Ideias e exemplos de ímãs de leads: como aumentar sua lista de e-mails com ímãs de leads

Você tem tráfego no site! Não é ótimo?
Se você está atraindo 100 visitantes por semana, mil ou mais, qualquer quantidade de tráfego para seu site é um bom começo para o seu negócio. Quando você inicia o Google Analytics e vê os visitantes entrarem, você pode sentar na sua cadeira e dar um suspiro de alívio.
As pessoas estão chegando. As pessoas estão lendo sobre você.
Mas espere, para onde eles estão indo?
Obter tráfego para seu site é apenas o primeiro passo. Seja por meio de mecanismos de pesquisa, mídia social ou boca a boca, a maioria dos visitantes do seu site não irá direto para sua página de contato ou produtos e lhe dará dinheiro.
Então eles vão embora. Eles saem do seu site, talvez para sempre, e você perdeu a chance de manter contato com um lead em potencial.

As iscas digitais ajudam você a aumentar as conversões e criar uma lista de e-mail que expande seus negócios

Se você não conseguir converter os visitantes do site em clientes na primeira vez que acessarem seu site, talvez possa fazer melhor coletando as informações deles.
Se você ainda não criou uma lista de e-mail, comece ontem.
O especialista em marketing Ryan Holiday chama uma lista de e-mail de seu ativo mais importante na carreira , e o escritor Jeff Goins afirma que todo mundo precisa de uma lista de e-mail — simplesmente não há melhor maneira de enviar mensagens privadas e pessoais para seus fãs. Todos os melhores profissionais de marketing concordam.
Mas digamos que você já tenha uma lista. Você coloca um formulário de inscrição em seu site para coletar endereços de e-mail e manter contato. Você espera. Você espera um pouco mais.
Nada. Seu site está com baixo desempenho. Talvez você receba meio por cento dos visitantes para se inscrever.

A matemática (não assustadora, eu prometo) da criação de listas de e-mail

E se você pudesse aumentar esse número? Se você pudesse aumentar sua taxa de conversão para 4% – o que geralmente é uma taxa de conversão muito boa – o que isso faria com o seu negócio?
É difícil responder a essa pergunta de forma abstrata, então vamos ver um exemplo simplificado com alguns números.
Digamos que você tenha um site que atraia 10.000 visitantes por mês, com uma taxa de conversão de 0,5%. Isso significa que sua lista de e-mail cresce cerca de 50 assinantes todos os meses.
Se sua receita média por assinante de e-mail for de US$ 7, você está gerando US$ 350 de receita por mês, apenas com o tráfego do seu site.
Ok, então o que acontece se você aumentar sua taxa de conversão? Manteremos todos os outros números iguais, mas adicionaremos uma taxa de conversão de 4%.
Com 10.000 visitantes por mês, uma taxa de conversão de 4% traz 400 novos assinantes de e-mail todos os meses. Com uma média de US$ 7 por assinante, são US$ 2.800 de receita – ao longo de um ano, são quase 30.000 dólares extras que você gera sem nenhum trabalho extra.

Coloque isso no seu cofrinho

Este é um exemplo simplificado? Claro. Ele não leva em conta a rotatividade da lista de e-mail (ou o boca a boca extra e o tráfego que vem de ter uma lista maior).
Mas mostra como mover apenas um número – sua taxa de conversão – pode ter um grande efeito em seus negócios.
Como você pode aumentar sua lista, obter mais leads e (eventualmente) obter mais vendas para expandir seus negócios?
Aqui está a maneira mais eficaz de criar sua lista de e-mail e aumentar as conversões: iscas digitais.

O que é uma isca digital?

Você já deve ter ouvido o termo isca digital antes. Caso contrário, eles têm muitos nomes diferentes dos quais você pode ter ouvido falar:

• Incentivo de adesão
• Oferta de inscrição
• Oferta de adesão
• Suborno opcional
• Cenoura
• Listar isca

Então, o que é uma isca digital? Por qualquer nome, é uma técnica de geração de leads para fazer com que mais pessoas forneçam seus endereços de e-mail. É quando você balança uma cenoura para que eles não te dêem o pau.
(Podemos fingir que essa frase fez sentido, certo? Eu realmente só queria dizer “cenoura e pau”).

Imagine seu público como esse carinha. Que tipo de conteúdo (cenoura) ele adoraria?

Especificamente, uma isca digital é quando você oferece algo – seja uma lista de verificação, e-book, consulta ou avaliação – em troca de um endereço de e-mail.
Em vez de pedir às pessoas que “se inscrevam no seu boletim informativo”, o que não é tão atraente, você oferece a elas algum tipo de conteúdo ou serviço que resolva o problema delas.
O que torna as iscas digitais o melhor método de construir uma lista de e-mail? Dá às pessoas uma razão para fazer algo.
Pense nisso. Você quer que as pessoas se inscrevam na sua lista de e-mail para que você possa enviar conteúdo e vender para eles. Mas o que eles ganham?
Sim, eles recebem seu conteúdo. Mas o que eles ganham agora? Todas as melhores estratégias de criação de listas têm uma coisa em comum – elas dão às pessoas algo em troca por se juntarem à sua lista de assinantes de e-mail.
Se você deseja aumentar sua lista de e-mail, geralmente precisa dar algo às pessoas em troca. Na verdade, há pesquisas em psicologia sobre o assunto – o conceito é chamado de “norma da reciprocidade”.
Que algo que você dá a eles? Isso é uma isca digital.
Uma isca digital atrai mais clientes? Não imediatamente. Mas ao coletar informações de pessoas interessadas no que você tem a dizer, você pode acompanhar campanhas de nutrição ( mesmo as automatizadas ) e converter vendas que de outra forma seriam inexistentes.

Como criar uma isca digital

Vamos mergulhar em algumas ideias de iscas digitais – e o que faz uma ótima isca digital – em alguns momentos.
Antes de chegarmos a isso, eu queria abordar uma preocupação comum – e se você não souber como fazer uma isca digital?
Se você tem habilidades de design ou edição de vídeo, criar uma isca digital não será muito difícil para você. Basta usar o pacote de produtos da Adobe, ou o Final Cut, ou o software de sua preferência e se divertir. A parte difícil para você é encontrar as ideias certas de iscas digitais (que abordaremos).
Mas se você não sabe muito sobre design (estou levantando minha mão agora), ainda é possível fazer ofertas atraentes.

Principais ferramentas gratuitas para criar uma isca digital

A tecnologia está tornando muitas tarefas antes complicadas muito mais simples. Coisas como gravar vídeo, editá-lo, gravar áudio, criar designs, fazer ebooks.
Em outras palavras, as coisas que você precisa para realmente criar uma isca digital.
Existem várias ferramentas gratuitas que você pode usar para criar sua isca digital, mas aqui estão algumas das principais ferramentas que você pode usar para começar.

Canva

O Canva é um serviço de design incrível que permite criar gráficos simples. O que torna o Canva tão bom? É super, duper, incrivelmente fácil de usar.
O serviço reuniu pelo menos 30 tutoriais de design diferentes que mostram como usá-lo.
No Canva, tudo é arrastar e soltar. Você não precisa aprender nenhum software complicado ou memorizar códigos hexadecimais para cores.
A imagem abaixo é notavelmente burra. Mas eu me cronometrei fazendo isso no Canva e levou apenas 44,7 segundos.

Isso é burro? Incrivelmente. Foi rápido? Definitivamente.

Você pode usar o Canva para criar:

• • Infográficos

• • Imagens para e-books, guias e listas de verificação

• Cabeçalhos para PDFs

documentos Google

Huh? Sim, o Google Docs é gratuito, mas como você pode usá-lo para criar uma isca digital?
O Google Docs não é a maneira mais sofisticada de criar uma isca digital, mas tem dois grandes benefícios.

1. 1. É rápido

1. É fácil

No Google Docs, você pode digitar um e-book, guia, lista de verificação, folha de dicas ou outro recurso escrito para usar como isca digital.
Em seguida, use uma ferramenta de design gratuita como o Canva para criar um cabeçalho simples para a isca digital. Não precisa ser incrível, mas ter um cabeçalho imediatamente faz com que sua isca digital pareça menos com algo que foi digitado rapidamente no Google Docs.
Depois disso, tudo o que você precisa fazer é baixar o Google Doc como PDF.

Literalmente um clique de botão

Estrondo. Você tem sua isca digital.

Seu telefone

Ok, você me pegou. Os telefones não são gratuitos.
Mas é provável que você já tenha um smartphone e que ele venha com algum software de edição de vídeo gratuito.
Se você estiver montando uma isca digital simples, o vídeo pode ser realmente valioso. Como falaremos mais adiante, o conteúdo de vídeo tem um alto “valor percebido”. Isto é, as pessoas gostam disso.
Não será exatamente o mesmo que um vídeo com valor de produção super alto, mas para a maioria das iscas digitais o conteúdo é mais importante do que o próprio vídeo.
Não hesite em gravar vídeos em seu telefone e usá-lo como sua isca digital.

Prezi

O Prezi é um software de apresentação que facilita a criação de palestras envolventes. Em vez de usar apenas “slides” como PowerPoint, Keynote ou Google Slides, o Prezi oferece mais flexibilidade na forma como você projeta as coisas.

Fonte: Prezi

Depois de criar uma apresentação – ou até mesmo um e-book – você pode exportá-lo como PDF para usar como isca digital.
Você também pode usar o PowerPoint, Keynote ou Google Slides para isso, se preferir.

Audácia

E se você quiser fazer uma isca digital de áudio? Gravar áudio em seu telefone é bastante fácil, mas como você pode editá-lo?
O Audacity é um software de áudio gratuito e de código aberto.

Fonte: Audácia

O software é incrível? Na verdade. Um profissional pode escolher algo diferente.
Mas, ao mesmo tempo, é possível produzir áudio com qualidade profissional no Audacity. E se tudo o que você precisa fazer é criar uma isca digital de áudio, o Audacity fará o trabalho.

Como entregar uma isca digital

Depois que sua isca digital for criada, você precisa de uma maneira de oferecê-la e enviá-la para as pessoas que se inscreverem. E-mail é geralmente a melhor maneira.
Na ActiveCampaign, as iscas digitais são entregues por meio de formulários e automações. Ao criar um formulário personalizado para o seu site (que você pode incorporar onde quiser), você pode oferecer ímãs diferentes em páginas diferentes.
Então, uma vez que um formulário é preenchido, você pode acionar e-mails automatizados que entregam a isca digital – e até mesmo iniciar uma sequência de acompanhamento .

Se você não tem muita experiência em automação de marketing, este vídeo do curso gratuito Getting Started with ActiveCampaign é um bom lugar para começar.

E, claro, você pode inscrever pessoas em suas listas e adicionar tags sempre que elas preencherem um formulário.
Ok, então você tem uma ideia das ferramentas que você pode usar para criar e entregar iscas digitais. Mas que tipos de iscas digitais você deve criar?

Mais de 12 tipos de ofertas opt-in (ideias de lead magnet para dezenas de indústrias)

Quando eu estava fazendo uma pesquisa de fundo para este artigo, parecia que todos os exemplos de ofertas opt-in vêm de um setor – marketing online.
Isso faz algum sentido, já que os profissionais de marketing on-line são os que criaram as iscas digitais on-line. Mas esses exemplos de iscas digitais podem não ser tão úteis se você administra um negócio de comércio eletrônico, um escritório de advocacia ou uma academia.
Abaixo, você encontrará 12 (mais alguns diversos) tipos de ofertas opt-in, para ajudar a estimular ideias de iscas digitais.
Existem alguns exemplos do setor de marketing, mas procurei especificamente exemplos de iscas digitais de vários negócios diferentes. Você encontrará ofertas opcionais de escritórios de advocacia, empresas de fitness, aulas particulares, comércio eletrônico, ciências da vida e muito mais.
[blog-subscribe headline=”A newsletter é tão boa que não precisa de isca digital” description=”Ou precisa? Você terá que decidir. Coloque seu e-mail e enviaremos nossos melhores conselhos de marketing uma vez por semana.”]

Lista de verificação

As listas de verificação são uma ideia fantástica de isca digital por dois motivos simples:

1. Eles são fáceis de usar
2. São fáceis de fazer

As ideias de iscas digitais mais eficazes oferecem coisas que podem ser usadas imediatamente . Se você deseja obter as informações de alguém, você precisa atraí-los com uma oferta bastante forte – e eles vão querer os benefícios dessa oferta imediatamente.
Listas de verificação se encaixam na conta! Um esboço de uma página para um processo específico fornece a seus assinantes todas as informações de que precisam em um único olhar.
A Illumina , uma empresa de ciências da vida conhecida por vender sequenciadores de DNA, usa uma lista de verificação para atrair leads. Como eles vendem sequenciadores, sua lista de verificação é uma lista de coisas a serem observadas ao comprar um sequenciador.

Levei um segundo para pegar o trocadilho de DNA em “cobrir todas as bases”

Em um nicho totalmente diferente, a Phyzzle é uma empresa que ajuda estudantes de engenharia e física a se destacarem em seus diplomas. Phyzzle usa vários ímãs de chumbo diferentes (veremos outro deles mais tarde), mas um deles é uma lista de verificação para estudantes de engenharia.

Formar-se entre os 5% melhores e estudar menos? Inscreva-me.

Finalmente, para retornar ao mundo do marketing, o especialista em SEO e geração de leads Brian Dean oferece uma lista de verificação de SEO no final de seu post sobre… Listas de verificação de SEO .

Observe que esse também é um bom exemplo de como oferecer uma isca digital relacionada a um conteúdo específico. Falaremos mais sobre “atualizações de conteúdo” no final deste artigo.

Folhas de referência

Espere, qual é a diferença entre uma lista de verificação e uma folha de dicas?
As folhas de dicas são semelhantes às listas de verificação, mas tendem a ter um pouco mais de informações. Em vez de mostrar as etapas de um processo, uma folha de dicas geralmente terá informações básicas sobre um tópico específico - para quando você precisar vê-lo rapidamente.
A ChartMogul , uma empresa que fornece análises para negócios de SaaS, oferece uma folha de dicas de métricas de SaaS como isca digital.

Esta folha de dicas percorre muitos dos principais termos que aparecem quando você trabalha em uma empresa de SaaS. Se você não é grande no lado financeiro do SaaS, ter uma folha de dicas que passa por termos como MRR, ARPU, LTV e churn pode ser realmente valioso.
Em uma indústria extremamente diferente, Peter Nguyen , um treinador de estilo masculino, usa folhas de dicas como parte de seu “pacote inicial de estilo”.

Claro que quero parecer 10x melhor!

Se eu fosse um cara com problemas para encontrar roupas que sirvam, com certeza apreciaria uma folha de dicas com base no meu tipo de corpo. Quem não gostaria?

E-books e guias

Ebooks e guias são uma das ideias mais comuns de iscas digitais.
Eu vou dizer logo de cara, eu normalmente não sou o maior fã de iscas digitais de e-book. Eles podem ser eficazes, mas acho que muitas vezes não convertem tão bem – pela simples razão de que ler um e-book parece trabalho.
Dito isso, as pessoas que lêem um e-book inteiro provavelmente são mais propensas a se tornarem seus clientes.
Se você decidir usar um e-book como isca digital, deve manter a cópia firme. Pode ser longo, especialmente se você estiver fornecendo um valor enorme, mas precisa permanecer envolvente o tempo todo.
Larry Law Law é um site focado em ajudar estudantes de direito a concluir a faculdade de direito e iniciar suas carreiras jurídicas. A faculdade de direito – e o exame da Ordem – são notoriamente desafiadores. Portanto, um “guia definitivo” para o sucesso na faculdade de direito parece bastante tentador, certo?

Eu definitivamente não sou um estudante de direito – e você nunca deveria me procurar para aconselhamento jurídico. Mas se eu fosse, eu ouviria um cara com o sobrenome “Law Law” (disclaimer: eu não acho que esse seja o sobrenome verdadeiro).
E se eu me formar na faculdade de direito e quiser começar a namorar mais sem ser assustador? Bem, há um site para isso também.
Introverted Alpha , dirigido por Sarah Jones, é um site dedicado a ajudar homens introvertidos a namorar mais sem se sentirem falsos. Qual é a primeira coisa que você vê quando chega à página inicial deles?
Se você adivinhou “uma isca digital de e-book”, você é muito esperto.

E, claro, há um site semelhante para mulheres. Camille Virginia, do Master Offline Dating , ajuda as mulheres a encontrar homens para namorar - você adivinhou - sem usar namoro online. A primeira coisa que você vê quando chega ao site dela?

Observe também: a foto de Camille está olhando na direção do botão opt-in. Essa é uma técnica clássica de otimização da taxa de conversão, pois ajuda a chamar a atenção para a oferta.
Guias e e-books podem ser formas muito úteis de aumentar as conversões e são muito fáceis de montar – basta escrever e exportar como PDF.
A chave em cada um desses exemplos de iscas digitais? As empresas identificaram nichos realmente específicos e criaram ofertas que resolvem problemas específicos. Ler um guia ou ebook é um investimento de tempo, mas as pessoas farão isso se acharem que isso resolverá seus problemas.

Cursos gratuitos

Uma das maneiras mais simples de criar uma isca digital é oferecer um curso gratuito por e-mail.
Criar um curso de e-mail gratuito requer quase zero conhecimento técnico. Você não precisa saber projetar nada. Contanto que você possa configurar uma série simples de boas-vindas em sua plataforma de automação de marketing, poderá criar um curso de e-mail gratuito.
A estrutura de um curso gratuito é simples – basta enviar e-mails.
A UltyResults , uma empresa que ensina os melhores jogadores de frisbee a fazer força e condicionamento, oferece um curso gratuito sobre exercícios específicos do esporte.

A agência de otimização de conversão GetUplift usa um curso gratuito de marketing por e-mail como forma de coletar endereços de e-mail.

E lembra do Phyzzle? Eles têm algumas iscas digitais diferentes, uma das quais é um curso gratuito de 5 dias para estudar para os exames.

Contanto que seu curso de e-mail gratuito resolva um grande problema, ele pode ser uma isca digital eficaz.
A gratificação de um curso por e-mail não é imediata (as pessoas precisam esperar por cada e-mail), mas há algo a ser dito sobre ter contatos ansiosos por seus e-mails. Por esse motivo, os cursos por e-mail costumam ser uma boa transição para as campanhas de nutrição de leads.

Vídeos gratuitos

O vídeo é uma forma de conteúdo envolvente, mas algumas pessoas ficam nervosas com o uso de iscas digitais de vídeo por causa da dificuldade de criá-las.
Ao mesmo tempo, os vídeos podem ser iscas digitais realmente eficazes por dois motivos:

1. São extremamente consumíveis
2. Eles têm um alto valor percebido

Para a maioria das pessoas, assistir a um vídeo de 9 minutos exige menos esforço do que ler um e-book de 20 páginas. E como o vídeo é relativamente mais difícil de produzir, as pessoas que o produzem têm uma vantagem – as pessoas acham que é valioso.
Espere, eu preciso cobrir minha tela enquanto escrevo esta próxima parte. Nosso cara do vídeo Danny está a apenas algumas mesas de distância, e não quero que ele veja o que digo em seguida. Preparar?
Fazer vídeos pode ser fácil (desculpe Danny).
Sim, grande valor de produção é difícil. A edição de vídeo pode ser difícil. Se você administra um negócio estabelecido – ou o tipo de negócio em que seus clientes esperam que seu trabalho tenha alta qualidade de produção – você realmente precisa ter essa produção.
Além disso, ter os recursos e o know-how para fazer ótimos vídeos abre mais opções para os tipos de vídeos que você pode produzir.
Mas para muitas pequenas empresas, na maioria das vezes, as pessoas não esperam uma produção ultrajante. Se você tiver uma mensagem que seria mais fácil de transmitir por meio de vídeo, grave-a em um telefone ou câmera inicial.
Foi isso que nossos dois exemplos fizeram, e isso fez sentido para o tipo de negócio que eles administram.
Eric Cressey , da Cressey Sports Performance , é um treinador de força e condicionamento com foco em jogadores de beisebol (especialmente arremessadores). Ele é amplamente conhecido como um especialista na área, tanto por causa de suas prodigiosas habilidades técnicas quanto pelo excelente conteúdo que publica.
Ele também é um grande levantador de terra. Ele e eu temos aproximadamente a mesma altura e peso, mas ele levanta cerca de 660 libras, comparado ao meu *tosse tosse resmungo resmungar.*
Então, o que você vê quando chega ao site dele?

Um vídeo sobre levantamento terra.
Essa é uma oferta bastante atraente, vinda de um deadlifter de classe mundial.
Observe também que este vídeo não precisa ser nada espetacular do ponto de vista da produção. Você poderia filmá-lo em uma batata e eu ainda assistiria por causa da experiência de Cressey - um telefone fará o trabalho.
Ainda na área da saúde, Darya Rose do Summer Tomato ajuda as pessoas a perder peso sem fazer dieta. Ao visitar o site dela, você receberá rapidamente esta oferta.

Perder peso comendo o que eu amo? Ficar saudável sem lutar? E ela tem doutorado? Inscreva-me.

Adoro esses dois exemplos de iscas digitais de vídeo porque cada um deles ilustra um dos pontos fortes do vídeo.
Para Cressey, você consegue imaginar o quão difícil seria escrever um manual sobre levantamento terra? Você consegue se imaginar na academia tentando ler uma pilha de papéis sobre como apertar os glúteos? É muito mais fácil apresentar essa informação visualmente.
O vídeo de Summer Tomato provavelmente poderia ter sido apresentado como um guia escrito, mas criar um vídeo aumenta a percepção de valor do incentivo opt-in. Eu estaria disposto a apostar que melhorou as taxas de conversão.

Relatórios

Os relatórios tendem a ser mais atraentes para um público técnico ou B2B. Mas se você estiver nesse tipo de indústria, eles podem ser uma poderosa isca digital.
Conhecer as referências e tendências do setor é realmente valioso – tão valioso que alguns relatórios custam milhares de dólares para serem acessados. Se você tem a capacidade de oferecer algum tipo de relatório valioso gratuitamente, pode ser uma poderosa isca digital.
A MuleSoft , uma empresa que ajuda o software a interagir com outro software, oferece uma série de relatórios que eles usam para geração de leads.

Se você tiver acesso a uma fonte de dados e o know-how para analisá-la, um relatório gratuito pode ser uma ideia de isca digital realmente eficaz.

Testes gratuitos

As avaliações gratuitas são uma isca digital incrivelmente comum, especialmente para empresas de SaaS.
Se você tem um produto que pode oferecer por um tempo limitado, não há melhor maneira de mostrar aos clientes em potencial o que eles poderiam obter. Especialmente quando os produtos são caros, é muito mais provável que os clientes comprem se puderem experimentar sua plataforma por conta própria.
O exemplo para este é simples: ActiveCampaign!
Oferecemos um teste gratuito de 14 dias. Você pode conferir nossa avaliação se estiver interessado na plataforma (ou apenas quiser ver como pode ser uma página de inscrição de avaliação gratuita).

Cupons e descontos

Muitos dos exemplos até agora - para guias, listas de verificação e vídeos - são mais difíceis de obter em determinados setores. Baixar uma lista de verificação de um site de comércio eletrônico é meio difícil de vender.
É por isso que muitos sites de comércio eletrônico usam um tipo diferente de isca digital – um que é especificamente adaptado ao seu modelo de negócios.
Cupons e descontos podem ser uma maneira eficaz de coletar endereços de e-mail e, às vezes, converter diretamente em clientes. Economizar dinheiro é atraente. Como uma grande parte do comércio eletrônico está atraindo compradores de primeira viagem, faz sentido usar cupons para atraí-los.
Muitos sites de comércio eletrônico mantêm suas assinaturas simples, dizendo algo como “inscreva-se para ser notificado sobre as últimas ofertas”. Tudo bem, mas pode-se dar um passo adiante.
A varejista de roupas australiana Cotton On oferece um desconto de 20% para se inscrever em sua lista de e-mail.

Veja como é simples! Não é preciso nenhum trabalho de design complicado. Apenas uma caixa simples que voa e oferece um desconto.
A Craftshack, uma loja de cervejas online, oferece um desconto semelhante para se juntar à sua lista de e-mail.

Se você está interessado em um produto, mas não está convencido, um cupom pode ser apenas o empurrão que você precisa para desistir do seu endereço de e-mail. Isso os torna uma isca digital atraente.

Modelos e exemplos

Se você tem habilidade artística que seu público precisa, criar um modelo ou amostra pode ser uma forma eficaz de mostrar valor.
Lucidpress é uma empresa que vende software de design fácil de usar. Uma de suas principais iscas digitais é uma coleção de modelos de e-book.

Se você precisa criar um belo ebook, mas não tem nenhuma habilidade de design, ter um modelo para trabalhar seria realmente valioso.
Na mesma linha, a Bidsketch é uma empresa de software que ajuda você a criar propostas. Uma de suas iscas digitais é um teste gratuito, mas eles também oferecem a chance de analisar uma proposta de amostra gerada pelo software.

Isso mostra os recursos de seu software, mas também agrega valor ao seu público. Às vezes, olhar para o layout de uma proposta existente para se inspirar é tudo o que você precisa para escrever a sua.

Consultas

Em muitos setores baseados em serviços, as consultas gratuitas podem ser uma ótima isca digital.
Às vezes, tudo o que as pessoas querem é a chance de falar com um especialista sobre seus problemas. Em muitos casos, você pode responder a perguntas em minutos - quando essas mesmas perguntas levariam horas de pesquisa no Google para as pessoas responderem por conta própria.
Do seu lado, uma consulta ajuda a qualificar leads descobrindo duas coisas:

1. Se você é o melhor apto para ajudar alguém com seu problema
2. Se eles estão dispostos a pagar por ajuda

O escritório de advocacia Markhoff & Mittman (também conhecido como “The Disability Guys”) oferece um guia gratuito para compensação do trabalhador e uma consulta em sua página inicial.

Oferecer uma consulta e um guia gratuito os ajuda a qualificar ainda mais os leads. As consultas podem ser eficazes, mas também consomem tempo do advogado. Idealmente, os clientes em potencial na parte inferior do funil fazem a consulta, enquanto todos os outros usam o guia gratuito.
Athletico , uma organização de fisioterapia fundada em Chicago, oferece uma tela de lesão complementar para novos pacientes.

O que eu amo no Athletico é que esse formulário online provavelmente não gera tantas consultas. Mas o Athletico tem locais por toda a cidade e em vários estados - cada local de tijolo e argamassa também tem um convite proeminente para uma consulta.

Testes

Quem não gosta de fazer testes online? O BuzzFeed prova que os questionários podem ser uma forma de gerar tráfego e engajamento em massa.
Os questionários também podem ser usados ​​como uma ótima isca digital – e como eles fazem as pessoas escolherem entre respostas diferentes, você pode até usá-los para segmentar seu público por interesse.
Ramit Sethi, do I Will Teach You to Be Rich and GrowthLab , oferece um questionário como incentivo de inscrição em sua página inicial.

A chance de obter conselhos personalizados sobre como ganhar mais dinheiro é bastante atraente.
E como Sethi cria conteúdo sobre diversos tópicos como investir, negociar salário, trabalhar como freelancer e começar um negócio online, aposto que ele usa os resultados do quiz para segmentar seu público.
A Platinum Skin Care usou um quiz para segmentar os visitantes do site e oferecer os melhores produtos para suas necessidades específicas.

Esse teste foi tão eficaz que teve uma taxa de conversão paga de 17% – 17% das pessoas que o fizeram se transformaram em clientes logo após receberem um produto.
Você pode ouvir a CEO Jennifer Tilney falar sobre sua abordagem de usar um questionário como isca digital.

Questionários e segmentação podem tornar suas iscas digitais ainda mais eficazes.

Webinars

Se você realiza webinars para vender seus produtos - ou apenas para liderança de pensamento - provavelmente gostaria de fazer seu investimento neles perene.
Webinars são uma tática comum de geração de leads, mas o que você faz com a gravação depois que o evento termina?
Ofereça-o como um incentivo opt-in. Um exemplo disso vem do comerciante online Neil Patel, que usou webinars para construir sua lista de e-mail.

Os webinars estão intimamente relacionados aos vídeos, mas podem ser um pouco diferentes. Eles tendem a ser mais longos e geralmente envolvem slides com narração em vez de realmente mostrar você na câmera.

Diversos

Nós finalmente conseguimos. A última categoria – o “mais” em “mais de 12 tipos de isca digital”.
A verdade é que nem todas as ideias de iscas digitais se encaixam perfeitamente em uma das categorias acima. Mas qualquer tipo de isca digital pode ser eficaz se resolver a necessidade do seu público.
Se você optar por romper com as 12 categorias principais que abordamos, suas ideias de iscas digitais serão altamente específicas para sua empresa e seu público. Mas um par de exemplos ainda pode ajudá-lo a ter novas ideias.
Chris Johnson é um fisioterapeuta que também ajuda a treinar corredores. Quando você visita o site dele, a primeira coisa que vê é um convite para acessar “exercícios de corrida de classe mundial”.

Talvez eu costumava correr cross country no ensino médio e na faculdade, e tenho repetido esses treinos. Ou talvez eu não saiba treinar para correr além de correr o máximo que puder.
De qualquer forma, uma lista simples de exercícios seria muito útil se eu estivesse tentando levar a corrida mais a sério.
Em um exemplo bem diferente, a DebtHelper é uma organização sem fins lucrativos que ajuda as pessoas a se livrarem das dívidas do cartão de crédito. Uma de suas principais iscas digitais é uma planilha que ajuda as pessoas a organizar suas despesas.

As planilhas geralmente não são consideradas "sexy" - mas se resolver uma dor ardente como dívida de cartão de crédito, quase tudo pode ser uma isca digital atraente.
Como você pode ver, você tem muitas maneiras de criar uma isca digital atraente. Agora que exploramos alguns exemplos de iscas digitais, é hora de fazer outra pergunta: o que torna algumas iscas digitais melhores que outras?

BÔNUS! Mais 16 ideias de iscas digitais

Existem tantas ideias diferentes de iscas digitais quanto negócios. Se você tiver os recursos e a criatividade para isso, poderá transformar praticamente qualquer coisa em uma isca digital.
Estou incluindo essas ideias bônus caso elas despertem alguma fonte de inspiração. Nem todos eles são amplamente usados ​​- e para alguns é difícil encontrar um bom exemplo de funcionamento.
Mas para o negócio certo (talvez o seu?) uma dessas ideias pode ser uma vencedora.
Aqui estão mais 16 ideias de iscas digitais:

• Toolkit: Uma coleção de ferramentas/recursos relacionados a um tópico específico
• Lista de recursos: links para os melhores recursos sobre um tópico
• Situação do setor: sua análise ou pesquisa sobre o estado do seu setor
• Previsões: suas previsões de especialistas sobre eventos em um futuro próximo
• Calculadora: permita que as pessoas coloquem seus próprios números e depois enviem os resultados por e-mail
• Scripts palavra por palavra: dê às pessoas as palavras exatas para dizer em uma situação
• Manifesto ou Declaração de Missão: Compartilhe sua missão (ou modelo de declaração de missão)
• Estudos de caso: mostre às pessoas que outras pessoas como elas tiveram sucesso com você
• Certificações: Ofereça um programa de certificação ou crachá para atrair as pessoas
• Pesquisa: Prometa mostrar às pessoas os resultados da pesquisa se elas participarem
• Versão PDF de um guia: Pegue seu artigo ou guia... e transforme-o em PDF!
• PowerPoint e slides de apresentação: Transforme slides de uma palestra em conteúdo fechado
• Pré-visualização gratuita do capítulo do livro: doe uma seção do seu livro gratuitamente
• Dados originais: Reúna pesquisas originais (números que ninguém mais pode obter)
• Brindes: Um sorteio online!
• Concursos: como um sorteio, mas as pessoas podem obter entradas extras compartilhando com sua rede

Se as primeiras 12 ideias não funcionaram para você, espero que elas lhe dêem um pouco mais sobre o que pensar.
Vamos falar sobre como garantir que sua isca digital realmente aumente os opt-ins por e-mail.

O que faz uma boa isca digital?

Cada um dos tipos de iscas digitais acima pode ser eficaz – se bem usado.
Quais são as principais características de iscas digitais eficazes? Há três.

1. Direcionado para um problema específico

Uma ótima isca digital resolve um problema.
Quando você cria uma isca digital, é tentador jogar tudo e a pia da cozinha. Não faz sentido dar aos leads tudo o que eles possivelmente querem?
Eventualmente, sim. Mas não a princípio.
Se você bombardear as pessoas com uma dúzia de mensagens diferentes, poderá congelá-las e deixá-las inativas.

Brr

Mas se você der a eles uma única mensagem para se concentrar, uma que resolva uma dor aguda e ardente - quem não agiria?
Muitos dos exemplos de iscas digitais anteriores fazem um ótimo trabalho, mas vamos usar Darya Rose do Summer Tomato como uma ilustração disso.

Mesmo que sua cópia opt-in tenha alguns pontos de benefício diferentes, todos os seus pontos estão focados na mesma mensagem – perder peso sem fazer dieta. Cada benefício específico serve para reforçar esse objetivo abrangente, e o resultado é atraente.
When you create your lead magnet and write your opt-in copy, make sure you keep in mind—what problem are you trying to solve? Why are sim. But there's a huge difference between having copy and having "Mostre-me." Isn't that much more compelling than “learn more”—or even worse, “submit?”
Look for ways to amp up the emotion and clarity in your opt-in copy. You'll increase conversions quickly.

3. Use uma atualização de conteúdo

Espere, uma "atualização de conteúdo?" Achei que estávamos falando de iscas digitais.
Nós somos. Atualização de conteúdo é um termo cunhado por Brian Dean da Backlinko — e usá-los aumentou sua taxa de conversão em 785%.
Uma atualização de conteúdo é um subconjunto de iscas digitais em geral. Quando você tem uma postagem de blog de alto desempenho sobre um tópico específico, tem a oportunidade de oferecer uma atualização de conteúdo.
Em vez de oferecer sua isca digital padrão e genérica, por que não direcionar as pessoas para uma isca digital específica para o conteúdo que elas acabaram de ler?
Um bom exemplo disso vem de Peter Nguyen, um treinador de estilo masculino que escreve no The Essential Man .
Uma de suas postagens de blog com melhor desempenho é chamada “ Como comprar sua primeira jaqueta de couro ”. Por si só, este é um bom conteúdo. Mas dê uma olhada no que Nguyen oferece no meio do post.

As pessoas que estão lendo sobre como comprar uma jaqueta de couro provavelmente estão interessadas em couro. Então, ele oferece a eles um guia sobre couro é uma ótima “atualização de conteúdo”. É uma isca digital relacionada ao que você sabe que as pessoas estão interessadas – porque elas já estão lendo sobre isso.
Se estiver com problemas para obter conversões, considere criar atualizações de conteúdo para as páginas do seu site que têm mais tráfego. Você aumentará as conversões nas postagens do blog rapidamente.

Conclusão: Como aumentar sua lista de e-mail com iscas digitais

Se você está tendo problemas para aumentar sua lista de e-mail, criar uma isca digital atraente é uma ótima ideia.
Com iscas digitais, você oferece os problemas do seu público imediatamente, antes mesmo de eles se inscreverem em suas listas.
Ao entregar valor antecipadamente, você pode converter mais visitantes do seu site em contatos e obter mais vendas de leads que, de outra forma, teriam desaparecido.