecerão informações sobre o que está funcionando e o que não está com seu SEO. A partir daqui, você pode começar a tomar medidas para melhorar seu tráfego orgânico, palavras-chave, experiência do usuário do site e muito mais.

Comece com estas etapas e gere mais leads hoje

Se você tem um negócio na internet, não pode deixar de ter SEO e, com as 5 etapas acima, pode estar no caminho certo para gerar novos leads online. Para estar na primeira página do Google e encontrar mais clientes para o seu negócio, comece hoje mesmo com o SEO .