Aproveitando a mídia social para SEO B2B: integrando sinais sociais para melhores classificações

A mídia social e a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) são componentes-chave na estratégia de marketing de uma marca business-to-business (B2B) destinada a promover o crescimento e aumentar o alcance de seu público-alvo. Agora, não é surpresa que o SEO possa aumentar o alcance da sua marca por meio de pesquisas em mecanismos de busca como o Google. Na verdade, as estatísticas dizem tudo o que você precisa saber:

• O Google recebe cerca de 3,5 bilhões de pesquisas por dia.
• 54,4% de todos os cliques em pesquisas no Google vêm dos três primeiros resultados exibidos.

Mas, embora as mídias sociais possam ajudar a aumentar o seu alcance, elas podem influenciar diretamente o crescimento do SEO?

Neste artigo, decodificamos como as marcas usam as mídias sociais para otimização de SEO B2B e melhoram sua visibilidade e classificação nos motores de busca.

O que é SEO?

SEO é uma abreviatura que significa otimização de mecanismos de pesquisa. É uma estratégia de marketing digital que visa aumentar a visibilidade dos resultados de um site exibidos nos motores de busca.

Isso pode ser conseguido fornecendo conteúdo identificável ou mais pesquisado para obter vários cliques, extraindo dados de engajamento e tráfego em um site. E, se implementado de forma eficaz, pode ampliar sua receita B2B e desenvolver a visibilidade da marca.

Quais são os benefícios do SEO?

• Obtém visualizações orgânicas para aumentar o tráfego do site
• Facilita a geração de leads com o menor custo possível
• Excelente reconhecimento da marca e visibilidade no mercado
• Coloca você no comando contra os concorrentes
• Constrói a confiança do seu público-alvo
• Impulsiona suas outras estratégias de marketing

De acordo com o Relatório de Mercado Global de Serviços de SEO de Pesquisa e Mercados, a demanda global por serviços de SEO em todo o mundo deverá aumentar a uma taxa média anual de 20% e estima-se que atinja US$ 103,24 bilhões até o final de 2025.

Papel das mídias sociais para otimizar SEO para marcas B2B

Embora seja um elemento-chave de inúmeras estratégias de marketing, a mídia social tem sido frequentemente subutilizada por business-to-business (B2B). Isto significa que as empresas B2B perdem perspectivas de negócios importantes simplesmente por não incorporarem a presença nas redes sociais na sua estratégia de marketing digital.

Com uma forte representação na mídia social e táticas de publicidade de conteúdo distintas, sua marca comercial B2B pode alcançar efetivamente seus clientes e outras marcas comerciais B2B no mercado.

A utilização da mídia social para SEO compreende duas abordagens estratégicas específicas que podem ajudá-lo a formar a presença de sua marca online exclusiva.

As empresas B2B podem maximizar sua plataforma de mídia social existente incorporando uma estratégia de marketing eficaz para promover sua marca nas redes sociais. Cada atualização, blog, postagem e rolo podem ser usados; no entanto, isso só é possível se o conteúdo compartilhado usar palavras-chave relevantes para ajudar os mecanismos de pesquisa a navegar no conteúdo e sinalizá-los para classificar seu conteúdo em uma posição mais elevada nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs).

De acordo com os relatórios confirmados pela empresa de inteligência de mercado – IDC, 84% dos C-levels e VP Executives de uma organização B2B são influenciados pela qualidade do conteúdo de mídia social compartilhado antes de tomar qualquer decisão de vendas. Então, aqui estão duas dicas úteis sobre como utilizar a mídia social para impulsionar seus esforços de SEO:

• Uma forma ideal pela qual a mídia social influencia diretamente o crescimento do SEO é com a procriação de backlinks. Compartilhar conteúdo nas redes sociais dobra as chances de outros sites vincularem o seu conteúdo.
• Quando os usuários se conectam proativamente ao seu conteúdo nas redes sociais, os mecanismos de pesquisa recebem sinais sociais destacando a relevância e originalidade do conteúdo que foi compartilhado. Esses sinais podem ter um impacto favorável nas classificações dos mecanismos de pesquisa para a marca empresarial B2B.

O que são sinais sociais?

Os sinais sociais são as interações diretas dos usuários das redes sociais com o conteúdo que foi compartilhado nas plataformas virtuais.

Do ponto de vista do marketing de mídia social, essas meras interações são denominadas engajamento online ou engajamento na mídia social, mas do ponto de vista de SEO, são mais do que apenas engajamentos. São sinais que auxiliam o mecanismo de busca a identificar sua marca como um criador/perfil ou postagem confiável.

Abaixo, listamos um conjunto de sinais sociais de alto nível que podem ancorar o crescimento de sua marca comercial B2B.

LinkedIn

As empresas aproveitam o LinkedIn compartilhando conteúdo específico do setor, o que as posiciona como autoridade na área temática. Publicar conteúdo que inclua o site da organização B2B, que eventualmente atrai ainda mais usuários com backlinks de alta qualidade, aprimora as estratégias de SEO.

Twitter

O Twitter pode ser usado por organizações B2B para se comunicarem com seu público-alvo em tempo real. Publicar conteúdo relevante que inclua notícias, marcas conquistadas ou ofertas específicas pode desencadear e ajudar você a obter classificações de qualidade.

• 53% dos usuários do Twitter utilizam o site para se manterem atualizados sobre os últimos desenvolvimentos.

Facebook

O Facebook é uma plataforma impressionante que pode ser usada para aumentar a contagem de tráfego e transmitir sinais envolventes aos motores de busca. Diferentes modos de compartilhamento de informações, como postagens, atualizações e blogs, podem gerar uma taxa de engajamento de alta qualidade.

Instagram

A ênfase principal do Instagram é baseada no conteúdo visual. As marcas utilizam o meio selecionando conteúdo clicável, o que eventualmente atrairá seus usuários ao site e aumentará a presença de sua marca.

• A otimização das mídias sociais da sua marca (B2B) fará com que ela pareça mais profissional. A inclusão de novas biografias e outras informações, incluindo o link do seu site, criará uma transição rápida da plataforma de mídia social para o site e vice-versa.

Estratégia de conteúdo em mídias sociais para SEO B2B

O principal componente de sustentabilidade de uma marca empresarial B2B é o conteúdo envolvente. O conteúdo tem a capacidade de atrair pessoas, inspirar o compartilhamento social, iniciar conversas e promover a comunidade.

Quando o público se conecta com o seu conteúdo, ele fica inclinado a divulgá-lo, ampliando o alcance e a popularidade da sua marca. Mais visibilidade pode levar ao aumento do tráfego do site, proporcionando maiores chances de geração de leads , que é uma métrica essencial utilizada pelos mecanismos de busca para avaliar a relevância e o posicionamento do seu negócio B2B.

Como criar conteúdo nas redes sociais para SEO

• Marcação do seu público-alvo

Muitas organizações empresariais B2B não conseguem compreender seu público. A análise de mídia social pode ajudá-lo a coletar gostos, interesses e comportamento do seu público. Isso permitirá que você selecione conteúdo projetado especificamente para atender à intenção de pesquisa do seu público.

• Inclusão de palavras-chave precisas

Usar palavras-chave relevantes em seu conteúdo compartilhável aumentará a classificação de suas postagens ou blog com base nos sinais sociais, o que influencia diretamente o algoritmo dos mecanismos de busca. As marcas B2B devem, no entanto, focar na inserção natural de palavras-chave, junto com hashtags e legendas relevantes para que sejam eficazes.

• CTA

O trabalho, porém, não para após a criação do conteúdo. Deixar o público informado não lhes traz justiça. Em vez disso, ele os redireciona para a próxima etapa do CTA, que é curtir, compartilhar e comentar e, por fim, direcionar os usuários ao site para conversão de vendas.

• Endossar o conteúdo desenvolvido

Compartilhar conteúdo em canais sociais é essencial. Buscar diversas colaborações de influenciadores do setor ou de organizações existentes pode fornecer um impulso adequado para uma melhor visibilidade da sua organização.

• De acordo com 12,5% dos profissionais de marketing, a abordagem mais eficaz para construir links é através do marketing de conteúdo.

Analise e otimize mídias sociais para SEO B2B

Analisar a estratégia de SEO existente é decisivo nas redes sociais e websites. Uma falha nisso pode anular todos os esforços envidados e a marca comercial B2B precisará começar do zero. Isso não só faz a marca parecer suspeita, mas também desmotiva os usuários e quebra sua confiança.

As métricas devem ser tomadas em conta e os decisores, juntamente com as partes interessadas, devem avaliar o seu desempenho desde o início para avaliar o impacto do crescimento. Isso pode ajudar a produzir um resultado preciso e fornecer uma compreensão adequada de sua classificação.

Conclusão

O mercado digital é um espaço amplo que capta informações refrescantes, criativas e que podem ser otimizadas para SEO. O conceito de utilizar várias plataformas, mais especificamente mídias sociais, para sua marca comercial B2B pode criar autoridade e confiança dentro de seu público-alvo. A maioria das empresas (B2B) ignora esta oportunidade de cativar o seu público-alvo e receber um maior retorno do investimento (ROI). Ao implementar as técnicas mencionadas neste artigo, sua marca permanecerá competitiva e aumentará a visibilidade, direcionando mais tráfego e, potencialmente, mais vendas para seu site.