Aproveitando as associações de marca secundárias para construir o valor da marca
Publicados: 2023-08-14Aproveitar as associações de marcas secundárias é uma forma de se associar a outra entidade ou marca para ajudá-lo a construir o valor da marca, expandir para novos mercados e atrair novos clientes.
Como proprietário de uma empresa, você está sempre procurando maneiras de ganhar vantagem sobre a concorrência. Aproveitar as associações de marca secundárias é uma maneira de fazer exatamente isso. As associações de marca secundárias são as percepções e emoções que as pessoas associam a uma marca, além de suas ofertas principais.
Índice
O que é aproveitar associações secundárias de marca?
Aproveitar as associações secundárias de marca é um método para aumentar o reconhecimento da marca e o valor da marca por meio de parcerias ou investimentos em outras empresas ou entidades que tenham uma marca forte, para que você possa explorar sua base de clientes e aumentar sua visibilidade.
Aproveitando as associações de marca secundárias, você pode aproveitar as emoções e percepções positivas que as pessoas já têm sobre uma marca e usá-las a seu favor. Por exemplo, se você possui uma loja de esportes, pode aproveitar as associações da Nike com sucesso e excelência para atrair clientes.
Por exemplo, quando as pessoas pensam na Nike, elas não pensam apenas em tênis esportivos, mas também em sucesso, determinação e excelência.
Existem algumas maneiras de alavancar a associação de marca secundária:
- Use o nome ou logotipo da marca em seus materiais de marketing e publicidade.
- Associe seus produtos ou serviços à marca. Por exemplo, se você vende equipamentos esportivos, pode fazer parceria com a Nike para oferecer produtos ou descontos exclusivos.
- Aproveite a reputação da marca para criar confiança com seus clientes. Por exemplo, você pode destacar a reputação de qualidade da Nike em seus materiais de marketing.
Aproveitar as associações de marcas secundárias pode ser uma maneira poderosa de melhorar a imagem da sua empresa e atrair novos clientes. Quando feito corretamente, pode lhe dar uma vantagem significativa sobre a concorrência.
Importância de alavancar associações de marca secundárias
Os consumidores podem entender melhor uma marca se ela tiver relacionamentos com outras entidades, que podem ser comunicados a eles por meio de vínculos.
Se uma empresa estiver vinculada a entidades favoráveis, os consumidores podem presumir que a empresa possui algumas das mesmas características positivas.
A marca usa associações preexistentes e boa vontade para melhorar sua imagem. Construir patrimônio indiretamente significa aproveitar o sentimento positivo em relação a produtos, ideias ou entidades associadas.
Como proprietário de uma empresa, você pode usar o conhecimento secundário da marca das associações de marca a seu favor por vários motivos:
1. Para melhorar a percepção da marca
Primeiro, você pode usá-los para melhorar a percepção da sua marca. Se as pessoas associarem os elementos de sua marca corporativa a atributos positivos da marca existente, é mais provável que tenham uma visão favorável dela.
2. Para segmentar novos mercados
Em segundo lugar, você pode usar associações de marca secundárias para atingir novos mercados. Se você puder identificar um grupo de pessoas que associam sua marca a um atributo específico, poderá direcionar seus esforços de marketing especificamente para eles. Essa é uma maneira eficaz de alcançar novos clientes que podem não ter considerado sua marca.
3. Para diferenciar sua marca
Em terceiro lugar, você pode usar associações de marca secundárias para diferenciar sua marca da concorrência. Se as pessoas percebem sua marca como sendo diferente das outras de maneira positiva, é mais provável que a escolham entre as alternativas.
O gerenciamento estratégico da marca, alavancando associações de marcas secundárias, pode ser uma ferramenta poderosa para qualquer empresário. Se você conseguir identificar as associações que as pessoas têm com sua marca, poderá usá-las a seu favor de várias maneiras.
Estratégias usadas para associações de marca secundárias
Existem algumas estratégias-chave que você pode usar para alavancar associações de marca secundárias
1. Construção de marca para extensão de marca
Aproveitar uma associação de marca secundária pode ajudá-lo a construir sua imagem de marca e estendê-la a novos produtos ou mercados. Por exemplo, se você vende equipamentos esportivos, pode fazer parceria com a Nike para oferecer produtos ou descontos exclusivos. Isso lhe daria a chance de alcançar a base de clientes da Nike e promover sua marca para eles.
2. Combinando uma marca existente com uma nova
Você também pode aproveitar associações secundárias combinando uma marca existente com uma nova. Por exemplo, você pode criar uma nova linha de produtos disponíveis apenas em sua loja e no site da Samsung. Isso lhe daria a chance de alcançar a base de clientes da Samsung e promover sua marca para eles.
3. Países e outras áreas geográficas
Você também pode aproveitar uma associação de marca secundária segmentando países ou áreas geográficas específicas. Por exemplo, se você vende produtos disponíveis apenas nos Estados Unidos, pode fazer parceria com uma empresa que vende produtos no Canadá. Você teria a capacidade de alcançar clientes no Canadá e promover sua marca simultaneamente.
4. Cobranding
Você também pode aproveitar uma associação de marca secundária por cobranding. Co-branding é quando duas ou mais marcas se unem para oferecer um produto ou serviço. Por exemplo, você pode se associar à Coca-Cola para oferecer um produto de marca conjunta. Você teria a chance de alcançar a base de clientes da Coca-Cola, promovendo sua marca no processo.
5. Canais de Distribuição
Você também pode aproveitar uma associação de marca secundária usando diferentes canais de distribuição. Por exemplo, você pode vender seus produtos através do site da Amazon. Se você fizesse isso, seria capaz de alcançar a base de clientes da Amazon e promover sua marca.
6. Licenciamento
Você também pode aproveitar uma associação de marca secundária por meio de licenciamento. Licenciamento é quando você permite que outra empresa use sua marca em seu produto. Por exemplo, você pode licenciar sua marca para ser usada em uma nova linha de produtos da Samsung. Ao fazer parceria com a Samsung, você poderá explorar sua base de clientes e expandir a visibilidade de sua própria marca.
7. Porta-vozes
Você também pode aproveitar uma associação de marca secundária usando porta-vozes. Um porta-voz é uma pessoa que representa sua marca e fala em seu nome. Por exemplo, você pode usar uma celebridade para endossar seus produtos. Você teria a oportunidade de comercializar sua empresa para seus fãs se trabalhasse com eles.
8. Recursos de terceiros
Você também pode aproveitar uma associação de marca secundária usando recursos de terceiros. Recursos de terceiros são empresas ou serviços que não são afiliados à sua marca, mas ainda podem ajudá-lo a promovê-la. Por exemplo, você pode usar um site de avaliação para promover seus produtos. Alcançar clientes em potencial é uma ótima maneira de promover sua marca.
9. Eventos
Além de divulgar sua marca, realizar eventos também é uma ótima forma de atrair novos clientes. Por exemplo, você pode realizar um concurso e distribuir produtos de sua loja. Isso daria às pessoas a chance de aprender sobre sua marca e experimentar seus produtos. Aproveitar uma associação de marca secundária pode ajudá-lo a atrair novos clientes e promover sua marca.
Conclusão
Alavancar associações de marcas secundárias pode ser uma maneira eficaz de transferir conhecimento sobre uma marca e criar novas estratégias de marketing para otimizar a presença de uma nova marca.
Ao entender como os clientes percebem as marcas existentes, as empresas podem criar um posicionamento de marca que lhes permita se destacar no mercado. No entanto, é importante considerar como as associações existentes podem impactar as percepções dos clientes sobre a marca antes de usar essa estratégia.
Se você tiver um valor de marca forte, poderá estender sua marca a novos produtos ou serviços. Aproveitar as associações de marcas secundárias pode ajudar a criar estratégias de marketing para essas novas ofertas.
Ao considerar como alavancar associações de marcas secundárias, é importante entender como os clientes percebem sua marca em relação a outras marcas. Se você tem um valor de marca forte, é mais fácil alavancar associações de marca secundárias. Você pode usar essa estratégia para criar estratégias de marketing para novos produtos ou serviços.
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