Por que o marketing de influenciadores do LinkedIn é importante para as marcas

Quando você ouve falar sobre marketing de influenciadores, você pode imaginar imediatamente indivíduos jovens e atraentes postando fotos no Instagram que mostram um estilo de vida imaculadamente curado enquanto destacam os produtos promovidos

E embora esse tipo de marketing de influenciadores funcione para alguns negócios, tipos de produtos e marcas, parece não fazer sentido para outros. No entanto, isso não significa que as estratégias de influenciadores estejam totalmente fora da mesa para empresas B2B ou outras marcas que possam estar procurando uma abordagem mais formal.

Digite influenciadores do LinkedIn.

Com mais de 600 milhões de membros e 300 milhões de usuários ativos, o LinkedIn é o maior site de relacionamento profissional do mundo. Não importa o seu setor, você pode encontrar indivíduos que exercem uma influência significativa como líderes de opinião em sua área de especialização.

À luz disso, o marketing de influenciadores do LinkedIn pode ser uma adição revolucionária à sua estratégia geral de marketing do Linkedin.

Por que influenciadores do LinkedIn?

O LinkedIn pode parecer um ajuste surpreendente para influenciadores, considerando seu nicho orientado a negócios e uma base de usuários menor que o Instagram ou o Facebook. Diante disso, por que você deve se concentrar em encontrar influenciadores do LinkedIn? Várias razões.

1. Os influenciadores do LinkedIn têm os principais tomadores de decisão em seu público

Os influenciadores do LinkedIn são seguidos por CEOs, CMOs, CFOs e muitos outros líderes de equipe e tomadores de decisão que prestam muita atenção ao que esses influenciadores dizem.

Quando um influenciador do LinkedIn menciona um produto ou serviço específico, isso tem um impacto direto nas pessoas mais propensas a comprar esse produto ou serviço. Se você deseja colocar sua empresa na frente de pessoas importantes em seu setor, o LinkedIn é o caminho a percorrer.

Amanda Pressner Kreuser, cofundadora da Masthead Media, observa:

O LinkedIn é extremamente popular entre os influenciadores B2B porque é onde profissionais altamente qualificados da alta administração (diretores, vice-presidentes e executivos C-suite) passam muito tempo – e os executivos estão usando a plataforma para ajudá-los a coletar informações antes de tomar decisões de compra .

2. As opiniões dos influenciadores do LinkedIn têm peso

O que esses influenciadores têm a dizer tende a ter um grande impacto e maior alcance no LinkedIn em comparação com o marketing de influenciadores em outras plataformas. Aqui está o porquê. É relativamente fácil compartilhar conteúdo rápido para consumir no Facebook ou Instagram, como fotos, memes e citações. Embora esse possa ser um caminho para criar seguidores, o conteúdo de formato mais longo no LinkedIn que provoca atenção tende a ser mais grudento na mente de seu público.

Na rede profissional do LinkedIn, a influência, o público e a autoridade são construídos com base na experiência. Os usuários seguem influenciadores porque eles constantemente fornecem insights do setor na forma de postagens, artigos e vídeos detalhados que despertam a curiosidade e a consideração dos seguidores.

O ex-CMO da Drift, Dave Gerhardt, é um ótimo exemplo de alguém que construiu uma plataforma compartilhando regularmente informações especializadas de alto valor. Milhares de pessoas o seguem porque sabem que obterão dele os principais insights de marketing, como os seguintes:

Vartika Kashyap, diretora de marketing da ProofHub é outro exemplo. Ela ganhou quase 500.000 seguidores no LinkedIn compartilhando constantemente recursos de alto valor. Seus seguidores esperam que ela faça a curadoria de ótimos conteúdos para eles.

3. O LinkedIn é a opção certa para muitas marcas

Para muitas empresas, os influenciadores do LinkedIn se encaixam muito melhor com sua marca do que os influenciadores do Facebook ou Instagram. Se sua marca tiver uma sensação mais fechada, você terá muito mais facilidade para encontrar um influenciador no LinkedIn, que é voltado especificamente para profissionais de negócios.

Também é ideal para marcas que estão em um nicho mais complexo ou especializado, incluindo marcas B2B que procuram se diferenciar da concorrência e definir claramente sua proposta de valor. Quando se trata de gerar leads para negócios B2B, o LinkedIn domina outras redes sociais. De acordo com a Oktopost, 80% dos leads B2B gerados nas mídias sociais vêm do LinkedIn. Todas as outras redes sociais combinadas compõem os 20% restantes.

Se você deseja gerar leads para o seu negócio B2B, é difícil superar o poder do LinkedIn.

Como encontrar influenciadores no LinkedIn

Agora, para a pergunta de um milhão de dólares: como você realmente encontra influenciadores no LinkedIn? Como você pode identificar aqueles indivíduos que têm a atenção de um grande público? Existem várias maneiras, algumas mais fáceis que outras.

Lista de influenciadores do LinkedIn

O LinkedIn mantém sua própria lista de influenciadores que contém usuários de alto perfil da plataforma. Nesta lista você encontrará pessoas como Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely e outras pessoas conhecidas no mundo dos negócios. Essas pessoas são selecionadas a dedo pelo LinkedIn.

Francamente, você provavelmente pode ignorar essa lista ao tentar encontrar influenciadores para trabalhar com sua empresa. Essas pessoas são tão conhecidas que é muito improvável que estejam dispostas a trabalhar diretamente para o seu negócio (a menos que você tenha milhões de dólares para gastar). Você precisa encontrar mais influenciadores de nicho.

Use a pesquisa para encontrar influenciadores do LinkedIn

Uma maneira mais simples e muito mais prática de encontrar influenciadores do LinkedIn é pesquisá-los manualmente usando palavras-chave.

Uma opção é procurar pessoas que tenham termos específicos no cargo ou na descrição do perfil, mas esse é um processo bastante tedioso. Você precisa clicar no perfil de cada pessoa, analisar quantas conexões ou seguidores eles têm e, em seguida, analisar o conteúdo que eles compartilham para ver se ele se relaciona com o seu negócio. Então você precisa ver quantas pessoas interagem com seu conteúdo para ver se o que elas compartilham ressoa com seu público.

Existe uma maneira muito mais rápida de encontrar influenciadores relevantes: faça uma pesquisa de conteúdo em vez de uma pesquisa de perfil.

Por exemplo, digamos que você esteja procurando influenciadores B2B do LinkedIn que compartilham regularmente informações relacionadas ao marketing de conteúdo. Vá para a barra de pesquisa do LinkedIn e digite “marketing de conteúdo”. Certifique-se de definir o filtro como “Conteúdo” para que ele mostre o conteúdo que as pessoas postaram relacionado ao assunto.

Você verá tudo relacionado ao marketing de conteúdo compartilhado por sua primeira e segunda conexões.

À medida que você percorre o conteúdo, procure postagens que tenham um alto nível de engajamento, como reações, comentários e visualizações (se for vídeo). Uma quantidade significativa de engajamento em uma postagem sugere que a pessoa provavelmente tem um grande público e pode ser um influenciador com quem você deseja trabalhar.

Depois de identificar um influenciador em potencial, acesse o perfil dele e veja todas as postagens dele. Se tudo o que eles compartilham receber muita atenção, essa pessoa pode ser uma ótima opção para um influenciador em seu nicho.

Participe de grupos do LinkedIn

Outra maneira de identificar influenciadores no LinkedIn é participar de grupos populares relacionados ao seu setor. Para encontrar esses grupos, basta digitar seu setor ou palavras-chave relacionadas ao seu setor. Verifique se o filtro está definido como "Grupos".

Considere ingressar nesses grupos e, em seguida, prestar atenção em quem publica com mais consistência e quais postagens obtêm mais engajamento. Esses indivíduos são influenciadores em potencial com os quais você pode se conectar.

Entrando em contato com influenciadores

Depois de identificar potenciais influenciadores, o próximo passo é entrar em contato com eles para ver se eles podem estar interessados ​​em trabalhar com você.

Se você já estiver conectado à pessoa no LinkedIn, basta enviar uma mensagem para ela na própria plataforma. Se você não estiver conectado a eles, poderá enviar uma mensagem muito curta gratuitamente ou atualizar para o LinkedIn Premium, que permite enviar mensagens diretamente às pessoas com as quais não está conectado. Mesmo que você tenha que pagar pelo serviço, o InMail (serviço de mensagens premium do LinkedIn) tem uma taxa de resposta 300% maior do que o e-mail.

Se o influenciador listar suas informações de contato em seu perfil, você também poderá entrar em contato dessa maneira.

Aproveitando a onda do LinkedIn

De muitas maneiras, o marketing de influenciadores do LinkedIn ainda está em sua infância. Ao contrário do Instagram e do Facebook, que se tornaram totalmente saturados com o marketing de influenciadores, é provável que continuemos vendo as estratégias de influenciadores continuarem a evoluir no LinkedIn.

Isso apresenta marcas com vantagens únicas. Ao trabalhar com influenciadores agora, você pode atrair mais atenção a um preço mais baixo. Mas não espere que isso dure por muito tempo. À medida que mais e mais empresas se voltam para o LinkedIn, muitos usuários da plataforma começarão a ignorar as mensagens promocionais dos influenciadores. E, à medida que a demanda aumenta, os influenciadores poderão cobrar um prêmio por seus serviços.

À luz disso, seria sábio explorar os influenciadores do LinkedIn agora, e não mais tarde.

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