Análise do LinkedIn: o guia definitivo para sua marca

O LinkedIn é o canal nº 1 para os profissionais de marketing B2B distribuirem conteúdo. E faz sentido, considerando que 80% de todos os leads de mídia social B2B vêm da plataforma profissional.

Mas planejar e postar conteúdo é apenas metade da sua estratégia de marketing do LinkedIn. Você também precisa acompanhar as métricas certas e analisar o desempenho de suas postagens para ganhar na plataforma.

Neste artigo, você aprenderá sobre a análise do LinkedIn, quais métricas acompanhar e como aproveitar ao máximo esses dados quando se trata de melhorar sua estratégia do LinkedIn.

• O que são análises do LinkedIn?
• Métricas de análise do LinkedIn para saber
  • Análise de visitantes
  • Análise de seguidores
  • Análise de engajamento
• Como aproveitar ao máximo as análises do LinkedIn
• Ferramentas de análise do LinkedIn
• Use a análise do LinkedIn para criar uma estratégia orientada a dados

O que são análises do LinkedIn?

A análise do LinkedIn é uma coleção de métricas que ajuda você a medir a eficácia de suas postagens, atualizações e estratégia na plataforma.

São dados estatísticos que fornecem informações valiosas sobre quem é seu público e como eles estão respondendo à página da sua empresa e seu conteúdo.

Como acessar as análises do LinkedIn

Você pode acessar facilmente a ferramenta de análise nativa do LinkedIn a partir do seu painel. Siga as etapas abaixo para começar a rastrear os dados na plataforma:

• Faça login na sua conta do LinkedIn
• Vá até a página da sua empresa
• Clique no menu suspenso Analytics no menu
• Clique na guia para a qual você deseja visualizar as métricas

Observação: você deve ser um administrador da página ou ter acesso de “analista” para rastrear análises.

Por que rastrear as análises do LinkedIn

Acompanhar as análises do LinkedIn ajuda você a aprender sobre o desempenho geral da sua página, seu público e o tipo de conteúdo que as pessoas desejam ver mais.

Por exemplo, você pode descobrir onde seu público está localizado, com quais postagens eles estão interagindo mais e que tipo de conteúdo está direcionando mais tráfego para seu site.

Essas informações permitem que você molde sua estratégia de marketing de forma que forneça o ROI máximo e ajude você a atingir seus objetivos.

O Analytics também ajuda você a entender como você se compara à concorrência. Isso permite que você defina referências realistas e planeje um conteúdo melhor no futuro.

Métricas de análise do LinkedIn para saber

Ter acesso a tantos dados pode ser esmagador. Mas você não precisa se fixar em cada métrica que vê.

Dependendo de seus objetivos, você deve saber quais métricas precisam de sua atenção e o que elas significam para o seu negócio.

Aqui estão algumas das principais métricas do LinkedIn que os profissionais de marketing devem conhecer:

Análise de visitantes

A análise de visitantes do LinkedIn ajuda você a aprender sobre as pessoas que visualizam a página da sua empresa na plataforma. Essas pessoas não são necessariamente seguidores ou clientes de sua empresa, mas demonstraram algum nível de interesse em sua presença no LinkedIn.

• Visualizações de página: o número total de vezes que sua página foi visualizada durante um período especificado. Essa métrica inclui várias visualizações do mesmo usuário.
• Visitantes únicos: o número total de usuários únicos que visualizaram a página da sua empresa. Esse número exclui várias visitas do mesmo usuário, o que o torna um bom indicador de quantas pessoas demonstraram interesse em seu perfil.
• Dados demográficos do visitante: esta seção mostra quem está visualizando a página da sua empresa. Você pode filtrar essas informações por local, setor, cargo, tamanho da empresa e antiguidade.

Acompanhe as impressões do perfil usando ferramentas como o Sprout Social, medindo as mudanças do dia a dia, além das médias ao longo do tempo.

Análise de seguidores

Os seguidores representam pessoas que se inscreveram ativamente na página e no conteúdo da sua empresa. De certa forma, eles compõem a comunidade da sua marca no LinkedIn.

Entender quem são seus seguidores e de onde eles vêm ajuda você a criar conteúdo mais envolvente. Além disso, você pode avaliar a popularidade da sua marca na plataforma.

• Total de seguidores: o número total de usuários que seguem a página da sua empresa. Dependendo de seus objetivos e setor, a contagem de seguidores reflete a popularidade e a confiança de sua marca.
• Tendências de seguidores: você pode acompanhar o número de novos seguidores em qualquer intervalo de datas. Seus seguidores estão aumentando ou diminuindo ao longo do tempo? O gráfico de métricas de seguidores também mostra se há uma queda repentina ou um aumento nos seguidores.
• Seguidores orgânicos: o número de seguidores que você ganhou sem gastar dinheiro em publicidade. Esses usuários encontraram você por meio de mecanismos de pesquisa, compartilhamentos ou feeds e demonstraram interesse genuíno em sua marca ou conteúdo.
• Seguidores patrocinados: o número de seguidores que você ganhou por meio de publicidade. Essa métrica ajuda você a avaliar o sucesso de postagens e campanhas patrocinadas.
• Dados demográficos dos seguidores: esta seção ajuda você a saber quem são seus seguidores. Você pode filtrar esses dados por localização, antiguidade, setor, tamanho da empresa e função de trabalho. Use dados demográficos para criar mais conteúdo direcionado aos seguidores.

Veja como são os dados demográficos do público no Sprout Social, divididos claramente por antiguidade e função de trabalho.

Análise de engajamento

A análise de engajamento do LinkedIn ajuda você a saber mais sobre o desempenho de suas campanhas, postagens e vídeos. Especificamente, você pode descobrir se seu conteúdo está ressoando com o público-alvo e como eles estão respondendo a ele.

• Impressões: o número de vezes que sua postagem foi exibida aos usuários do LinkedIn.
• Visualizações de vídeo: o número de vezes que seu conteúdo de vídeo foi assistido pelos usuários.
• Reações: o número de pessoas que reagiram à sua postagem. As reações do LinkedIn incluem Curtir, Celebrar, Apoio, Engraçado, Amor, Perspicaz e Curioso. Obter uma reação significa que seu conteúdo gerou uma resposta (leia-se: engajamento).
• Comentários: o número total de comentários em sua postagem. Começar a conversa é um indicador primordial de conteúdo envolvente. Os comentários de rastreamento também informam quais tópicos ressoam mais com seu público-alvo.
• Compartilhamentos: o número de vezes que sua postagem foi compartilhada por usuários do LinkedIn. A publicação de conteúdo compartilhável ajuda a aumentar o alcance, a visibilidade e o reconhecimento da marca.
• CTR: a taxa de cliques (CTR) é uma porcentagem do número de cliques dividido pelo número de impressões em uma postagem. Essa métrica mostra até que ponto seu conteúdo está inspirando o público a clicar no nome, conteúdo ou logotipo da sua empresa.
• Seguidores: o número total de cliques Seguir em seu conteúdo patrocinado.
• Taxa de engajamento: o LinkedIn calcula a taxa de engajamento usando uma fórmula padrão: Cliques + Curtidas + Comentários + Compartilhamentos + Seguimentos / Impressões. Essa métrica é expressa em porcentagem e resume o nível médio de engajamento de uma postagem.

Aqui está um exemplo de como você pode rastrear dados de engajamento visual do LinkedIn no painel do Sprout.

Como aproveitar ao máximo as análises do LinkedIn

Saber o que cada métrica significa não é suficiente.

Para vencer na plataforma, você precisa analisar e aproveitar esses dados para criar um conteúdo estratégico que clique com seu público-alvo.

Aqui estão quatro maneiras de usar a análise do LinkedIn para impulsionar sua estratégia de marketing:

1. Saiba quem é seu público

Entenda seu público observando os dados demográficos de seus visitantes e seguidores.

• Onde está localizada a maioria dos seus seguidores?
• Em quais setores ou departamentos eles trabalham?
• Eles são funcionários de nível básico ou ocupam cargos seniores?

Isso ajudará você a criar conteúdo mais relevante com maior probabilidade de atrair leads e gerar conversões.

Você também pode descobrir se há uma discrepância entre a demografia de seus visitantes e seus seguidores. Isso pode indicar uma desconexão entre o conteúdo que você está compartilhando e as informações da sua página.

2. Entenda o comportamento do seu público

Use a análise do LinkedIn para saber como seu público interage com suas postagens e conteúdo de outras marcas em seu setor.

• O que motiva seu público a se envolver com seu conteúdo?
• Eles são mais receptivos a determinados tópicos ou formatos?
• Quanto seu público gosta de compartilhar conteúdo?

Cada público é diferente. Entender como o seu se comporta ajudará você a definir metas realistas, estimular o engajamento, agendar postagens e criar conteúdo melhor.

3. Entenda que tipo de conteúdo funciona melhor

Alguns tipos de conteúdo obtêm mais engajamento do que outros. Isso pode ser devido às preferências do público, à natureza do seu negócio, à voz da sua marca ou ao algoritmo do LinkedIn.

Acompanhe o desempenho de suas postagens para entender qual conteúdo gera mais engajamento, tráfego e resultados gerais.

Por exemplo, você pode descobrir que os vídeos obtêm mais visualizações e comentários do que postagens escritas ou somente de imagem. Você também pode perceber que fazer perguntas instigantes ou realizar pesquisas gera mais engajamento.

Seja o que for, aprender sobre o que funciona bem requer experimentação e análise. Experimente diferentes tipos e formatos de conteúdo, mas também acompanhe continuamente as análises para saber o que funciona e o que não funciona. Em seguida, replique seu sucesso para crescer na plataforma.

4. Revele novos tópicos e tendências

Acompanhar as análises do LinkedIn pode ajudá-lo a ficar por dentro dos tópicos de tendência em seu setor.

Por exemplo, você pode ver quais postagens estão obtendo mais engajamento e se há determinados tópicos nos quais seu público está demonstrando mais interesse.

Você também pode analisar as análises dos concorrentes para ver se eles estão obtendo mais engajamento de repente. Confira suas páginas para analisar os tópicos sobre os quais estão postando.

Ferramentas de análise do LinkedIn

A análise nativa do LinkedIn permite rastrear métricas relacionadas ao desempenho geral da página, dados demográficos de visitantes e seguidores e engajamento de postagens individuais.

Mas se você quiser se aprofundar, talvez queira usar uma ferramenta de análise de mídia social mais robusta para extrair dados detalhados.

Abaixo estão duas ferramentas populares de análise do LinkedIn para profissionais de marketing:

Sprout Social

O Sprout Social é uma plataforma completa de gerenciamento de mídia social que permite rastrear análises detalhadas do LinkedIn e de outras redes de mídia social — tudo em um único painel.

Acompanhe as métricas de postagens orgânicas e patrocinadas, aprenda sobre seu público e acompanhe o crescimento e o engajamento de várias páginas da empresa.

Gere relatórios abrangentes ou personalize-os com base nas métricas escolhidas. Você também pode comparar seu desempenho com os concorrentes para comparar os KPIs.

Além disso, o Sprout oferece ferramentas de gerenciamento do LinkedIn para planejar e publicar conteúdo com facilidade, além de interagir com seu público.

Inlytics

O Inlytics é uma plataforma de análise especializada do LinkedIn que permite monitorar o desempenho, otimizar seu perfil e acompanhar os dados de engajamento e público.

Seu painel visual limpo exibe análises históricas e em tempo real para ajudá-lo a entender a eficácia do seu conteúdo.

Você também pode colaborar com os membros da equipe, agendar suas postagens e publicar conteúdo melhor com recomendações e insights baseados em dados.

Use a análise do LinkedIn para criar uma estratégia orientada a dados

Acompanhar as análises do LinkedIn é fundamental para crescer na plataforma.

Aprender sobre seu público e suas campanhas ajuda você a criar estratégias mais eficazes e gastar dinheiro onde é importante.

Mais importante ainda, você pode se conectar com seus seguidores, criar reconhecimento de marca, expandir sua rede e gerar seguidores fiéis com a ajuda de conteúdo orientado por dados.

Confira nosso último relatório de tendências de mídia social para descobrir como você pode ter sucesso no LinkedIn e em outras plataformas em 2022 e além.