Saiba como uma joalheria usou mídias sociais, brindes e códigos de cupons para colocar um blinde em seus resultados financeiros

Já se foram os dias em que simplesmente anunciar seu evento de vendas anual traria clientes correndo por suas portas. Em vez disso, na era das mídias sociais, os eventos de vendas se tornaram extravagâncias interativas completas com concursos, ofertas especiais e encontros virtuais ao vivo.

Le Vian é uma joalheria fina. Como muitos joalheiros, o Dia dos Namorados é um feriado importante para Le Vian, já que as pessoas estão no mercado para comprar algo brilhante para seus amores. Saiba como eles criaram um evento de vendas virtual de 11 dias para inspirar as pessoas a escolher joias Le Vian para sua pessoa especial este ano.

Objetivos da Campanha

Le Vian é uma joalheria familiar que se orgulha de fazer joias finas a preços acessíveis. Todos os anos, próximo ao Dia dos Namorados, eles oferecem grandes negócios em joias desejáveis ​​durante o evento Le Vian LOVE Sweetheart. O evento de 2021 teve 11 dias de duração e consistiu em um concurso, códigos de cupom e eventos ao vivo no Facebook e Instagram.

A solução

Le Vian usou o ShortStack para criar uma página de destino do concurso para o evento Le Vian LOVE Sweetheart. A landing page serviu de hub para o evento e incluiu um formulário de inscrição no concurso de pontos para ações, informações sobre ofertas especiais, produtos e vendas flash, e uma programação de eventos ao vivo no Instagram e Facebook.

O modelo Points for Actions serviu de base para a landing page de Le Vian. O uso desse modelo permitiu que eles concedessem entradas adicionais aos participantes do concurso quando concluíssem as ações. Inscrições adicionais foram concedidas se o participante:

• Visitou sua página no Facebook;
• Escreveu uma revisão do produto;
• Inscrito no canal Le Vian no YouTube;
• Acompanhou Le Vian no Instagram; e
• Enviou uma foto sua usando joias Le Vian.

Os participantes podem receber até cinco entradas adicionais para completar as ações opcionais. Apenas um envio pode ser feito por endereço de e-mail.

As ações opcionais são valiosas para Le Vian por vários motivos. Os componentes de mídia social aumentam o número de seguidores nessas plataformas, dando à Le Vian mais chances de interagir com seus clientes. Avaliações, especialmente de pessoas que gostam de joias Le Vian e querem ganhá-las, oferecem comentários positivos sobre as joias que os clientes em potencial podem encontrar para ajudá-los a tomar uma decisão de compra. Finalmente, o conteúdo gerado pelo usuário, as fotos enviadas por usuários usando joias Le Vian, podem ser usados ​​em suas futuras campanhas de marketing.

Um e-mail de resposta automática foi enviado aos participantes depois que eles enviaram uma entrada. O e-mail serviu não apenas como uma confirmação de entrada, mas também incluiu uma oferta especial de $ 100 de desconto na compra durante o evento LOVE Sweetheart. Le Vian usou o recurso de distribuição de código de cupom ShortStack para enviar códigos de cupom exclusivos para cada participante. Esses códigos garantiam que os descontos só pudessem ser usados ​​uma vez, sendo que para receber um código de desconto o cliente deveria entrar no concurso, que adiciona suas informações à lista de leads da Le Vian.

Para ajudar a promover sua venda, Le Vian organizou vários eventos ao vivo no Facebook e Instagram. Durante o período de venda de 11 dias, Le Vian realizou 16 eventos ao vivo. Esses eventos incluíram ofertas especiais e apresentações de mestres joalheiros, especialistas em joias, celebridades e membros da família Le Vian. No ShortStack, o Le Vian promoveu seus eventos ao vivo, vinculados às suas contas nas redes sociais onde foram hospedados e incentivou os visitantes a compartilhar o evento.

Os negócios dos eventos de vendas da Le Vian foram oferecidos por meio da Jared, a joalheria de varejo. Além de seu concurso, Le Vian usou sua página de destino ShortStack para anunciar suas ofertas especiais para o evento de vendas. Imagens de joias que estavam à venda, banners de venda rápida e descontos de curto prazo exibidos na página de destino, junto com links para as listas de Le Vian no site da Jared.

Detalhes do concurso

O evento Le Vian LOVE Sweetheart ocorreu de 31 de janeiro a 10 de fevereiro de 2021. O evento de vendas consistiu em negócios nas lojas Jared sobre joias Le Vian, como 20% de desconto em todas as joias Le Vian, promoções em peças de joias específicas e 30% de desconto venda flash apenas na web em quatro dias. O hub da página de destino para o evento de vendas foi embutido no site da Le Vian.

A landing page do evento incluiu um sorteio de compras de $ 4.999 durante um show do Le Vian no Jared. Além da chance de ganhar as compras, os participantes do concurso receberam um cupom de US $ 100 para gastar em joias Le Vian até 10 de fevereiro de 2021. Além disso, Le Vian também doou US $ 5.000 para o St. Jude Children's Research Hospital.

Os resultados

O sorteio de Le Vian teve 4.300 inscritos. Desses participantes, 333 fotos enviaram, 997 visitaram a página do Le Vian no Facebook, 846 clicaram para seguir Le Vian no Instagram, 568 clicaram para se inscrever no canal de Le Vian no YouTube e 456 clicaram para deixar um comentário. Além disso, 2.044 dos 4.300 autoresponders com códigos de cupom exclusivos enviados foram abertos - uma taxa de abertura de 48%.

Além das entradas coletadas na página de destino, outras 11.565 entradas foram carregadas para ShortStack. Esses participantes também receberam um e-mail com um código de desconto exclusivo para Jared. Desses 11.565 emails enviados, 4.717 foram abertos - uma taxa de abertura de 41%. Essa é uma taxa geral de abertura de 43%!

A página do evento de vendas também recebeu muita atenção. Teve 85.494 visualizações, com 42.858 visitantes únicos. Os links para comprar a venda Le Vian foram clicados mais de 14.900 vezes.
Os eventos de vendas podem ser muito mais do que apenas descontos

Em um mundo onde estamos constantemente sendo anunciados, pode ser necessário um pouco de criatividade para fazer com que as vendas especiais de sua empresa se destaquem. O evento LOVE Sweetheart de Le Vian deu início a todas as paradas com uma oferta, códigos de cupons exclusivos para grandes descontos, grandes vendas, uma grande doação e eventos ao vivo nas redes sociais virtuais. Ao criar um hub de página de destino para seu evento, Le Vian foi capaz de atingir um grande público de amantes de joias, coletar um monte de leads e estimular milhares de pessoas a conferir a venda.