Um guia para o marketing de conteúdo do LinkedIn

Você acha que o LinkedIn é apenas para redes de negócios e procura de emprego?

Pense de novo.

A plataforma é um ótimo destino para essas duas coisas, sem dúvida, mas também é um lugar inteligente para concentrar pelo menos alguns de seus esforços de marketing de conteúdo .

Por quê? O LinkedIn possui um público mais amplo do que você imagina, com 66,8 milhões de usuários ativos mensais apenas nos EUA, com um alcance total de 849,6 milhões de usuários globalmente.

Isso inclui profissionais, claro, mas também inclui 14,6% de todas as pessoas com 18 anos ou mais em todo o mundo. O maior público do LinkedIn está entre os jovens de 25 a 34 anos, que representam quase 60% dos usuários da plataforma.

Isso significa que há uma boa chance de seu público estar usando o LinkedIn, e você pode alcançá-los e alimentá-los com marketing de conteúdo sólido.

Como você deve se lembrar, marketing de conteúdo é planejar, criar e publicar conteúdo útil, relevante e valioso para atrair um público específico e nutrir sua confiança ao longo do tempo.

Eventualmente, essa confiança se traduz em ação lucrativa: pense em inscrições, downloads, opt-ins e vendas.

Vamos explorar tudo isso ainda mais.

Neste guia, você aprenderá como configurar sua estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn.

Por que fazer marketing de conteúdo no LinkedIn? 4 grandes benefícios

Eu sempre recomendo focar primeiro no seu site para marketing de conteúdo, mas o LinkedIn pode ser um canal de foco secundário que vale a pena.

Aqui estão algumas razões do porquê.

Alcance mais seu público

Ao publicar conteúdo no LinkedIn, você tem o potencial de atingir um público mais amplo.

Como dissemos, o LinkedIn tem uma base de usuários impressionante que gira em torno de 1 bilhão de usuários em todo o mundo. Aproveitar esse alcance é uma boa maneira de ir além de seus principais direcionadores de tráfego orgânico (ou seja, mecanismos de pesquisa e grandes redes sociais como Facebook ou Instagram) para encontrar mais pessoas que precisam de você.

Construa sua rede

Além de uma ampla base de usuários, o LinkedIn também é a base social para profissionais do seu setor.

65 milhões de tomadores de decisão e 61 milhões de influenciadores de nível sênior usam a plataforma – em outras palavras, pessoas que mandam em uma miríade de negócios.

Isso significa que postar conteúdo consistente aqui atrairá mais do que seu público.

Você pode atrair a atenção de colegas e colegas que podem estar em rede e procurando oportunidades de colaboração – pense em postagens de convidados, palestras, entrevistas e muito mais que divulgarão ainda mais seu nome para novos públicos.

Possíveis parcerias com essas pessoas podem ser mutuamente benéficas, especialmente se seus públicos se sobrepuserem.

Direcione o tráfego de volta para o seu site

O LinkedIn é um ótimo lugar para compartilhar o conteúdo do seu blog, o que direciona o tráfego de volta para o seu site.

Manter uma presença consistente e valiosa no LinkedIn também irá nutrir seu público e construir sua confiança.

Isso os tornará mais propensos a clicar nos links que você compartilha, interagir com seu outro conteúdo e até mesmo converter por meio de inscrições de e-mail ou compras diretas de seus produtos/serviços.

Acompanhe sua concorrência

Seus concorrentes estão usando o LinkedIn para marketing?

Provavelmente. 96% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para distribuição de conteúdo.

Se você não tem uma presença no LinkedIn, pode estar perdendo uma fatia valiosa do seu público – uma fatia que seus concorrentes estarão conquistando.

Marketing de conteúdo para LinkedIn: como construir sua estratégia

Para ver os resultados do LinkedIn com conteúdo, você precisa fazer mais do que simplesmente manter uma presença lá.

Em vez disso, você precisa investir em uma estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn que inclua definição de metas, segmentação de um público definido e criação/distribuição de conteúdo inteligente.

Essa estratégia deve estar diretamente ligada à estratégia de conteúdo do seu site e blog, porque eles podem – e devem – trabalhar juntos. (Por exemplo, como mencionamos, compartilhar o conteúdo do seu blog no LinkedIn ajuda a direcionar o tráfego de volta para o seu site.)

Para obter melhores resultados, crie e documente sua estratégia e mantenha-se consistente. Veja como.

1. Defina metas para o marketing de conteúdo do LinkedIn

Todo guia de estratégia de marketing de conteúdo começa com metas (ou deveria). Aqui está o porquê:

• Definir metas dá às suas atividades de marketing um propósito e um destino.
• Em vez de marketing por marketing sem direção, você estará trabalhando ativamente para aumentar sua marca em direção a metas específicas.
• A definição de metas o mantém responsável, forçando-o a acompanhar seu progresso e revisar suas vitórias e derrotas.
• Você verá de onde vem seu ROI e como pode ajustar sua estratégia para melhorá-lo.

Seus objetivos de marketing de conteúdo do LinkedIn podem ser relativamente simples e relacionados a seus objetivos de marketing abrangentes.

Por exemplo, você pode escolher um objetivo principal de aumentar o conhecimento da marca ou aumentar o tráfego do site.

Depois de definir uma ou duas metas, decida como você as acompanhará e medirá.

Para reconhecimento da marca, você pode observar o tráfego do site para ver se ele aumenta com o tempo, à medida que mais pessoas conhecem sua marca.

Ou você pode observar o engajamento da postagem para ver como ele cresce com sua reputação.

2. Pesquise e defina seu público no LinkedIn

Em última análise, definir seu público é descobrir as pessoas que precisam do que você vende e que terão maior probabilidade de comprar.

Se sua marca é estabelecida, você provavelmente já fez uma pesquisa de público para encontrar essas pessoas. Se for esse o caso, observe seus clientes e personas ideais para determinar qual deles tem maior probabilidade de estar no LinkedIn.

Se todos eles provavelmente usam a plataforma, essa é uma boa oportunidade para postar diferentes tipos de conteúdo para atingir cada persona.

Como o LinkedIn é basicamente uma rede de profissionais, você também deve considerar o nível de emprego do seu público.

Por exemplo, seu público é composto principalmente por solopreneurs independentes?

Ou você está falando com gerentes e chefes de empresas? Ou talvez você esteja mirando em funcionários de nível médio que se reportam a um ou vários chefes.

Quem quer que seja, certifique-se de conhecê-los e entendê-los bem para que seu conteúdo possa ser adaptado às suas necessidades e desejos.

A propósito, o LinkedIn oferece informações sobre seus usuários, incluindo comportamento e dados demográficos, o que pode ser útil quando você pesquisa seu público.

3. Definir áreas de tópicos e tipos de conteúdo para criar

A próxima parte do seu plano de estratégia de conteúdo do LinkedIn precisa incluir os tipos de conteúdo que você criará, bem como as áreas temáticas nas quais você se concentrará.

Para encontrar suas melhores áreas temáticas, você precisa atingir dois objetivos:

• O que seu público quer ler.
• A experiência da sua marca.

Nunca adivinhe sobre o que você deve escrever – sempre se apoie em sua pesquisa de público para descobrir exatamente o que eles querem ler e qual formato preferem.

No LinkedIn, você tem várias opções de tipos/formatos de conteúdo. Muito provavelmente, você provavelmente alternará entre alguns para manter seu público envolvido. Vamos detalhar os tipos de chaves.

Postagens de texto (atualizações de status)

Semelhante ao Facebook, o LinkedIn oferece a opção de postar atualizações de status curtas ou "mini-blogs" com apenas alguns parágrafos de texto (o limite de palavras atualmente é de 542 palavras para esses tipos de postagens). Essas postagens também podem incluir hashtags e links.

• O que postar:
  • Compartilhe uma lição de vida ou um momento inspirador.
  • Compartilhe algumas dicas ou uma boa ideia.
  • Escreva sobre uma experiência que mudou você.
  • Compartilhe uma citação engraçada ou instigante.

• O que não postar:
  • Muitos arremessos para seus produtos/serviços. Se todas as outras postagens forem um argumento de venda, você afastará as pessoas.
  • Atualizações irrelevantes.
  • Muitas atualizações (olá, spammer).

Postagens longas (artigos)

Você também pode publicar artigos longos no LinkedIn, assim como o conteúdo que você publicaria em seu blog.

Geralmente, o LinkedIn recomenda de 1.500 a 2.000 palavras para essas peças. Eles devem ser profundos, relevantes e significativos, sem mencionar que agregam muito valor ao seu leitor.

Os artigos do LinkedIn podem ser lidos por qualquer pessoa online, não apenas pelos membros do LinkedIn.

Eles também podem ser indexados no Google e classificados nos resultados de pesquisa – portanto, certifique-se de usar palavras-chave e otimizar sua página para ajudar ainda mais pessoas a descobrir seu conteúdo.

Postagens de fotos

O LinkedIn não é uma rede social voltada para fotos.

Dito isso, as postagens de fotos espalhadas aqui e ali adicionam uma boa variedade e podem aumentar o engajamento – especialmente se você postar fotos relevantes para o público que se relacionam com sua marca e experiência.

Você também não está limitado a postar uma imagem. Você também tem a opção de postar um carrossel de fotos que se unem.

Postagens de links

As postagens de link são um ótimo veículo para compartilhar o conteúdo que você publica em outro lugar, como em seu blog.

Eles estão engajados por outro motivo. As postagens de link incluem uma visualização que extrai automaticamente as imagens do site ao qual você está vinculando.

vídeos nativos

Sim, você também pode enviar vídeos para o LinkedIn (observação: isso é diferente de anúncios em vídeo ou da incorporação de um vídeo do YouTube, por exemplo).

O engajamento de vídeo é comprovado, pois o público tem 20 vezes mais chances de compartilhá-los do que qualquer outro tipo de conteúdo.

Ao criar e compartilhar vídeos, use os mesmos padrões que usaria para seu conteúdo escrito:

• Mantenha o foco no público. O que eles querem ouvir/ver?
• Mantenha-se relevante. Não poste vídeos aleatórios que não se relacionem com o que você faz, o que você vende ou para quem você vende.
• Conte histórias sobre sua marca, a cultura de sua empresa, seus clientes e você.

Postagens de documentos

Exclusivo do LinkedIn, as postagens de documentos permitem que você carregue documentos como PDFs, apresentações em PowerPoint, arquivos do Word, etc.

Isso significa que você pode postar conteúdo mais aprofundado, como ebooks, whitepapers, estudos de caso, slides de sua apresentação mais recente, estudos de pesquisa e muito mais diretamente em uma postagem do LinkedIn.

Seu público também poderá baixar os documentos que você postar como arquivos PDF,

Para realmente impressionar com postagens de documentos, certifique-se de que elas tenham um design atraente, como este da Moz.

Vá mais fundo: 10 dicas rápidas e fáceis do LinkedIn para criadores

4. Adapte seu conteúdo à plataforma do LinkedIn

Lembre-se de que o LinkedIn não é uma plataforma como o Facebook ou o Instagram.

É uma rede social, mas não serve exatamente para os mesmos propósitos das outras redes.

Isso também significa que uma parte ligeiramente diferente do seu público usa o LinkedIn, e eles podem esperar ver conteúdo personalizado para a plataforma do LinkedIn.

Por isso, não cometa o erro de copiar e colar seu conteúdo de uma rede social para outra. Muito do que funciona em outros lugares não se traduzirá no LinkedIn.

Em vez disso, crie conteúdo exclusivamente para o LinkedIn – especialmente se for o seu principal canal de foco depois do seu blog.

Identifique o que seu público gosta de ver em seus feeds do LinkedIn fazendo uma escuta social e um pouco de investigação. Em seguida, experimente as postagens até encontrar o que funciona para sua marca.

Por último, não se esqueça de usar hashtags no LinkedIn. A maioria de suas postagens pode incluí-los. Além disso, eles são úteis para alcançar um público mais amplo fora de sua rede.

5. Defina um cronograma de publicação

Toda boa estratégia de conteúdo precisa incluir um cronograma para publicação de conteúdo – incluindo um calendário de conteúdo confiável.

Sem calendário, você se perderá no dia a dia das postagens e esquecerá o que saiu e quando. Você estará mais sujeito a deixar de postar nos horários certos, ou postar conteúdo repetido, quando na verdade você quer fazer o oposto.

Se você já possui um calendário de conteúdo para o seu blog (e deveria), também pode usá-lo para suas postagens no LinkedIn.

A maioria das ferramentas possui um recurso de guia ou uma maneira de codificar postagens por tipo para que você possa acompanhar todas as postagens de todos os seus canais de conteúdo.

(Minhas ferramentas de calendário favoritas são MeetEdgar e Airtable. Se seu orçamento estiver apertado, considere o Planilhas Google.)

Ao contemplar sua programação de postagem, pense em alguns fatores:

• Quantas postagens você pode criar por semana sem sacrificar a qualidade.
• Os tipos de conteúdo que você postará (atualizações de status, imagens, artigos, etc.).
• Os melhores horários para postar no LinkedIn para o seu público.
• Definir um plano para criar e agendar o conteúdo do LinkedIn com antecedência, para que você nunca tenha problemas para postar.

6. Interaja e engaje

O marketing de conteúdo no LinkedIn não é unidimensional.

Para ver os melhores resultados de postagens consistentes na plataforma, você também precisa se envolver consistentemente com outras pessoas.

Isso inclui curtir, comentar e compartilhar o conteúdo de outras pessoas.

Lembre-se que dizendo: "Você recebe o que você dá?" Isso se aplica aqui.

Uma presença social amigável ajudará a aumentar o conhecimento e a reputação da sua marca tanto quanto um conteúdo consistente e de alta qualidade.

Com isso em mente, adicione alguns benchmarks diários para interagir com outras pessoas em sua estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn. Isso ajudará a mantê-lo responsável.

7. Meça seus resultados e ajuste sua estratégia conforme necessário

Se você realmente está investindo muito em sua estratégia de conteúdo do LinkedIn, não se esqueça de medir seus resultados e acompanhar seu progresso em direção a seus objetivos.

Você não apenas descobrirá se seus esforços estão funcionando, mas também verificará se valem a pena.

O LinkedIn oferece algumas ferramentas úteis para verificar o desempenho do seu conteúdo, incluindo análises como impressões e engajamento para cada postagem.

Se você tiver uma LinkedIn Page para sua empresa, poderá visualizar uma ampla variedade de dados, como exibições de página, visitantes únicos, métricas de seguidores e muito mais. Verifique suas métricas regularmente para acompanhar seu crescimento.

Comece o marketing de conteúdo no LinkedIn

Se você deseja expandir seu alcance com marketing de conteúdo, considere adicionar o LinkedIn aos seus canais de publicação.

Se o seu público inclui profissionais ou proprietários de empresas, é uma ideia ainda mais inteligente participar.

No entanto, não poste apenas aleatoriamente – crie uma estratégia de marketing de conteúdo e aprimore seus esforços para obter os melhores resultados.

Também não se concentre totalmente no LinkedIn. Em vez disso, considere seu site e blog como prioridades de conteúdo, com o LinkedIn vindo apenas em segundo lugar.

Em última análise, você não deseja construir a presença de sua marca em imóveis alugados.

O LinkedIn pode ser um canal eficaz a ser usado para alcançar um público mais amplo, criar reconhecimento da marca e nutrir leads. Apenas certifique-se de fazer isso estrategicamente.

As opiniões expressas neste artigo são do autor convidado e não necessariamente do Search Engine Land. Os autores da equipe estão listados aqui.

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