Como criar OKRs de link building para SEO (com exemplos)

Objetivos e resultados-chave (OKRs) são ótimas ferramentas para moldar as iniciativas de SEO para alinhar com os objetivos da empresa.

Este artigo explora como os OKRs podem influenciar seus esforços de SEO, destacando a conexão entre objetivos de negócios abrangentes e alvos centrados em SEO.

Entendendo os OKRs em SEO

Um dos meus livros favoritos é “Measure What Matters” de John Doerr. Ele apresenta a ideia de OKRs, que significa “objetivos e principais resultados”.

Doerr fornece exemplos de como empresas como o Google adotam e implementam o planejamento OKR e a estrutura de responsabilidade para atingir metas de crescimento exorbitantes.

A abordagem OKR é bastante direta e funciona definindo objetivos claros, mensuráveis ​​e alcançáveis, juntamente com os principais resultados que avaliam a conquista de cada objetivo.

Objetivos

Estes são os objetivos claramente definidos que você deseja alcançar. Eles devem ser significativos, acionáveis ​​e inspiradores. No contexto de SEO e link building, um objetivo pode ser algo como:

• “Melhorar a visibilidade do mecanismo de pesquisa do nosso site no grupo de palavras-chave X” ou “Aumentar a relevância contextual do site da categoria X”.

Principais resultados

Estes são os indicadores mensuráveis ​​que mostram que você alcançou seu objetivo. Eles devem ser quantificáveis, com prazo definido e impactados diretamente pelos esforços da equipe.

Para um objetivo focado em SEO, os principais resultados podem incluir:

• “Alcance X aumento na visibilidade orgânica de nossas palavras-chave segmentadas.”
• “Gerar 30 links em artigos com relevância tópica para a categoria de palavra-chave X.”

A importância dos OKRs no SEO

Você está trabalhando na iniciativa de SEO certa para impulsionar os objetivos da sua empresa? Como o SEO se alinha com seus objetivos de marketing?

Essas perguntas são importantes, mas nem sempre fáceis de responder.

Os OKRs garantem que você possa responder a essas perguntas. Seus benefícios incluem:

• Clareza de foco: Ao definir os objetivos e os principais resultados, cada membro entende as prioridades da equipe e como suas ações contribuem para essas metas.
• Alinhamento com objetivos de negócios maiores: os principais resultados (KRs) em SEO garantem que os esforços estejam alinhados com os objetivos de negócios mais amplos da empresa.
• Responsabilidade: Quando os objetivos e os principais resultados são claramente definidos e atribuídos, é fácil rastrear quem é responsável pelo quê, promovendo um senso de propriedade e responsabilidade.
• Progresso rastreável : esse rastreamento permite check-ins regulares para avaliar se a equipe está no caminho certo e fazer os ajustes necessários, aumentando a agilidade e a capacidade de resposta.

Como os OKRs funcionam em um contexto de SEO

Os OKRs em SEO conectam as ações do SEO e as metas trimestrais, anuais ou de longo prazo de marketing ou negócios da empresa.

O diretor, vice-presidente ou líder definirá as metas gerais e o SEO, o profissional de marketing digital ou o gerente de produto criará os OKRs e atribuirá prazos aos KRs. Assim, a pessoa responsável perante os OKRs é aquela que identifica o escopo, os resultados e os cronogramas.

A relação entre OKRs de SEO e objetivos de marketing nem sempre é clara ou direta. No entanto, mantenha o planejamento focado em SEO, link e conteúdo para garantir o alinhamento.

• Definição de objetivos em SEO: os objetivos de SEO têm sido tradicionalmente aumentar a visibilidade orgânica ou a classificação de palavras-chave para uma palavra-chave específica. No entanto, o objetivo pode ser qualquer meta que se alinhe com os objetivos e metas de negócios mais amplos. Esses objetivos podem ser para SEO, conteúdo ou criação de links na natureza.
• Identificando os principais resultados em SEO: os principais resultados podem ser resultados de criação de links com limite de tempo. Os resultados podem ser uma entrega específica, como vários links ou resultados baseados em impacto, como visibilidade orgânica.
• Papel dos OKRs na estratégia de SEO: Uma estratégia é uma maneira cuidadosa de alcançar os principais resultados.
• Análise e otimização contínuas: Durante e após a implementação dos OKRs, analise os resultados e seu impacto no objetivo. Se os principais resultados foram perdidos... por quê? Você realizou KRs, mas não avançou o objetivo?

No entanto, definir objetivos de SEO pode ser muito mais criativo e estratégico do que melhorar a classificação.

Tipos de OKRs de SEO e link building

O SEO é uma ferramenta estratégica mais poderosa do que muitos de nós, SEOs, entendemos.

Um líder de marketing pode aproveitar o SEO para gerenciar a reputação, dar suporte à escala ou criar reconhecimento da marca.

Estratégico

Um OKR estratégico é informado pela análise da posição da oferta de produtos/serviços, concorrência, cenário de mercado e público. Isso contrasta com um OKR tático baseado em ações individuais.

O OKR abaixo responde pela mudança no uso da terminologia pelo público para segmentar e definir um conceito importante que descreve o produto de uma empresa.

Objetivo: Estabelecer {empresa} como um líder de pensamento que define o novo termo da indústria {termo}, aumentando a visibilidade orgânica dos líderes internos desses conceitos.

Principais resultados:

• Crie 10 postagens de convidados para membros da equipe da {empresa} sobre {termo da indústria} no terceiro trimestre.
• Estabelecer a liderança da {empresa} como fontes para tópicos na categoria X, para garantir a solicitação HARO (Help a Reporter Out) mensalmente.
• Crie e classifique mais de 3 artigos de liderança em {termo do setor} palavras-chave nos principais sites do setor no terceiro trimestre.

Crescimento

Os OKRs que impulsionam o crescimento se concentram em vendas, solicitações de demonstração, leads ou outras métricas que tenham um impacto direto nas metas de negócios.

Objetivo: Construir uma iniciativa de SEO que gere solicitação de demonstração mensal.

Resultado chave:

• Gere 5 solicitações de demonstração por mês após 6 meses.
• Gere as 5 melhores classificações para termos monetários em X clusters de palavras-chave em 6 meses.
• Crie 10 peças de conteúdo para palavras-chave de topo e fundo de funil por trimestre.
• Crie 10 links por mês para conteúdo informativo em torno do cluster X.

Inovação

SEO pode ser inovador. Esses OKRs podem se concentrar em inovar o processo de SEO ou apoiar as metas de inovação da empresa.

O objetivo abaixo, embora não seja possível atualmente, é um exemplo de como um SEO pode trabalhar para encontrar soluções inovadoras para mostrar as informações da empresa quando um cliente está procurando por elas.

Objetivo: otimizar receitas para pesquisa por voz nos smart displays domésticos da cozinha.

Principais resultados:

• Crie conteúdo de receita extremamente popular em toda a categoria X em 2024.
• Gere 100 links ganhos em novas páginas de receita por trimestre.
• Use PR para garantir links e menções de novas receitas em 10 sites de culinária de alta autoridade no terceiro trimestre.

Operacional

Um OKR operacional se concentra na eficiência das operações diárias e na escalabilidade.

Objetivo: aumentar a escalabilidade do programa de SEO para impulsionar o crescimento do tráfego.

Principais resultados:

• Implemente o ChatGPT no alcance e na criação de listas para otimizar tarefas repetitivas, economizando pelo menos 10 horas de trabalho manual por semana e realocando esse tempo para iniciativas estratégicas de crescimento.
• Estabeleça um programa de treinamento de link building para aprimorar os recursos de SEO da equipe de conteúdo e marketing, com o objetivo de que 100% da equipe conclua o programa nos próximos dois meses.
• 3 tenta criar 50 links de uma equipe treinada, aproveitando o ChatGPT para criar modelos de e-mail personalizados para o público de um site.

Além dessas categorias, você também pode criar OKRs para:

• Pessoas e cultura: promova a compreensão de toda a empresa sobre o potencial de longo prazo e o foco do SEO.
• Foco no cliente: classifique o conteúdo do centro de conhecimento para palavras-chave de marca para simplificar a capacidade do cliente de encontrar suporte ao produto.
• Impacto social: Aumente a conscientização sobre o impacto social da empresa classificando conteúdo relevante para palavras-chave de marca.

No entanto, nem todos os objetivos são adequados para todos os negócios. As etapas a seguir orientarão a seleção da objetiva correta e a definição dos KRs corretos.

Como criar OKRs de link building

A criação de OKRs é um processo crítico que pode moldar significativamente a direção estratégica de SEO e a eficiência operacional da sua organização. As etapas a seguir ajudarão você a criar seu próprio conjunto de OKRs.

Passo 1: Configuração

A fase de configuração estabelece as bases para seus OKRs de link building. A configuração deve incluir, mas não está limitada a:

• Metas de negócios: Identifique as metas de negócios anuais e trimestrais da sua empresa, pois elas orientarão seus objetivos de SEO e criação de links.
• Análise do ecossistema : realize uma análise completa do seu desempenho atual de SEO, das estratégias de SEO dos concorrentes e do ecossistema on-line geral do seu setor.
• Defina a direção geral com três horizontes: Desenvolva objetivos de SEO de curto, médio e longo prazo. Essa abordagem de três horizontes garante que você tenha um plano coeso que atenda às necessidades imediatas e futuras.
• Organize um concurso de ideias: envolva sua equipe no brainstorming de ideias e estratégias inovadoras de criação de links. Isso promove a criatividade e incentiva o envolvimento da equipe na definição de metas.
• Programa piloto de design thinking: adote uma abordagem de design thinking para sua estratégia de criação de links, incentivando a experimentação e a adaptação.

O resultado dessa análise é uma lista de iniciativas de SEO comprovadas. Identifique uma variedade de estratégias e técnicas de SEO comprovadas, com foco particular no link building, que você tem os recursos para implementar.

Pontas:

• A partir da análise do ecossistema, identifique as técnicas que outros implementaram com sucesso e replique ou inove contra elas. Em seguida, registre-os em uma lista de possíveis iniciativas de SEO.
• Para o processo de design thinking, teste as técnicas de criação de links, como o arranha-céu ou a postagem de convidados de alta autoridade.

Potenciais OKRs ficarão claros durante a pesquisa e testes, exigindo iterações. Assim, estabeleça alguns possíveis OKRs antes da etapa 2.

Passo 2: Estabeleça OKRs

Depois que a configuração estiver concluída, é hora de estabelecer seus OKRs de link building:

• Definição de objetivos de SEO: Com base em suas metas de negócios e insights de sua análise de ecossistema, defina o que você deseja alcançar com o link building.
• Identificação de estratégias e principais resultados: Para cada objetivo, identifique as estratégias que você empregará e os principais resultados que indicarão o progresso. Os principais resultados devem ser resultados quantificáveis ​​que se alinham diretamente com seus objetivos.

Pontas:

• Identifique uma longa lista de objetivos e KRs para cada um. Em seguida, pegue a lista grande e reduza-a a uma lista de 3 a 5 objetivos e 3 a 5 KRs por objetivo.

Etapa 3: agir

Com seus OKRs definidos, é hora de colocá-los em ação:

• Definindo cronogramas realistas: guia sobre como definir cronogramas alcançáveis ​​para cada objetivo e resultado principal.
• Atribuição de responsabilidades: dicas sobre como atribuir OKRs aos membros apropriados da equipe ou terceirização para garantir responsabilidade e progresso.
• Documentação: Documente cada OKR em uma área onde todos os membros da equipe tenham fácil acesso.

Dica:

• Definir cronogramas é difícil. Analise o horizonte de tempo para cada KR após a implementação. Muitos projetos falham em SEO porque não recebem o tempo necessário para ver os resultados.

Etapa 4: analise e otimize

Na primeira vez que implementa um OKR, a viabilidade e o impacto dos esforços podem não corresponder às expectativas. No entanto, analisar as iniciativas durante e após a execução certamente melhorará o planejamento futuro do OKR owner.

• Pesquise a equipe sobre o progresso e os resultados.
• Peça feedback à liderança.
• Determine a causa raiz da falha, mas também o sucesso.

Perguntas a serem feitas durante a autópsia:

• As estratégias produziram os resultados desejados?
• Você tinha recursos suficientes para realizar os KRs?
• Os KRs realmente atingiram os objetivos?
• O cronograma foi adequado para a agressividade do objetivo?
• Os OKRs eram ambiciosos demais ou não eram ambiciosos o suficiente?

Dica:

• Você provavelmente não terá sucesso com OKRs em sua primeira tentativa. Isso é aceitável e esperado.
• Apontar para atingir 80% dos OKRs. Uma taxa de sucesso de 100% pode significar que os Os ou KRs não foram agressivos o suficiente.

Estabelecendo seus próprios OKRs

Os OKRs de SEO formam uma estrutura eficaz para alinhar iniciativas de SEO com objetivos de negócios abrangentes, oferecendo metas claras e mensuráveis ​​e aprimorando a responsabilidade.

Ao adotar a metodologia OKR, o trabalho de SEO pode se tornar mais estratégico e consequente para o crescimento dos negócios.

Com um foco que pode ser estratégico, orientado para o crescimento, inovador ou operacional, os OKRs de SEO podem ser adaptados para atender aos seus objetivos específicos. Este guia forneceu uma abordagem passo a passo para criar tais OKRs, começando com a compreensão dos objetivos de negócios e análise do ecossistema, para definir os objetivos, estratégias e principais resultados.

Quer você atinja seus objetivos ou não, lembre-se de que os OKRs são uma ferramenta contínua de aprendizado e progresso. Os insights obtidos podem aprimorar sua rodada subsequente de OKRs, facilitando a melhoria constante e impactando o sucesso do seu negócio.