Como você pode transformar um visitante gelado em um cliente potencial: os segredos da geração de leads

Um relatório de geração de leads b2b divulgado por Holger revelou que a maioria dos profissionais de marketing não está satisfeita com o resultado que está obtendo. Cerca de 80% das pessoas entrevistadas disseram que seus esforços são apenas ligeiramente ou pouco eficazes . Apenas 16% avaliam seus esforços como extremamente eficazes e 4% relatam seus programas de geração de leads como nada eficazes.

Quais são os 16% dos profissionais de marketing que estão gerando ótimos resultados e os 80% não? É simples. Eles têm uma estratégia de geração de leads bem - sucedida . Para ter sucesso na geração de leads que atrairão clientes para o seu negócio, você precisa de uma estratégia sólida.

Nesta postagem, você aprenderá como chamar a atenção de seus visitantes, convertendo-os em leads e clientes em potencial usando quatro elementos principais :

1. Marketing de conteúdo
2. Lnding pages
3. Marketing de email
4. Anúncios do Facebook.

Vamos começar.

1. Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo está crescendo aos trancos e barrancos. Na verdade, a previsão é de que cresça para uma indústria de US $ 300 bilhões até 2019 . O marketing de conteúdo é uma boa estratégia para gerar leads tanto para os nichos B2B quanto B2C. É por isso que 91% dos profissionais de marketing B2B usam marketing de conteúdo, enquanto 86% dos profissionais de marketing B2C usam marketing de conteúdo.

Uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo é o blog. A verdade é que os blogs de pequenas empresas obtêm 126% mais crescimento de leads do que não. Isso ocorre porque 77% dos internautas leem blogs. Na verdade, depois de ler as recomendações em um blog, 61% dos consumidores online dos EUA fizeram uma compra .

Outra ótima estratégia de marketing de conteúdo são os webinars . Uma pesquisa realizada pela Readytalk revelou que, 62% de todos os profissionais de marketing b2b usam webinars para prospectar ou estimular leads, 49% disseram que 20-40% dos inscritos no webinar se transformaram em leads qualificados e os webinars em média 42% de conversão de inscritos para participantes.

Outras estratégias de marketing de conteúdo para geração de leads incluem white papers, relatórios de analistas, vídeos, webcasts, apresentações de slides, e-books e infográficos .

Portanto, se o marketing de conteúdo é uma estratégia eficaz para gerar leads de qualidade, quanto custa?

O fato interessante sobre marketing de conteúdo é que ele é muito barato . Na verdade, custa 62% menos que o marketing tradicional e por dólar gasto, e gera aproximadamente 3 vezes mais leads do que o marketing tradicional .

As estatísticas acima mostraram que o marketing de conteúdo é lucrativo para gerar leads de qualidade para o seu negócio. No entanto, para que o marketing de conteúdo funcione para você, você precisa criar conteúdo de alta qualidade, otimizado para mecanismos de pesquisa e envolvente para seu público. Você precisa fazer isso regularmente para que possa sempre transformar os visitantes do seu site em clientes potenciais. Descubra qual conteúdo seus visitantes desejam e crie-o para eles.

Certifique-se de promover seu conteúdo extensivamente para gerar bons resultados. Na verdade, o marketing de conteúdo é 20% criação de conteúdo e 80% promoção de conteúdo . Vamos dar uma olhada em uma empresa que usou o marketing de conteúdo para gerar leads de qualidade para seus negócios. Marcus Sheridan, um vendedor de piscinas ( River Pools ), escreveu um post no blog que direcionou o tráfego e gerou mais de $ 2.000.000 em vendas.

2. Páginas de destino

Ao começar a direcionar tráfego para seu blog, você precisará de páginas de destino em locais estratégicos para coletar os endereços de e-mail dos visitantes para que possa transformá-los em leads.

Você sabia que mais de 68% das empresas b2b usam páginas de destino para gerar novos leads para seus negócios? Isso é o quão importante é ter uma página de destino em seu site.

No entanto, na maioria das vezes, os visitantes não vão querer divulgar seus endereços de e-mail. Nesse caso, você pode oferecer a eles recursos gratuitos , como e-book, relatório, white paper, guias, lista de verificação, etc. Isso o ajudará a incentivá-los a se inscreverem em sua lista de e-mail .

Certifique-se de usar menos campos em seus formulários . Muitos campos demoram para preencher e isso pode desencorajar os usuários a se inscreverem. Os experimentos de marketing realizaram testes em três formulários de landing page com nove, sete e cinco campos. O formulário com cinco campos superou o resto.

Portanto, quanto mais curto for o formulário da página de destino, melhor . Use um título atraente que atrairá seu público. Adicione imagens e elementos de confiança, como depoimentos, declaração anti-spam, prova social , etc. Adicione um CTA acionável . Use palavras persuasivas como “Agora”, “Pegue” ou “Experimente” para fazer o clique do seu público.

Um exemplo de empresa que gerou leads enormes em sua página de destino é a Moz . Eles criaram uma página de destino que gerou US $ 1 milhão. Quer saber mais sobre este assunto? Descubra a anatomia da página de destino perfeita.

3. Email marketing

Agora que você começou a atrair visitantes e a capturar seus endereços de e-mail, é hora de começar a estimulá-los para transformá-los em clientes pagantes . O marketing por email é muito eficaz. Tem um ROI de 4.300% . Além disso, 66% dos consumidores fizeram uma compra online como resultado de uma mensagem de email marketing e 138% mais são gastos pelos consumidores que recebem ofertas por email do que pelos que não recebem.

No entanto, para transformar sua lista de e-mail em uma máquina de geração de leads, você deve garantir que seus e-mails sejam relevantes para seus assinantes ou eles serão excluídos mais rápido do que você pensa. Isso implica que você deve conhecer seus assinantes e o tipo de conteúdo de que gostam . Entregue o conteúdo certo ao assinante certo na hora certa.

Ao servir conteúdo relevante para seus assinantes, você pode desejar segmentar seus assinantes em grupos para que possa fornecer prontamente um conteúdo útil. De acordo com o Campaign Monitor, as campanhas de e-mail segmentadas podem gerar um aumento de 760% na receita.

Certifique-se de fazer um teste a / b para melhorar a conversão. Experimente novos formatos de e-mail, teste novas linhas de assunto, ajuste botões de CTA e adapte seu conteúdo para otimizar efetivamente suas campanhas de e-mail .

Certifique-se de que seus e-mails não sejam muito longos, pois isso pode desencorajar a leitura de seus assinantes. Torne-o conciso e use um CTA acionável.

4. Anúncios do Facebook

O Facebook é uma das redes sociais mais populares que existe. No terceiro trimestre de 2017, a plataforma tinha mais de 2,07 bilhões de usuários mensais.

Você pode encontrar seu público-alvo na plataforma e direcioná-lo diretamente com o anúncio principal do Facebook . A verdade é que atrair visitantes para o seu site a partir do mecanismo de busca ou do Facebook não é uma tarefa fácil. No entanto, com os anúncios principais do Facebook, você pode especificar seu público-alvo , criar um anúncio e direcioná-lo. É barato, eficaz e tem um bom ROI.

O formulário de anúncios de leads do Facebook é muito fácil de preencher. Ele é pré - preenchido com as informações dos usuários , para que eles não precisem preencher os detalhes. Basta que eles confirmem se os dados estão corretos e, em seguida, enviem . Isso gera menos resistência do seu público, dando a você a oportunidade de convertê-los em leads. Você pode aprender como criar anúncios de leads no Facebook aqui.

Um bom exemplo de empresa que usou anúncios de leads do Facebook para gerar leads é a Maserati - uma montadora de automóveis de luxo. Eles criaram anúncios de leads no Facebook para vender seu recém-lançado Levante SUV. Os anúncios do Facebook Lead alcançaram 4 milhões de pessoas no Facebook e Instagram .

Isso gerou 21.000 leads e 127 veículos foram vendidos. Abaixo está o anúncio.

Conclusão

Agora você pode transformar um visitante gelado em um cliente potencial simplesmente usando estratégias de anúncios de marketing de conteúdo, página de destino, marketing por e-mail e leads do Facebook.

Isso permitirá que você gere leads continuamente para o seu negócio. Você já tentou alguma das estratégias acima para gerar leads para o seu negócio ? Vamos discutir na seção de comentários.

Pss ... se você quiser saber mais sobre o tópico de geração de leads , acabamos de criar uma lista de 101 dicas para impulsionar seu resultado de geração de leads