Anúncios do LinkedIn: tipos de anúncios, custo e dicas para executar campanhas publicitárias bem-sucedidas
Publicados: 2022-05-02Há sempre um pouco de ceticismo quando você menciona o LinkedIn Ads à margem de um projeto. “A publicidade do LinkedIn é cara.” Pode ser: no nível de métricas básicas de uma campanha publicitária, os números falam por si.
O custo médio dos cliques no Linkedin é muito mais do que o Google e o Facebook Ads, o mesmo para uma conversão. E, em geral, o orçamento inicial inicial é significativamente maior, o que afasta muitos profissionais de marketing da publicidade no LinkedIn.
“Talvez da próxima vez façamos um teste…”.
O LinkedIn certamente também sofre com o halo de mistério e habilidades de comunicação mais pobres em comparação com o Facebook, e trivialmente também o fato de não ser tão mainstream quanto o Facebook, que conta com bilhões (realmente, não figurativamente) de usuários.
Além disso… com as campanhas do LinkedIn Ad você pode obter resultados surpreendentes, para algumas estratégias de marketing com objetivos e metas particulares, por exemplo em setores B2B ou quando você deseja atingir profissionais específicos, em setores de produção bem definidos ou funções específicas da empresa (compradores, CEOs, gerentes de RH, etc.).
Resultados que talvez não se destaquem pela quantidade, mas são qualitativamente excelentes. E atenção: muitas vezes com custos bastante em linha com os concorrentes.
Hoje queremos dar algumas dicas sobre LinkedIn Ads: como funciona, tipos de anúncios, truques e algumas boas práticas para fazer suas campanhas de marketing rodarem com LinkedIn Ads!
Quais opções estão disponíveis?
Existem 3 tipos de campanhas disponíveis através do Administrador de Campanhas (e, portanto, disponíveis em autoatendimento para todos):
- Anúncios de texto ;
- Conteúdo patrocinado ;
- Mensagens de InMail patrocinadas .
#1. Anúncios de texto
Vamos abrir e fechar os anúncios de texto; podemos fingir que eles não existem por vários motivos:
- Eles não são exibidos no aplicativo e na versão mobile (cerca de 60% do tráfego);
- Geralmente não são muito eficazes em termos de CTR (número de cliques em relação às impressões);
- Apesar disso, são bastante caros (mínimo 1,5/2€ por clique).
Isso não tira o fato de que alguém pode ter um case de sucesso com esse formato... mas basta olhar quais anunciantes costumam estar nessas posições para entender que o profissional e a PME não se beneficiarão muito com esse formato.
Por outro lado, os anúncios de texto são um formato que reflete um antigo conceito de publicidade online.
#2. Conteúdo patrocinado
O Facebook nos ensinou e nos habituou ao conceito de conteúdo patrocinado, que para os menos experientes significa fazer com que apareça no feed de notícias (homepage) do público-alvo mesmo que não sejam seguidores.
No LinkedIn isso só é possível usando uma página da empresa, você pode patrocinar conteúdos já publicados na página ou até mesmo escrever conteúdo ad hoc apenas para patrocínio (conteúdo patrocinado direto) que não aparecerá para todos os seguidores.
Vídeos nativos também podem ser patrocinados, ou seja, enviados diretamente para o LinkedIn, que serão exibidos com um call-to-action destacado.
De qualquer forma, quem visualizar o patrocínio em seu feed de notícias, desktop ou celular, verá a atualização com as palavras “Promovido”.
O patrocínio de conteúdos, embora muito mais caro que o Facebook (sempre um mínimo de 1,5/2€ por clique), é uma ferramenta útil e acessível às PME.
Uma implementação poderosa de conteúdo patrocinado é o módulo lead para geração de contatos, que permite coletar os contatos de pessoas interessadas em seu produto ou serviço diretamente pelo LinkedIn sem ter uma landing page ou site, por meio de um módulo vinculado a uma atualização patrocinada.
Os custos permanecem os do patrocínio, e a ferramenta permite uma conversão rápida e eficaz.
O módulo lead elimina de fato todos os problemas de otimização e confiança para construir que surgem com landing pages externas.
#3. Tag do Insight
Ao instalar um código HTML (chamado Insight tag) em todas as páginas do site, hoje o LinkedIn pode coletar (através de cookies) muitas informações sobre os visitantes de uma página do seu site, com 3 finalidades diferentes:
- Estatísticas demográficas profissionais do tráfego do seu site (serviço gratuito muito útil)!;
- Criação de públicos personalizados (para retargeting);
- Monitoramento das conversões de uma campanha.
Em particular, quando uma campanha é realizada com o objetivo de fazer com que o usuário realize uma ação específica, visitando uma página, preenchendo um formulário ou fazendo uma compra, a ferramenta de monitoramento de conversão é extremamente eficaz na verificação do número, origem e custo de conversões.
#4. Mensagens de InMail Patrocinadas
A última ferramenta de publicidade disponibilizada pelo LinkedIn são os InMails patrocinados, ou seja, mensagens privadas em formato mais rico que as mensagens gratuitas do LinkedIn que podem ser enviadas a um público-alvo identificado por características profissionais.
O remetente é, neste caso, a pessoa.
Esta ferramenta, que costuma custar cerca de € 0,5 por envio, é muito eficaz até hoje porque, talvez devido ao seu baixo uso, tem taxas de abertura e cliques muito altas.
Também às mensagens de InMail patrocinadas, é possível conectar um módulo integrado de geração de leads, obtendo assim um desempenho de conversão muito interessante com um custo/contato vantajoso.
5 dicas para criar uma campanha publicitária eficiente no LinkedIn
Aqui estão algumas de nossas dicas para fazer sua campanha publicitária no LinkedIn; se você tiver alguma dúvida ou quiser nos contar mais algumas dicas, entre em contato conosco ou comente este artigo!
#1. Atualize os anúncios
“Conteúdo sem fôlego”: altere o conteúdo de seus anúncios no LinkedIn Ads a cada 4/6 semanas.
A campanha publicitária “perde eficácia” ao longo do tempo.
Os anúncios do Facebook também precisam se atualizar: os usuários tendem a ver os mesmos anúncios várias vezes (com a mesma criatividade) e, com o tempo, mais e mais usuários podem decidir ocultar anúncios repetitivos.
Essas ações são interpretadas pelo algoritmo do Facebook Ads, resultando em uma deterioração no índice de qualidade dos anúncios.
Moral: você paga cada vez mais cliques e conversões, os anúncios perdem eficácia. O valor para ficar de olho na hora de alterar os anúncios é o CTR (Click Through Rate – taxa de cliques dos usuários nos anúncios).
Quando cai muito, é hora de mudar.
#2. Redirecionamento com anúncios do LinkedIn
Retargeting com o LinkedIn? Sim, com LinkedIn Insight Tag. No marketing na web, você precisa de um pouco de imaginação, um pouco de experimentação.
O remarketing com Facebook Ads funciona muito bem, mas cada plataforma tem características próprias que – com o mesmo tipo de publicidade – levam a resultados diferentes.
O redirecionamento com o LinkedIn Ads permite interceptar profissionais com uma conta do LinkedIn que visitaram determinadas páginas do seu site.
O retargeting, embora caro, neste caso, torna-se muito preciso e segmentável junto com categorias de trabalho ou funções específicas (por exemplo, Diretores Gerentes, Diretores de Vendas, Diretores de Arte, Gerentes de Produção, etc.).
#3. Oferta Automática VS Oferta Manual
A oferta automática no LinkedIn Ads: algumas evidências empíricas e sugestões vindas diretamente do LinkedIn Ads vão um pouco contra a tendência no Facebook Ads ou Google Ads, onde a oferta automática geralmente consegue otimizar perfeitamente o orçamento em relação aos objetivos definidos com a campanha .
No LinkedIn Ads a questão costuma ser inversa: no início da campanha, é melhor usar a oferta manual, aumentando-a em 1 euro em relação à oferta mais recomendada, até atingir a taxa de envolvimento que deseja ter no Publicidades.
Quando usar a oferta automática no LinkedIn Ads?
- Quando a campanha distribui uniformemente o orçamento pelos vários dias (por pelo menos 7 dias consecutivos);
- Quando o tamanho da audiência interceptada pelas campanhas tende a ultrapassar 100.000;
- Quando a despesa diária for mantida dentro de 70% do orçamento diário planejado;
- Melhor a partir do décimo/décimo quinto dia da campanha (nos primeiros 10/15 dias, como dito, pode fazer sentido prosseguir com as ofertas manuais).
#4. Experimentar
Muitas vezes o LinkedIn Ads é visto como mais um canal para “fazer um pequeno teste”.
Ok, tudo bem... mas essa forma de pensar muitas vezes leva ao esquecimento de boas práticas que são respeitadas no Google Ads e no Facebook Ads.
Por exemplo, uma variação constante de tipos de anúncios, conteúdo de comunicação e também produtos/serviços anunciados, é sempre importante em geral durante uma campanha Pay per Click: isso também se aplica a cada anúncio no LinkedIn.
Em geral, também é bom experimentar estratégias “multi” no LinkedIn Ads:
- Vários tipos de anúncios;
- Multi-tipo de mensagens/criatividade;
- Multi-tipo de produto.
Portanto, observe a CTR% e as taxas e custos de conversão, muitas vezes diferentes de caso para caso.
#5. Taxas de conversão e redação
A taxa de conversão dos Formulários de Geração de Leads no LinkedIn, assim como os demais indicadores, é muito variável.
Se você quiser dar uma referência aqui também, pode levar em conta 10% dos formulários preenchidos.
Uma taxa de preenchimento de formulário abaixo de 10% pode revelar que o público-alvo é muito amplo, impreciso, mas qualquer consideração deve ser relatada ao seu setor, anúncios, mensagem publicitária.
Fotografar figuras é sempre arriscado!
Consideração da criatividade para usar em anúncios do LinkedIn -> As imagens e vídeos de uma campanha publicitária podem ser inovadores e engenhosos, despertando mais interesse e, portanto, o número de cliques (CTR alto).
Este aspecto é central para todas as plataformas de comunicação.
Mas – e isso vale para qualquer plataforma de publicidade – lembre-se de que uma cópia bem fundamentada (uma legenda de texto; o texto do anúncio) pode fazer qualquer visual voar ou, ao contrário, travar qualquer visual.
Orçamento e custo de anúncios do LinkedIn?
Ainda sobre orçamentos e ofertas no LinkedIn Ads, quanto devo gastar? Preâmbulo: bem, não há uma resposta específica para essa pergunta.
Não existe um mínimo adequado e certo para qualquer condição.
As variáveis em jogo são muitas (setor, tipo de produto/serviço, tipo de conversão, tipo de target, país, etc.).
Mas algum intervalo válido pode ser fornecido em muitos casos:
- Custos do LinkedIn Ads: De 20/30 a 100 euros por dia (e mais), dependendo dos seus objetivos;
- Preste atenção no custo por lead, que em média é maior no LinkedIn do que em outras plataformas. Quanto menor o público que você atingir com os anúncios, mais o CPL aumentará em média (mas a qualidade dos contatos será alta). Algumas referências aqui também: > 10.000 usuários -> pequena audiência; até 100.000 usuários -> público médio/grande. Você precisa encontrar o compromisso certo para suas campanhas;
- Os alvos são mais estreitos e precisos; as campanhas duram em média menos do que outras plataformas, com um gasto diário mais maciço;
- Se você está constantemente ficando sem seu orçamento diário, provavelmente não está alcançando todo o seu público potencial.
Anunciar no LinkedIn é mais caro em comparação com outras plataformas. Porém, se bem definida, sua campanha pode gerar um ROAS alto.
Conclusão
Dada a infinidade de redes sociais disponíveis, encontrar a plataforma de publicidade ideal para criar e orquestrar suas iniciativas de publicidade pode ser difícil.
O LinkedIn Advertising pode não ser a plataforma de publicidade perfeita para todas as empresas.
Na verdade, nenhuma plataforma de publicidade realmente é. Como já apontamos acima, o ROAS mais alto é alcançado pela integração de diferentes plataformas e estratégias de publicidade , bem como pela adoção de estratégias de publicidade sempre ativa.
Por outro lado, pode ser mais conveniente apelar para estratégias de neuromarketing que usam técnicas de promoção mais racionais, em comparação com campanhas que você poderia fazer com base em emoções (como no Facebook Ads).
As estratégias de testes contínuos servem para determinar, como sempre, o que funciona e como tornar as campanhas mais eficazes.
O que você acha? Você já usou o sistema de publicidade do LinkedIn? Que resultados você tem alcançado?
Deixe-nos saber nos comentários! … E fique atento aos próximos artigos!