Como redigir um plano de aula de alto valor que torne seu curso fácil de vender

A demanda por educação online está explodindo.

O mercado global de cursos online é estimado em cerca de US $ 107 bilhões. Uma figura incompreensível, certo?

Imagine colocar notas de um dólar em um caminhão de 53 pés. Dependendo de como suas notas estão amassadas, você precisaria de cerca de 1.000 caminhões entupidos até o teto para transportar essas notas de 107 bilhões de dólares.

Você gostaria que um daqueles caminhões entregasse uma pilha de dinheiro para você?

Em seguida, você deve criar um plano de aula tão valioso que os alunos fiquem entusiasmados com a compra de seu curso online.

Um plano de aula de alto valor motiva as pessoas a estudar e implementar seus conselhos. Isso deixa os alunos tão felizes com suas habilidades recém-adquiridas que eles contam a todos os amigos sobre o seu curso. É assim que seu curso começa a vender como bolos quentes.

Pronto para começar?

Etapa # 1: avalie cuidadosamente as necessidades de seus alunos

Ao desenvolver um curso em sua própria plataforma, o ponto de partida mais lógico geralmente parece ser sua experiência.

Como você pode ensinar suas habilidades aos outros?

Essa abordagem comum está procurando problemas. Grande problema.

Porque é difícil criar uma experiência de aprendizagem valiosa quando você pensa de sua própria perspectiva, e não da perspectiva do aluno.

Pense primeiro nos compradores do seu curso:

• Quem vai comprar seu curso?
• Como o curso os transformará?
• Por que eles estão interessados ​​nesta transformação?

Imagine, por exemplo, que você é um especialista em mídia social e deseja criar um curso para compartilhar seu conhecimento do Twitter. Você poderia responder às três perguntas acima de maneiras muito diferentes:

• Você pode querer atingir os novatos do Twitter que esperam construir seguidores no Twitter porque desejam mais tráfego para seus sites.
• Você pode querer atingir escritores freelance que desejam se conectar com editores e influenciadores porque desejam escrever para publicações conhecidas que pagam taxas mais altas.
• Você pode querer atingir os profissionais de marketing de pequenas empresas que consideram o Twitter uma merda; eles querem promover suas marcas em menos tempo.

Cada um desses públicos requer um plano de aula diferente porque eles têm objetivos de aprendizagem diferentes e níveis de experiência diferentes.

Portanto, antes de criar seu plano de aula, defina quem é seu público e como você os ajudará.

Se você não tiver certeza, leia as perguntas em fóruns relevantes e verifique as seções de comentários de blogs populares. Ou, melhor ainda, pergunte aos seus próprios assinantes de e-mail o que eles estão enfrentando e como você pode ajudar.

Depois de entender seu público e o objetivo geral de seu curso, você pode começar a criar seu plano de aula - a base de um curso popular.

Etapa 2: Atribua objetivos de aprendizagem a cada parte do seu curso

Os cursos geralmente falham em proporcionar uma experiência de aprendizado tranquila porque os participantes perdem o controle de seus objetivos.

Os alunos ficam desmotivados quando não entendem o valor de cada lição. Eles não veem como suas informações contribuem para seus objetivos. Eles podem até esquecer por que estão fazendo o seu curso.

Para manter os participantes motivados, divida o objetivo geral do curso em mini-metas para cada lição.

Você pode preencher os espaços em branco desta frase mágica para cada alvo:

Aprenda [como isso funciona], para que você possa [alcançar fulano].

Cada módulo, cada lição e cada tarefa em seu curso deve ter um propósito. Quando os participantes entendem o valor das informações e como eles se beneficiam delas, é mais provável que eles se envolvam com seu curso e implementem seus conselhos.

E mais, seu valioso plano de aula torna a criação de uma página de vendas uma brisa também.

Você já sabe quem vai comprar o seu curso e por quê (para a transformação). Você já listou recursos (o que as pessoas aprendem) e benefícios (por que se preocupam em aprender as informações que você ensina). Portanto, seu plano de aula é a ferramenta de venda ideal para seu curso.

Mas como você define o propósito de cada lição? E como você garante que todas as aulas ajudem os alunos a atingir seu objetivo geral - sua transformação?

Etapa 3: crie lições simples e fáceis de entender

Já se sentiu sobrecarregado ao fazer um curso?

Ou talvez você tenha estudado um curso diligentemente, mas ficou se perguntando: "Agora, o quê?"

Garantir que seu curso atenda ou supere as expectativas do comprador é uma tarefa difícil. Você não pode deixar nenhuma lacuna, mas também não pode sobrecarregar os alunos inundando-os com muitas informações.

Para evitar lacunas em seu plano de aula, comece listando as etapas que você executa para concluir uma tarefa específica.

Vejamos um exemplo fácil primeiro.

Imagine criar um minicurso para entusiastas do ciclismo sobre como embalar uma bicicleta para o transporte em um avião. Você pode criar este curso fazendo anotações das etapas executadas ao embalar sua bicicleta.

Nesse caso, é ainda mais fácil gravar um vídeo de você mesmo e fornecer um comentário contínuo. Mas quando você está ensinando um tópico abstrato, como liderança ou habilidades de marketing digital, é mais difícil.

Para tópicos abstratos, faça engenharia reversa em seus processos

Como especialista, você geralmente realiza tarefas sem esforço. Você não pensa em como criar uma apresentação; você simplesmente junta os slides. Você não pensa em como escrever um e-mail ou dar um orçamento a um cliente. Você simplesmente executa as tarefas.

Para quebrar seus processos, comece perguntando a si mesmo: “Como cheguei a esse resultado?”

Imagine criar materiais de treinamento online para gerentes seniores. Uma habilidade que você deseja ensinar é conduzir avaliações de desempenho que motivem os membros da equipe e os tornem mais produtivos.

Você pode se imaginar passando pelo processo:

• Como você se prepara?
• Como você pede aos membros da sua equipe que se preparem?
• Como você conduz a avaliação de desempenho?
• Que tipo de notas você faz?

Você pode ensaiar mentalmente suas avaliações de desempenho mais recentes e dividir as partes complicadas. Você pode reproduzir como lidou com um membro da equipe com baixo desempenho. Você pode pensar sobre as perguntas que fez para ajudá-lo a entender o que seu membro da equipe estava lutando.

Você descobrirá que frequentemente precisa misturar diferentes tipos de pedaços digeríveis, especialmente para tópicos complicados ou habilidades avançadas. Por exemplo, no meu curso Enchanting Business Blogging:

• Você aprende como escrever títulos, subtítulos, parágrafos de abertura, o corpo do texto principal e parágrafos de fechamento - todas essas são partes diferentes de uma postagem de blog
• Você aprende como gerar ideias, esboçar, escrever um primeiro rascunho e editar - todos esses são estágios diferentes do processo de redação de um blog
• Você também aprenderá a contar uma mini-história, usar metáforas e incluir exemplos específicos - todas essas são diferentes técnicas de escrita

Você tem que cavar fundo para distinguir as diferentes partes, dividir um processo e identificar técnicas. Você tem que entender a essência do seu tópico e a base de suas habilidades.

No curso Da Vinci de Sean D'Souza em Psychotactics, por exemplo, você pode aprender a desenhar desenhos animados. Mas primeiro, qual é a base do desenho? O curso começa desenhando círculos.

Agora você fez a engenharia reversa do seu processo. Você criou um plano de aula que é lógico e atraente. Cada lição tem um objetivo de aprendizagem claro e seu valioso plano de aula está quase pronto.

Etapa 4: motive os alunos a implementar seus conselhos

Consumir informações em pedaços digeríveis não é o mesmo que aprender.

Para dar valor real a seus alunos e criar fãs delirantes, incentive os alunos a implementar seus conselhos. No final de cada lição, crie uma tarefa para eles.

Por exemplo, meu guia para escrever páginas sobre, co-escrito com Julia Rymut, é um minicurso de cinco dias.

Cada dia apresenta novas informações, além de uma tarefa para que você possa implementar o que aprendeu:

• Aprenda como ordenar os principais componentes de uma página Sobre para criar um fluxo envolvente. Reveja como seus sites favoritos comunicam os componentes essenciais de uma página Sobre (a análise do trabalho de outras pessoas ajuda a reforçar a lição).
• Aprenda a gerar ideias para sua página Sobre. Preencha um questionário de 23 pontos para que escrever sobre você se torne uma brisa.
• Aprenda dicas de edição específicas para páginas sobre. Edite sua página para tornar seu conteúdo confiável, persuasivo e agradável.

Lembre-se de que um plano de aula valioso não se limita a compartilhar informações. Ele inspira os alunos a implementar seus conselhos, sugerindo atividades e atribuições.

Etapa 5: evite a maior armadilha na criação de aulas

Você é um especialista. Você está transbordando de entusiasmo pelo seu tópico. Você deseja compartilhar seu conhecimento e ensinar suas habilidades. Você quer inspirar as pessoas.

Seu entusiasmo com as bochechas vermelhas é tanto uma grande vantagem quanto uma enorme armadilha potencial.

Embora seus materiais de ensino provavelmente reflitam seu entusiasmo e deixem os alunos empolgados com o curso, seu entusiasmo também pode deixá-lo sujeito a sobrecarregar seus alunos.

Porque você quer ensinar tudo a eles . Cada método. Cada truque. Cada exemplo. Cada exceção. E você corre o risco de deixar seus alunos com falta de ar.

Compartilhar tudo o que você sabe não é necessário. Volte ao objetivo do seu curso e pergunte-se: "Qual é o mínimo que os alunos precisam aprender para cumprir esse objetivo?"

Em seguida, avalie seu plano de aula:

• Você pode eliminar qualquer material de aprendizagem que não seja absolutamente necessário? (Em vez de abandonar as aulas, considere transformá-las em material de bônus.)
• Cada lição tem um objetivo de aprendizagem simples ou você bagunçou seu programa ao colocar vários objetivos em uma lição? Tente dividir as aulas em pedaços menores.
• Para cada exercício ou tarefa, você abordou os conhecimentos e habilidades relevantes?
• Os objetivos de aprendizagem seguem uns aos outros em uma ordem lógica?
• O que poderia impedir os alunos de implementarem seus conselhos? E como você pode ajudar a superar esses obstáculos?
• Você alertou os alunos sobre erros comuns?
• Os objetivos de aprendizagem correspondem à sua promessa geral?

Muita informação deixa os alunos sobrecarregados e leva à inação. Informações insuficientes deixam os alunos confusos e derrotados. Bons professores inspiram seus alunos, fornecendo exatamente a quantidade certa de informações.

Ao fazer um test drive ou uma versão beta de seu curso, fique atento às perguntas que as pessoas fazem.

Estão faltando informações importantes? As atribuições específicas são obstáculos? Os alunos precisam de uma conversa estimulante na metade do curso porque estão perdendo a confiança? Ou você precisa diminuir o ritmo e recapitular as lições até agora?

Como um bom professor, faça mais do que compartilhar informações. Incentive. Motivar. Inspirar.

Defina a base para um negócio de treinamento online próspero

Alguns dizem que o aprendizado online pode ser mais eficaz do que o modelo tradicional de aprendizado em sala de aula.

As pessoas podem estudar em seu próprio ritmo. Eles não perdem tempo viajando e podem economizar energia estudando em casa. Eles podem se conectar com pessoas que pensam como você em todo o mundo.

Mas o aprendizado online só funciona se nós, como provedores, entregarmos uma valiosa experiência de aprendizado.

Criar um plano de aula valioso pode ser complicado. Tenho certeza que você fez cursos que o deixaram confuso, vesgo e sem cabelo. Ou talvez você tenha desistido muito antes disso. Derrotado, você passou para o próximo curso brilhante. Sem fazer progressos.

Seus alunos merecem mais do que isso.

Portanto, não basta compartilhar seu conhecimento. Crie um curso que ensine uma habilidade real. Torne seu curso tão inspirador que as pessoas implorem para que você crie outro próximo.

Seu valioso plano de aula é a base sólida para um negócio de treinamento próspero.

Você pode ouvir aquele caminhão buzinando?

O motorista se inclina para fora da janela, um sorriso no rosto. Ele está acenando para você, pronto para entregar um monte de notas de dólar.

Nota do editor: a versão original desta postagem foi publicada em 18 de agosto de 2015.