Publicidade no LinkedIn: entenda os conceitos básicos de marketing e publicidade no LinkedIn

LinkedIn é um hub de marketing de mídia social para executivos, profissionais, empresários, freelancers, clientes e clientes em todos os nichos de negócios

É uma plataforma de negócios onde as pessoas constroem conexões lucrativas com base em seu setor ou nicho.

Pelo exposto, é fácil dizer que a comunicação do LinkedIn é deliberada e direcionada, tornando-a completamente diferente de outras plataformas de marketing de mídia social, onde a publicidade às vezes parece que está gritando ao vento, onde ninguém pode ouvi-lo porque não têm um conexão com você.

A publicidade no LinkedIn oferece quase uma garantia de que sua voz de publicidade vai direto para os tímpanos de seu público-alvo.

Isso dá aos anúncios do LinkedIn uma vantagem sobre um grande número de canais de publicidade que um anunciante tem em suas mãos.

Colocar seus anúncios no LinkedIn ajuda você a envolver uma comunidade de profissionais para gerar leads relevantes para sua empresa.

Os anúncios do LinkedIn prosperam com base no relacionamento estabelecido, relevância e agregação de valor. Eles são mais adequados para o marketing B2B, pois a plataforma possui um grupo de profissionais em roaming em sua rua.

Você sabia que 80% das vendas B2B e leads gerados a partir de publicidade nas redes sociais vêm do LinkedIn?

Isso não sugere que seja menos importante para as empresas que lidam diretamente com os usuários finais.

Com mais de 822 milhões de profissionais e 57 milhões de empresas na plataforma, os anúncios do LinkedIn podem ser usados ​​para promover o reconhecimento da marca, aumentar os leads e gerar mais receita para o seu negócio.

Muitos anunciantes já são capturados pelas ondas que os anúncios do LinkedIn puxam, se você não pegou a onda, agora é a hora de embarcar e ser contado entre as marcas de sucesso em seu nicho.

O que é publicidade no LinkedIn?

Os anúncios do LinkedIn são o motor da publicidade B2B. A plataforma de marketing social oferece aos anunciantes oportunidades únicas de interagir com um público voltado para os negócios.

Usar a plataforma de publicidade do LinkedIn é uma ótima maneira de promover seu negócio e direcionar seus anúncios para um público muito bem segmentado.

O grande valor de

é que eles não são apenas para negócios B2B. ONGs, universidades e uma variedade de outras organizações podem aproveitar essa excelente plataforma de anúncios para atingir seus objetivos específicos.

Como usar os anúncios do LinkedIn para melhorar seus negócios

É justo que venham as primeiras coisas; portanto, o primeiro passo para veicular anúncios do LinkedIn será criar uma página para sua página. Siga as etapas abaixo para chegar a uma criação de página bem-sucedida.

#1. Crie uma conta de usuário para você.

Para acessar o LinkedIn, a chave da porta é criar uma conta pessoal; esta conta servirá como administrador da página da marca.

Diante de cibercriminosos astutos, você precisa levar a segurança online a sério. Eu recomendo que você faça login com um endereço de e-mail.

#2. Crie uma página comercial do LinkedIn

As LinkedIn Pages fornecem uma plataforma para as empresas compartilharem informações sobre sua marca com sua comunidade.

Então, para criar uma página do LinkedIn, clique no ícone “trabalho” no canto superior direito da sua página inicial do LinkedIn. Role para baixo e clique em criar uma Company Page.

Feito isso, selecione seu tipo de página preferido entre as seguintes opções:

#1. Companhia

#2. Página de demonstração

#3. Instituição educacional

Em seguida, insira a identidade da sua página, as credenciais da empresa e as informações de detalhes do perfil nos campos relevantes. Marque a caixa de verificação para verificar se você está confirmado com o direito de agir em nome dessa empresa na criação da página.

Você está quase chegando ao fim deste processo. Clique no botão Criar página e, em seguida, clique no botão Comece a construir sua página! A configuração da sua página está concluída. Parabéns.

# 3. Otimize sua página

O que abordamos acima é o básico, agora você precisa aumentar o tráfego em sua página para aumentar os leads e as vendas. Para fazer isso, você precisa otimizar sua página.

Isso ajuda sua marca a obter classificações mais altas nos mecanismos de pesquisa e aumenta a qualidade geral do site, melhorando a experiência do usuário.

Para conseguir isso, role para baixo e clique no botão azul Editar página. Preencha todos os campos nesta área de informação extra.

Isso definirá claramente para os usuários com o que sua empresa lida e ajudará em sua jornada de SEO no LinkedIn. É revelado que empresas com perfis completos obtêm 30% mais visualizações semanalmente.

áreas-chave que você precisa preencher em seu perfil do LinkedIn

#1. Logo : adicionar o logotipo da sua organização e uma imagem de capa ao seu perfil ajuda a dar vida à sua Página e a torna mais atraente para os visitantes.

#2. Visão geral : de uma forma cativante, capture os termos e frases relevantes que descrevem a missão e o propósito de sua organização para a existência.

#3. Informações da organização : insira o URL e a localização do seu site e escolha o setor e o tamanho da empresa.

#4. Botão de apelo à ação : os links e botões de apelo à ação funcionam como placas de sinalização que informam os seus utilizadores sobre o que devem fazer a seguir. Sem CTAs, os usuários podem lutar para ver o caminho para comprar um produto ou assinar um serviço.

Portanto, personalize seu botão para concordar com seus objetivos e rastreie cliques na visualização do administrador ou na análise de visitantes.

Dicas para otimizar a página do LinkedIn

#1. Escolha a foto de perfil certa

Seu perfil do LinkedIn é a janela para sua marca; deve ser atraente e acolhedor para seus usuários. Deve servir-lhes uma boa impressão.

Certifique-se de que seu perfil conte sua história. Tire uma foto headshot em que você está olhando diretamente para a câmera. A ênfase está no rosto e na expressão, sorria com os olhos.

#2. Adicionar uma foto de fundo

Sua foto de fundo é o segundo elemento visual na parte superior da sua página de perfil, certifique-se de que ela também contenha elementos da história da sua marca.

A foto da capa define o contexto e mostra um pouco mais sobre o que importa para sua marca. A foto de fundo certa ajuda sua página a se destacar, captura a atenção e retém memórias.

#3. Use seu campo de título para descrever sua função comercial

Por que você faz o que faz e o que te inspira? Se você tem representantes de vendas em sua empresa que estão na bola com a venda social, dê uma olhada nas manchetes da página de perfil para se inspirar.

#4. Veja seu resumo como sua página em branco onde você contará sua história

É chocante quantas pessoas deixam esse campo importante em branco ao criar seus perfis no LinkedIn. Para essas pessoas, ouça isso. Deixar esta caixa vazia é a sua maneira de jogar fora a chance de contar sua história.

Portanto, não use-o apenas para listar suas habilidades ou os cargos em que você esteve. Dê vida a ele com a história da sua marca, não tenha medo de investir algum tempo, tente alguns rascunhos e execute seu resumo além da prática existente. Esta é a sua peça mais pessoal de marketing de conteúdo, preste atenção a ela.

#5. Liste suas habilidades relevantes

A divulgação do seu CV ajuda a fortalecer a descrição em seu título e resumo e fornece uma plataforma para que outras pessoas o validem. No entanto, a chave aqui é permanecer relevante.

#6. Destaque os serviços que você oferece.

Preencher a seção Serviços do seu perfil com uma gama de serviços que você oferece pode aumentar sua visibilidade nos mecanismos de busca.

#4. Construa sua página seguindo

Um grande número de seguidores nas redes sociais é uma forma de moeda social e prova social. Quando os usuários acessam sua página e veem seus seguidores em massa, eles naturalmente imaginam sua empresa como legítima.

Eles compõem essa impressão positiva do seu negócio, porque ninguém o acharia digno de seguir se você não for confiável. A moeda social e a prova são uma ferramenta muito poderosa e podem ajudá-lo a alcançar mais pessoas e fazer vendas.

Novamente, você sabe que cada um de seus seguidores é dinheiro em uma caixa esperando para ser aberta? Quando as pessoas seguem você nas mídias sociais, elas estão expressando interesse no que você tem a oferecer. Eles já estão no seu funil de vendas esperando para chegar ao fundo do funil.

Portanto, construir seus seguidores nas mídias sociais é crucial para sua jornada de anúncios no LinkedIn. Afinal, ninguém saberá que sua página existe a menos que você conte a eles. Aqui estão algumas maneiras de criar sua página a seguir:

#1. Compartilhe: Na sua página inicial do LinkedIn, clique em Compartilhar página ao lado do botão Editar. Compartilhe sua nova página em seu perfil do LinkedIn e solicite que seus funcionários, clientes e outros a sigam.

#2. Vincule a página do seu site: Vincule a página a todas as suas outras mídias sociais nos rodapés, esta é outra oportunidade de capturar membros relevantes e direcioná-los para sua marca.

#3. Solicitar aos funcionários que atualizem seus perfis : Todo funcionário provavelmente listará sua última função com seu empregador atual no LinkedIn. No entanto, se no momento da contratação sua empresa não criou uma página, é necessário solicitar que eles atualizem e vinculem a página em seus perfis.

Isso permite que seus contatos descubram e sigam você, uma vez que o seguem; o algoritmo do LinkedIn mostra o usuário como funcionário da sua empresa. Isso ainda é a sua vantagem. Como?

Mostrar o número de funcionários que você tem pode ajudar sua empresa a autorizar a credibilidade na plataforma.

#4. Enviar convites para seguir: Você pode enviar convites para suas conexões a partir de sua página. O LinkedIn limita quantos convites você pode enviar por dia para garantir que as pessoas não façam spam.

#5. Execute sua estratégia de anúncios do LinkedIn

Promover o seu negócio no LinkedIn requer um conjunto de metas e estratégias claramente definidas.

E desenvolver uma estratégia de LinkedIn que funcione requer uma compreensão profunda do seu público-alvo. Vamos dar uma olhada em algumas das maneiras definidas de seguir a estratégia de anúncios do LinkedIn.

#1. Defina seus objetivos

O tipo de conteúdo que você publica e o procedimento que você usa para distribuí-lo no LinkedIn depende do seu objetivo final. É por isso que é importante traçar seus objetivos no início de sua estratégia de anúncios no LinkedIn.

Você pode optar por um ou dois objetivos em sua estratégia, os objetivos de publicidade do LinkedIn incluem:

#1. Envolva-se com seu público-alvo

#2. Gere leads qualificados

#3. Aumente as vendas

#4. Construir o reconhecimento da marca

#5. Fortalecer a reputação da marca

#2. Defina seu público

Depois de identificar o objetivo a ser perseguido em sua jornada de anúncios no LinkedIn, o próximo passo ousado e importante é definir quem pode ajudar sua empresa a atingir esses objetivos definidos.

Você pode definir seu público-alvo usando um conjunto de parâmetros, como profissão, setor, idade, localização, sexo e outros dados demográficos.

Por exemplo, você pode ter um eBook para chefes de organizações. Em tal situação, seu público-alvo consistirá em pessoas do alto quadro gerencial das organizações. Eles podem ter cargos como “gerente”, “diretor administrativo”, “diretor” ou “CEO” e muito mais.

#3. Crie conteúdo relevante e envolvente

Acredito que cada conteúdo para marketing é criado com um propósito, e esse objetivo deve ser abordar os pontos problemáticos de seus clientes.

Ao construir sua estratégia de anúncios do LinkedIn, você deve colocar todos os seus esforços para criar conteúdo alinhado às necessidades de seus clientes, porque apenas o conteúdo considerado relevante é consumido pelos usuários online.

O conteúdo relevante deve ser informativo, útil e divertido para o usuário. É por isso que os sites que usam esse tipo de material recebem mais atenção nas páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERP).

O conteúdo relevante mostra aos clientes em potencial que você conhece seus pontos problemáticos e os está abordando na jornada do usuário com sua marca.

#4. Use imagens e vídeos que sejam compatíveis com o objetivo da sua campanha de anúncios do LinkedIn

Use estrategicamente imagens e vídeos em sua jornada de anúncios do LinkedIn para aumentar o reconhecimento da marca e gerar leads qualificados para seus negócios.

Usuários em todo o mundo respondem de forma mais positiva a anúncios com imagens e animações. Use ícones, GIFs, fotos de banco de imagens, gráficos e vídeos projetados para ajudar a converter o público-alvo para esmagar o objetivo do seu anúncio.

De acordo com o LinkedIn, as imagens levam a uma taxa de comentários 2x maior e os vídeos do LinkedIn são 5x mais propensos a iniciar uma conversa.

O LinkedIn sugere que você crie vídeos curtos de 1 a 2 minutos com legendas adequadas. Certifique-se de que os vídeos sejam originais e reflitam a visão da sua marca e capturem os objetivos do anúncio.

#5. Automatize sua divulgação

Para aumentar seu perfil no LinkedIn, você precisa criar conexões mais relevantes durante os estágios iniciais. Para isso, você precisa fazer muito contato com potenciais leads no LinkedIn – que podem ser atraídos por seus produtos.

No entanto, o alcance manual pode ser exigente e demorado. Por esse motivo, você precisa considerar automatizar seu alcance.

É aqui que você precisaria da Dux-Soup LinkedIn Automation. A Dux-Soup se envolve automaticamente com os clientes em potencial que você seleciona no LinkedIn. Ele endossa suas habilidades, envia solicitações de conexão personalizadas em seu nome e também configura uma campanha para seus clientes em potencial.

Isso pode ajudar a aumentar seu engajamento e gerar mais vendas.

#6. Acompanhar o tráfego do site

Veja como seus anúncios do LinkedIn levaram a ações valiosas em seu site, incluindo downloads de conteúdo, inscrições, compras e muito mais. Você também pode acompanhar as conversões de pessoas que visualizaram seu anúncio, não apenas aquelas que clicaram.

O rastreamento de suas estatísticas de publicidade no LinkedIn fornece informações adicionais para entender melhor as ações que as pessoas realizam em seu site depois de visualizar ou clicar em seus anúncios.

O rastreamento do tráfego do site reúne informações sobre as conversões pós-clique e de visualização de suas campanhas de anúncios do LinkedIn, oferecendo a você os meios para medir o retorno e o ROI de seus anúncios.

A importância de uma estratégia de LinkedIn Ads

Como a plataforma consiste em um público diferente das outras plataformas de marketing de mídia social, é necessário ter uma estratégia de publicidade específica para a plataforma.

No LinkedIn, a publicidade agressiva é um caminho proibido porque não produz grandes resultados, já que a maioria, se não todas as suas conexões, desaprovam as mensagens descaradamente enviadas a elas.

Com 4 em cada 5 membros do LinkedIn direcionando as escolhas de negócios para suas empresas e 80% dos leads B2B decorrentes de anúncios do LinkedIn, não é surpresa que o LinkedIn seja conhecido como o principal púlpito de mídia social para profissionais.

Os anúncios do LinkedIn exigem uma abordagem e uma estratégia diferentes que ofereçam o que os membros da plataforma se sentem à vontade.

Tipos de conteúdo que você precisa para executar anúncios do LinkedIn

Embora a mesma estratégia de publicidade não se adapte a todos os tipos de público, ela não precisa ser complexa. Não use o conteúdo feito para um público em brasa e pense que vai servir bem na bandeja do público frio também.

Quando se trata de veicular anúncios, você notará que a maioria das empresas está veiculando o tipo errado de conteúdo para um público frio.

As audiências frias são, em termos gerais, as mais difíceis e caras de converter em clientes pagantes. você tem que começar com eles desde o início, apresentar o produto, deixá-los aprender os benefícios e recursos, e fazer isso por um período de tempo considerável até que eles se sintam confortáveis ​​com sua marca.

Para entender melhor quais anúncios colocar no LinkedIn para segmentar as pessoas certas, você precisará dar uma olhada nos três funis de fricção de conteúdo.

#1. Público-alvo no topo do funil (TOFU)

São pessoas que desconhecem o problema que você está resolvendo e também a solução que você está trazendo para a mesa.

Vídeos de depoimentos para pessoas que nunca ouviram falar de você fazem sentido, eles ajudam seu cliente em potencial a ver que seu cliente existente está tão feliz com sua empresa, o que mostra que, se eles o patrocinarem, seus pontos problemáticos também serão abordados.

#2. Público do meio do funil (MOFU)

As pessoas neste estágio do funil estão cientes do problema que você está resolvendo, mas não estão cientes da sua solução.

Reserve Uma estratégia de demonstração para pessoas que não sabem que sua solução faz sentido. Este conteúdo estimula o primeiro passo na jornada de uma pessoa para se tornar um cliente.

#3. Público do fundo do funil (BOFU)

Pessoas que estão cientes do problema que você está resolvendo e também estão cientes da sua solução.

Nesse nível do funil, você pode segmentar seu público com qualquer um dos seguintes:

#1. Listas de produtos

#2. Comparações de produtos

#3. Estudos de caso

#4. Conteúdo do caso de uso do produto

#5. Webinars

#6. Cursos

#7. E-books/documentos

#8. Vídeos

#9. Documentação

Conclusão

O LinkedIn oferece uma abundância de oportunidades para os anunciantes se conectarem com os tomadores de decisão certos e influenciadores de nível sênior.

Ele se tornou uma poderosa ferramenta de publicidade que pode ajudá-lo a criar reconhecimento de marca e vender seus produtos ou serviços sem ficar acordado à noite se preocupando com o destino de sua campanha publicitária.

Uma compreensão profunda de seus objetivos finais e público-alvo é importante para o sucesso de sua campanha de anúncios no LinkedIn. Seja intencional ao criar uma Company Page atraente e otimizá-la para a experiência de pesquisa do usuário.

Já é hora de você reconhecer sua importância e começar a criar uma poderosa campanha de anúncios no LinkedIn.

Além disso, você deve adaptar suas estratégias de conteúdo e publicar conteúdo que ressoe muito bem com seu público no LinkedIn.

Por fim, rastreie o tráfego do seu site para descobrir quais empresas ou usuários estão visitando seu site a partir do LinkedIn.