Aproveitando o público-alvo de intenção personalizada no YouTube

Em meados de março, o Google anunciou que estenderia os públicos-alvo de intenção personalizada para o YouTube e também lançou anúncios TrueView com frases de chamariz mais proeminentes. Esta é uma grande vitória em potencial para qualquer pessoa que esteja anunciando ou pensando em anunciar no YouTube.

Na minha experiência, sempre foi um pouco mais difícil impulsionar a ação com o YouTube por vários motivos. Esse novo tipo de segmentação permite que você corte os 1,5 bilhão de usuários ativos mensais e leve sua mensagem para o cliente quando ele estiver procurando uma conversão.

Parece que está sendo implementado lentamente porque ainda não preenchi muitas das minhas contas, mas é algo que estou ansioso para testar. É também um recurso adicional da nova interface para ajudar a empurrar a mudança.

O que são públicos-alvo com intenção personalizada?

Em sua forma mais básica, esses públicos permitem que se almeje usuários com base em suas pesquisas no Google. Você pode adicionar palavras-chave relacionadas ao seu produto / serviço e sites que os clientes potenciais visitariam. A partir daí, você pode passar sua mensagem aos clientes em potencial e contar sua história de uma forma muito mais envolvente usando o YouTube.

Se você está executando esse tipo de segmentação na Rede de Display, deve estar familiarizado com os detalhes, pois eles parecem ser muito semelhantes. O Google anunciou dois tipos diferentes de público-alvo: criado automaticamente e personalizado. A criação automática é feita pelo Google e é baseada no aprendizado de máquina conforme sua conta é analisada. O outro é criado por você usando termos de pesquisa populares e sites que seu mercado-alvo usaria durante a pesquisa. A configuração é muito semelhante aos públicos-alvo de afinidade personalizados, caso você os tenha criado anteriormente.

Em essência, essas são opções de segmentação muito poderosas que levam a intenção por trás das pesquisas do Google e permitem a segmentação no YouTube dessas mesmas pessoas.

Ideias para utilizar públicos de intenção personalizada

Ao direcionar buscas (ou ideias) específicas, isso abre oportunidades muito semelhantes para mensagens direcionadas que alguém poderia fazer ao escrever o texto do anúncio para palavras-chave específicas. Já se foi o tempo de usar o YouTube para atingir públicos amplos com uma mensagem de marca.

Com isso, vem uma mudança na forma como abordamos o YouTube e o criativo que estamos exibindo para os clientes em potencial. Precisamos fazer a mudança da marca para um conteúdo mais personalizado, como se fosse utilizado para direcionar o tráfego orgânico. Embora ainda haja espaço para branding básico, a segmentação de intenção personalizada pode realmente abrir a oportunidade de usar conteúdo de formato longo e educar seu cliente em potencial. Construa a boa vontade entre seu cliente potencial e sua empresa. Venda-os em sua marca sem realmente vendê-los.

Os dois exemplos que obtive de um dos meus passatempos favoritos, a fabricação de cerveja caseira. É um hobby muito pesado de pesquisa, com muitos brinquedos diferentes para comprar, o que torna esse tipo de segmentação realmente interessante. Essas ideias provavelmente poderiam ser usadas em eComm e LeadGen com alguns pequenos ajustes para seu negócio e pontos específicos no funil.

novos clientes

Raramente as pessoas entram em um novo hobby sem um pouco de pesquisa ou pouca experiência. Aprimore alguns desses termos básicos de pesquisa e sites populares que alguém verificaria ao fazer sua pesquisa preliminar. Ter o básico na frente deles e construir essa boa vontade pode se tornar inestimável quando eles procuram fazer o investimento e comprar equipamentos.

Aqui está um exemplo de um público que está cheio de termos de pesquisa exploratória e sites que alguém novo no hobby pode conferir.

Esta seria uma ótima oportunidade para exibir um vídeo mais longo que mergulhe nos fundamentos do hobby. Em vez de vender por que alguém deveria comprar de você, você reserva um tempo para educá-los e estabelecer uma conexão.

Usuários que procuram produtos específicos

Especialmente útil para clientes eComm, pode-se tentar testar públicos direcionados a segmentos de produtos específicos. Essa segmentação mais específica é realmente onde a intenção se torna poderosa. Você será capaz de direcionar os usuários antes que eles realizem as pesquisas reais para comprar algo. A estratégia é semelhante, mas aqui você pode fornecer tipos de conteúdo muito específicos voltados exatamente para o que eles procuram investir.

Kegging é um investimento que as pessoas normalmente fazem depois de começarem a trabalhar. Barris, kegerators, torneiras, tem muita coisa que pode entrar nessa compra de equipamentos; ainda mais se alguém decidir fazer tudo sozinho. Essas são vendas que podem ir de algumas centenas a cerca de US $ 1.000, dependendo do grande salto que se deseja dar.

Mais uma vez, ao utilizar essa segmentação baseada em intenção, podemos obter alguns vídeos muito informativos na frente dos usuários. Mostre a eles guias passo a passo para construir seu próprio kegerator ou um guia sobre como barrar e carbonatar sua cerveja. Torne-se um líder inovador na área, mas direcione os usuários quando eles estiverem tentando fazer uma compra.

Segmente suas principais palavras-chave

Se você estiver interessado em fazer com que um desses públicos comece a funcionar rapidamente, simplesmente adicionar algumas de suas palavras-chave de melhor desempenho e seus principais concorrentes é uma ótima maneira de fazer as coisas andarem.

Isso pode ser especialmente útil em termos de CPC médio alto, com o YouTube geralmente sendo muito mais barato. Talvez jogue os usuários que assistiram ao seu vídeo em uma lista de remarketing e coloque-os em suas campanhas de pesquisa ou crie uma categoria separada na Rede de Display para segmentar esses usuários novamente.

Pensamentos finais

Com esse novo tipo de segmentação sendo implementado no YouTube, ele realmente abre a porta quando se pensa na criação de conteúdo e como ele pode se sobrepor à pesquisa paga. Não é nenhum segredo que as pessoas estão consumindo mais conteúdo de vídeo na Internet e isso dá aos profissionais de marketing uma oportunidade única de combinar isso com a intenção.

No PPC, temos muitos dados à nossa disposição. Ser capaz de combinar o tráfego com o volume de vendas potencial (ou volume de leads) pode realmente ajudar a orientar sua equipe de criação de conteúdo para fazer os vídeos mais impactantes para sua empresa e ajudar a expandir sua marca.

A segmentação no YouTube está mudando muito. Torne-se o padrão ouro em seu nicho, construindo uma grande biblioteca de conteúdo e use-a em seu pleno efeito com essas táticas de segmentação baseadas em intenção.