Custo de anúncios do LinkedIn: crie campanhas publicitárias eficazes para obter um ROAS mais alto

Não é segredo que a publicidade no LinkedIn tem a reputação de ser cara e muito longe de ser considerada barata em comparação com outras plataformas de marketing de mídia social.

A maioria dos clientes B2B faz essa pergunta. “Por que a publicidade no LinkedIn é tão cara?” ou "Os anúncios do LinkedIn custam tão alto?" Bem, tenho a firme opinião de que as etiquetas de custo caras atreladas aos espaços de anúncios no LinkedIn são um reflexo da eficácia da plataforma.

Também deve ser resultado de quanto eles investem em seus algoritmos para entregar leads de alta qualidade que podem resultar em conversões massivas para os anunciantes.

Outros fatores que devem explicar o alto custo da publicidade no LinkedIn devem incluir, em primeiro lugar, que não é um canal de mídia tradicional como Google Ads ou Bing.

O LinkedIn é uma rede única onde os membros procuram fazer negócios uns com os outros. Os relacionamentos mútuos desempenham um papel fundamental no ecossistema do LinkedIn.

Essa dinâmica o diferencia de outras plataformas de marketing online.

Além disso, mais de 830 milhões de profissionais se envolvem ativamente no LinkedIn em todo o mundo. Isso a torna uma das redes de negócios mais lucrativas do mundo.

Por esses motivos, é extremamente crucial conduzir sua campanha publicitária no LinkedIn da maneira certa para atingir seus objetivos e aproveitar ao máximo seu orçamento.

Sim, é triste que o LinkedIn esteja custando mais dinheiro, porém, do meu ponto de vista, o valor de usar o LinkedIn como ferramenta de negócios ainda é maior do que os custos de assinatura.

No entanto, todo empresário experiente entende que encontrar o cliente certo no LinkedIn é menos uma questão de pendurar um gancho aleatoriamente em águas escuras; trata-se mais de encontrar o local certo e lançar uma rede para arrastar grandes capturas.

Neste artigo, tiraremos um tempo de qualidade para explicar como o anúncio do LinkedIn funciona e por que ele exige a quantidade de dinheiro que você compromete com a plataforma.

Quanto custa anunciar no LinkedIn em 2022?

Antes de investir recursos na plataforma, pergunte-se se um profissional com mentalidade de carreira teria interesse em seus produtos ou serviços. Se um retumbante “sim” for sua resposta, o LinkedIn provavelmente oferece uma boa atmosfera para o seu negócio florescer e florescer

O LinkedIn permite que você personalize o valor que deseja gastar e dê lances em anúncios. Isso significa que os custos do LinkedIn Ads são de valores diferentes, dependendo do que o anunciante deseja. Normalmente, os anunciantes no LinkedIn pagam um preço normal de US$ 5,26 por cada clique.

O LinkedIn exige um lance mínimo de US$ 2 para campanhas de CPC e custo por impressão. Isso se acumula em médias de US$ 5,26 para os cliques e US$ 6,59 para cada 1.000 impressões que seus anúncios do LinkedIn geram.

Em todos eles, o Sponsored InMail tem a opção mais cara, com uma média de cerca de US$ 0,80 para cada envio na campanha.

Mais do que já dissemos, o custo real do LinkedIn Ads dependerá dos seguintes fatores.

#1. Seu público-alvo

Para cortar o ruído no espaço de mídia social, você precisa estreitar e definir o caminho para sua campanha publicitária para um grupo bem definido de pessoas.

Se o seu objetivo é ir atrás de um público de alta demanda, você pagará mais pela sua campanha. Há duas razões para isso: o valor percebido pelo público e também o número de concorrentes que buscam a atenção do mesmo público.

No mundo do marketing, a cada dia, mais empresas, com mais marcas e mais produtos fazem fila para anunciar, o que significa que há mais demanda por atenção do consumidor do que nunca.

Assim, um público específico com mais atenção dos anunciantes atrairá mais custos do ponto de faturamento do sistema.

#2. Valor do seu lance

Obviamente, o valor do seu lance também afeta o custo do LinkedIn Ads. Embora você não precise pagar mais do que o valor do seu lance, você pagará uma porcentagem dele.

Isso ocorre porque os leilões de publicidade do LinkedIn exigem que o vencedor pague um centavo a mais do que o segundo colocado.

#3. Pontuações de relevância do anúncio

A pontuação de relevância é determinada com base no feedback positivo ou negativo que esperamos que um anúncio receba de seu público-alvo.

Quanto mais interações positivas recebermos, menor será o custo do anúncio em nossa bolsa. A relevância do seu anúncio desempenha um papel crucial no custo do seu LinkedIn Ads.

Se você atingir uma pontuação alta em relação à relevância, suas despesas diminuirão. Isso ocorre porque o LinkedIn deseja oferecer conteúdo de anúncio atraente para seus usuários.

Opções de orçamento e lance

Os anunciantes têm três opções para escolher e manter o controle de sua publicidade no LinkedIn, que incluem:

#1. Orçamento total: você define um orçamento total para a campanha publicitária completa. Isso funciona melhor para aqueles que desejam entregar rapidamente uma campanha por uma quantia definida de dinheiro. O mínimo que você pode gastar é US$ 10 por campanha.

#2. Orçamento diário: aqui o valor mínimo que você define para uma campanha é de R$ 10,00, o orçamento diário é adequado para quem deseja criar uma campanha que seja executada sem parar.

#3. Definição de lances : conforme mencionado acima, definir um lance significa que você tem a opção de indicar o valor máximo que pagará por impressões, cliques ou envios.

Isso significa que você nunca pagará mais do que seu lance. O LinkedIn estabeleceu uma referência de no mínimo US$ 2 para cada clique.

Com o LinkedIn você tem um conjunto de opções através do processo de licitação, feito com a escolha de opções de orçamento, o próximo conjunto tem três opções de licitação para escolher para seus anúncios do LinkedIn.

#1. A primeira opção é o custo por clique (CPC) : isso significa que você paga apenas quando os usuários interagem com seu anúncio por meio de um clique.

Essa opção de lance é adequada quando você deseja direcionar tráfego para um site ou gerar leads qualificados.

#2. Custo por impressão (CPM): essa é a segunda opção de lance em que você gasta dinheiro cada vez que seu anúncio gera 1.000 impressões.

Uma impressão significa que alguém viu seu anúncio, mas não está necessariamente envolvido com ele. Essa opção de lance é útil quando o objetivo do anúncio é aumentar o reconhecimento da marca.

#3. Custo por envio (CPS): Aplica-se apenas aos envolvidos com o Sponsored InMail. Ao fazer um lance de CPS, você define o preço máximo que gastará para cada usuário que receber seu anúncio de InMail Patrocinado.

Como isso envia mensagens publicitárias diretamente para a caixa de correio de um usuário, é mais adequado para empresas que desejam segmentar usuários específicos com um produto ou serviço.

Como funciona a publicidade no LinkedIn?

Como outros canais de publicidade de mídia social, a publicidade do LinkedIn oferece diferentes tipos e formatos de anúncio para você brincar.

E, como outros canais, você deve escolher seu formato de anúncio com base no objetivo geral que deseja atingir.

Em todas as suas ofertas, a publicidade do LinkedIn oferece suporte ao reconhecimento da marca, engajamento, conversões de sites, visitas a sites, geração de leads, visualizações de vídeos e candidaturas a empregos.

Embora os anúncios do LinkedIn não pareçam tão óbvios quanto os anúncios em outras plataformas, um usuário engajado os encontrará diariamente.

Como é típico da publicidade online, o custo dos anúncios do LinkedIn tem valores variados e existe em diferentes formas. Se você decidir anunciar nesta plataforma, poderá escolher entre Conteúdo Patrocinado, InMail Patrocinado por Anúncios de Texto e Anúncios Dinâmicos.

Conteúdo patrocinado

Os anúncios de conteúdo patrocinado combinam perfeitamente com a plataforma do LinkedIn. Esses são os anúncios que parecem ser postagens “patrocinadas” do feed de uma empresa.

Seu gerente de anúncios pode criar uma postagem normal com título, imagem e link para o patrocinador. Ou você pode criar anúncios em carrossel, anúncios de geração de leads e anúncios em vídeo que aparecem no mesmo formato “patrocinado”.

Anúncios de texto

Se você costuma folhear seu feed do LinkedIn, provavelmente já viu esses pequenos anúncios que aparecem na parte superior do seu feed. Ou no painel lateral direito. Esses são os chamados anúncios de texto e normalmente são o formato de anúncio mais barato do LinkedIn.

Os anúncios de texto do LinkedIn são as funções mais próximas dos anúncios de pesquisa do Google ou do Bing que você pode obter na plataforma.

Os anúncios de texto do LinkedIn operam em uma base familiar de pagamento por clique (PPC) ou impressão, e são apresentados na barra lateral.

Agora, não vou entrar em muitos detalhes neste artigo para anúncios de texto do LinkedIn, para que possamos nos concentrar em nosso assunto principal. Para saber mais sobre anúncios de texto, você pode ler nosso artigo anterior.

InMail Patrocinado

Você se lembra daquela caixinha que aparece na tela do seu computador quando você entra no LinkedIn que está cheia de novas mensagens e trancada esperando você abrir? Alguns deles são provavelmente anunciantes entrando em sua caixa de entrada por meio do Sponsored InMail por uma pequena fortuna.

Anunciantes ou equipes de vendas podem selecionar uma lista de contatos para enviar mensagens personalizadas. O conteúdo das mensagens depende muito de você, você deseja convidar clientes em potencial para eventos ou até mesmo tentar gerar uma chamada de entrada.

Anúncios dinâmicos

Os anúncios dinâmicos são tão personalizados quanto você pode obter com sua publicidade no LinkedIn. Os anunciantes podem decidir promover anúncios de emprego, downloads de conteúdo, a página da empresa ou direcionar tráfego para um site por meio de anúncios em destaque, que também aparecem no feed de notícias.

Os anúncios dinâmicos aparecem nos dados de perfil de um usuário do LinkedIn, incluindo nome da empresa, dados de perfil, foto, cargo e muito mais.

Graças à automação, você pode lançar campanhas dinâmicas rapidamente com anúncios preenchidos individualmente na área de trabalho do LinkedIn.

Esses tipos de anúncio são ideais para alguns tipos de objetivos, incluindo:

#1. Personalizando a experiência para os membros do seu público.

#2. Campanha individual automatizada em escala

#3. Anúncios personalizáveis ​​para um objetivo de mercado definido que você deseja capturar.

Opções de segmentação de público de publicidade do LinkedIn

Para colocar sua mensagem publicitária na frente dos olhos certos, você precisa segmentar um público adequado com sua publicidade no LinkedIn, isso ajuda muito a reduzir o desperdício de gastos com anúncios e coloca o custo de seus anúncios no LinkedIn dentro de um círculo razoável.

Escolha entre as opções de segmentação de público abaixo.

#1. Públicos-alvo correspondentes

Os públicos-alvo correspondentes permitem que os anunciantes criem segmentos de público-alvo personalizados que podem ser incluídos nas seleções de segmentação da campanha.

Para começar, coloque uma tag em seu site para poder redirecionar os membros que visitaram sua página do LinkedIn, assim como você configuraria para o Google ou o Facebook.

Essa tag é conhecida como “Insight Tag” e pode ser usada para criar públicos semelhantes. Além de segmentar os visitantes do seu site, você também pode fazer upload ou mesclar listas de e-mail e executar a segmentação baseada em conta por meio do LinkedIn.

A publicidade do LinkedIn apresenta uma opção de público que ajuda você a criar um público de campanha viável que expande seu alcance por meio de sua rede de editores. Portanto, você não precisa se preocupar em não ter visitantes suficientes no site ou perspectivas de vendas.

Além da Insight Tag principal, você também pode incluir o acompanhamento de conversões em suas campanhas publicitárias do LinkedIn. Esses prompts são ótimos para rastrear compras distintas ou outras ações em seu site, especialmente se você não usar um sistema de automação de marketing para criar páginas de destino e formulários distintos.

#2. Atributo de público-alvo

Os anúncios do LinkedIn vêm com opções abrangentes de segmentação; isso significa que você pode garantir que seus anúncios sejam veiculados para as pessoas certas.

Para configurar sua segmentação de anúncios do LinkedIn, comece com o básico: idioma e local. Você pode escolher uma localização geográfica permanente conforme especificado nos perfis de usuário.

Depois de determinar o idioma e o local, você pode restringir seu público com base nessas opções de segmentação disponíveis.

Companhia

A segmentação por uma empresa é especialmente útil se sua equipe de vendas tiver especificado verticais. Um benefício adicional é que a publicidade no LinkedIn oferece a melhor opção de segmentação por empresa em comparação com outras plataformas de publicidade social, porque os membros têm muito mais probabilidade de manter suas informações de emprego atualizadas.

Se a segmentação de uma empresa específica não for adequada para sua estratégia, você ainda poderá usar essa opção de segmentação para reduzir seu público.

Conexões da empresa : o LinkedIn permite segmentar conexões de primeiro grau de empresas escolhidas se elas tiverem mais de 500 funcionários.

Seguidores da empresa: Esta seleção permite que você alcance os seguidores da página da sua empresa.

Indústrias da empresa: A indústria primária da empresa é onde o membro é um funcionário, conforme declarado pela empresa. Indústrias adicionais podem ser inferidas sobre a empresa e incorporadas para segmentação. Você pode alcançar membros empregados nessas indústrias.

Nomes da empresa: você pode alcançar os funcionários com base no nome da empresa listado em seus perfis. Estes são baseados em LinkedIn Pages, que são mantidos pelos funcionários da empresa.

Tamanho da empresa: Isso permite que você alcance os membros com base no tamanho da organização em que estão empregados. O tamanho da empresa é verificado pelo número de funcionários listados na página do LinkedIn da organização.

Receita da empresa: permite segmentar empresas por sua receita anual estimada.

Demográfico

Isso é muito mais simples: inclua membros do seu público de uma determinada idade ou sexo, conforme encontrado em seus perfis.

Educação

O LinkedIn Ads permite que você alcance usuários com base em seus níveis de educação, áreas de estudo e a instituição que frequentaram.

Experiência de trabalho

O LinkedIn permite que você segmente um público com base em seu trabalho. Observe que construir um público com base em empregos é feito melhor no LinkedIn.

Funções ou habilidades: você pode construir um público composto por funções em seus cargos ou habilidades listadas em seus perfis. As habilidades também podem ser obtidas a partir de endossos de conexões.

Tempos de serviço, títulos ou experiência: alcance usuários do LinkedIn com um certo nível de tempo de serviço, anos de experiência ou um cargo listado em sua página.

Interesses

Recentemente, o LinkedIn introduziu a segmentação baseada em interesses. Agora, você pode incluir usuários que ingressaram em grupos em torno de determinados interesses, como marketing de marca ou publicidade digital, e pessoas com interesses que correspondam ao seu negócio.

Se você segmentar determinados cargos, empresas de um tamanho específico e seguidores da página da sua empresa, lembre-se de que o LinkedIn cria o público com base em uma declaração “E”, que pode facilmente reduzir seu público a um tamanho irreal.

Mas ei! Não se preocupe; você também pode decidir excluir certos critérios.

Eu recomendo selecionar um agrupamento para focar. Crie um público-alvo segmentado por função de trabalho e um público-alvo diferente para grupos.

Em seguida, você pode avaliar facilmente como seus anúncios repercutem e modificar os lances de acordo. Os anúncios do LinkedIn não fazem você competir contra si mesmo, portanto, se houver uma sobreposição entre um membro que existe em mais de um de seus públicos, você não precisará pagar o dobro para alcançá-los.

Dependendo do tamanho do seu público e do tipo de anúncio que você veicula, o LinkedIn geralmente recomenda um certo nível de congestionamento em sua abordagem de publicidade.

Quanto maior a taxa de impressão, maior a probabilidade de um cliente em potencial clicar em seu anúncio.

Observações: Ao usar essas opções de segmentação, lembre-se de que as ferramentas do LinkedIn não podem ser usadas para discriminar com base em características pessoais protegidas, como sexo, idade ou raça ou etnia real ou percebida. Se um anúncio for sinalizado como discriminatório, ele será imediatamente retirado da plataforma.

Se suas seleções de segmentação limitarem seriamente seu alcance, você será notificado com uma mensagem Audience Too Narrow que o proíbe de salvar sua segmentação e passar para a próxima etapa.

A única saída para isso é aumentar o tamanho do seu público para salvar suas alterações.

Conclusão

Embora eu não trabalhe para o LinkedIn e não possa comentar sobre coting de anúncios, acredito que a decisão de pagar por um serviço precisa ser baseada em vários fatores:

#1. O custo de desenvolvimento e manutenção do serviço que está sendo fornecido

#2. O valor esperado para ser derivado da assinatura

#3. O tempo economizado ao utilizar o serviço

Curiosamente, os retornos de anúncios nessa plataforma superam os custos de anúncios do LinkedIn em milhas, devolvendo valor aos anunciantes, o que, na minha opinião, implica uma troca justa.