Pontuação de leads com base em métricas de e-mail

E se seus e-mails de marketing contivessem o segredo para expandir seus negócios? Com as métricas de e-mail certas, você pode levar sua pontuação de leads para o próximo nível. Essa pontuação levará a mais conversões de clientes e melhores oportunidades para expandir seus negócios.

Quer desvendar os segredos das métricas de e-mail e pontuação de leads? Continue lendo para descobrir o segredo de negócios que você estava esperando!

O que é Pontuação de Leads?

Nosso guia ajudará você a melhorar sua pontuação de leads com métricas de e-mail. Mas primeiro, precisamos abordar a questão fundamental: o que é lead scoring?

A pontuação de leads é realmente bastante autoexplicativa. Este é um processo em que você passa por seus contatos de leads e tenta atribuir uma pontuação a cada um. A pontuação representa onde os clientes estão no funil de vendas.

Ao entender onde cada lead está localizado no funil de vendas, você pode qualificar melhor seus leads. E embora existam várias maneiras de abordar a pontuação de leads, o e-mail oferece uma das maneiras mais fáceis e intuitivas.

Isso ocorre porque você pode usar plataformas de e-mail como o Vertical Response para ajudá-lo a coletar e analisar análises importantes sobre seus clientes. E à medida que você ajusta sua abordagem de marketing, o Vertical Response ajuda você a mudar suas campanhas de e-mail rapidamente.

E o Vertical Response oferece recursos de automação que facilitam o direcionamento de diferentes leads com diferentes abordagens com base em sua pontuação. E se você ainda está em dúvida em relação ao lead scoring, vamos dar uma olhada nos diferentes benefícios que ele pode oferecer ao seu negócio.

Economize dinheiro com melhor pontuação

Alguns proprietários e gerentes hesitam em adotar a pontuação de leads por um motivo simples: eles se preocupam com o custo. Isso ocorre principalmente porque você não pode tirar o máximo proveito da pontuação de leads com base nas métricas de e-mail sem adotar diferentes plataformas e ferramentas de automação.

No entanto, isso nos leva à melhor parte da pontuação de leads. Quando bem feito, você pode economizar bastante dinheiro!

Isso se deve aos seus custos de marketing e aquisição. Quando você não sabe o suficiente sobre seus leads, sua abordagem de marketing é como jogar tudo contra a parede e ver o que fica. Embora isso acabe obtendo resultados, torna-se muito caro em pouco tempo!

Mas com a pontuação de leads, o objetivo principal é melhorar a forma como você qualifica os leads e simplificar seus esforços de marketing. Isso oferece dois dos maiores benefícios que você pode pedir: economiza tempo e dinheiro ao mesmo tempo!

Impulsionar conversões

Outra maneira pela qual a pontuação de leads pode melhorar sua receita é bastante simples. Ao melhorar as maneiras de qualificar leads, você pode melhorar facilmente sua taxa de conversão.

Quanto será melhorado? Honestamente, isso varia de empresa para empresa com base em tudo, desde sua base de clientes até sua abordagem de marketing digital. Mas não é incomum que as empresas vejam um aumento de 25% na conversão depois de ajustar seus métodos de pontuação de leads.

Isso porque, uma vez que todos são pontuados, você pode estabelecer uma regra geral, como entrar em contato apenas com leads com pontuação mínima. Quando você faz isso, seus melhores profissionais podem se concentrar no caminho mais provável para uma possível venda!

Aumentar a receita

Continuamos falando sobre como melhorar as conversões e aumentar sua receita. Mas que tipo de aumento de receita você pode razoavelmente esperar?

De acordo com pesquisa compilada pela Eloqua, as empresas podem esperar aumentar a receita em uma média de 18% apenas implementando o sistema de pontuação de leads. Honestamente, este é o sonho que a maioria dos empresários e gerentes estavam esperando. Com um simples ajuste de marketing, você pode aumentar seu local de maneira muito significativa!

Você está em cima do muro sobre a pontuação de leads porque acha que será difícil configurar? Tenha certeza de que o processo é muito fácil depois de implementar os serviços de automação corretos.

Automação: a chave para uma melhor pontuação de leads

É verdade que se você fosse criar uma metodologia de lead scoring do zero, poderia levar muito tempo para desenvolver e implementar essa metodologia. Mas você pode fazer tudo em uma fração do tempo quando tem o benefício dos serviços de automação de e-mail.

Como mencionamos anteriormente, a Resposta Vertical é uma ótima maneira de começar. Há uma variedade de recursos de automação prontos para uso, incluindo a capacidade de enviar mensagens para determinados clientes com base no comportamento específico do cliente. Combinado com os recursos avançados de análise do Vertical Response, esta plataforma pode mudar seriamente a agulha em seus planos de pontuação de leads.

Como um bônus adicional, porém, é muito fácil integrar a resposta vertical com outras plataformas, como SalesForce. Isso não apenas ajudará você a aperfeiçoar sua pontuação de leads com base nas métricas de e-mail, mas os recursos de automação adicionais podem economizar ainda mais tempo e dinheiro.

Pontuação de leads após o COVID-19

Se você está lendo isso, as chances são altas de que você está explorando o uso de pontuação de leads com base em métricas de e-mail pela primeira vez. E você pode ter uma pergunta final que precisamos responder: por que a pontuação de leads é mais importante agora do que era antes?

A resposta curta é COVID-19. A pandemia global relacionada a esse vírus interrompeu os negócios de maneira profunda. Por exemplo, a situação financeira de alguns de seus leads pode ter mudado à medida que eles perderam empregos ou fizeram grandes ajustes na vida.

E muitas empresas têm trabalhado com equipes menores, pois suas finanças foram afetadas pelo COVID-19. Para muitas empresas, isso resultou em mais leads do que seus representantes de vendas podem acompanhar razoavelmente.

Ao usar a pontuação de leads com base em métricas de automação e e-mail, você pode comer seu bolo e comê-lo também. Você saberá exatamente onde está cada cliente e poderá priorizar sua equipe de vendas. Não importa seu tamanho, eles agora trarão mais vendas do que nunca!

Seu próximo passo

Agora você conhece o poder da pontuação de leads com base nas métricas de e-mail e o papel que a Vertical Response pode desempenhar. Mas você sabia que pode experimentar o Vertical Response gratuitamente?

Ao se inscrever para uma avaliação gratuita hoje, você pode iniciar o processo de pontuação de seus leads e aumentar suas conversões. Lembre-se: as oportunidades de amanhã começam hoje!