Introdução à publicidade no LinkedIn

Pode ter começado como uma plataforma de rede profissional, mas o LinkedIn parece muito diferente hoje.

Profissionais de marketing e marcas acessam o site para compartilhar insights, encontrar conteúdo e construir conexões profissionais. Também ainda é um dos melhores lugares para postar e encontrar listas de empregos na web. Com mais de 850 milhões de membros, o LinkedIn tem um público rico para o tipo certo de mensagens promovidas.

Se você é uma empresa que precisa anunciar soluções B2B, o LinkedIn pode fazer mais sentido para você do que outras plataformas de mídia social como Twitter ou Facebook. Se você tiver dúvidas sobre como anunciar no LinkedIn, podemos ajudar. Vamos ver o básico de como configurar e comprar seu primeiro anúncio na plataforma.

Configurar uma conta de anúncios do LinkedIn

A primeira etapa na criação de sua campanha de anúncios do LinkedIn é criar uma página do LinkedIn. Usuários individuais não podem comprar anúncios. Para criar sua página no LinkedIn, siga os seguintes passos:

1. Clique no ícone Trabalho no canto superior direito da página inicial do LinkedIn.

2. Role até a opção Create a Company Page e clique nela.

3. Escolha o tipo de página: empresa, página de demonstração ou instituição educacional.

4. Insira os detalhes relevantes, como identidade da página, detalhes da empresa ou instituição e detalhes do perfil .

5. Verifique se você tem o direito de agir em nome da empresa.

6. Clique em Criar página. Se você vir um erro, corrija-o.

7. Comece a construir sua página! E conclua o processo.

Depois de criar sua página, você precisará criar uma conta do Campaign Manager. O Campaign Manager é a plataforma de publicidade do LinkedIn e a ferramenta que você usará para criar seus anúncios. Depois de vincular sua página e moeda à página da sua empresa, ela não poderá ser alterada.

Escolha um objetivo de publicidade

O LinkedIn usa muitos dos mesmos processos básicos para comprar e desenvolver conteúdo de anúncio como outras plataformas de mídia social, desde a definição de orçamentos e lances até o desenvolvimento de anúncios criativos. Mas a base fundamental dos anúncios do LinkedIn é o objetivo da publicidade.

Os objetivos de publicidade ajudam a determinar exatamente o que você deseja fazer com sua campanha. Você quer mais olhos em sua página? Você está tentando obter mais engajamento em suas postagens? Você precisa fornecer leads para sua equipe de vendas?

O LinkedIn oferece três objetivos principais para os anunciantes:

• Conhecimento

• Consideração

• Conversão

Conhecimento

As campanhas de reconhecimento da marca concentram-se nas impressões e no topo do funil de vendas. Eles são ideais para construir sua marca e expandir seu alcance. Eles também podem ajudar a ganhar seguidores.

Consideração

As campanhas de consideração concentram-se no público do meio do funil. Você pode usá-los para aumentar o engajamento – como cliques, ações sociais e acompanhamento de página – em suas postagens, mas eles também são fantásticos para gerar exibições de vídeo e tráfego do site.

Conversão

Se o seu público está na parte inferior do funil de vendas e pronto para agir, você pode usar uma campanha de conversão para ajudar a gerar leads com formulários pré-preenchidos. As campanhas de conversão também são ótimas para levar os usuários a visitar seu site e concluir uma ação, incluindo o download de um eBook ou a inscrição em sua lista de e-mail.

Algumas empresas usam anúncios de conversão para promover oportunidades de emprego em sua empresa. Se você está tendo problemas para preencher uma função vital, considere o uso de uma promoção paga para colocar essa lista de posição na frente de candidatos mais qualificados.

Defina seu público-alvo

O público-alvo pode fazer ou quebrar uma campanha publicitária. Se você segmentar o grupo errado, talvez não veja nenhum crescimento. Se você segmentar o público correto, poderá maximizar o número de pessoas que visualizam seu anúncio e obter um retorno positivo do investimento em publicidade (ROAS).

Como a maioria dos anunciantes usa o LinkedIn como uma plataforma de marketing B2B, as opções de segmentação de público diferem ligeiramente de outras plataformas de mídia social. Em vez de se concentrar em interesses e informações demográficas, como idioma, localização, idade ou sexo, você pode observar características profissionais, como cargo, tamanho da empresa e até setor. Vejamos os diferentes tipos de opções de segmentação de anúncios no LinkedIn:

Experiência

Público-alvo para seus anúncios com base nas características relacionadas à experiência de trabalho deles. Você pode criar campanhas e alcançar pessoas com base nas seguintes qualidades:

• Função do trabalho: agrupamentos padronizados de cargos. Os exemplos incluem trabalhadores médicos , como médicos, enfermeiros, cirurgiões, dentistas e outras profissões semelhantes

• Cargo: os cargos são agrupados pelo algoritmo do LinkedIn e organizados em títulos padronizados. Considere que você está contratando um novo engenheiro de software e deseja promover a função. Embora a maioria dos engenheiros tenha a mesma categoria de trabalho, os conjuntos de habilidades dos engenheiros de software e químicos diferem significativamente.

• Antiguidade no trabalho: Quanta influência um membro tem em sua função atual em sua organização? Segmentar um público por antiguidade no cargo significa que a pessoa certa no organograma pode ver seu anúncio. Em vez de entregar seu anúncio a funcionários iniciantes, segmentar VPs ou diretores pode colocá-lo na frente de pessoas com a autorização certa para agir sobre ele.

• Anos de Experiência: Atingir um público-alvo com base nos anos de experiência profissional acumulados. O LinkedIn calcula isso somando a duração de cada lista de membros com experiência de trabalho em seus perfis. Eles excluem lacunas na experiência e não contam duas vezes experiências sobrepostas.

• Habilidades: segmentar um público com base em habilidades significa usar palavras-chave altamente relevantes nas seções de perfis e habilidades dos membros. Estes indicam perícia. O LinkedIn infere habilidades de cargos e descrições. Como os cargos variam entre as organizações, o direcionamento de habilidades pode ajudar a alcançar usuários com experiência especializada.

Empresa

Às vezes, você deseja segmentar anúncios para empresas específicas, especialmente se for uma empresa de SaaS que deseja aumentar as taxas de adoção de software de produtividade, sistemas HRIS e muito mais. O LinkedIn oferece segmentação de anúncios para organizações ou empresas específicas em um determinado campo. Essas opções de segmentação incluem:

• Nome da empresa: segmente um membro da organização listado como seu empregador. Esses registros dependem de páginas do LinkedIn mantidas por funcionários da empresa. Use isso para se concentrar em empresas de alto valor e alcançar tomadores de decisão em organizações específicas.

• Setor da Empresa: O setor principal de uma empresa. Às vezes, uma organização pode atuar em diferentes setores, mas o principal é o único que será reconhecido. Use isso para atingir públicos-alvo em setores específicos.

• Taxa de crescimento da empresa: segmente empresas com base em sua taxa de crescimento anual, determinada por fatores como crescimento de funcionários ou dados inferidos.

• Categoria da empresa: segmente listas selecionadas de publicações como Forbes ou Fortune. Você pode identificar as empresas mais proeminentes, de crescimento mais rápido ou mais inovadoras.

• Tamanho da empresa: alcance membros com base no tamanho de sua organização. Use isso para segmentar públicos com base no número de funcionários de uma organização. Esses dados são inferidos, não apenas o número de membros do LinkedIn que se identificam como funcionários de empresas específicas.

Educação

Se você deseja segmentar alguém com base em realizações ou experiências educacionais específicas, segmentar por escolaridade é o melhor método. Os seguintes métodos de segmentação educacional podem ajudar a alcançar seu público-alvo.

• Escolas: segmente os usuários com base na escola, faculdade ou universidade que frequentaram ou concluíram os cursos. As associações de ex-alunos podem direcionar ex-alunos para doações ou campanhas de adesão. As empresas podem procurar graduados de instituições específicas.

• Graus: segmentar os usuários por graus alcançados. O LinkedIn padroniza os Graus e os agrupa por um algoritmo. Essa opção pode limitar seu público, pois os membros nem sempre o preenchem.

• Campo de estudo: Se você está procurando especializações específicas, o campo de estudo é o caminho a seguir. Os campos de estudo incluem assuntos como contabilidade, escrita criativa ou biologia.

• Interesses: as categorias de interesse alcançam as pessoas com base no conteúdo com o qual os membros interagem no LinkedIn. Isso pode incluir tópicos profissionais ou interesses inferidos.

• Características dos membros: segmente os usuários com base em características distintivas, como colaboradores frequentes, abertura à educação, candidatos a emprego ou até mesmo o dispositivo que usam.

• Grupos: público-alvo com base na associação de grupos do LinkedIn.

Segmentação da empresa

A opção Company Targeting do LinkedIn permite que você execute campanhas baseadas em contas para combinar empresas-alvo com mais de 13 milhões de LinkedIn Pages na plataforma. Gere mais conversões orientando os tomadores de decisão durante a jornada de compra e garantindo leads mais qualificados. Você pode até se conectar com parceiros de audiência para maximizar seus esforços de ABM.

Segmentação de contato

Com a segmentação de contato, você pode personalizar seu público para comercializar para clientes em potencial, seguidores existentes e pessoas que já existem em seu CRM. Carregue sua lista de clientes para desenvolver seu público e até mesmo criar públicos semelhantes que compartilham características com aqueles com os quais você já possui conexões.

Redirecionamento

As campanhas de redirecionamento permitem que você personalize o conteúdo para os usuários com base em como eles interagiram com sua marca. Use sua lista de clientes existente para criar um público e redirecionar por site, anúncios em vídeo, formulários de geração de leads ou eventos do LinkedIn.

Crie seu anúncio no LinkedIn

Que tipo de anúncios você pode criar com o LinkedIn?

Assim como em outras plataformas, não falta conteúdo para profissionais de marketing talentosos atrairem público e gerarem resultados.

Conteúdo patrocinado

Os anúncios de conteúdo patrocinado ajudam você a alcançar públicos altamente engajados no feed de notícias do LinkedIn. Eles aparecem para os usuários conforme eles percorrem a seção principal do site.

• Anúncios de imagem única: anúncios nativos que oferecem recursos visuais envolventes em computadores e dispositivos móveis. Anúncios de imagem única funcionam melhor com arquivos jpg, png ou gif com 5 MB ou menos. Eles fornecem várias opções de CTA e podem ser horizontais e verticais.

• Anúncios em vídeo: os anúncios em vídeo ajudam você a cativar o público profissional com vídeos nativos no feed de notícias do LinkedIn.

• Anúncios em carrossel: os anúncios em carrossel usam uma série de fotos e legendas para contar histórias interativas para inspirar os profissionais a agir. Anúncios em carrossel não suportam vídeo. Os melhores anúncios apresentam imagens 1:1 (quadradas) e requerem o uso de arquivos jpg ou png.

• Anúncios de eventos: usar anúncios de eventos para maximizar a participação em seu próximo evento é uma excelente maneira de gerar entusiasmo. Os anúncios de eventos apresentam detalhes críticos, como horário, local e uma breve descrição.

• Anúncios de documentos: compartilhe documentos com membros do LinkedIn em troca de informações vitais de contato de leads.

Mensagens patrocinadas

O LinkedIn também permite que você patrocine a comunicação com possíveis candidatos e leads. Abra novas linhas de comunicação pagando para falar com novos parceiros e públicos.

• Anúncios em conversa: convide seu público a saber mais sobre seus serviços, visite seu site e inscreva-se em eventos. Os anúncios em conversa podem incluir elementos de design atraentes na forma de imagens de banner.

• Anúncios de mensagem : envie mensagens diretas a clientes em potencial e estimule ações valiosas, convidando-os a discutir novas oportunidades.

formulários de geração de leads

• Formulários de geração de leads: com formulários de geração de leads pré-preenchidos, você pode coletar leads de qualidade de anúncios e convidá-los a se inscrever em eventos, baixar folhetos e e-books e se registrar em listas de e-mail. Colete até 12 campos de informações de clientes em potencial e use essas informações para desenvolver relacionamentos para vendas ou recrutamento.

Texto e anúncios dinâmicos

O trilho certo do LinkedIn oferece ainda mais oportunidades para levar sua mensagem aos membros.

• Anúncios de texto: com anúncios de texto, você pode atrair novos clientes para sua empresa com uma cópia curta e econômica. Incentive os usuários a realizar ações com CTAs eficazes.

• Anúncios Spotlight: os anúncios Spotlight ajudam a mostrar produtos, serviços, eventos e muito mais. Aumente o tráfego para seu site ou página de destino com uma imagem simples, título, descrição e CTA.

• Anúncios de seguidores: precisa de mais seguidores? O anúncio do seguidor promove sua página do LinkedIn na grade lateral para ajudá-lo a adquiri-los facilmente. Escolha entre várias opções de descrição e título para convidar os usuários a visualizar seu perfil, seguir sua página e se candidatar a cargos em aberto em sua organização.

Defina seu orçamento de anúncio

O LinkedIn determina os custos de anúncios como outras mídias sociais e provedores de anúncios online: com o leilão de anúncios. Você faz lances competitivos para exibir seus anúncios e (espero) o LinkedIn os exibe para usuários engajados. Você pode iniciar, interromper e alterar seus anúncios quando quiser, e é sempre responsável por seus custos de publicidade.

O leilão de anúncios permite que empresas de todos os tamanhos anunciem na plataforma.

Para anunciar, você deve primeiro definir seu orçamento (orçamento diário ou vitalício) e agendar quando deseja que seus anúncios sejam iniciados. Você também deve decidir sobre uma estratégia de lances.

Orçamento

O LinkedIn permite que você escolha orçamentos vitalícios e diários para suas campanhas publicitárias. Por exemplo, você pode definir um orçamento diário de US$ 100 e um orçamento vitalício de US$ 7.500. LinkedIn só vai gastar tanto.

Agendar

As campanhas podem ser executadas continuamente ou em datas específicas. Selecione a programação da sua campanha inserindo as datas no campo.

Tipos de lance

O LinkedIn permite que você escolha um tipo de lance para ajudar a maximizar a eficácia de sua campanha. As opções disponíveis para os anunciantes incluem:

• Entrega máxima: o sistema de lances de entrega máxima usa aprendizado de máquina e faz lances automaticamente para você. Esse método usa todo o seu orçamento para gerar os resultados mais importantes para sua campanha.

• Limite de custo: o lance de limite de custo permite definir um custo por resultado. O Campaign Manager usa isso como referência para ajustar os lances no leilão de anúncios. Ele cobra por CPM e quanto do seu orçamento é usado depende do limite de custo.

• Lance manual: você pode especificar o valor que deseja oferecer para um resultado importante. Dependendo do objetivo da campanha, do formato do anúncio e da meta de otimização selecionada, o lance manual pode ser cobrado por impressões, cliques na página de destino, cliques de engajamento, envios ou exibições de vídeo. Embora lhe dê o maior controle sobre o valor do seu lance, pode não fornecer os mesmos resultados de campanha que outras estratégias de lances otimizados.

Lance e monitore sua campanha publicitária

Ao lançar sua campanha, a melhor coisa a fazer é planejar com cuidado e estar ciente de seus objetivos. Depois de escolher seus formatos de anúncio, orçamento e estratégia de lances, lembre-se de que o LinkedIn pode custar mais para anunciar do que outros, especialmente no que diz respeito ao CPC.

Para monitorar seu desempenho, acompanhe as CTRs e as taxas de conversão para garantir que seus anúncios alcancem as pessoas certas e gerem as ações desejadas. O LinkedIn oferece ferramentas de análise robustas para tomar decisões baseadas em dados e otimizar essas campanhas. Não tenha medo de fazer alterações em anúncios de baixo desempenho!

Os anúncios do LinkedIn podem ser altamente eficazes quando você os implementa corretamente, portanto, reserve um tempo para refinar e testar sua estratégia até ver os resultados desejados.

Práticas recomendadas de anúncios do LinkedIn

Quando chegar a hora de sentar e criar seus anúncios no LinkedIn, lembre-se das seguintes práticas recomendadas:

• Defina seu público-alvo e os objetivos da campanha antes de criar seu anúncio.

• Escolha o formato de anúncio certo (conteúdo patrocinado, InMail patrocinado ou anúncios gráficos) para seus objetivos.

• Defina um orçamento razoável e uma estratégia de lances.

• Use imagens atraentes e textos concisos e atraentes em seus anúncios.

• Monitore as taxas de cliques e conversões regularmente, usando as ferramentas analíticas do LinkedIn.

• Otimize suas campanhas conforme necessário para alcançar os resultados desejados.

Criar anúncios para o LinkedIn ou qualquer outra plataforma social envolve um planejamento cuidadoso. Em alguns casos, a publicidade social no LinkedIn pode não fazer sentido para sua marca devido ao preço, tipo de anúncio ou mesmo porque outras plataformas de mídia social são mais adequadas.

Se você tiver dúvidas sobre publicidade em mídia social, incluindo o gerenciamento de vários canais de anúncios sociais, considere a plataforma de publicidade de mídia social da AdRoll. Ajudamos você a reduzir o tempo e a energia gerenciando suas campanhas de anúncios sociais. Aprenda mais hoje.

Perguntas frequentes sobre anúncios do LinkedIn

Que tipos de anúncios posso exibir no LinkedIn?

Existem vários tipos de anúncios que você pode exibir no LinkedIn, incluindo:

1. Conteúdo patrocinado: anúncios nativos que aparecem no feed do LinkedIn, que podem ser usados ​​para promover atualizações da empresa, postagens de blog e outras formas de conteúdo.

2. InMail patrocinado: mensagens personalizadas que aparecem na caixa de entrada de um usuário do LinkedIn podem ser usadas para entregar mensagens direcionadas a segmentos de público específicos.

3. Anúncios gráficos: os anúncios que aparecem no lado direito da interface de desktop do LinkedIn podem ser usados ​​para promover o reconhecimento da marca e direcionar o tráfego do site.

4. Anúncios dinâmicos: anúncios personalizados que usam dados de perfis do LinkedIn para atingir indivíduos e organizações, que podem ser usados ​​para promover vagas de emprego, eventos e muito mais.

5. Anúncios de texto: anúncios pequenos e simples direcionados a públicos específicos, que podem ser usados ​​para direcionar o tráfego do site e promover esforços de geração de leads.

Cada tipo de anúncio tem pontos fortes e casos de uso exclusivos, portanto, é essencial selecionar as opções que se alinham aos objetivos da campanha e ao público-alvo.

Como faço para criar uma campanha bem-sucedida no LinkedIn?

Criar uma campanha bem-sucedida no LinkedIn requer planejamento e execução cuidadosos. Aqui estão algumas etapas a serem consideradas:

1. Defina os objetivos da sua campanha: Identifique seu público-alvo e objetivos específicos (como aumentar o reconhecimento da marca, direcionar o tráfego do site, gerar leads, etc.)

2. Escolha seu formato de anúncio: selecione conteúdo patrocinado, InMail patrocinado, anúncios gráficos, anúncios dinâmicos ou anúncios de texto com base em seus objetivos.

3. Crie seus anúncios: use imagens atraentes e textos concisos que falem com seu público-alvo e se alinhe aos objetivos de sua campanha.

4. Defina seu orçamento e estratégia de lances: aloque seus gastos com publicidade com base no tamanho de seu público-alvo e nos resultados desejados.

5. Segmente seu público: use as opções de segmentação do LinkedIn para alcançar os indivíduos e organizações mais relevantes com base em fatores como cargo, tamanho da empresa, setor, localização e muito mais.

6. Monitore e otimize: use ferramentas de análise para acompanhar o desempenho de seu anúncio e tomar decisões baseadas em dados para otimizar sua campanha.

7. Teste e refine: teste e refine continuamente os elementos de sua campanha (como cópia do anúncio, segmentação e criativo) para obter os melhores resultados.

Seguindo essas etapas, você pode criar uma campanha bem-sucedida do LinkedIn que alcance e envolva seu público-alvo, atinja as metas de sua campanha e forneça um retorno positivo do investimento.

Como posso segmentar meus anúncios para usuários específicos do LinkedIn?

O LinkedIn oferece muitos métodos para direcionar seus anúncios para usuários específicos. Você pode segmentar públicos que trabalham para uma determinada empresa, frequentam determinadas escolas, trabalham em um setor ou pertencem a grupos. Outros métodos de segmentação incluem habilidades, localização e até antiguidade no trabalho.

Quais são as práticas recomendadas para a cópia de anúncios e recursos visuais do LinkedIn?

Mesmo que as normas de linguagem se tornem mais casuais, o LinkedIn ainda é a principal plataforma de mídia social para o crescimento profissional. Certifique-se de que a cópia do anúncio seja relevante, concisa e informativa. Imagens de estilo de vida podem ajudar a criar conexões emocionais com os espectadores, mas mantê-las profissionais. Se você tiver a habilidade e o tempo, considere fazer testes A/B em diferentes versões de texto do anúncio para determinar qual ressoa melhor com o público-alvo.