Guia de formatos de anúncios do LinkedIn sobre como usá-los efetivamente para campanhas de anúncios do LinkedIn

Como profissional de marketing online, você provavelmente já conhece a importância de entender os diferentes formatos de anúncio em diferentes plataformas de marketing de mídia social.

Com uma clara chance de que os profissionais de marketing alcancem 849,6 milhões de usuários com anúncios do LinkedIn em 2022, tornando-se uma das maiores plataformas de marketing social do mundo.

Este não é um número para brincar em suas campanhas de marketing, portanto, é necessário colocar sua campanha publicitária nos formatos certos para atingir o público certo.

Há muitas maneiras pelas quais você pode usar a plataforma do LinkedIn para promover seu negócio. O LinkedIn oferece uma grande variedade de formatos de anúncio que apresentam anúncios gráficos, anúncios Spotlight, anúncios em vídeo, texto e muito mais.

É importante entender que esses formatos têm várias especificações e que existem diversos fatores que você precisa considerar antes de escolher seu formato de anúncio.

Além disso, é útil testar cada formato de anúncio, para que você não perca o potencial mercado-alvo, pois cada formato é adequado para diferentes públicos, isso pode ser baseado em idade, sexo, localização e muito mais.

Experimentar esses formatos garantirá que suas novas campanhas publicitárias superem as existentes. Usar os melhores formatos de anúncios do LinkedIn para o seu negócio é crucial para atingir suas metas de marketing e maximizar seus resultados.

Este guia descreverá todos os vários formatos de anúncio do LinkedIn e ajudará você a utilizar melhor cada um deles.

Quais são os diferentes formatos de anúncio do LinkedIn?

#1. Anúncio de imagem única do LinkedIn

Os anúncios de imagem única são um formato de anúncio de conteúdo patrocinado. Esses anúncios apresentam uma imagem e aparecem diretamente no feed do LinkedIn de membros no mercado-alvo de sua campanha, seja em computadores ou dispositivos móveis.

Ideal para : geração de leads

Tipo de lance recomendado : US$ 18,69 (para nosso exemplo)

Aparece em : seu feed

Tamanho da faixa: 1200×628

Texto introdutório : máximo de 600 caracteres

O conteúdo patrocinado é provavelmente a forma mais popular e eficaz de formatos de anúncio do LinkedIn. Ele aparece no feed dos profissionais que você deseja atingir, integrando-se harmoniosamente em torno de seu conteúdo orgânico.

Esse formato de conteúdo camufla tão bem que você só sabe que o post é patrocinado pela palavra Promovido que está marcada abaixo do nome da empresa.

Os anúncios de imagem única do LinkedIn normalmente funcionam bem para praticamente tudo, desde promover um evento a um webinar, um produto B2B a e-books, etc.

O conteúdo patrocinado é o mais flexível entre os formatos de anúncio do LinkedIn. Porque combina tão bem com o feed do LinkedIn, é menos intrusivo.

Os anúncios intrusivos incomodam muito os clientes e eles tendem a preferir formatos de anúncio menos intrusivos e formatos de anúncio de imagem única e criativos contextualmente adequados marcam todas as caixas.

E por ser tão popular entre os anunciantes, também tem muita concorrência, o que o torna um cão-come-cão em termos de preços.

Existem duas maneiras de utilizar o Conteúdo Patrocinado: você envia o usuário para sua página de destino ou gera um formulário de geração de leads do LinkedIn que preenche automaticamente os dados do perfil do usuário.

#2. Anúncio em vídeo

Ideal para : reconhecimento da marca

Tipo de lance recomendado : US$ 18,69 (para nosso exemplo)

Aparece em: seu feed

Tamanho do vídeo : proporção entre 9:16 e 16:9 ou 1:1

Tamanho introdutório : máximo de 600 caracteres

Os anúncios em vídeo são uma forma de conteúdo patrocinado no LinkedIn por meio do qual você alcança um público profissional.

Você pode patrocinar postagens com vídeos da sua LinkedIn Page ou criar novos anúncios em vídeo do LinkedIn no Campaign Manager. Os anúncios em vídeo criados pelo Campaign Manager são conhecidos como conteúdo patrocinado direto.

No entanto, por experiência pessoal, os anúncios em vídeo estão entre os formatos de anúncio do LinkedIn menos eficientes quando o objetivo do anúncio é gerar leads.

Por um lado, os usuários geralmente não os associam a ter que clicar em algum lugar para preencher um formulário de destino. Eles param por um minuto, assistem ao vídeo, dão de ombros e continuam rolando para baixo.

O caminho para a página de destino é um pouco longo, pois clicar no vídeo não leva o usuário direto para a página de destino. A única maneira de chegar lá é clicar no botão CTA abaixo do vídeo.

E isso acontece depois que o usuário assistiu ao vídeo e achou interessante o suficiente para querer saber mais sobre sua marca. Esperar que o usuário use o CTA abaixo de um vídeo não é uma boa estratégia, pois o CTA não é o recurso mais chamativo e chamativo da tela:

Por favor, não me entenda mal; os anúncios em vídeo podem ser um meio muito eficaz de criar reconhecimento de marca e talvez até geração de leads se seu vídeo for de tirar o fôlego. Mas na minha opinião, novamente, eles são bem caros de fazer e nem sempre têm o melhor ROI.

Eles não devem ser considerados uma opção ao fazer campanha com um orçamento apertado. Mas ei, eu não crucifiquei esse formato de anúncio na cruz, saiba disso! É uma questão de tentativa e erro, então você deve testar as águas, mas não com os dois pés.

#3. Anúncio em destaque

Ideal para: oferta de vagas/aumento de seguidores/geração de leads

Tipo de lance recomendado: US$ 5,89 (para nosso exemplo)

Aparece por: a coluna da direita

Título do anúncio: máximo de 50 caracteres

Descrição do anúncio: máximo de 70 caracteres

Os anúncios Spotlight, ao contrário dos anúncios em vídeo, levam os usuários diretamente para a página de destino quando eles clicam em seus anúncios sem nenhum movimento de ida e volta.

Esses anúncios dinâmicos são adequados para dispositivos de desktop e são adaptados a cada membro com base em suas próprias informações de perfil do LinkedIn, como foto do perfil, nome da empresa ou cargo.

Os anúncios Spotlight aparecem na coluna direita do seu feed e eu os considero bastante atraentes. Eles automaticamente abstraem a imagem do perfil do usuário no LinkedIn e a colocam no anúncio:

Essa localização na tela para o posicionamento dos anúncios em destaque é estratégica, pois chama a atenção imediatamente quando você vê sua foto no anúncio.

Embora seja um processo simples e automático para a plataforma do LinkedIn, parece personalizado para o usuário, o que é sempre bom.

Os formatos de anúncio Spotlight do LinkedIn são ótimos para anunciar vagas de emprego abertas para as quais seu público pode se encaixar.

Eles também são uma boa opção para empresas que desejam aumentar seus seguidores no LinkedIn mais rapidamente do que seguir o caminho orgânico.

Além disso, você pode simplesmente usar anúncios em destaque para geração de leads. Embora os formatos de anúncios em destaque sejam bastante eficazes, eles também são muito caros.

Dentro do anúncio em destaque, há outro formato de anúncio que você pode optar se escolher o objetivo Candidatos a emprego.

Essa opção não está acessível para nenhum outro objetivo de anúncio e permite que você promova suas vagas

Um único anúncio de emprego é um formato de anúncio muito distinto e não é comparável a nenhum formato de anúncio do LinkedIn porque permite um tipo de ação muito específico. Você não pode promover seus cargos no LinkedIn com os demais formatos.

#4. Anúncio de mensagem

Ideal para: atingir públicos muito específicos/geração de leads

Tipo de lance recomendado: US$ 0,36 por envio (para nosso exemplo)

Aparece em: caixa de entrada do seu público-alvo

Tamanho da faixa: 300×250

Tamanho do texto: máximo de 500 caracteres

Linha de assunto: máximo de 60 caracteres

Os anúncios de mensagens do LinkedIn também são conhecidos como Sponsored InMails, são anúncios que são entregues diretamente na caixa de entrada do seu público-alvo.

O elemento-chave é o texto principal que aparece no centro da mensagem. Geralmente incorpora mais de um CTA, um no início, no canto superior esquerdo e outro na parte inferior do InMail patrocinado.

Os InMails patrocinados geralmente são acompanhados por uma imagem – um banner quadrado na coluna direita da sua caixa de entrada. Dessa forma, as empresas podem aumentar a visibilidade de seus anúncios e chamar a atenção do usuário de várias maneiras ao mesmo tempo. No entanto, é importante observar que os usuários não podem enviar uma resposta ao remetente.

Esse formato de anúncio geralmente é recomendado para públicos altamente segmentados que você deseja alcançar mais diretamente.

O LinkedIn é extremamente cuidadoso com spam, então os usuários geralmente não recebem mais de um InMail patrocinado de uma marca em um mês.

Os InMails patrocinados do LinkedIn custam menos em comparação com outros formatos de anúncio do LinkedIn; no entanto, o InMail funciona de maneira super poderosa do que outras formas de publicidade do LinkedIn.

O que você pode fazer com o e-mail patrocinado do LinkedIn

#1. Para alcançar seu público de maneira pessoal: envie mensagens diretas e individuais para a caixa de entrada do LinkedIn do seu público, onde eles passam a maior parte do tempo e quando estão mais engajados e com a mentalidade certa.

#2. Para manter os alvos engajados para gerar resultados de qualidade: quando seu objetivo é fornecer mensagens interativas do LinkedIn que facilitem aos clientes em potencial obter o conteúdo e as ofertas que desejam e quando desejam.

#3. Para impulsionar seu pipeline de leads: quando você deseja gerar mais leads e direcionar mais tráfego para o site com recursos interativos, como formulários de geração de leads e calls-to-action automatizadas.

#5. Anúncio de texto

Ideal para: reconhecimento da marca

Tipo de lance recomendado: US$ 9,79 (para nosso exemplo)

Aparece: coluna direita/topo da página

Título do anúncio: máximo de 25 caracteres

Descrição do anúncio: máximo de 75 caracteres

Entre todos os formatos de anúncios do LinkedIn, os anúncios de texto do LinkedIn são os mais simples e os menos visuais. Eles geralmente aparecem no topo do feed da área de trabalho.

Com os anúncios de texto, você pode segmentar um público altamente profissional e gerar leads de alta qualidade para sua empresa, tudo com um orçamento bem gasto.

Esses formatos de anúncio são quase duas vezes mais baratos do que o lance para conteúdo patrocinado, carrossel e até anúncios em vídeo.

Eles são ideais para o reconhecimento da marca e não para a geração de leads. Além disso, eles são uma boa opção se você tiver uma declaração de anúncio poderosa que possa caber em uma única frase. Caso contrário, é muito difícil chamar a atenção do usuário com anúncios de texto.

#6. Anúncio de conversa

Ideal para: Ajustar sua oferta às necessidades pessoais do usuário

Tipo de lance recomendado: US$ 0,36 por envio (para nosso exemplo)

Aparece: na caixa de entrada do seu público-alvo

Os anúncios de conversa são formatos de anúncio do LinkedIn que permitem que os anunciantes entreguem mensagens predeterminadas na caixa de entrada de usuários segmentados do LinkedIn. Eles fornecem uma experiência semelhante a um bate-papo entre os membros e o anunciante.

Ao criar seu caminho de conversa, você pode começar do zero ou escolher entre uma variedade de modelos, incluindo:

No lado bom, os anúncios de conversa oferecem aos anunciantes a oportunidade de entender melhor seu público. Ele fornece a eles relatórios de cliques detalhados que mostram quantas pessoas clicaram em suas caixas de conversa e quão engajados esses usuários estavam com a conversa.

No lado negativo, eles exigem um nível de envolvimento que seus usuários podem não estar dispostos a ter com um chatbot. Porém, isso não é necessariamente algo negativo, também serve como um filtro para ver quem está realmente engajado e interessado no seu produto.

No entanto, é de grande importância levar isso em consideração na hora de avaliar seu Retorno do Investimento (ROI) com anúncios de conversa, seus leads podem ser menores, mas terão uma qualidade muito maior, pois já estão bem engajados com o seu negócio.

#7. Anúncios de eventos

Ideal para: promover eventos ao vivo do LinkedIn

Tipo de lance recomendado: US$ 18,69 (para nosso exemplo)

Aparece s: no feed do membro

Texto introdutório: máximo de 600 caracteres

Os anúncios de eventos são os mais novos formatos do bloco de publicidade do LinkedIn, esse formato de anúncio do LinkedIn veio à tona em 2020 para ajudar a promover seus eventos e converter os profissionais que você deseja que participem do seu evento. Digno de nota com este formato é que você deve usar o anúncio Single Image.

Como funciona o formato de anúncio de evento do LinkedIn? Os usuários veem o anúncio do evento em seus feeds e, caso tenham interesse, podem clicar no botão “Visualizar evento”.

Depois de clicar, os membros vão para a página do evento e clicam em “Atende ao evento”. Nesse processo, você pode incluir um formulário, mas não é obrigatório.

Eventos ao vivo são eventos que são criados e publicados diretamente no feed do LinkedIn, sem precisar enviar seu público para um site de terceiros. Você pode criar um evento ao vivo facilmente na sua página da empresa (certifique-se de estar logado como administrador)

Coisas a observar

#1. O link da página do evento não pode ser editado depois que você lançar o anúncio. Portanto, se você precisar modificar a URL, duplique o anúncio e inclua o novo link.

#2. Não pode ser lançado em histórias do LinkedIn. É por isso que é importante garantir que seu público-alvo visite principalmente o feed do LinkedIn.

#3. O anúncio do evento pega a imagem do cabeçalho e o título da página do evento. Então, ao criar a página do evento, considere se não o conteúdo vai caber no anúncio.

#4. Recomenda-se incluir um formulário.

#8. Anúncio gráfico de carrossel

Ideal para: Mostrar portfólios/recursos de produtos, como e-books

Tipo de lance recomendado: US$ 18,69 (para nosso exemplo)

Aparece: no seu feed

Tamanho do banner: 10 cartões de imagem de tamanho 1080×1080

Texto introdutório: máximo de 255 caracteres

Os formatos de anúncio em carrossel permitem que os anunciantes exibam vários recursos visuais em um único anúncio, aumentando assim a probabilidade de uma conversão.

Esse formato de anúncio ajuda você a contar uma história com seus anúncios, obter reconhecimento de marca e aumentar seu ROI de publicidade.

Esses anúncios aparecem nativamente no feed de notícias, na sua página do LinkedIn e no feed de notícias de seus seguidores em vários dispositivos e plataformas, incluindo dispositivos móveis.

Um anúncio típico do LinkedIn Carousel tem vários cartões de imagem e cada cartão tem um título e um texto introdutório

Você pode criar anúncios em carrossel segmentando dois objetivos de campanha, reconhecimento da marca, consideração da marca e conversões. Dependendo do objetivo da campanha que você definiu, você pode:

#1. Envie usuários para sua página pós-clique

#2. Reúna leads usando o formulário de geração de leads do LinkedIn

Conclusão

Agora que você está familiarizado com todos os 8 formatos de anúncio do LinkedIn, você está pronto para começar a testá-los para descobrir qual tem o melhor desempenho para seu objetivo de marketing.

Apesar das minhas opiniões e observações neste artigo, a melhor opção é sempre experimentar todos eles sozinho.

Uma vez que nenhum é de tamanho único. O que pode funcionar melhor para uma empresa do setor de seguros pode não ser a melhor opção para uma empresa do setor financeiro.

Também é importante lembrar que, uma vez escolhido o formato do seu anúncio ao criar uma campanha, ele não poderá ser modificado posteriormente.

Estes vão para objetivos e formatos uma vez que a campanha é salva. Portanto, certifique-se de ter sua campanha cuidadosamente planejada.