Maximizando sua presença no LinkedIn: dicas e truques para o sucesso do marketing no LinkedIn

Quando se trata de marketing online hoje, sua empresa precisa encontrar e usar os métodos mais valiosos, não apenas para ser notado, mas também para alcançar um público maior, gerar leads de qualidade, interagir com clientes em potencial e se posicionar como um líder de pensamento .

Um dos melhores locais online para fazer tudo isso é o LinkedIn, a maior plataforma de mídia social para profissionais.

Para se destacar no marketing digital do LinkedIn, no entanto, você precisará dos melhores métodos e táticas para aproveitar ao máximo o que essa plataforma pode oferecer.

Abaixo, fornecemos algumas maneiras que podem economizar seu tempo e ajudá-lo a simplificar seus esforços para obter mais eficiência e sucesso.

Desenvolva um forte perfil no LinkedIn

Comece sua jornada de marketing no LinkedIn desenvolvendo um perfil forte como parte da marca da sua empresa. Sua marca é a maneira como você se distingue, tornando-se mais memorável para seu público-alvo.

Em vez de criar um perfil e seguir em frente, considere esse perfil como a primeira ferramenta de marketing na plataforma . Você quer que todos que o visitam sejam persuadidos a aprender mais ou a fazer negócios com você ou sua marca.

As três primeiras partes que os visitantes verão são a foto do perfil, o título e a seção de resumo. Estes precisam ser profissionais e convincentes ao mesmo tempo.

Foto de perfil

Embora você queira que essa foto seja profissional, ela também precisa mostrar um pouco sobre sua personalidade. Que imagem você deseja projetar para o seu público-alvo?

Para otimizá-la, certifique-se de que seja uma foto de alta resolução, mostre seu rosto e não tenha distrações ao fundo. Use a configuração “Público”, para que fique visível para todos.

Título

Seu título aparecerá logo abaixo da foto do seu perfil, então você quer que ele ajude a distinguir quem você é para seus espectadores.

Em vez de inserir o cargo atual, forneça informações sobre como você pode agregar valor aos clientes. Seja específico e inclua seu setor ou especialidade. Acima de tudo, torne-o relevante para o seu público-alvo.

Uma maneira benéfica de ajudar a criar seu título é observar o que outros perfis bem-sucedidos do LinkedIn estão usando e ter uma noção de como você também pode se destacar.

Seção de resumo

A foto do seu perfil e o título podem atrair o visitante, mas é a seção de resumo que os atrairá e os convencerá a saber mais sobre você .

Resuma quem você é, o que oferece, como pode ajudá-los e o que eles precisam fazer a seguir (uma chamada à ação).

Mantenha-o curto, inclua palavras-chave e aborde os pontos problemáticos do seu público-alvo de alguma forma.

Junte-se e participe de grupos do LinkedIn

O LinkedIn apresenta uma oportunidade única para você se conectar com outros membros que pensam como você, trabalham em seu campo ou setor ou compartilham interesses.

Ao ingressar nos Grupos do LinkedIn, você pode iniciar conversas relacionadas de alguma forma ao seu setor e marca, desenvolver relacionamentos comerciais e encontrar e atrair um público mais amplo.

Aqui estão algumas dicas para selecionar grupos relevantes para participar.

• Use o recurso de pesquisa para identificar aqueles que correspondem aos seus interesses e setor.
• Veja em quais grupos suas conexões estão e examine-as para possível inclusão.
• Ramifique-se para outros grupos da indústria que, de alguma forma, possam se beneficiar do que você sabe e pode oferecer.
• Procure por grupos de ex-alunos.

Uma vez em seus grupos, você pode postar conteúdo valioso. Uma dica para fazer isso é garantir que tudo o que você postar seja relevante e útil de alguma forma.

Você pode querer responder a perguntas feitas por membros do grupo, compartilhar notícias e atualizações do setor, fornecer opiniões profissionais sobre tópicos importantes para o grupo e identificar recursos úteis.

Ao compartilhar conteúdo e participar de conversas em seus grupos, você pode construir relacionamentos profissionais. Outras maneiras de promover esses relacionamentos incluem sempre responder a comentários e feedback sobre qualquer coisa que você postar e compartilhar as postagens de outros membros com sua própria rede.

Compartilhe conteúdo envolvente e informativo de alta qualidade

O conteúdo de alta qualidade permanece no centro de sua estratégia de marketing, e o LinkedIn é o lugar perfeito para compartilhá-lo online.

Abaixo estão dicas úteis de estratégia de mídia social para selecionar tópicos relevantes, usar mídia visual e otimizar suas postagens para alcance máximo.

Selecionando tópicos relevantes

Quando se trata de tópicos do LinkedIn, existem algumas maneiras de selecionar tópicos relevantes. Considere o seguinte:

• Notícias sobre sua empresa, como marcos, prêmios, realizações ou aniversários.
• Respostas a perguntas comuns que você encontra nos usuários, principalmente em seus grupos do LinkedIn.
• Tópicos em setores adjacentes que de alguma forma se relacionam com o seu.
• Destaque para clientes, funcionários ou eventos.

Outra tática para encontrar tópicos relevantes para o seu conteúdo é observar como os membros realizam pesquisas na plataforma e como o algoritmo do LinkedIn avalia esse conteúdo.

Usando mídia visual

O conteúdo visual, na forma de vídeos, imagens ou infográficos, pode ser poderoso quando usado da maneira certa no LinkedIn. Dicas para usar mídia visual incluem:

• Use apenas imagens de alta resolução e alta qualidade.
• Evite distorções de imagens conhecendo e respeitando os requisitos da plataforma (1200 x 628 pixels).
• Para infográficos, tente dividi-los em seções para compartilhar, pois geralmente são muito longos para serem exibidos completamente em uma postagem.
• Para vídeos, siga as especificações da plataforma, incluindo tamanho e duração máximo e mínimo do arquivo, faixa de resolução e muito mais. Essas especificações podem ser encontradas aqui.

Otimizando postagens para alcance máximo

Para aumentar as chances de uma postagem atingir um público maior, otimize-a incorporando palavras-chave e frases principais e usando hashtags. Varie os tamanhos e tipos de conteúdo para atrair diferentes espectadores e incorpore elementos de narrativa para torná-lo mais memorável e compartilhável.

O conteúdo que você compartilha no LinkedIn será o maior fator em seus esforços de marketing aqui . No entanto, se você se sentir desafiado ou sobrecarregado com a ideia de criar seu próprio conteúdo ou simplesmente não tiver tempo, trabalhe com escritores experientes como os do WriterAccess para ajudá-lo a se envolver na plataforma.

Aproveite a publicidade do LinkedIn

Além de se promover em toda a plataforma, você pode aproveitar as oportunidades oferecidas pela publicidade do LinkedIn para atingir públicos específicos e atingir suas metas de negócios.

Alguns dos formatos de anúncio disponíveis incluem:

• Conteúdo patrocinado , que coloca seu anúncio diretamente nos feeds de notícias de seu público-alvo e pode direcionar tráfego para seu site.
• Anúncios de mensagens , que permitem enviar mensagens diretamente para as caixas de entrada individuais do seu público.
• Anúncios dinâmicos , para personalizar seus anúncios.
• Anúncios de texto , que são anúncios PPC ou CPM simples, são lançados rapidamente.

A menos que você já esteja familiarizado com esses diferentes tipos de anúncios e como eles podem beneficiá-lo diretamente, a melhor maneira de abordar a publicidade no LinkedIn é experimentar. Experimente as diferentes opções até encontrar o que funciona melhor para sua campanha.

Você também vai querer entender os custos envolvidos antes de se comprometer. A plataforma permite definir um orçamento de publicidade que melhor atenda aos seus objetivos e metas. Você precisará determinar se deseja usar um orçamento diário ou vitalício para cada campanha e seguir os requisitos mínimos.

Desenvolva liderança de pensamento e autoridade

O LinkedIn oferece uma oportunidade e uma plataforma únicas para construir autoridade e liderança de pensamento. Embora você precise colocar sua própria experiência e personalidade nisso, aqui estão algumas dicas para ajudá-lo ao longo do caminho.

• Compartilhe percepções do setor de forma eficaz, garantindo que cada uma seja de alta qualidade e relevante para seus seguidores, ao mesmo tempo em que envolve histórias pessoais e cenários do mundo real.
• Use artigos longos sempre que possível e mantenha o conteúdo atualizado, original e exclusivo. Use-os para responder a perguntas ou resolver problemas que ainda não estão recebendo atenção.
• Inclua detalhes extensos para ajudar a estabelecer credibilidade.
• Fale a língua de seus seguidores, incluindo termos da indústria e chavões, quando possível.
• Participe de grupos relacionados ao seu setor e participe de discussões.

Continue a se envolver com seus seguidores também. Para fazer isso, passe um tempo diariamente na plataforma sendo ativo em conversas, entrando em contato com outras pessoas e encontrando maneiras de se conectar.

Encontre ferramentas e plug-ins úteis do LinkedIn

Encontre e use ferramentas e plug-ins úteis para beneficiar você e seus seguidores. Aqui estão alguns exemplos.

• Follow Company Plugin , para adicionar ao seu site, para que os visitantes possam se conectar e seguir você facilmente no LinkedIn.
• Botão Compartilhar para LinkedIn , tornando super fácil para qualquer pessoa compartilhar suas postagens com suas redes.
• Inscreva-se com um plug-in do LinkedIn , proporcionando conveniência para os candidatos a emprego.
• LinkedIn Sales Navigator , para ajudá-lo a identificar clientes em potencial, fornecer insights e encontrar maneiras de construir relacionamentos melhores.
• LinkedIn Small Business , para ajudá-lo a estabelecer sua marca e se conectar com o público-alvo.
• Leadfuze , serve como uma ferramenta de prospecção, permitindo que você desenvolva listas de leads potenciais rapidamente, incluindo informações de contato.

Use o LinkedIn para geração de leads e prospecção de vendas

Considere todas as maneiras de usar o LinkedIn para geração de leads e prospecção de vendas. Você pode querer considerar o seguinte:

• Inclua ferramentas e plug-ins do LinkedIn projetados para ajudar a desenvolver listas de leads em potencial.
• Utilize os formulários de geração de leads oferecidos pelo LinkedIn Ads.
• Aprenda a usar com eficiência a plataforma de soluções de vendas do LinkedIn, que permite pesquisar, segmentar e interagir com clientes em potencial.
• Configure alertas de pesquisa no LinkedIn.
• Utilize o recurso de pesquisa de ex-alunos no LinkedIn, identificando possíveis clientes em potencial com os quais você tem algo em comum.

Analise e meça o sucesso de suas campanhas

Sempre analise e meça o sucesso de todas as suas campanhas de marketing do LinkedIn para determinar o que está funcionando e o que precisa de refinamento .

Para obter ajuda, familiarize-se com todos os recursos do Campaign Manager do LinkedIn, que podem ajudá-lo a simplificar seus esforços.

O LinkedIn também oferece acesso a análises detalhadas para ajudá-lo a avaliar melhor o desempenho de cada campanha.

Métricas importantes de mídia social a serem rastreadas incluem:

• Noivado
• Alcançar
• impressões
• Taxas de crescimento do público
• Taxas de cliques
• Taxas de conversão
• Tempo médio na página

Use-os para entender melhor seu público e obter informações sobre como refinar estratégias futuras.

Além disso, acompanhe as análises da página da sua empresa, para otimizar melhor o que você compartilha lá.

Conclusão: encontre e use o poder do marketing do LinkedIn

O LinkedIn é a maior rede profissional on-line atualmente e, se você ainda não a usa para marketing, está perdendo seu vasto potencial.

Ele não apenas pode apresentar você e sua marca ao mundo, mas também pode ajudá-lo a encontrar leads de alta qualidade, aumentar sua base de clientes e se posicionar como um líder de pensamento.

Embora possa parecer difícil reunir tudo de uma vez, você não precisa fazer tudo sozinho.

Nossos talentos no WriterAccess têm as habilidades e a experiência para criar o tipo de conteúdo que você precisa para alcançar um público mais amplo no LinkedIn.

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