Geração de Leads no LinkedIn: Como Gero Mais de 10 Leads de Qualidade Todos os Dias

Você provavelmente já ouviu falar sobre vendas sociais no LinkedIn, mas já experimentou? A geração de leads do LinkedIn não é apenas possível, é uma maneira poderosa de encontrar novos leads para o seu negócio.

Vou compartilhar um processo comprovado que minha agência usa para obter mais de 10 chamadas e compromissos agendados todos os dias.

Vou falar sobre o processo passo a passo que usamos para fechar negócios diretamente no LinkedIn e como você pode escalar esse sistema usando uma abordagem omnicanal.

Para quem isso funciona?

Esse sistema funciona melhor para agências de marketing, consultores, coaches, empresas de desenvolvimento de software e outras empresas B2B.

Geração de leads no LinkedIn (processo passo a passo)

Antes de começar, gostaria de mencionar que estudei muitas abordagens diferentes ao construir este sistema de geração de leads do LinkedIn.

Não só estudei copys de vendas vencedoras e toques de mensagens pessoais, como também estudei a psicologia por trás da plataforma LinkedIn e como ela funciona para vendas B2B.

Agora, se você está aqui lendo isso, provavelmente já tentou outras abordagens ao contratar novos clientes para o seu negócio. Enquanto alguns podem ter funcionado, eu estaria disposto a apostar que outros foram uma perda de tempo.

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A estratégia que estou prestes a compartilhar com você foi comprovada em campo. Continue lendo para saber exatamente como meus negócios fecham consistentemente mais negócios usando essa estratégia do LinkedIn.

Começaremos pelas fundações. Se você seguir os fundamentos a seguir, terá novos leads chegando diretamente a você em pouco tempo.

Existem 3 passos para fazer isso:

• Otimização de perfil – Definindo-se como a autoridade
• Mensagens de divulgação – Enviando mensagens para seus clientes potenciais ideais
• Tráfego de perfil de entrada – Reunindo tráfego para seu perfil produzindo conteúdo

Base nº 1: Otimização de perfil

Esta é possivelmente a etapa número 1 mais subutilizada ao gerar leads no LinkedIn.

Você precisará começar restringindo seu nicho antes mesmo de decidir o que incluirá em seu perfil do LinkedIn. Se o seu nicho já está definido, ótimo. Esteja ciente, porém, se você for uma agência geral, esse método não funcionará tão bem.

Isso funciona para um nicho geral?

A resposta simples é sim. Mas se você deseja os melhores resultados possíveis, precisa se concentrar imediatamente antes de iniciar esse processo. Descobri que esse processo é mais eficaz quando os nichos já estão pré-definidos.

Um exemplo:

Em vez de visar empreiteiros genéricos de melhoria da casa, decidi segmentar especificamente empreiteiros de telhados. Então, quando se trata do meu perfil do LinkedIn, quero ter certeza de que meu perfil está otimizado para atrair empreiteiros de telhados.

Por que essa abordagem funciona tão bem?

As pessoas no LinkedIn são muito mais propensas a, em primeiro lugar, se conectar com você e, em segundo lugar, manter uma conversa legítima com você quando o veem como o líder de autoridade nesse nicho-alvo.

Aqui está como fazê-lo.

Etapa 1: slogan do LinkedIn

A parte mais importante do seu perfil do LinkedIn, e também subutilizada pela maioria.

Por que isso é tão importante?

É a primeira coisa que seus clientes em potencial veem ao acessar seu perfil do LinkedIn.

A maioria dos proprietários de empresas tende a destacar as boas qualidades sobre eles e seus negócios, esquecendo completamente o cliente em potencial.

O que normalmente vejo nos slogans do LinkedIn:

• CEO da Minha Empresa
• Fundador da empresa XYZ

Por que isso não funciona?

A perspectiva não se importa com você.

Eles se preocupam com o que você pode fazer para ajudá-los a resolver seus problemas.

O objetivo final é apelar para os pontos problemáticos do cliente em potencial.

Em termos de empreiteiros de telhados, fechar mais contratos de telhados é um grande problema que os empresários desse nicho se deparam. Então, vou me certificar de descrever isso no meu slogan do LinkedIn.

Se você seguir o esboço abaixo, criará um slogan perfeito que fornece uma resposta direta de seus clientes em potencial:

Eu ajudo X a realizar Y a Z

X = cliente em potencial
Y = O que você faz para ajudá-los
Z = Como você faz isso para eles

Um exemplo de um slogan funcional do LinkedIn

Eu ajudo empresas de coberturas a garantir mais contratos por meio de sistemas eficazes de geração de leads? → Fundador da Home Improvement Executive Network

O que eu consegui aqui?

Eu segui o esquema acima e deixei o prospect saber exatamente como posso ajudá-lo a resolver seus problemas (neste caso, gerando mais clientes de cobertura).

RELACIONADO: Como aproveitar seu resumo do LinkedIn para vendas (com exemplos)

Agora estou fisgando o cliente em potencial, não apenas despertando o interesse dele em aceitar a solicitação de conexão, mas também fazendo com que ele escaneie meu perfil do LinkedIn para saber mais sobre como posso ajudá-lo.

Passo #2: Faça seu perfil sobre eles, não sobre você

Eu sei que isso parece loucura, mas acredite em mim, funciona. Muitas pessoas tentam escrever um livro inteiro sobre si mesmas na seção de resumo do perfil do LinkedIn.

Lembrar…

Seus clientes potenciais não se importam com você. Eles se preocupam com o que você pode fazer para ajudá-los a resolver seu problema.

Portanto, use esta seção do seu perfil do LinkedIn para se gabar do que você fez com clientes semelhantes nesse nicho específico.

Se você ajudou empreiteiros de telhados a aumentar a quantidade X de leads em $ X, você deve destacar isso em seu resumo.

Se você tiver algum estudo de caso nesse nicho específico, este também é o lugar perfeito para fornecer um link ou PDF para isso. Agora, meu perfil parece mais uma página de vendas do que um perfil típico de rede social – e isso o torna muito persuasivo.

Etapa 3: crie um banner de perfil visual com uma chamada para ação

Este próximo passo é bastante fácil, mas não completamente necessário. Você precisa criar um banner de cabeçalho para o seu perfil do LinkedIn sem muito trabalho.

Eu gosto de usar o Canva (ferramenta gratuita) para fazer isso.

Ao criar o banner, seguirei os passos acima para atrair novamente o prospect ideal. É uma boa ideia usar uma chamada para ação em seu banner e fornecer informações de contato diretamente sob o slogan.

Sinta-se à vontade para incluir coisas como:

• Seu número de telefone
• Seu endereço de email
• Seu site

Junto com a chamada para ação, você também vai querer personalizar as imagens no banner para o nicho que você está alcançando. Se você estiver segmentando empreiteiros de telhados, por exemplo, você pode incluir um gráfico vetorial de um telhado.

Um exemplo de banner de perfil personalizado:

Fundação nº 2: Mensagens de divulgação

Depois de terminar de otimizar seu perfil do LinkedIn, é hora de passar para a próxima base para gerar uma onda de leads consistentes e qualificados. Há muitas maneiras de realizar essa parte do processo de geração de leads do LinkedIn, mas estou dando a você algumas das abordagens que adoto em minhas campanhas.

Este será o passo número 1 absoluto ao gerar leads consistentes para o seu negócio.

A ideia é enviar mensagens para seus prospects ideais como as que você usaria em qualquer outra campanha de divulgação (como as que você usa com uma campanha de Mailshake).

Mas ao usar o LinkedIn, o processo difere de outros métodos de divulgação.

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A ideia é olhar para o LinkedIn mais como uma conferência de networking do que como uma ferramenta de vendas. Você não apenas aparece e entrega seu cartão de visita a todos na sala. Em vez disso, você realmente participa da conferência para interagir com profissionais semelhantes em seu espaço.

Normalmente, se o cliente em potencial gostar de você, ele estará aberto a fazer negócios com você se você puder ajudar a resolver os problemas dele. É exatamente por isso que você seguirá uma abordagem semelhante ao fazer networking no LinkedIn.

Agora, vamos analisar o método manual e o método automatizado de fazer isso em escala.

A sequência de divulgação do LinkedIn

Antes de explicar exatamente como isso é feito, gostaria de repassar algumas das mensagens exatas que criei que me trouxeram clientes como um relógio.

Se você seguir essa estratégia corretamente, começará a receber respostas quase instantaneamente a partir do primeiro dia.

NOTA: Se você estiver fazendo isso manualmente, pode ser difícil acompanhar suas mensagens de acompanhamento. Eu recomendo fortemente conectar seus sistemas a um CRM de sua escolha.

1ª Mensagem (Solicitação de Conexão)

A primeira mensagem - que também é a mais importante - será a mensagem de solicitação de conexão.

Esta é a primeira mensagem que o prospect vê antes mesmo de concordar em se conectar com você. Aqui é onde eles podem aceitar ou negar o pedido.

Se o cliente em potencial aceitar a solicitação, você poderá enviar mensagens de acompanhamento.

Essa primeira mensagem de acompanhamento conterá uma pergunta sobre o cliente em potencial e seus negócios. Você pode perguntar algo super genérico sobre seus negócios e alinhá-lo com a forma como você pode ajudá-los.

Normalmente, gosto de testar A/B na primeira rodada de mensagens de solicitação de conexão para testar o nicho e ver como elas respondem a cada uma delas.

O modelo de solicitação de conexão do LinkedIn

Olá {Nome},

Percebi que estávamos em um espaço semelhante e pensei que nos beneficiaríamos de estar conectados.

{Seu nome}
Eu ajudo X a realizar Y a Z

A abordagem da pergunta genérica:

Olá, {First Name}, tem vagas para novos clientes da {Niche Industry} este mês?

{Seu nome}
Eu ajudo X a realizar Y a Z

Agora, se você notou, usei o slogan que usei anteriormente para criar meu perfil do LinkedIn. Lembrar:

X = cliente em potencial
Y = O que você faz para ajudá-los
Z = Como você faz isso para eles

O objetivo é reiterar essa afirmação em todas as mensagens que envio no LinkedIn. Pense nisso como sua assinatura de mídia social.

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Tenha em mente que as pessoas não gostam de ser vendidas, mas adoram comprar. Ao adotar essa abordagem relacional, não pareço muito vendedor.

Você ficaria surpreso com algumas das respostas que recebi apenas enviando essas perguntas genéricas.

Alguns clientes em potencial solicitaram uma ligação assim que receberam minha solicitação de conexão, enquanto alguns precisam de mais pontos de contato de mensagens antes de responder. Um bom acompanhamento é:

2ª Mensagem (Obrigado)

A mensagem: “Obrigado por se conectar. [reitere a 1ª pergunta]”

Tempo: Envie 1 hora após a conexão sem resposta.

A segunda mensagem que o cliente em potencial recebe de mim normalmente é uma reiteração do que perguntei antes e um agradecimento por aceitar minha solicitação de conexão.

Agora, se eu perguntar ao prospect se ele tem vagas para novos clientes e ele não responder, pode ser uma ou duas coisas:

• O cliente em potencial não usa o LinkedIn com frequência e perdeu sua mensagem
• O cliente em potencial não teve tempo de responder a você

Nem é uma coisa ruim, no entanto.

É seu trabalho entrar em contato em um bom momento com sua mensagem de acompanhamento (geralmente na primeira hora depois que eles aceitarem sua solicitação de conexão).

Minha segunda mensagem geralmente é algo assim:

{First Name}, obrigado pela conexão!

Eu tenho uma pergunta, se você não se importa que eu pergunte... Onde você encontra a maioria dos seus clientes atuais do {Niche Industry}?

{Seu nome}
Eu ajudo X a realizar Y a Z

O que eu fiz aqui foi reiterar minha pergunta sobre onde eles estão encontrando seus clientes. Você pode fazer outras perguntas de sondagem relacionadas ao nicho para obter taxas de resposta mais altas.

Por que funciona?

A única resposta a isso é uma resposta direta. Eles vão te dar uma resposta ou ignorá-lo.

3ª Mensagem (Conteúdo Valioso)

Mensagem: Envie uma isca digital ou artigo útil

Tempo: 5 dias após a 2ª mensagem sem resposta

A terceira mensagem está focada em fornecer valor ao cliente em potencial.

O que se qualifica como conteúdo valioso?

Você quer algo que seja valioso para você e para o cliente em potencial: iscas digitais e/ou artigos relacionados ao nicho que também se alinham ao seu negócio.

Uma isca digital pode ser qualquer coisa que o cliente em potencial possa usar gratuitamente e que também forneça valor. Se o cliente em potencial responder à sua mensagem, você deve ter sua isca digital pronta para enviar a eles.

Algumas perguntas que você pode se fazer ao encontrar uma isca digital:

• Você tem um grupo privado para o qual pode convidá-los?
• Você tem um artigo que você pode enviar para eles?
• Existe uma ferramenta ou questionário gratuito que mostra como você pode ajudá-los?

Agora que você encontrou sua isca digital, é hora de criar a terceira mensagem de divulgação.

Um exemplo da nossa terceira mensagem baseada em valor que envio:

Oi {Nome},

Eu montei este guia útil sobre por que {você precisa fazer algo relacionado ao seu serviço} e pensei que você encontraria algum benefício ao lê-lo.

Você gostaria que eu enviasse isso para você?

{Seu nome}
Eu ajudo X a realizar Y a Z

O que eu fiz aqui?

Perguntei a eles primeiro. Ninguém gosta de receber spam com links quando não os solicitou. Então pergunte primeiro. Se eles concordarem, envie sua isca digital (usando um link de rastreamento).

4ª Mensagem (Peça uma Reunião)

Mensagem: Solicite diretamente uma reunião

Tempo: 2 semanas após a 3ª mensagem sem resposta

Esta é geralmente a minha mensagem final de entrega. É também para onde vou acabar enviando algo que sai um pouco mais vendido do que os outros.

Nesta mensagem, solicitarei diretamente uma reunião com o cliente em potencial, informando exatamente como posso ajudá-lo.

Um exemplo da nossa mensagem final:

{First Name}, posso ajudá-lo a {tell them how you can help solve their problem}.

Qual é um bom momento para discutir mais em uma ligação esta semana?

{Seu nome}
Eu ajudo X a realizar Y a Z

Por que funciona?

Deixei o cliente em potencial saber como posso resolver seus problemas e pedi uma ligação.

O que eu não perguntei foi: "Você está disponível para uma ligação?" Nunca faça perguntas de sim ou não quando se trata da última mensagem.

Você não quer que o cliente em potencial sinta que tem escolha. Assim que eles virem esta mensagem, eles sentirão que estão perdendo você.

Então, se eles estavam interessados ​​nas mensagens que você enviou antes, mas não tiveram tempo de responder, eles certamente responderão a esta última.

Uma nota final: esta é a última mensagem que envio nesta série, mas você pode enviar mais se precisar. Alguns clientes em potencial precisam de mais pontos de contato antes de decidir entrar em contato com você. Alguns não.

Base nº 3: tráfego de perfil de entrada

Enviar solicitações de conexão de saída e mensagens de acompanhamento é obviamente a tática mais importante quando se trata de gerar resultados reais para suas campanhas de prospecção do LinkedIn.

Isso não significa que você deve eliminar a chance de gerar alguns leads de entrada. Existem outras ações que você pode tomar para aumentar o tráfego geral de entrada do seu perfil do LinkedIn e gerar mais leads de entrada.

O que quero dizer com isso?

O tráfego do perfil são visualizações de outros usuários do LinkedIn que se deparam com seu perfil por vários motivos. Como você direciona o tráfego para o seu perfil depende completamente de você. Aqui estão algumas sugestões:

• Use o Dux-Soup ou uma alternativa para visualizar os perfis do LinkedIn em suas listas do Sales Navigator.
• Produza conteúdo diário focado em nicho para seu público.
• Cresça um grupo no LinkedIn e forneça valor.

Com o tempo, você começará a ver o aumento das visualizações de perfil na guia de notificações do LinkedIn.

Você começará a ver algo assim:

Como responder a solicitações de conexão do LinkedIn recebidas

Primeiro, reserve um tempo para pesquisar o cliente em potencial antes de responder, para que você possa personalizar sua mensagem e criar uma personalidade do cliente em potencial. Vá em frente e explore o perfil e o site de negócios deles para ver do que se trata.

Então você pode responder com algo como:

Olá {Nome},

Obrigado por entrar em contato comigo. Acabei de dar uma olhada em {Company Name} e notei {mention interessantes coisas que você viu sobre eles e seus negócios}.

Posso perguntar o que fez você pedir para se conectar comigo aqui?

{Seu nome}
Eu ajudo X a realizar Y a Z

Mais uma vez, você notará que não estamos fazendo um discurso de vendas aqui. Em vez disso, estamos engajados em uma conversa fazendo uma pergunta de sondagem ao cliente em potencial. Neste ponto, eles adicionaram você como uma conexão, que é a luz verde de que você precisa para iniciar um diálogo com eles.

Prospecção manual do LinkedIn

Agora que você montou a sequência de mensagens, é hora de mergulhar diretamente na execução desse sistema em escala.

Para começar a criar listas de prospects, você precisará se inscrever no plano Sales Navigator. O LinkedIn Sales Navigator oferece opções de filtragem detalhadas para criar listas de clientes potenciais pré-definidas para alcançar através do LinkedIn.

O Sales Navigator permite segmentar seus clientes em potencial pelos seguintes filtros:

• Cargo
• Nome da empresa
• Número de funcionários da empresa
• Indústria
• + Mais…

Você também pode clicar aqui para obter uma lista completa de filtros do Sales Navigator.

Abordarei alguns dos filtros mais importantes que você usará ao realizar a divulgação. Cabe a você filtrar os leads que não deseja.

No exemplo a seguir, mostrarei como pesquiso os principais tomadores de decisão em empresas de telhados e os adiciono a uma lista personalizada na minha conta do Sales Navigator.

Neste vídeo, você pode ver alguns dos recursos do Sales Navigator (sem som):

Agora que você criou sua primeira lista do Sales Navigator, você pode alcançar cada cliente potencial em escala.

Se você clicar nos três pontos à direita do cliente em potencial, verá a opção de se conectar. Isso permite que você envie uma solicitação de conexão com uma mensagem personalizada.

Aqui é onde você faria a pergunta genérica que discutimos acima.

Você receberá novas notificações no LinkedIn quando novos clientes em potencial se conectarem com você.

Sempre que você receber essas notificações, é seu trabalho acompanhar o cliente em potencial diretamente no LinkedIn, seja em seu navegador ou no aplicativo.

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Prospecção automatizada do LinkedIn

Agora, embora existam muitas ferramentas de automação que podem economizar muito tempo, tenha cuidado ao usá-las. Recentemente, o LinkedIn monitorou contas de automação e alerta que exibem comportamento não humano.

Dito isso, as ferramentas de automação do LinkedIn são especialmente úteis se você estiver executando várias campanhas ao mesmo tempo, pois elas podem cuidar das tarefas repetitivas necessárias para a prospecção manual.

Como este guia não é um tutorial de automação do LinkedIn, listei algumas ferramentas que você pode usar para tornar sua estratégia de geração de leads do LinkedIn 100 vezes mais eficiente do que enviar manualmente solicitações de conexão e mensagens de acompanhamento.

Algumas das conhecidas ferramentas de automação do LinkedIn:

• Dux-Soup – extensão do Chrome
• Auxiliar vinculado – extensão do Chrome
• Leadsster – serviço de geração de leads do LinkedIn
• Octopus CRM – Extensão / nuvem do Chrome

Implementando uma abordagem Omni-Channel

Aqui é onde realmente colocamos nossa abordagem de vendas em overdrive de sistemas.

Agora, novamente, existem muitas ferramentas por aí que podem fazer isso e não vou falar sobre todas as ferramentas que existem. Analisarei alguns métodos e ferramentas que uso para cada uma de nossas campanhas de divulgação.

Se você não estiver familiarizado com o Zapier e o Mailshake, familiarize-se com eles o mais rápido possível.

1. O Zapier vincula aplicativos com apenas alguns cliques.
2. O Mailshake envia e-mails para seus clientes potenciais ideais automaticamente em grande escala.

Você também precisará de um CRM para coletar os dados de suas campanhas.

Neste exemplo, estarei adicionando meus novos clientes potenciais conectados do LinkedIn do meu Leadsster CRM pessoal em uma campanha de Mailshake depois que eles forem importados automaticamente.

O sistema fica mais ou menos assim:

1. Prospect aceita solicitação de conexão do LinkedIn
2. Aguarde 3 dias
3. Adicionar à campanha de e-mail do Mailshake

Veja como é feito:

No primeiro e-mail do Mailshake, agradeço ao cliente potencial por se conectar conosco no LinkedIn para criar relacionamento por meio do e-mail.

Agora, quando eles recebem este e-mail de você, não é mais um e-mail frio. O cliente em potencial já se familiarizou com você no LinkedIn e sabe quem você é e do que se trata.

Essa também é outra oportunidade de adicionar uma assinatura sem vender diretamente em nossas mensagens, portanto, certifique-se de definir isso nas configurações do Mailshake antes de criar a nova campanha.

Após o primeiro e-mail de apresentação, sinta-se à vontade para adicionar quantos e-mails de acompanhamento desejar. Você também pode enviar alguns e-mails que seguem o mesmo sistema da estratégia do LinkedIn, que eu achei que funciona muito bem.

Levando este sistema ainda mais longe

O que eu gosto de fazer é gravar um correio de voz sem toque quando um novo lead é capturado no Mailshake.

Como você configura seu sistema no Zapier depende do que você classifica como lead.

Eu uso Call Loop para enviar mensagens de voz sem toque, pois se integra perfeitamente ao Zapier. Não vou explicar exatamente como configurar o Call Loop porque isso depende completamente de você. Mas vou mostrar como configurar esse sistema usando o Zapier.

O sistema fica mais ou menos assim:

1. Novo lead capturado no Mailshake
2. Aguarde 1 dia
3. Enviar correio de voz sem toque

Veja como é feito:

Em seu correio de voz sem toque, você pode dizer algo como:

Olá, estou entrando em contato porque você demonstrou interesse em {Your Company Name} .

Na verdade, estamos conectados no LinkedIn, portanto, se você tiver alguma dúvida para mim, sinta-se à vontade para me enviar uma mensagem ou responder ao e-mail que enviei anteriormente.

Se você quiser saber mais sobre como podemos ajudar sua empresa a alcançar Y, ligue para {Your Phone Number}.

Você pode me ligar de volta em {Your Phone Number} ou me enviar um e-mail em {Your Company Email}.

Ansioso para ouvir de você!

Agora, o cliente em potencial será importado automaticamente para sua campanha Call Loop, dependendo de como você captura seus leads no Mailshake, e eles receberão essa ligação sem que você precise atender o telefone.

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Nutrindo seus leads no LinkedIn

A maioria dos leads tende a cair porque não são nutridos o suficiente.

O que quero dizer com “ nutrir ”?

Trate seus clientes potenciais como um bebê. Mesmo.

De volta à citação que mencionei anteriormente: “As pessoas não gostam de ser vendidas, mas adoram comprar”.

Quando um cliente em potencial lhe envia mensagens em resposta às suas mensagens de divulgação, seu trabalho é responder e manter conversas com ele. Nossas conversas são completamente autênticas e ressoam com os negócios e os pontos problemáticos do cliente em potencial.

Portanto, se um cliente em potencial responder à minha primeira mensagem de exemplo, conforme mencionado acima, eu responderia e diria algo como:

{Primeiro nome},

Você já pensou em escalar para algo mais para obter leads mais direcionados e consistentes?

Nós ajudamos com isso. Deixe-me saber se isso é algo que você estaria interessado em saber mais.

{Seu nome}
Eu ajudo X a realizar Y a Z

Fazer isso continua a conversa com o cliente em potencial, mas também faz uma pergunta generalizada sem parecer muito vendável.

Além disso, lembre-se de permanecer consistente ao acompanhar seus clientes em potencial.

Você nunca sabe quando eles estarão prontos para comprar.

Seu kit de ferramentas de geração de leads do LinkedIn

• Mailshake - Software de divulgação de e-mail
• Leadsster – Prospecção do LinkedIn feita para você
• Zapier – APIs de automação
• Canva – Criando Banners de Perfil
• Call Loop – Enviando mensagens de voz sem toque

Dicas importantes a serem lembradas para a geração de leads do LinkedIn

Para fechar mais negócios usando o LinkedIn, lembre-se destas 4 coisas:

• Não venda seus serviços no LinkedIn. A ideia é garantir um telefonema ou reunião.
• Sempre se venda em sua assinatura. Inclua uma tag que o posicione como um especialista no nicho.
• Otimize seu perfil do LinkedIn para se adequar ao nicho do cliente em potencial para cada campanha.
• Programe conteúdo consistente para postar automaticamente em seu perfil do LinkedIn (artigos, postagens e muito mais).

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Seguindo esse processo, você achará mais fácil gerar leads e fechar negócios usando o LinkedIn. Eu prometo.

Cody Dufrene

Iniciando sua carreira em TI e direcionando seu caminho para a esfera do marketing, Cody Dufrene expandiu-se no mercado de Nova Orleans ajudando pequenas empresas a gerar mais receita através da internet. Cody e sua equipe não apenas ajudam empresas de pequeno a grande porte, mas também passam grande parte de seu tempo ajudando outros profissionais de marketing e vendedores a iniciar seus próprios negócios de consultoria e freelancers. Cody é o fundador de duas agências de marketing digital, StrikeWorks Media & Leadsster.