13 ímãs de chumbo fantásticos para ampliar sua geração de leads em 2019

Bem-vindo a 2019. Você não possui seus seguidores nas mídias sociais - o Facebook resolveu isso assumindo seu alcance orgânico com anúncios. Você também não controla seu tráfego de busca – o Google manipula isso com um movimento do olho pixelizado esquerdo do RankBrain. Então, o que você possui?

Sua lista de e-mail.

Claro que no Twilio SendGrid somos um pouco tendenciosos, mas os números não mentem. Nenhum canal de marketing é mais valioso do que o seu programa de email marketing. O e-mail retorna uma média de US$ 42 para cada dólar investido. Além disso, ao criar uma lista de e-mail legítima e caseira, você está nutrindo seus destinatários em um local seguro que o Google e os cartéis de mídia social nunca podem tocar.

Crescer uma lista de e-mail engajada é um trabalho árduo. Sua lista de e-mail não é algo em que você pode simplesmente gastar dinheiro e ver crescer – é preciso encontrar, atrair, nutrir, converter. É um processo, mas, rapaz, no final vale a pena.

Como você começa a construir sua valiosa lista de e-mail? Existem muitas maneiras, mas nada compete com a isca digital testada e comprovada. Esse poderoso ativo de criação de e-mail pode ajudar a divulgar sua marca, educar seu público e, por fim, impulsionar sua geração de leads, tudo ao mesmo tempo.

O que são ímãs de chumbo?

Uma isca digital é uma oferta atraente que você fornece em troca das informações de contato de um cliente em potencial. Pode ser tão simples quanto um desconto ou tão complexo quanto um e-book – desde que seja um valor de troca por um endereço de e-mail, é uma isca digital.

Sem dúvida, você já viu centenas (se não milhares) de iscas digitais em suas viagens pela internet, e há uma boa chance de você ter se inscrito em uma ou mais. Você não pode nem ir à sua feira local sem encontrá-los. Aquele pedaço de papel que as senhoras do Rotary Club fizeram você preencher para participar do sorteio – sim, isso é uma isca digital.

No entanto, nem todas as iscas digitais são criadas iguais. Existem vários ingredientes que você precisa acertar para ter uma alta taxa de conversão.

6 elementos essenciais de uma ótima isca digital

Antes de mergulharmos em todas as melhores ideias de iscas digitais, vamos separar um momento para detalhar o que faz uma isca digital super eficaz.

1. Conteúdo de alta qualidade e irresistível: sua isca digital deve ser um excelente conteúdo, do qual você se orgulhe. Siga uma cadeia como esta: um ótimo conteúdo gratuito leva a uma isca digital fantástica que leva a um produto ou serviço pago inacreditável.
2. Valor imediato: As pessoas estão ocupadas. Ofereça a eles iscas digitais que resolvam problemas ou agreguem valor - rápido! A isca digital “Receita de ouro para alcançar 400% de ROI em anúncios do Facebook em 7 dias” é muito mais atraente do que o “Guia completo de 90 dias para ter sucesso em anúncios do Instagram”.
3. CTA inegável: seu CTA de isca digital precisa dar um poderoso soco de compulsão. Esqueça os CTAs “Saiba mais” e “Obter e-book”. Pense fora da caixa e seja criativo. Talvez tente “Junte-se a milhões de outros” ou “Mostre-me como!”
4. Mega-específico: sua isca digital não é o lugar para aprender tudo sobre tudo. Seja ultra-específico com o que você está fornecendo. Um guia para dominar a automação de e-mail terá um desempenho muito melhor do que um curso abrangente para aprender tudo sobre o WordPress.
5. Focado no resultado: Este elemento remonta à aula de Sociologia 100 que você foi forçado a fazer na faculdade. O que é mais atraente? “21 fórmulas incríveis de linha de assunto de e-mail” ou “segredos para escrever linhas de assunto irresistíveis que sempre são abertas”. Os profissionais de marketing não querem linhas de assunto incríveis – eles querem aberturas, cliques e compras.
6. Relevante para a marca: sua isca digital não é uma peça independente - é parte de sua estratégia e marca de marketing coesa. Se sua empresa vende software de contabilidade, não faz sentido promover um guia de isca digital para melhorar seu SEO. Mantenha suas ideias de iscas digitais relevantes para seu produto e marca.

Agora que cobrimos os componentes vitais da isca digital perfeita, vamos ver alguns exemplos reais de isca digital que você pode usar como inspiração.

13 ideias e exemplos eficazes (e simples) de iscas digitais

1. Lista de verificação simples

Esteja você ensinando como criar campanhas de e-mail matadoras ou aperfeiçoando um arremesso, as listas de verificação são uma jóia de liberação de endorfina. Dê uma olhada no seu conteúdo existente. Qualquer postagem de blog instrutiva longa está morrendo de vontade de ser transformada em uma lista de verificação para download. Você já tem o conteúdo – agora tudo o que você precisa fazer é reduzi-lo em uma página simples.

O formato de lista de verificação de fácil digestão não é apenas ótimo para pontuar leads. Também é incrivelmente útil para fazer com que seu público aja de acordo com o que está aprendendo. Se suas iscas digitais forem fiéis à sua marca, essas ações podem criar uma afinidade valiosa com seu público.

Dê uma olhada na lista de malas de caminhadas do The Adventure Junkies. Se você é novo em caminhadas, por que criar sua própria planilha se eles já fizeram isso por você?

2. Folha de dicas

Cheatsheets são a solução TLDR definitiva para qualquer conteúdo complicado. Eles não precisam ser tão acionáveis ​​quanto as listas de verificação, mas cobrem a totalidade de uma postagem de blog em uma única página. Como o exemplo do Smart Blogger acima, ele promete o plano para alcançar o resultado final desejado.

Você pode imaginar o quão útil uma folha de dicas de formatação de código seria para os programadores ou quão crucial uma folha de dicas para lidar com ursos seria para os caminhantes. Curto, acessível e direto ao ponto.

Prove que você é a autoridade em um assunto com uma postagem de blog ou um guia bem pensado. Em seguida, forneça uma isca digital de dicas para que seu público possa atualizar seu conteúdo sem digitalizar todo o artigo de 10.000 palavras. Crie uma versão em PDF para que seu público tenha a opção de imprimi-la, se desejar.

3. Guia completo

O elemento que diferencia os guias gratuitos das postagens do blog é o nível de abrangência. Um guia deve fornecer ao seu público tudo o que eles precisam saber para dominar uma habilidade específica ou concluir uma tarefa. Seja específico com seu guia. Para um atleta interessado em corridas de longa distância, o “Guia definitivo para completar sua primeira corrida de 50 milhas” será mais atraente do que o “Guia definitivo para corrida”.

Os guias não precisam ser longos para serem eficazes - eles só precisam ser completos. E não guarde todo o seu conteúdo de formato longo. Ofereça muitos guias fantásticos em seu site sem iscas digitais associadas. Quando seu público perceber o quão bom é esse conteúdo, eles confiarão que seu conteúdo fechado é ainda melhor. Então, é seu trabalho oferecer uma experiência incrível que satisfaça a curiosidade deles.

4. E-book confiável

Um eBook leva seus guias finais um passo adiante. É uma compilação organizada de todo o seu material sobre um assunto específico: postagens de blog, guias, listas de recursos, estudos de caso etc.

• Guia definitivo para completar sua primeira corrida de 50 milhas [guia]
• O que você precisa antes, depois, durante sua corrida [lista de recursos]
• Como prevenir lesões em corridas de longa distância [post do blog]
• Tim Wilda: Como um atleta adotou uma abordagem menos é mais no treinamento [estudo de caso]

Agora, não vá copiar/colar suas postagens de blog e guias em um PDF e chamá-lo de eBook. Reorganize estrategicamente o conteúdo para criar uma experiência de leitura coesa. O benefício de um eBook para o seu público é que eles podem ler tudo o que quiserem sobre um tópico específico sem rastrear seu site e abrir 15 abas.

5. Kit de ferramentas compacto ou lista de recursos confiáveis

Dependendo do tópico e do setor, às vezes seu público está apenas procurando onde encontrar as informações certas. Com um kit de ferramentas ou uma lista de recursos, você pode agregar de forma criativa links ou recursos que seu público possa achar úteis.

“The Ultimate Student Resource List” da Lifehack é um excelente exemplo de uma lista de recursos de qualidade. Inclui software gratuito para estudantes, ferramentas online valiosas, sites de pesquisa e muito mais. Claro, todas essas informações já estão disponíveis publicamente na internet, mas agora os alunos têm uma lista rápida e fácil para consultar. E não é apenas uma página de links. Ele contém categorias bem pensadas e descrições curtas para cada recurso. Embora este seja um conteúdo não restrito, você pode facilmente colocá-lo atrás de uma isca digital.

6. Acesso VIP a ferramentas matadoras

Sua empresa criou algum kit de ferramentas, calculadora, teste ou gerador legal? Nesse caso, considere oferecer essas ferramentas valiosas ao público gratuitamente por um tempo limitado. Isso dará tempo ao seu público para experimentar e se beneficiar da ferramenta antes que ela seja bloqueada. Então, se quiserem continuar usando o ativo, tudo o que precisam fazer é trocar suas informações de contato.

7. Atualização de conteúdo

A atualização de conteúdo é minha isca digital favorita, então faz sentido que eu a coloque no 7º lugar, certo? Sério, isso é super eficaz e fácil de produzir. Aqui está como funciona.

1. Escreva um conteúdo incrível e útil. Deve ser um trabalho independente - sem acréscimos necessários.
2. Crie uma atualização de conteúdo que adicione conteúdo extra (ou atualizado) à sua peça existente.
3. Promova a atualização de conteúdo seguindo seu conteúdo original de alta qualidade.

Brian Harris da VideoFruit executa a atualização de conteúdo perfeitamente com seu calendário de base zero. Ele apresenta o tópico, explica uma ideia revolucionária de produtividade e oferece um vídeo bônus para mostrar como ele implementa o conceito em sua própria vida. O vídeo não é necessário, mas se o público dele estiver intrigado, ele se inscreverá para ir mais fundo.

8. Estudo de caso

Todo mundo adora uma história da Cinderela. As pessoas querem saber como os outros alcançaram o sucesso — seja porque querem encontrar inspiração ou seguir um roteiro comprovado. Os estudos de caso não são apenas um poderoso gerador de leads de funil inferior, mas também mostram e validam seu produto ou serviço para clientes em potencial. Ganhe, ganhe.

9. Livro de visitas agregado

Se você ou sua empresa fizeram algum guest blogging, essa é uma ótima maneira de transformar seu trabalho duro em uma isca digital. Na maioria das circunstâncias, quando você escreve um guest post para outro site, você concorda em não publicar esse artigo em seu próprio blog. Isso é para evitar ser punido pelo Google por conteúdo duplicado. Mas isso não significa que você não pode redirecionar essas postagens de convidados em um ativo fechado.

Um livro de visitas é simplesmente uma compilação de todo o ótimo conteúdo que você escreveu para diferentes sites que seu público ainda não viu. Pegue suas postagens de convidados, aperfeiçoe-as, coloque-as bem e organizadas em um livro de visitas e voilá - agora você tem uma nova isca digital que o Google não pode sinalizar.

10. Relatório confiável

Existem duas abordagens para criar um ótimo relatório de isca digital. Você pode fazer a pesquisa e coletar os dados por conta própria ou pode vasculhar, analisar e extrair os dados existentes. Você então compilará suas descobertas em um formato digerível e o promoverá como sua isca digital.

O Social Media Examiner produz um relatório anual da indústria de marketing de mídia social que revela como os profissionais de marketing estão usando a mídia social. É um tesouro de dados que vale bem a pena um endereço de e-mail. Ao criar seu próprio relatório, vá além e adicione seus comentários de especialistas aos dados. Isso não apenas aprimora o relatório, mas também estabelece sua credibilidade como líder de pensamento.

11. O favorito dos varredores: brindes

Este é um favorito testado e comprovado: a oferta. É simples. Você coloca um item gratuitamente em uma loteria, e os participantes devem digitar seu nome e endereço de e-mail para ter a chance de ganhar. Isso é tudo o que há para isso.

A oferta é uma faca de dois gumes, no entanto. Sim, funciona e gera leads – barato também. Quero dizer, milhares de leads em troca de um Roomba ou dois é realmente um bom negócio. Mas esses nem sempre são os leads da mais alta qualidade. Seus novos leads podem não estar interessados ​​em seu produto ou serviço. Eu, pelo menos, participei (e ganhei) brindes para alguns itens bastante obscuros, e lembro-me de me retirar imediatamente da lista de discussão dias ou semanas depois porque não tinha afinidade com a marca.

12. O arquivo "inspire-me-por favor"

Lembra quando eu disse que a atualização de conteúdo era minha isca digital favorita? Ainda é, mas provavelmente me inscrevi para mais arquivos de furto do que todas as outras iscas digitais combinadas. Por quê? Porque eles tornam minha vida tão simples.

Os arquivos deslizantes são uma coleção de ideias de marketing de conteúdo e publicidade testadas e comprovadas. Por exemplo, um dos meus favoritos é o Headline Swipe File do Digital Marketer. Ele contém um estoque confiável de modelos de títulos que permitem plug-and-play para criar títulos fantásticos para seu conteúdo. Todos os anos, escrevo centenas de postagens no blog e, inevitavelmente, encontro uma parede criativa – essa é minha graça salvadora.

Considere que tipo de arquivo de furto você pode fornecer ao seu público. Talvez sejam linhas de assunto de e-mail de alto desempenho ou CTAs irresistíveis. Ou talvez seja uma cópia do anúncio do Facebook ou designs de logotipo de caixa.

13. Conteúdo exclusivo

Por último, mas não menos importante, a isca digital de conteúdo exclusivo. A melhor parte dessa tática é que você não precisa criar nenhum conteúdo novo. Você simplesmente exige que os visitantes do seu site insiram um endereço de e-mail para visualizar uma peça existente. Você pode fazer isso com um artigo novo ou com um artigo que teve um bom desempenho histórico.

Brian Dean do Backlinko tem esse conteúdo exclusivo espalhado por todo o seu blog. Se você estiver olhando o conteúdo dele, não poderá perder isso.

Como comercializar iscas digitais

Não importa quão boa seja sua isca digital se você não a comercializar corretamente. O marketing excelente quase sempre supera os produtos excepcionais. Se você não acredita em mim, pense nos bons e velhos tempos do Shake Weight.

O quem, quando e onde da sua isca digital é fundamental para seu desempenho:

• Quem: Quem é o seu público-alvo para esta isca digital? Quais são seus interesses, gostos, desgostos, desejos e necessidades?
• Quando: quando seu público estará mais preparado para se inscrever na sua isca digital? Quando eles chegam ao seu site pela primeira vez? Depois de lerem uma postagem no blog?
• Onde: Qual é o melhor lugar para comercializar sua isca digital? Sua isca digital deve ter sua própria página de destino? Deve ser um pop-up em seu site? Um hiperlink casual em um post de blog? Na sua barra lateral ou rodapé?

Para saber mais sobre formulários e abordagens de inscrição, dê uma olhada no nosso artigo Formulários de inscrição na lista de e-mail 12-Ted-and-True.

Não se esqueça do teste A/B

Certifique-se de verificar o desempenho de suas iscas digitais periodicamente. Você pode descobrir que suas atualizações de conteúdo estão gerando um grande número de leads qualificados enquanto seus e-books não estão recebendo nenhum. Essas informações podem informar que seu público está mais interessado em conteúdo curto e extra do que em leituras maiores – ou pode simplesmente significar que você precisa reavaliar quem, quando e onde sua isca digital de e-book.

Para saber como testar com perfeição, confira nosso Guia de teste A/B de e-mail e otimização de seu apelo à ação .

Não há limite para as diferentes iscas digitais que você pode produzir. Experimente uma variedade de exemplos de iscas digitais que abordamos. Veja quais ressoam com seu público e quais ficam aquém. Isso não apenas trará um fluxo constante de leads de alta qualidade, mas também revelará insights profundos sobre seu público.