Como começar a usar os anúncios do LinkedIn

Você executou dezenas de anúncios no Facebook e o dobro no Google. Embora isso seja muito bom, você não pode parar nessas duas plataformas se quiser ver um aumento exponencial nos leads.

Já pensou em anúncios do LinkedIn?

Com 630 milhões de usuários e 63 milhões deles em posições de tomada de decisão, o LinkedIn pode ser uma plataforma poderosa para alcançar milhões de pessoas em seu setor. E a melhor parte? Uma grande parte do seu público-alvo está em posição de tomar decisões executivas sobre quais compras seus negócios fazem.

De fato, 65% das empresas B2B usaram anúncios pagos do LinkedIn para adquirir novos clientes. A plataforma também é 277% mais eficaz que o Facebook na geração de leads.

Considerando tudo isso, você não pode mais ignorar a publicidade do LinkedIn. Portanto, leia este guia de anúncios do LinkedIn para ter uma ideia melhor do que a plataforma tem a oferecer e como você pode usá-la para obter mais leads.

Começando

Usando o Gerenciador de campanhas

Comece entrando no LinkedIn Campaign Manager. O gerenciador de anúncios do LinkedIn é onde você pode gerenciar suas campanhas publicitárias do LinkedIn. Antes de começar a usar o Campaign Manager, você precisa criar uma conta no LinkedIn, caso ainda não tenha uma; leva apenas alguns segundos para criar um.

Digite o nome da sua conta e selecione sua moeda. Se você estiver veiculando anúncios em nome de uma empresa, vincule sua campanha a uma página do LinkedIn.

Como definir um objetivo de anúncio relevante

Em seguida, escolha o objetivo da sua campanha publicitária. Quer que mais pessoas conheçam o seu negócio? Talvez você queira atrair mais visitantes do site. Ou talvez você queira capturar mais leads.

A publicidade do LinkedIn oferece vários objetivos para você escolher em três estágios diferentes do funil de vendas – reconhecimento, consideração e conversões. Nesta fase, você pode definir o objetivo mais relevante para uma determinada campanha de anúncios do LinkedIn.

Se você é um empregador que está anunciando uma vaga em aberto, também tem a opção de definir um objetivo para promover oportunidades de emprego.

Acertar na segmentação do seu anúncio

Você não pode exibir um anúncio de sucesso a menos que esteja segmentando as pessoas certas. Certifique-se de que tem uma ideia clara do tipo de pessoas que pretende que o seu anúncio alcance. Você tem várias opções de segmentação para anúncios do LinkedIn, seja para segmentar pessoas com base na localização, setor, tamanho da empresa, educação, função ou habilidades.

Você pode até selecionar vários atributos por vez para restringir ainda mais sua segmentação. Você também tem a opção de excluir públicos-alvo com determinados atributos que não são relevantes para você.

Antes de salvar sua campanha publicitária, certifique-se de ativar a expansão de público para que o LinkedIn possa expandir e envolver um novo público com sua campanha publicitária. Esta opção inclui automaticamente pessoas com atributos semelhantes aos que você selecionou.

Escolhendo os tipos certos de anúncios do LinkedIn

O tipo de anúncio que você escolher terá um papel importante no sucesso de sua campanha. Se você não tiver certeza de qual formato de anúncio atrairia seu público-alvo, teste diferentes tipos de anúncio do LinkedIn para ver o que funciona melhor. Por exemplo, alguns usuários dificilmente verificam sua caixa de entrada, mas percorrem regularmente seus feeds para encontrar novos conteúdos. Nesse caso, as mensagens patrocinadas podem não ser o melhor uso do seu orçamento de anúncios.

O LinkedIn oferece vários formatos de anúncio e posicionamentos para escolher:

Conteúdo patrocinado

O conteúdo patrocinado do LinkedIn se parece com uma postagem normal que você veria em seu feed, exceto com um botão de CTA e um rótulo “promovido”:

Você pode escolher entre três formatos diferentes de conteúdo patrocinado – imagem única, carrossel ou vídeo. Pode ser melhor alternar entre as três opções de vez em quando para comparar seus desempenhos e ver qual funciona melhor com seu público.

Anúncios de mensagem

Também conhecido como InMail patrocinado, os anúncios de mensagens funcionam exatamente como o nome sugere – eles entregam seus anúncios como mensagens diretamente na caixa de entrada do seu público-alvo.

As mensagens de InMail patrocinados tendem a ser mais diretas e personalizadas, tornando-as extremamente eficazes para atingir um público de nicho altamente específico.

Anúncios de texto e anúncios dinâmicos

Os anúncios de texto de pagamento por clique (PPC) aparecem no lado direito de uma tela de computador. Eles incluem uma pequena imagem junto com um pequeno título e sinopse. Eles podem ser menos proeminentes do que o conteúdo patrocinado, mas ainda podem ser muito eficazes, dependendo da meta da sua campanha.

Os anúncios dinâmicos funcionam um pouco como anúncios de texto, exceto que são mais personalizados. Eles se dirigirão ao usuário pelo nome e incluirão sua foto de perfil, como você pode ver no exemplo abaixo. Anúncios de destaque da empresa, anúncios de seguidores, anúncios de conteúdo e anúncios de emprego são alguns dos anúncios dinâmicos mais vistos no LinkedIn.

Práticas recomendadas para publicidade no LinkedIn

Depois de decidir qual tipo de anúncio do LinkedIn você deseja testar, é hora de descobrir as práticas recomendadas que ajudarão você a executar uma campanha publicitária bem-sucedida.

1. Mantenha as especificações corretas de anúncios do LinkedIn

Seus anúncios do LinkedIn precisam atrair e atrair instantaneamente seu público-alvo e você não pode fazer isso sem recursos visuais excelentes. Ao criar recursos visuais para seus anúncios, certifique-se de seguir as especificações e tamanhos adequados de anúncios do LinkedIn.

As especificações variam para cada tipo e formato de anúncio do LinkedIn. Aqui estão os básicos:

Conteúdo patrocinado

Anúncios gráficos únicos

• Deve estar no formato JPG ou PNG.
• O tamanho do arquivo deve ser de 5 MB ou menor.
• Mantenha os títulos com menos de 70 caracteres para evitar truncamento.
• Mantenha as descrições com menos de 100 caracteres para evitar truncamento.
• As imagens são exibidas em 1200 x 627 pixels e devem ter pelo menos 400x de largura.

Confira as especificações completas de anúncios do LinkedIn para anúncios de imagem única para saber mais.

Anúncios de carrossel

• Use de 2 a 10 cartões por anúncio.
• Os cartões individuais não devem ter mais de 10 MB.
• O LinkedIn recomenda o uso de 1080 x 1080 pixels com proporção de 1:1 para imagens individuais.
• Mantenha o texto introdutório com menos de 150 caracteres e duas linhas para evitar truncamento.
• Os limites de caracteres abaixo dos anúncios são no máximo 45 caracteres ou 30 caracteres com um botão de CTA de geração de leads.

Confira as especificações completas de anúncios do LinkedIn para anúncios em carrossel para saber mais.

Anúncios em vídeo

• Mantenha-o em menos de 15 segundos para um melhor engajamento (embora o LinkedIn permita até 30 minutos de anúncios em vídeo).
• O tamanho do arquivo deve estar entre 75 KB e 200 MB
• Seu vídeo deve estar no formato MP4 rodando a menos de 30 quadros por segundo.
• O tamanho do áudio deve ser inferior a 64 KHz.

Várias proporções e opções de qualidade estão disponíveis com requisitos variados. Confira as especificações completas de anúncios do LinkedIn para anúncios em vídeo para saber mais.

Anúncios de mensagem

• O criativo de banner deve ter 300 × 250 pixels.
• Não deve ser maior que 40 KB.
• Deve estar no formato JPG, GIF não animado ou PNG (sem flash).
• Adicione até três links usando no máximo 70 caracteres para texto âncora.
• O texto da mensagem não deve ter mais de 1.500 caracteres.
• O assunto não deve ter mais de 60 caracteres.

Confira as especificações completas de anúncios do LinkedIn para anúncios de mensagens para saber mais.

Anúncios de texto

• A imagem do anúncio deve ter 100 × 100 pixels
• Deve estar no formato JPG ou PNG
• O tamanho do arquivo não pode ser maior que 2 MB
• Mantenha títulos com menos de 25 caracteres
• Mantenha as descrições com menos de 75 caracteres

Observe que há cinco tamanhos e especificações de anúncio diferentes para anúncios de texto. Há também um monte de tamanho de anúncio do LinkedIn e especificações para anúncios dinâmicos, como seguidores e anúncios em destaque, adaptados a usuários individuais, dependendo do formato que você escolher.

Para resultados ainda melhores na geração de leads por meio de seus anúncios no LinkedIn, alguns especialistas também recomendam o uso de cores que contrastem com as cores azul e branco da plataforma em seus visuais. Isso dará ao seu anúncio um pop instantâneo, permitindo que você atraia efetivamente seu público-alvo.

2. Use os formulários de geração de leads do LinkedIn

Torne mais fácil para seus clientes potenciais se transformarem em leads usando os Formulários de geração de leads do LinkedIn com seu conteúdo patrocinado e InMail patrocinado. Esses formulários preenchem automaticamente os campos do formulário com informações relevantes sobre o cliente potencial; tudo o que eles precisam fazer é clicar no botão “enviar” e eles estão prontos.

Como há um esforço mínimo exigido do seu público-alvo, eles podem se mover ao longo do funil e se converter em leads qualificados rapidamente.

Veja como um formulário de geração de leads do LinkedIn ficará quando alguém clicar no CTA do seu anúncio.

3. Avalie o sucesso do seu anúncio

Você não exibe anúncios no LinkedIn sem motivo. Você faria isso com a esperança de obter algum retorno do seu investimento. Isso torna crucial monitorar e medir o sucesso do seu anúncio para que você possa ver se seu investimento está valendo a pena.

Talvez você possa até notar que alguns tipos de anúncios do LinkedIn estão funcionando melhor do que outros e você vai querer mudar seu foco para eles. Você também pode descobrir que alguns anúncios não estão apresentando nenhum resultado, então você deve parar de investir dinheiro em algo que não funciona.

O gerenciador de anúncios do LinkedIn vem com um recurso de relatório robusto que permite acompanhar as principais métricas para entender o desempenho do seu anúncio. Isso inclui métricas como cliques, impressões, custo por clique, taxa de cliques, custo por impressão, conversões, custo por conversão, leads e custo por lead.

Você pode até acompanhar seu desempenho com diferentes dados demográficos de público no gerenciador de anúncios. Por exemplo, você pode ver como as pessoas que executam uma determinada função de trabalho responderam aos seus anúncios em termos de cliques, impressões e taxa de cliques.

Mas certifique-se de instalar a LinkedIn Insight Tag em seu site para obter uma imagem precisa de suas conversões e habilitar relatórios demográficos.

4. Continue testando e otimizando

Com base nos insights coletados de seus esforços de acompanhamento de desempenho, você descobrirá algumas excelentes oportunidades e ideias para melhorar seus anúncios.

Execute testes A/B em diferentes tipos de anúncios do LinkedIn, criativos de anúncios, textos de anúncios e CTAs. Descubra o que ressoa com seu público e use isso para melhorar ainda mais o desempenho do seu anúncio.

Além disso, você pode até usar o teste A/B para otimizar a segmentação do seu anúncio. Faça pequenas alterações em seus critérios de segmentação para identificar quais públicos respondem melhor aos seus anúncios. Isso acabará por ajudá-lo a aperfeiçoar sua segmentação de anúncios no LinkedIn e aproveitar melhor seus esforços de publicidade.

Cresça mais rápido com os anúncios do LinkedIn

Com a abordagem certa, a publicidade no LinkedIn oferece muitas oportunidades para se conectar com o público certo e expandir seus negócios. Mas pode ser esmagador quando você está apenas começando. Aproveite ao máximo as etapas fornecidas acima para criar uma estratégia de publicidade vencedora no LinkedIn e gerar leads valiosos.

Você já teve alguma experiência com anúncios do LinkedIn? Deixe-nos saber se você tem alguma ideia ou prática recomendada para compartilhar.