Ímãs de chumbo: o que são, como são feitos e algumas ferramentas necessárias

Um lead magnet é um incentivo oferecido aos usuários em troca de seus endereços de e-mail. Mas certas regras e melhores práticas devem ser respeitadas a fim de criar um sistema eficaz.

Qual é a base de qualquer estratégia de marketing por e-mail? Construindo seu banco de dados.

A tarefa de converter usuários em destinatários tornou-se um verdadeiro campo de competição entre empresas. O grande número de mensagens que recebemos em nossas caixas de entrada hoje faz as pessoas pensarem duas vezes antes de deixar seus endereços de e-mail.

Você precisa de estratégias eficazes para convencer os usuários, e é por isso que queríamos dedicar a postagem de hoje aos ímãs de leads , pois são incentivos fundamentais que você pode usar para incentivar os visitantes a se inscreverem em suas listas de mala direta.

O que são ímãs de chumbo?

Você provavelmente já ouviu falar deles, porque eles monopolizaram a discussão sobre estratégias de construção de banco de dados recentemente.

Os ímãs de chumbo são um incentivo concreto oferecido aos usuários para convencê-los a deixar seu endereço de e-mail ou outros dados, concedendo assim à empresa permissão para enviar comunicações.

Aqui estão alguns dados do lead magnet:

›Adam Connell, do Blogging Wizard, afirma que os ímãs de chumbo podem gerar conversões de até 7% .
›Tim Soulo, do Ahrefs, compartilhou um estudo de caso em que ele conta como aumentou o número de assinantes do blog em 300% .
›O Hubspot relata outro caso em que a taxa de conversão do ímã de chumbo atingiu a surpreendente figura de 42% .

Então, em termos concretos, o que é um ímã de chumbo? Pode ser muitas coisas : suas formas mais conhecidas são um cupom de desconto, um guia, um infográfico, uma demonstração, um webinar, um curso de vídeo ... até casos extremos em que as empresas oferecem seu tempo prestando serviços como um ímã de leads (para oferecer consultoria , por exemplo).

As características fundamentais dos ímãs de chumbo

Qualquer que seja a forma que assumam, os ímãs de chumbo devem ter certas características essenciais:

1. Eles devem ser livres
2. Eles devem estar relacionados ao seu negócio , à sua oferta / produto
3. Eles devem ser específicos , ou seja, uma solução específica para um problema localizado
4. Devem ser facilmente usufruídos pelo usuário, exigindo um investimento limitado em termos de tempo.

Só para ficar claro, este é um exemplo de algo que não é um ímã de chumbo ; é um caso extremo, mas ajuda a entender melhor o que é um ímã. Pelo contrário, trata-se de um mero convite asséptico para a subscrição de uma newsletter, sem qualquer incentivo concreto e tangível para o utilizador.

Então, como você pode criar um bom ímã de chumbo? Aqui estão alguns requisitos :

• Orientado à Negócios
  Antes de começar a pensar sobre a aparência do ímã de chumbo, você precisa entender exatamente como deseja que o ímã de chumbo o ajude a alcançar. O que você quer que as pessoas façam depois de se inscreverem? Seja qual for a forma que assuma, seu ímã de chumbo deve ser algo que orienta os usuários a terem maior interesse em seu produto / serviço.
• Conciso
  Um e-book de 250 páginas pode ter um conteúdo extremamente valioso e útil para seus assinantes em potencial. Mas que porcentagem deles vai realmente ler? Muito pequeno. Tendo em mente o ponto 4 acima, é essencial que o ímã de chumbo seja conciso, limitando e circunscrevendo seus limites. Quanto mais compacto e conciso for o ímã, maior será a probabilidade de “consumo” pelas pessoas.
• Actionability
  Seja o seu ímã um infográfico, um guia ou um código de desconto, o assinante deve receber imediatamente tudo o que precisa para agir e dar o próximo passo, que irá aproximá-lo do seu produto / serviço.
  O ímã de chumbo deve ser uma ponte, não uma estrada fechada que leva o novo assinante a se perguntar "OK, e agora?" uma vez que o conteúdo foi aproveitado.
• Concentre-se no problema
  Se o usuário encontrou seu site e seu lead magnet, isso significa que ele tem uma necessidade que deve ser atendida, um problema a ser enfrentado e resolvido. Seu ímã deve ser uma resposta (mesmo que não a resposta completa e definitiva) para um desses problemas.

Exemplos de ímãs de chumbo

Amostras ou demos

As amostras são equivalentes a testadores altamente usados ​​pela indústria de cosméticos / beleza para atrair novos clientes em potencial. No mundo digital, um testador pode ser qualquer coisa que ofereça uma amostra , uma prévia do produto / serviço.

treinamento em vídeo

Independentemente do setor comercial, o treinamento em vídeo é um gancho muito eficaz para atrair usuários e assinantes em potencial e iniciar um relacionamento com eles.

Consultoria

Já mencionamos como em alguns casos o ímã assume a forma de discussão, consultoria de um autônomo ou funcionário de uma empresa, que oferece ao novo assinante o tempo , a presença e as habilidades dessa pessoa. Aqui está um exemplo.

Modelos

Os modelos podem ser qualquer coisa que ofereça aos usuários um ponto de partida , uma base criativa , para alcançar algo mais complexo.

Ensaios

Ao contrário das amostras e demos, essas são avaliações gratuitas sem limitações (em termos de funcionalidade) de um serviço / produto. Os testes são muito usados ​​como ímãs de chumbo por empresas de software, mas podem ser moldados para os objetivos de qualquer setor comercial que queira convencer os usuários da qualidade de seu serviço / produto, tornando-o inteiramente disponível por um período limitado de tempo.

Questionário

Muitos profissionais de marketing consideram os questionários uma ferramenta muito eficaz. Um fato interessante é fornecido pela LeadQuizzes, que afirma que essa forma de ímã tem uma aquisição de lead de 31,6% : muito alta para o marketing.

Estudo de caso

Os estudos de caso são eficazes porque são baseados em fatos e dados declarados como reais , fornecendo uma demonstração concreta e plausível de como outras pessoas ou empresas usaram seu produto / serviço.

Cupons, códigos de desconto

Nem é preciso dizer que esse tipo de ímã de chumbo é o mais apreciado pelos clientes em determinados setores comerciais. Poder pagar menos em troca do seu endereço de e-mail? Praticamente ninguém recusa esse acordo.

Listas de verificação, infográficos

São tipos de conteúdos informativos com o objetivo claro e direto de serem úteis , embora sejam pequenos . Quanto mais complexo for um assunto, mais aspectos e considerações sobrepostos ele terá, e mais o infográfico terá o mérito de simplificar os termos daquele assunto e torná-los imediatamente utilizáveis.

Webinars

Os Webinars são um dos mais clássicos ímãs de leads que permitem expandir seu banco de dados de novos leads e, ao mesmo tempo, aproximar o usuário de seu produto / serviço, destacando características e vantagens .

Como criar seus ímãs de chumbo

Existem duas ferramentas básicas para o ajuste fino de seus ímãs de chumbo.

Formulário de inscrição

Você pode criar de forma rápida e fácil um formulário de inscrição com MailUp. A plataforma oferece um editor de arrastar e soltar que você pode usar para criar formulários de inscrição personalizados em apenas algumas etapas: tudo o que você precisa fazer é escolher os elementos (campos personalizados, menus suspensos, botões, caixas de seleção) e arrastá-los para o área de trabalho.

Envio automático

O envio automático permite criar mensagens individuais que são enviadas automaticamente quando certas condições são atendidas (ou você pode especificar quando essas condições devem ser verificadas).

No nosso caso, você precisaria configurar o envio automático que aciona o envio do e-mail a cada nova assinatura : o próprio e-mail conterá o incentivo (no caso de um voucher ou um pequeno arquivo) ou uma página de destino.

Resumindo

A importância por trás da criação de um lead magnet está relacionada à estratégia , a pensar sobre o que será mais eficaz para o seu negócio.

Como você já deve ter entendido, basta algumas ferramentas simples para criar e automatizar seu fluxo. E para isso recomendamos experimentar MailUp gratuitamente por 30 dias: você descobrirá que a plataforma é uma aliada fundamental para a criação de sua estratégia de lead magnet.