Mais de 100 estatísticas de publicidade do LinkedIn para melhorar sua campanha de marketing B2B

Publicados: 2023-06-22

Como uma empresa B2B, como você cria uma estratégia de marketing eficaz no LinkedIn? Muitos anunciantes começam lendo as estatísticas de publicidade do LinkedIn para saber quais táticas beneficiarão seus esforços de marketing.

Se você está procurando as estatísticas mais recentes sobre tudo o que está relacionado ao LinkedIn, você está no lugar certo. Selecionamos mais de 100 estatísticas de anúncios do LinkedIn para inspirar sua próxima campanha publicitária B2B.

Jacqueline Foster

Marketing de geração de demanda, Lever.co

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Fique atento a: Tipos comuns de estatísticas enganosas em publicidade – e como identificá-las

Estatísticas gerais do LinkedIn

LinkedIn é a plataforma de mídia social mais confiável do mundo. (Sábio da Demanda)
Em 2022, o LinkedIn é a sétima marca de crescimento mais rápido no mundo – eles têm um crescimento anual de marca de 63%. (Centro de marketing de influência)
Mais de 58 milhões de empresas estão listadas no LinkedIn. (Hootsuite)
47% das empresas no LinkedIn são pequenas e médias empresas. (Sábio da Demanda)
80% dos profissionais de marketing B2B usam anúncios do LinkedIn. (Hootsuite)

Terça-feira é o melhor dia da semana para postar no LinkedIn . (Centro de marketing de influência)

O LinkedIn é a segunda plataforma mais popular para profissionais de marketing B2B, logo atrás do Facebook. (Oberlo)
A melhor hora para postar no LinkedIn é por volta do meio-dia. (Centro de marketing de influência)
LinkedIn é a plataforma mais popular para geração de leads B2B. (Centro de marketing de influência)

Fonte da imagem: NP Digital

4 em cada 10 profissionais de marketing B2B afirmam que o LinkedIn é o melhor canal para gerar leads de alta qualidade. (Centro de marketing de influência)
89% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para geração de leads. (Sprout Social)
Quase um terço dos adultos norte-americanos estão no LinkedIn. (Centro de marketing de influência)

Os anúncios do LinkedIn têm um alcance potencial de 900,2 milhões. (DataPortal)
O alcance dos anúncios do LinkedIn nos EUA é de 160 milhões. O segundo lugar é a Índia, com 62 milhões de usuários, e o terceiro é a China, com 50 milhões de usuários. (Oberlo)
Bermudas tem um alcance publicitário de 104,8%. (Centro de marketing de influência)
O LinkedIn tem melhor reconhecimento de marca no Reino Unido do que nos EUA (Influencer Marketing Hub)
LinkedIn é a plataforma de publicidade B2B mais popular. (Centro de marketing de influência)
Os anúncios do LinkedIn têm um crescimento trimestral de 1,6% em alcance. (Oberlo)
A publicidade do LinkedIn está disponível em 19 idiomas. (LinkedIn)
A mudança ano após ano no alcance dos anúncios do LinkedIn é de +11,4%. (DataPortal)
As empresas com uma página ativa no LinkedIn recebem 7 vezes mais impressões, 5 vezes mais visualizações de página e 11 vezes mais cliques por seguidor. (Sábio da Demanda)
O LinkedIn recomenda ter 300 seguidores antes de realizar uma campanha publicitária. (Sprout Social)
O LinkedIn é responsável por 50% do tráfego de mídia social para sites e blogs B2B. (Sábio da Demanda)
O LinkedIn está disponível em mais de 200 países e territórios. (Oberlo)
O LinkedIn descontinuou a segmentação geográfica em campanhas de mensagens patrocinadas na UE a partir de 10 de janeiro de 2022. (Demand Sage)
Existem mais de 10.000 páginas de software B2B no LinkedIn. (Sábio da Demanda)
2,7 milhões de empresas postam no LinkedIn todos os dias. (Hootsuite)

Os usuários do LinkedIn com foto de perfil têm 7 vezes mais chances de serem encontrados. (Sábio da Demanda)
Em 2026, espera-se que o LinkedIn gere US$ 7,7 bilhões em receitas publicitárias. (Estatista)
80% dos leads de marketing B2B vêm do LinkedIn. (LinkedIn)
40% dos compradores B2B afirmam que o LinkedIn é o canal mais eficaz para gerar leads de alta qualidade. (Hootsuite)
Mais de 50% dos profissionais de marketing do LinkedIn afirmam que desejam realizar campanhas de produtos e de demanda simultaneamente. (Sábio da Demanda)
69% dos profissionais de marketing afirmam que a hiper-segmentação tem mais sucesso do que uma abordagem mais ampla. (Sábio da Demanda)
A Microsoft adquiriu o LinkedIn em 2016. (LinkedIn)

Estatísticas de usuários do LinkedIn

O LinkedIn tem mais de 930 milhões de membros. (LinkedIn)
Espera-se que o LinkedIn tenha 1 bilhão de usuários até 2025. (Demand Sage)
57% do tráfego vem de usuários do aplicativo LinkedIn. (Sábio da Demanda)
16,2% dos usuários do LinkedIn acessam o aplicativo diariamente. (Sábio da Demanda)

3 novos membros se inscrevem no LinkedIn a cada segundo. (Sábio da Demanda)

Espera-se que o tráfego móvel aumente cinco vezes entre 2018 e 2024. (Oberlo)
O usuário médio passa sete minutos seguidos no LinkedIn. (Sprout Social)
4 em cada 5 usuários do LinkedIn conduzem as decisões de negócios. (Hootsuite)
Quase 25% dos usuários do LinkedIn são influenciadores de nível sênior. (Oberlo)
56,3% dos usuários do LinkedIn são homens e 43,7% são mulheres. (DataPortal)
Os anúncios do LinkedIn têm maior probabilidade de alcançar homens do que mulheres. (Centro de marketing de influência)
60% dos usuários do LinkedIn estão na faixa etária millennial. (Estatista)

A maioria dos usuários do LinkedIn são americanos, totalizando 200 milhões de usuários dos EUA (Statista)
Os usuários americanos do LinkedIn são os mais propensos a acessar o site em um desktop. (Sprout Social)
Os membros dos EUA representam 31,6% do tráfego do LinkedIn. (Sábio da Demanda)
30% dos usuários do LinkedIn vivem em áreas urbanas. (Sprout Social)
97% dos CEOs da Fortune 500 estão no LinkedIn. (Executivo influente)
Existem 172.800 novos usuários do LinkedIn todos os dias. (Impulso de cliente)
Um terço dos usuários do LinkedIn possui diploma de bacharel. (Sprout Social)
46 milhões de usuários do LinkedIn são estudantes universitários. (Luz da costa)

53% dos usuários do LinkedIn têm uma renda mensal elevada . (Sprout Social)

A Índia tem o segundo maior número de membros do LinkedIn, com 101 milhões de usuários. (Sábio da Demanda)
#India é a hashtag mais seguida. (Hootsuite)
A base internacional do LinkedIn cresceu o dobro do ritmo do mercado dos EUA no primeiro trimestre de 2023. (Hootsuite)
Apenas 51% dos usuários do LinkedIn possuem perfis completos. (O poderoso comerciante)
Existem mais de 20 milhões de ofertas de emprego a qualquer momento. (Blogueiro inteligente)
52 milhões de pessoas usam o LinkedIn para procurar emprego todas as semanas. (Hootsuite)
São 101 candidaturas de emprego enviadas no LinkedIn a cada minuto. (Hootsuite)
Oito pessoas são contratadas no LinkedIn a cada minuto. (Hootsuite)
As contratações confirmadas aumentaram 110% em relação ao ano anterior no segundo trimestre de 2022. (Sábio da Demanda)
Os setores mais populares para ofertas de emprego são transporte, logística, atendimento ao cliente, finanças e construção. (Centro de marketing de influência)
Ex-funcionários em tempo integral no LinkedIn partiram para trabalhar como freelancers (9%) e autônomos (6%) desde janeiro de 2022. (LinkedIn)

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Estatísticas de conteúdo de anúncios do LinkedIn

Postagens patrocinadas são o formato de publicidade mais eficaz no LinkedIn. (Sábio da Demanda)
Um anúncio no LinkedIn pode atingir 14,6% da população mundial. (Hootsuite)
50% das empresas são vistas como de “qualidade superior” depois de iniciarem uma campanha publicitária no LinkedIn. (Hootsuite)
97% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn como plataforma de distribuição de conteúdo. (Impulso de cliente)
91% dos executivos de marketing recorrem ao LinkedIn para consumir conteúdo de alta qualidade. (Impulso de cliente)
A maioria dos usuários do LinkedIn compartilha postagens “O Futuro de…”. (Kleint Boost)

As páginas que postam semanalmente têm 5,6 vezes mais seguidores do que aquelas que postam apenas mensalmente. (Hootsuite)

Enquetes e listas são o conteúdo de melhor desempenho no LinkedIn. (Sprout Social)
60% dos usuários do LinkedIn buscam insights do setor. (Sábio da Demanda)
78% dos profissionais de marketing adicionam publicidade à sua estratégia de marketing no LinkedIn. (Impulso de cliente)
A liderança inovadora é importante para 90% dos tomadores de decisão B2B. (Sprout Social)
Metade dos executivos de alto escalão desejam passar uma hora por semana interagindo com esse tipo de conteúdo. (Sprout Social)
Manchetes com menos de 150 caracteres levam a mais engajamentos. (LinkedIn)
As transmissões ao vivo do LinkedIn recebem 7 vezes mais reações e 24 vezes mais comentários do que os vídeos normais de mídia social. (Hootsuite)
Postagens do LinkedIn com imagens recebem taxas de comentários 2x mais altas. (Hootsuite)

Anúncios com imagens têm uma CTR 38% maior do que outras formas de conteúdo. (Sprout Social)
Imagens de alta resolução geram uma CTR 38% maior. (Sábio da Demanda)
Anúncios patrocinados com imagem única têm uma CTR de 0,56%. (A Casa B2B)
O conteúdo patrocinado por vídeo tem uma CTR de 0,44%. (A Casa B2B)
Mensagens de marca e aquisição têm 6 vezes mais probabilidade de conversão. (Sprout Social)
Os anúncios de mensagens têm uma taxa de abertura de 30%. (A Casa B2B)
Os anúncios de texto têm uma CTR de 0,02%. (A Casa B2B)
O conteúdo patrocinado pelo carrossel tem uma CTR de 0,40%. (A Casa B2B)
Anúncios dinâmicos padrão têm uma CTR de 0,06%. (A Casa B2B)
Anúncios com 4 imagens são 4 vezes mais envolventes. (Sprout Social)
Anúncios com 8 imagens recebem mais engajamento. (Sábio da Demanda)
Anúncios com 11 imagens recebem o segundo maior engajamento. (Centro de marketing de influência)

Adicionar um formulário de geração de leads aos anúncios de mensagens resulta em 4 vezes mais leads. (Sábio da Demanda)

90% das pessoas desejam ver mais conteúdo de vídeo em 2023. (Influencer Marketing Hub)
Os vídeos obtêm 5 vezes mais engajamento. (Sprout Social)
Os anúncios em vídeo devem atrair o público nos primeiros 10 segundos antes de perder a atenção do lead. (Sprout Social)
Os usuários do LinkedIn têm 20 vezes mais probabilidade de compartilhar um vídeo do que qualquer outro tipo de postagem. (Sprout Social)
71% dos consumidores acham que é importante que as marcas se posicionem sobre questões delicadas e divulguem a conscientização. (Sprout Social)
Vídeos curtos são 2 vezes mais envolventes do que vídeos longos. (Sprout Social)
34% dos consumidores desejam ver vídeos mais autênticos e menos produzidos. (Sprout Social)
Os anunciantes devem adicionar um CTA a cada anúncio do LinkedIn. (Centro de marketing de influência)
Use hashtags em seus anúncios para atingir um público mais amplo. (Centro de marketing de influência)
Além de #Índia, as hashtags mais populares são #inovações, #gestão, #Recursos Humanos, #Marketing Digital, #tecnologia, #criatividade, #futuro, #empreendedorismo e #carreiras. (Centro de marketing de influência)

Custos de anúncios e estatísticas de ROI do LinkedIn

58% dos profissionais de marketing afirmam que as postagens e anúncios do LinkedIn geram o melhor valor em termos de ROAS. (Impulso de cliente)
O LinkedIn gerou de 2 a 5 vezes o ROAS de outras plataformas de mídia social. (Sábio da Demanda)

O CPC do LinkedIn está em média entre US$ 2 e US$ 7. (Impulso de cliente)

62% dos profissionais de marketing B2B afirmam que o LinkedIn produz leads. (Sprout Social)
Os gerentes de anúncios do LinkedIn veem conversões bem-sucedidas em 65% das vezes. (Impulso de cliente)
Os profissionais de marketing veem taxas de conversão 2 vezes mais altas no LinkedIn do que em outras plataformas. (Hootsuite)
Os anúncios do LinkedIn têm potencial para produzir uma taxa de conversão de leads de 2,74%. (Impulso de cliente)
1.000 impressões do LinkedIn custam US$ 6,05. (Impulso de cliente)
As marcas observam um aumento de 33% na intenção de compra após anunciar no LinkedIn. (Hootsuite)
Os anunciantes que usam as ferramentas de rastreamento de conversões do LinkedIn obtêm um custo por aquisição 13,5% menor. (Hootsuite)
Os membros do LinkedIn têm o dobro do poder de compra em comparação com outros públicos online. (Hootsuite)
O custo por lead no LinkedIn é 28% menor do que no Google Ads. (Sprout Social)
73% dos profissionais de marketing B2B afirmam que o vídeo teve um impacto positivo em seu ROI. (Sprout Social)
O LinkedIn recomenda um orçamento de marketing B2B que investe 54% em marketing de demanda e 46% em produtos para capturar e converter mais leads. (Sábio da Demanda)

Por que você deve usar a publicidade do LinkedIn?

Se essas estatísticas não forem prova suficiente de que você deve incorporar os anúncios do LinkedIn em seu plano de marketing, entenda que alguns dos tomadores de decisão mais influentes em seu nicho estão no LinkedIn:

Milhões de empresas de todos os tamanhos estão na plataforma. Isto também inclui os principais tomadores de decisão, como alguns impressionantes executivos da Fortune 500. A maioria dos compradores B2B o utiliza para pesquisa de produtos e tomada de decisões, tornando este um dos canais de publicidade empresarial mais eficazes.

Em comparação com outras redes sociais convencionais, o LinkedIn é a plataforma mais confiável. Embora canais sociais como o Instagram sejam melhores para publicidade B2C, uma postagem no LinkedIn o ajudará a converter mais leads B2B. Além disso, pode gerar um ROAS melhor do que outros canais de mídia social e o custo por lead é mais barato do que o Google Ads.

Como o LinkedIn é uma ferramenta de publicidade poderosa, este canal oferece os mais recentes recursos e ferramentas de conteúdo para ajudar as empresas a alcançar um público B2B mais amplo. Isso inclui fotos, vídeos e até transmissões ao vivo.

Os anunciantes também podem rastrear conversões e as empresas podem visualizar objetivos como engajamentos, reconhecimento da marca, geração de leads, tráfego qualificado para seu site e conversões do site.

Tipos de anúncios do LinkedIn

Existem vários tipos de anúncios disponíveis para empresas na plataforma LinkedIn, incluindo:

Anúncios de texto
Conteúdo patrocinado
Anúncios em vídeo pagos
InMail patrocinado
Anúncios dinâmicos
Anúncios carrossel

Os anunciantes também têm a opção de impulsionar postagens orgânicas.

Por que algumas empresas não usam publicidade no LinkedIn

Apesar dos muitos benefícios e ferramentas de publicidade poderosas que o LinkedIn oferece às empresas B2B, algumas ainda priorizam outros canais de marketing. O que leva essas empresas a procurar outro lugar para atender às suas necessidades de marketing?

Existem alguns motivos pelos quais as empresas podem concentrar seus esforços publicitários em outras plataformas.

Uma consideração principal é o alto preço da publicidade. O CPC médio é de US$ 5,58, comparado ao Google Ads, cujo CPC geralmente fica entre US$ 2 e US$ 4. Mas, apesar da diferença no CPC, as estatísticas acima revelam que o custo por lead do LinkedIn é inferior ao do Google Ads e produz um ROAS melhor do que outras plataformas de publicidade social.

Outra razão pela qual as empresas podem investir seu dinheiro em publicidade em outras plataformas é o público que alcançarão. Os anunciantes podem ter descoberto que seu público é mais ativo em diferentes cantos da Internet.

Alternativamente, seu público-alvo pode ser ativo no LinkedIn, mas ainda não conquistou seguidores suficientes na plataforma para aproveitar plenamente esta oportunidade.

Fazer um orçamento corretamente e ao mesmo tempo direcionar os compradores B2B certos garantirá que você possa aumentar seu ROI e converter leads. Use essas estatísticas do LinkedIn para entender seu público e como criar uma estratégia de publicidade vencedora.

Mergulhe mais fundo: o guia definitivo para a criação de uma campanha publicitária no LinkedIn

A publicidade no LinkedIn é adequada para sua empresa?

Essas estatísticas provam que os Anúncios do LinkedIn têm potencial para alcançar compradores e leads de alta qualidade em todo o mundo, tornando-os uma solução eficaz para a maioria das empresas.

Mas algumas empresas podem produzir melhores resultados quando anunciam em outro lugar. Por exemplo, o Facebook e o Instagram são os canais de publicidade mais populares, especialmente preferidos pelos anunciantes B2C.

Embora o Facebook também seja popular para anunciantes B2B, os profissionais de marketing que atraem leads de negócios terão mais sucesso anunciando no LinkedIn do que no Instagram.

Os principais setores no LinkedIn são:

Construção
Assistência médica
Imobiliária
Computadores e tecnologia
Varejo
Marketing
Finança

No entanto, alguns setores, como o de saúde, exigirão um custo por lead mais alto para atingir seu público-alvo:

As empresas devem criar um plano de marketing que aloque adequadamente seu orçamento de publicidade para obter os melhores resultados.

Mas a maioria das empresas que visam um desses nichos populares ainda terá mais sucesso no LinkedIn do que em outros canais.

Considerações finais sobre estatísticas de publicidade do LinkedIn

O LinkedIn está entre os canais de publicidade social mais eficazes para marcas B2B. Sendo uma das plataformas sociais mais confiáveis do mundo, permite que as empresas atraiam e convertam leads enquanto aumentam o seu ROAS.

A plataforma tem mais de 930 milhões de membros, muitos dos quais são executivos de empresas Fortune 500 e tomadores de decisão importantes em suas organizações. Os anunciantes B2B não só têm a oportunidade de aumentar as vendas, mas também de melhorar o relacionamento com os clientes.

Criou uma campanha publicitária no LinkedIn, mas não estava obtendo ROI? Os especialistas em anúncios sociais pagos da Single Grain podem ajudar!

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