Como escrever uma mensagem de apresentação do LinkedIn que realmente seja lida

Quer construir sua rede profissional, aumentar seu público no LinkedIn e atrair clientes em potencial? Você precisa de uma estratégia de mensagem de apresentação do LinkedIn que leve a respostas positivas e novas conexões.

Então, como você envia solicitações de conexão que se destacam e são lidas em vez de ignoradas ou excluídas?

Neste artigo, mostraremos como escrever a melhor mensagem de apresentação do LinkedIn, para que você possa gerar leads e cultivar uma comunidade que se envolva com sua marca pessoal e profissional.

Por que os profissionais de marketing devem aproveitar o LinkedIn para networking profissional

Com mais de 930 milhões de membros, o LinkedIn é a maior plataforma de networking profissional do mundo. Se você deseja aumentar sua rede pessoal ou precisa comercializar seus negócios, um dos maiores benefícios do LinkedIn é seu foco na venda social.

Em contraste com as vendas diretas, a venda social se concentra na criação de conexões, na construção de relacionamentos e no conhecimento de clientes em potencial. Envolve compartilhar sua própria liderança de pensamento, iniciar conversas com clientes em potencial e realmente conhecer seu mercado-alvo.

Para CMOs e gerentes de mídia social, a venda social é crucial para estabelecer confiança e desenvolver uma comunidade engajada.

O recente lançamento de anúncios de líderes de pensamento do LinkedIn tornou a venda social e a marca pessoal ainda mais valiosas. Agora, as páginas da empresa podem promover o conteúdo de executivos ou funcionários diretamente, usando sua marca pessoal para expandir os negócios e atingir as metas de marketing.

Antes de alavancar sua marca pessoal ou usar a venda social a seu favor (ou de sua empresa), você precisa de uma rede. Abaixo, veremos uma estrutura para o crescimento estratégico de sua rede e, em seguida, exploraremos exemplos de mensagens de introdução do LinkedIn.

Como construir sua rede LinkedIn estrategicamente

Quando o crescimento do público é seu principal objetivo, é tentador focar em números e tentar obter o maior número possível de seguidores. Mas lembre-se de que atrair seguidores que não se encaixam no seu perfil de cliente ideal (ICP) não ajudará você a criar um público engajado ou a se conectar com os clientes.

Então, como você pode adotar uma abordagem estratégica para construir sua rede?

Eu recomendo começar com uma persona do comprador – seja o ICP da sua empresa ou seu cliente ideal. Faça uma lista dos dados demográficos e características profissionais que você deseja em um seguidor ou cliente. Em seguida, use esta lista para procurar e filtrar possíveis conexões usando os dois métodos abaixo.

Verifique seus comentários no LinkedIn

Você já publica conteúdo no LinkedIn regularmente? Se você usar o modo criador da plataforma para aumentar seu sinal, pessoas de fora da sua rede provavelmente comentarão suas postagens com frequência. Uma maneira de aumentar sua rede é explorar esses comentários em busca de conexões em potencial.

Embora o LinkedIn não tenha uma maneira simples de classificar os comentários, a Agorapulse facilita esse processo. No painel do Agorapulse, abra sua caixa de entrada do LinkedIn e revise todos os seus comentários em um só lugar.

Ao visualizar um comentário, você pode ver o nome do usuário e a biografia do LinkedIn na barra lateral direita. Em alguns casos, isso pode ser informação suficiente para dizer se a pessoa se encaixa no seu ICP. Caso contrário, você pode clicar para visualizar o perfil completo diretamente no LinkedIn.

Para simplificar a prospecção, faço questão de usar os marcadores e marcadores na minha caixa de entrada do Agorapulse. Se eu receber um comentário atencioso ou encontrar alguém que se encaixe no meu ICP, eu marcarei o comentário ou adicionarei um rótulo de “cliente em potencial”.

Às vezes, são necessárias algumas interações para saber se alguém agregaria valor à sua rede. Na caixa de entrada do Agorapulse, você pode abrir o perfil de usuário de qualquer membro para ver todos os comentários que eles deixaram antes de decidir entrar em contato.

Procurar novas conexões

Se você está apenas começando com liderança de pensamento no LinkedIn ou se deseja adotar uma abordagem proativa para aumentar sua rede, recomendo reservar um tempo para buscar novas conexões.

As ferramentas de pesquisa integradas do LinkedIn são poderosas. Portanto, em muitos casos, você pode encontrar clientes em potencial sem pagar pela versão premium da plataforma. Comece digitando uma descrição geral do seu ICP na barra de pesquisa do LinkedIn.

Por exemplo, digamos que você queira se conectar com profissionais de marketing que trabalham no ensino superior. Digite isso na barra de pesquisa do LinkedIn e clique no botão Filtros que aparece no menu superior.

Escolha Pessoas no menu suspenso e use seu ICP para escolher os filtros relevantes. Por exemplo, você pode filtrar por empresa, tópicos sobre os quais a pessoa fala ou conexões de determinadas pessoas. Você também pode filtrar por palavras-chave específicas nos cargos.

Embora o LinkedIn não permita que você marque perfis, você pode adicionar manualmente possíveis conexões a uma lista. Em seguida, use as ideias abaixo para alcançar pessoas que seriam ótimas adições à sua rede.

5 maneiras de escrever mensagens de apresentação do LinkedIn que obtêm respostas

Na maioria dos casos, você tem uma chance de fazer uma conexão com um cliente em potencial no LinkedIn. Se eles ignorarem ou recusarem sua solicitação de conexão, você terá opções limitadas para continuar a enviar mensagens. Em outras palavras, é crucial acertar na primeira vez.

Na minha experiência, a pior coisa que você pode fazer é enviar uma solicitação de conexão sem nenhuma mensagem anexada. É provável que clientes em potencial ocupados ignorem essas mensagens, pois elas fornecem contexto zero e não oferecem um motivo claro para se conectar.

Provavelmente, a segunda pior coisa que você pode fazer é enviar uma mensagem de introdução genérica que realmente não diz nada. Essas mensagens geralmente parecem spam e podem ser recusadas, o que pode comprometer suas chances de conexão.

Então, como você escreve uma boa mensagem de apresentação no LinkedIn? Eu sempre pretendo tornar minhas solicitações de conexão pessoais e relevantes.

Escrever uma mensagem atraente que também se encaixe no limite de mensagens de introdução de 300 caracteres do LinkedIn pode ser complicado. Eu uso esta estrutura simples para destilar meu alcance:

1. Por que estou conectando, que normalmente se concentra em algo que o cliente em potencial fez, experimentou ou sabe.
2. Por que sou relevante para o cliente em potencial, que geralmente se concentra em nosso setor compartilhado ou como posso oferecer valor.
3. Quais próximos passos eu gostaria que o cliente em potencial tomasse, que poderia ser conectar ou responder a uma pergunta.

Aqui estão alguns exemplos de modelos de mensagem do LinkedIn que você pode usar para escrever seus próprios.

1. Envolva-se com algo que eles disseram

Uma conexão em potencial publicou uma postagem particularmente interessante ou compartilhou um link para um recurso interessante? Responder a algo que eles postaram recentemente no LinkedIn é uma ótima maneira de iniciar uma conversa. Essa é a abordagem que uso com mais frequência.

Olá [Nome] – Gostei muito do seu post sobre [tópico]. Concordo com você em [ângulo que eles mencionaram]. Adoraria conectar!

Aqui está um exemplo:

Olá Pat – Gostei muito do seu post sobre os desafios da atribuição de marketing. Concordo com você que as ferramentas de medição corretas são essenciais, mas também precisamos olhar além da atribuição. Adoraria conectar e compartilhar recursos!

2. Mencione seu trabalho ou elogios

Se seus clientes em potencial não publicam postagens no LinkedIn com muita frequência, você precisará de uma maneira diferente de iniciar uma conexão. Se você deseja se conectar com executivos ou líderes, use a imprensa recente ou algo que eles publicaram para iniciar a conversa. Navegar na página da empresa no LinkedIn tende a ser um bom lugar para começar.

Olá [Nome] – Parabéns pelo [recente prêmio]. [Nota de parabéns]! Também estou na [indústria] e adoraria entrar em contato.

Aqui está um exemplo:

Olá Pat – Parabéns por seu destaque no SaaS Marketing Superstars! O ROI que você alcançou nessa campanha foi realmente impressionante. Também trabalho com marketing SaaS – adoraria entrar em contato para poder acompanhar mais suas táticas.

3. Lidere com algo que vocês tenham em comum

Você participou recentemente da mesma conferência pessoal ou evento do LinkedIn Live? Vocês dois já trabalharam para a mesma empresa? Você compartilha algumas conexões mútuas? Mencionar algo que vocês têm em comum também pode ser uma boa maneira de fazer uma conexão inicial.

Ei [Nome] – Notei que você participou de [evento] também. O que você achou de [algo que aconteceu]? [Prompt para compartilhar seus pensamentos ou experiências.]

Aqui está um exemplo:

Hey Pat – Percebi que você também participou do webinar Agorapulse ontem. O que você achou do foco em provar o ROI? Curioso para saber quais canais de mídia social geraram o melhor ROI para sua equipe.

4. Faça uma pergunta convincente

Você não precisa necessariamente centrar sua divulgação em atividades, imprensa ou publicações específicas. Outra opção é fazer uma pergunta relacionada à área de especialização do prospect. Por exemplo, você pode perguntar sobre suas opiniões sobre as tendências do setor.

[Nome], querendo saber se você tem uma visão sobre [tendência]. Eu segui você por sua experiência em [assunto] e pensei que você teria uma opinião interessante sobre isso. Eu adoraria entrar em contato para que possamos manter contato sobre isso.

Aqui está um exemplo:

Pat, gostaria de saber se você sabe como medir o ROI para mídias sociais. Eu segui você por sua experiência no Instagram e pensei que você teria métodos ou ferramentas interessantes para rastrear valor. Eu adoraria entrar em contato para que possamos manter contato sobre isso.

5. Demonstre o valor que você fornece

As mensagens de apresentação do LinkedIn geralmente funcionam melhor quando são sobre o cliente em potencial. Mas em alguns casos – como quando o cliente em potencial fala sobre um problema que sua empresa pode resolver – faz sentido focar no valor que você pode oferecer. Se você seguir esse caminho, evite enviar um discurso de vendas excessivamente, ou ele pode ser ignorado.

Olá [Nome] – Vi sua pergunta recente sobre [tópico] e pensei que poderia ajudar. Minha empresa oferece [produto ou serviço]. Fico feliz em [detalhar as próximas etapas] se isso parecer útil.

Aqui está um exemplo:

Olá, Pat – Vi sua pergunta recente sobre o ROI da mídia social e pensei que poderia ajudar. Minha empresa tem uma solução de medição de ROI que funciona em todos os principais canais sociais. Parece útil? Fico feliz em compartilhar detalhes e configurar uma demonstração.

Mantenha essas mensagens breves. Você não quer sobrecarregar a caixa de entrada com palavras desnecessárias. Seja o mais breve possível.

Mensagens mais curtas do LinkedIn obtêm melhores respostas, de acordo com o LinkedIn.

Bônus: envie InMail com linhas de assunto

Você pode enviar qualquer um dos modelos de mensagem de apresentação do LinkedIn acima diretamente da versão gratuita da plataforma. Se você assinar um dos planos premium do LinkedIn, também poderá usar o Sales Navigator para prospecção e o InMail para divulgação.

Ao enviar InMail, você pode adicionar uma linha de assunto a qualquer mensagem ou solicitação de conexão enviada. Essas linhas de assunto podem ajudar suas mensagens a se destacarem na caixa de entrada, o que pode aumentar suas taxas de abertura e resposta.

Para fazer o InMail trabalhar a seu favor, no entanto, você precisa de ótimas linhas de assunto. Como a própria mensagem, a linha de assunto deve ser relevante e pessoal. Mas como as linhas de assunto têm um espaço tão limitado, você precisa ser criativo.

Eu recomendo usar uma linha de assunto que vá direto ao ponto, dizendo ao destinatário exatamente o que ele pode obter da mensagem. Refaça o ângulo que você usou para criar a mensagem (veja acima) para guiar a linha de assunto. Aqui estão algumas ideias:

• Pergunta sobre sua postagem [breve descrição]
• Amei sua opinião [poste ou comente com um ângulo único]
• Conectando via [grupo ou evento compartilhado]

Lembre-se de que adicionar personalização não significa inserir o nome do destinatário em uma linha de assunto genérica. Eu recomendo evitar linhas de assunto excessivamente genéricas como:

• [Nome], pergunta rápida
• Mensagem para você, [Nome]

Descobri que essas mensagens geralmente são argumentos de venda, o que não é bom para a construção de uma comunidade. Como você pode ver, normalmente silencio essas mensagens e as movo para a guia “Outros” na minha caixa de entrada do LinkedIn.

Como transformar sua rede em uma comunidade engajada

Obter uma resposta positiva a uma mensagem de introdução do LinkedIn é um ótimo primeiro passo. Depois de começar a atrair seu público ideal, cabe a você construir relacionamentos significativos e manter os seguidores engajados com conteúdo de alta qualidade.

Com a Agorapulse, você pode publicar e agendar conteúdo para seu perfil pessoal ou página da empresa. Você também pode responder a comentários e acompanhar o ROI. Veja como usar nossa solução de mídia social para o marketing do LinkedIn.

Agendar conteúdo do LinkedIn com a Agorapulse

Se você deseja publicar uma postagem rápida em seu perfil pessoal do LinkedIn ou precisa obter a opinião de sua equipe em um carrossel do LinkedIn para a página da sua empresa, a Agorapulse tem as ferramentas certas. No compositor de postagem, selecione os perfis do LinkedIn nos quais deseja publicar - ou opte por postar em vários canais sociais.

Em seguida, insira a legenda e o link ou mídia. Além de fotos e vídeos, a Agorapulse agora pode publicar carrosséis do LinkedIn ou documentos PDF.

Quer destacar sua legenda no LinkedIn? Clique na varinha mágica para usar o AI Writing Assistant da Agorapulse. Aplique sua escolha de sete tons e envie a legenda reescrita ao compositor para as edições finais.

Precisa executar a postagem por colegas de marketing ou sua equipe jurídica antes de publicar? Agende um horário para a publicação da postagem e, em seguida, atribua-a a um colega. Assim que concluírem o fluxo de trabalho de aprovação, a postagem será publicada conforme programado.

Rastreie o ROI das mídias sociais com a Agorapulse

Seu conteúdo no LinkedIn está gerando resultados além de curtidas e comentários? Com as ferramentas de rastreamento da Agorapulse, você pode facilmente monitorar e medir o ROI de todas as suas postagens no LinkedIn.

Ao publicar postagens do LinkedIn com links externos, você pode clicar no botão Não rastreado para criar uma campanha e adicionar um código UTM. Depois de criar uma campanha, você pode aplicar a mesma configuração de rastreamento a várias postagens para medir esforços em larga escala.

O rastreamento UTM da Agorapulse também funciona para comentários, o que é útil se você preferir não adicionar links à própria postagem. Ao agendar postagens do LinkedIn, você pode ativar a opção de primeiro comentário e ativar o rastreamento diretamente no painel.

Depois que a postagem for publicada, você poderá monitorar os resultados no painel ROI da Agorapulse. Ele revela o tráfego, as transações e o valor de cada canal, perfil, página de destino, tipo de conteúdo e até parte do conteúdo.

Responder a comentários com Agorapulse

Depois de publicar o conteúdo no LinkedIn, você pode gerenciar os comentários diretamente da Agorapulse. Se suas notificações do LinkedIn parecem nunca funcionar corretamente (como as minhas), a caixa de entrada social da Agorapulse pode economizar muito tempo.

Na caixa de entrada, você pode responder diretamente aos comentários nas postagens da página da empresa ou nas postagens do perfil pessoal. Você também pode marcar e rotular comentários para fins de prospecção ou atribuir itens selecionados à sua equipe para análise posterior.

Acompanhe seu índice de vendas sociais no LinkedIn

Curioso para saber como seus esforços de construção de relacionamento estão valendo a pena? Verificar a análise do criador do LinkedIn pode informar quais tipos de postagens estão gerando mais impressões e engajamento.

Mas também recomendo ficar de olho no seu índice de vendas sociais, que o LinkedIn calcula automaticamente para você. Este índice rastreia seu sucesso em atrair um público, construir relacionamentos e estabelecer sua marca pessoal.

É útil para garantir que você esteja usando a plataforma e suas ferramentas de maneira eficaz. Ele também compara seu desempenho com outros em sua empresa, em seu setor e em sua rede para que você possa monitorar seus resultados no contexto.

Concluindo o que aprendemos sobre as mensagens de apresentação do LinkedIn

Construir uma rede no LinkedIn é incrivelmente útil para marcas pessoais e vendas sociais. Com uma estratégia de conteúdo sólida e boas mensagens de apresentação do LinkedIn, você pode atrair o público certo, cultivar uma comunidade e transformar prospects engajados em clientes.

Inscreva-se para uma avaliação GRATUITA agora e veja como você pode lidar com seus esforços no LinkedIn com a Agorapulse.