Novo no LinkedIn: análise anual de 2018

Os Anúncios do LinkedIn são uma ótima maneira para os anunciantes alcançarem profissionais com segmentação robusta e específica para públicos de carreira e negócios. Os anunciantes B2B amam especialmente o LinkedIn porque permite que eles direcionem adequadamente os tomadores de decisão de maneiras que não estão disponíveis em outras plataformas sociais.

Em um esforço para acompanhar as formas emergentes nas quais os usuários interagem com o conteúdo, com as empresas e uns com os outros na plataforma, o LinkedIn continuamente implementa mudanças em suas soluções de publicidade.

Para entrar em 2019 com uma compreensão dos novos recursos e ofertas do LinkedIn lançados no ano passado, compilamos uma lista das mudanças que você deve conhecer para se tornar um anunciante do LinkedIn de sucesso no ano que vem.

Anúncios de Vídeo

Em março de 2018, o LinkedIn alegrou os anunciantes do Paid Social em todos os lugares ao anunciar que estava trazendo os anúncios em vídeo para a plataforma.

O vídeo está disponível para anúncios de conteúdo patrocinado e, com o novo tipo de anúncio, vêm novas métricas de engajamento para medição de desempenho: exibições de vídeo, taxas de conclusão de exibição e leads.

Todos os objetivos da campanha (mais sobre isso em uma seção posterior) oferecem suporte a anúncios em vídeo. O planejamento de vídeo por objetivo, de acordo com o LinkedIn, deve seguir os seguintes princípios:

“ Para reconhecimento e consideração da marca:

• Posicione-se como um líder inovador
• Conte a história da sua marca
• Compartilhe histórias de sucesso de clientes

Para conversão:

• Mostre uma demonstração rápida do seu produto
• Dê uma prévia do seu webinar
• Visualize seu evento ”

fonte: LinkedIn

(Mais práticas recomendadas para vídeo podem ser encontradas nesta página útil do LinkedIn.)

Anúncios carrossel

Continuando com a tendência de oferecer tipos de criativos mais envolventes, o LinkedIn também lançou os Anúncios carrossel em junho. Este tipo de anúncio é mais envolvente do que anúncios de imagem única para Conteúdo patrocinado, mas geralmente requer menos capital de produção criativa do que anúncios em vídeo.

Os anúncios de carrossel podem ser criados com 2 a 10 cartões de imagem possíveis. Uma grande diferença a ser observada com carrosséis no LinkedIn é que as especificações de imagem são diferentes para carrosséis e para Conteúdo patrocinado padrão - os anúncios de carrossel exigem imagens de 1080 x 1080.

Nota : o formato de vídeo ainda não está disponível para carrosséis.

Você pode direcionar o tráfego para o seu site com os anúncios carrossel ou incluir a integração do formulário de lead para os objetivos de geração de leads.

Nova IU de relatórios

Em julho de 2018, o LinkedIn anunciou uma nova interface de usuário de relatórios projetada para economizar o tempo dos anunciantes, melhorar a transparência do desempenho e personalizar os relatórios.

A nova IU de relatórios economiza tempo não apenas porque os dados carregam mais rápido, mas também porque é mais eficiente clicar de contas para campanhas e consultar campanhas específicas com uma funcionalidade de pesquisa atualizada.

A nova IU também permite análises de desempenho em 1 clique em vários níveis (campanha, público e anúncios) para fornecer insights mais profundos sobre KPIs.

Por fim, você pode optar por visualizar as métricas relevantes para suas necessidades de relatórios, selecionando a partir da nova lista suspensa “Colunas”:

Novo gerente de campanha

Semelhante às mudanças na interface de relatórios, em novembro o LinkedIn reformulou o fluxo de criação de campanha do Campaign Manager. Os benefícios do novo fluxo, de acordo com o LinkedIn, foram os seguintes:

• Navegação mais fácil
• Novo painel de previsão
• Experiência de segmentação redesenhada
• Interface mais rápida e responsiva
• Visualização de anúncio ao vivo

fonte: LinkedIn

Essencialmente, o novo Campaign Manager o conduz por um fluxo que ocorre em no máximo 2 telas - uma melhoria no formato anterior que exigia muita navegação de e para páginas sucessivas para fazer alterações nos recursos e configurações da campanha.

A primeira tela é onde a maior parte do trabalho braçal é feito - ela permite que você escolha seu objetivo de campanha (vamos finalmente chegar a isso na próxima seção!), Defina sua segmentação de público, escolha seu formato de anúncio e canais, defina seus lances & Orçamentos e selecione Conversões para rastreamento. Ele também tem um novo painel para mostrar os resultados previstos:

A segunda tela é simplesmente onde você seleciona os anúncios para a campanha, navegando pelo conteúdo existente ou criando novos anúncios.

Essa revisão deve funcionar lado a lado com a nova IU de relatórios.

LinkedIn afirma: “O novo fluxo de criação de campanha funciona perfeitamente com nossa nova interface de relatórios, lançada no início deste ano. Essa combinação foi projetada para economizar tempo, ajudando você a analisar e otimizar o desempenho de sua campanha. ”

Publicidade Baseada em Objetivos

O objetivo da reformulação do Campaign Manager em novembro foi apoiar o lançamento beta público da Publicidade Baseada em Objetivo. Isso deu à criação de campanhas no Campaign Manager um processo mais simplificado, centrado na organização de campanhas em torno de metas de publicidade específicas (semelhantes aos objetivos do Facebook).

O LinkedIn disse: “A experiência de criação de campanha recém-projetada estabelecerá as bases para otimização e preços com base em objetivos em meados de 2019”.

O novo processo de criação começa com a seleção dos objetivos, conforme a imagem a seguir:

Como você não pode criar o resto da campanha até que tenha escolhido um objetivo, o Campaign Manager é capaz de personalizar o fluxo de criação de acordo com sua meta / objetivo escolhido. O objetivo escolhido restringe os formatos de anúncio e recursos que são relevantes para o objetivo da campanha.

Isso é semelhante ao fluxo de criação de campanha atual do Facebook, onde, por exemplo, o objetivo Formulário de lead requer o tipo de anúncio Formulário de lead e será otimizado apenas para envios de formulário de lead.

Atualmente, você pode reverter para o antigo fluxo de Criação de Campanha se precisar:

No entanto, você deve se acostumar com o novo fluxo se quiser ter sucesso em empreendimentos futuros do LinkedIn Ads - o LinkedIn afirma que o novo Campaign Manager e a publicidade baseada em objetivos “servirão como base para futuras inovações, tornando-as mais fácil e intuitivo para lançar anúncios e cumprir suas metas de negócios no Campaign Manager. ”

Segmentação de interesses

Ok, estamos trapaceando aqui um pouco. Embora tecnicamente não seja uma atualização de 2018, em janeiro de 2019 o LinkedIn anunciou o lançamento de Segmentação de interesses.

De acordo com o LinkedIn, “a segmentação por interesse permite que você alcance membros com anúncios relevantes que correspondam a seus interesses profissionais - com base no conteúdo que eles compartilham e com o qual se envolvem no LinkedIn”.

Existem mais de 200 categorias de interesse profissional para pesquisar, como interação humano-computador, comércio internacional, gerenciamento de desempenho e muito mais.

A taxonomia da opção de segmentação permite que você pesquise interesses específicos para segmentar ou clique nas categorias e subcategorias até encontrar o que procura:

Esse tipo de segmentação pode ser uma boa maneira de alcançar pessoas com conteúdo de Conscientização / Engajamento no topo do funil, como webinars ou white papers sobre um determinado tópico. Da mesma forma, para o ensino superior, a segmentação por interesses pode ajudar a alcançar os membros do LinkedIn que estão considerando um campo específico de desenvolvimento profissional ou educação continuada.

Mantendo a simplicidade ...

O LinkedIn resumiu suas mudanças em uma postagem de blog que organizou os novos recursos em quatro temas para 2018 - Criatividade , Dados , Comunidade e Humanidade . Com esses temas em mente, teste esses novos recursos estrategicamente e fique atento para saber como as mudanças futuras na plataforma podem ajudá-lo, como anunciante, a se envolver com sucesso e eficiência com seu público-alvo.