7 dicas para acelerar seu jogo de marketing do LinkedIn

Com mais de 660 milhões de profissionais registrados, o LinkedIn é o maior recurso para os profissionais de marketing B2B explorarem. Portanto, se você ainda não está na plataforma ou não a está usando em todo o seu potencial, é hora de reconsiderar. A estratégia de marketing certa do LinkedIn pode fazer maravilhas para sua marca pessoal e, eventualmente, para sua empresa também.

Neste post, você descobrirá algumas das melhores maneiras de melhorar seus esforços de marketing no LinkedIn – seja você mesmo ou sua empresa. Vamos começar.

Por que o marketing do LinkedIn?

Mas por que comercializar no LinkedIn em primeiro lugar? Este pode ser o primeiro pensamento que vem à sua cabeça. E é compreensível porque você quer ter certeza de que seus esforços vão para uma plataforma que entrega resultados reais. Então, aqui está uma rápida olhada nos benefícios do marketing no LinkedIn:

• O LinkedIn ajudou 45% dos profissionais de marketing na aquisição de clientes.
• Comparado ao Facebook, gera leads 277% mais efetivamente.
• O LinkedIn é responsável por 80% dos leads B2B.
• Também é responsável por quase 50% do tráfego social total que chega a sites B2B.
• O LinkedIn é a melhor escolha para conteúdo profissionalmente relevante, com 91% dos executivos escolhendo a plataforma.

Essas são apenas algumas das muitas razões pelas quais você deve concentrar seus esforços no marketing do LinkedIn e otimizar qualquer estratégia existente que possa ter.

Como fazer marketing no LinkedIn

Agora vamos passar para a parte mais importante do post – como fazer marketing no LinkedIn. Embora você possa construir sua estratégia de marketing do LinkedIn do zero, essas dicas servirão de inspiração para suas campanhas. Confira essas sete dicas de marketing na plataforma.

1. Otimize seu perfil

Este pode parecer o passo mais básico, mas é fácil ignorar quando você está concentrando seus esforços nas táticas de marketing mais avançadas do LinkedIn. Esteja você fazendo marketing por meio de uma página da empresa ou de sua conta pessoal, é crucial que você faça algumas melhorias no perfil que aumentarão suas chances de ser notado.

Comece com uma foto de perfil de alta qualidade que seja relevante para sua marca. Uma foto em seu perfil oferece 21 vezes mais visualizações de perfil. Embora as páginas da empresa possam usar o logotipo da marca como imagem de perfil, as fotos profissionais de alta resolução são ideais para perfis pessoais. Mas isso pode variar de acordo com o seu setor e a personalidade da marca.

Outras maneiras de otimizar seu perfil do LinkedIn incluem adicionar sua posição atual, o que pode gerar até cinco vezes mais solicitações de conexão. E não se esqueça de incluir pelo menos cinco habilidades relevantes, pois isso pode ajudá-lo a receber 31 vezes mais mensagens de recrutadores e outros membros do LinkedIn.

Para quem está configurando uma página da empresa, nosso guia detalhado sobre como criar a página perfeita do LinkedIn mostra o processo passo a passo.

2. Publique conteúdo que agregue valor

O marketing no LinkedIn é menos sobre criar mensagens promocionais de vendas e mais sobre agregar valor à vida do seu público. Na verdade, os profissionais de marketing B2B que colocam as necessidades informacionais de seu público em primeiro lugar representam 88% dos melhores desempenhos em marketing de conteúdo.

Portanto, você deve usar o LinkedIn para criar, compartilhar e publicar conteúdo que sirva a algum propósito – seja para educar, informar, orientar, inspirar ou entreter seu público. Isso aumenta as chances de seu público se envolver com seu conteúdo e construir uma conexão com você ou sua empresa.

E quando alguém se envolve com sua postagem, há uma chance de que também apareça nos feeds de suas conexões, aumentando ainda mais seu alcance. Aqui está um exemplo:

Observe que você não precisa necessariamente compartilhar apenas seu conteúdo original. Mas não hesite em compartilhar conteúdo perspicaz e informativo relevante para o seu setor, mesmo que seja de terceiros. Isso estabelecerá que você é a fonte principal de informações valiosas relacionadas ao setor. Mas tente usar a plataforma de publicação nativa do LinkedIn de vez em quando.

3. Envolva seus funcionários

O LinkedIn tem tudo a ver com as conexões que você faz. E como os defensores mais confiáveis ​​de sua marca, seus funcionários podem desempenhar um papel fundamental na ampliação de seu alcance e no fortalecimento de sua rede na plataforma. Portanto, sua estratégia de marketing do LinkedIn exige um forte envolvimento de seus funcionários.

Incentive seus funcionários a adicionar sua empresa aos seus perfis pessoais. Isso os transforma automaticamente em seguidores e ajuda sua empresa a ser notada na plataforma. Além disso, tornará mais fácil para seus funcionários se envolverem com as atualizações de sua empresa e compartilhá-las com suas conexões. Eles podem compartilhar notícias, artigos ou postagens de resumo com sua marca, como no exemplo a seguir da Moosend.

Além disso, você deve incentivar alguns de seus principais funcionários a participar de grupos relevantes do LinkedIn e estabelecer sua experiência na área. Grupos do LinkedIn são páginas designadas que permitem que pessoas do mesmo setor ou com interesses compartilhados interajam entre si.

Com essas informações, considere estabelecer uma iniciativa de defesa dos funcionários para sua organização no LinkedIn. Incentive os funcionários a compartilhar conteúdo, destacar conquistas e divulgar. Com metas e uma estratégia definida para a defesa dos funcionários, sua organização pode esperar ver seu alcance expandir, se feito corretamente. A Thermo Fisher Scientific é um excelente exemplo de estudo de caso de defesa de funcionários no LinkedIn. Essa não é apenas uma grande mudança para sua organização de marketing expandir seu alcance, mas também cria oportunidades para os funcionários flexionarem seus conhecimentos como líderes de pensamento e ganharem exposição.

4. Envie um InMail personalizado

Na mesma linha do envolvimento dos funcionários no marketing do LinkedIn, considere dar um passo adiante com o envio de InMail personalizado. Embora esse recurso esteja disponível apenas para contas Premium individuais, e não por meio de uma página de empresa do LinkedIn, essa seria a oportunidade de aproveitar a experiência de outros indivíduos em sua organização.

Portanto, se representantes de vendas ou recrutadores estão entrando em contato com clientes em potencial ou se conectando com personalidades influentes, enviar um InMail diretamente para sua caixa de entrada geralmente pode resolver o problema. Por ser mais pessoal, é provável que o destinatário perceba e até responda. Na verdade, o LinkedIn InMail recebe três vezes mais respostas do que emails normais.

Isso o torna ótimo para promover seus produtos e serviços para clientes em potencial altamente relevantes. Envie ofertas, compartilhe seu novo conteúdo e forneça atualizações sobre seus serviços mais recentes que possam ser do interesse do destinatário com base em seu perfil.

Considere isso como uma ótima maneira de alcançar membros influentes na plataforma e criar uma conexão com eles. Acompanhar sua solicitação de conexão com um InMail personalizado, por exemplo, é uma ótima maneira de chamar a atenção deles e possivelmente fazer com que aceitem a solicitação.

Além do InMail, as contas Premium também têm acesso a outros recursos, incluindo análises integradas para que você possa obter informações sobre o desempenho de diferentes tipos de mensagens e como gerar resultados mais impressionantes.

5. Exiba anúncios usando o recurso Matched Audiences

Outra excelente estratégia de marketing do LinkedIn é segmentar os usuários mais relevantes quando você veicula anúncios na plataforma. O recurso Matched Audiences permite que você faça exatamente isso, permitindo redirecionar as pessoas que visitaram seu site, bem como as pessoas que estão em sua conta existente ou em seus contatos de e-mail.

Como essas pessoas já têm alguma familiaridade com sua empresa ou sua marca pessoal, há uma chance maior de que você as encoste. Esse recurso faz muita diferença para seus esforços de publicidade no LinkedIn, porque a maioria das pessoas não converte na primeira interação com sua empresa. Mas se você os redirecionar, você os lembrará gentilmente de sua existência e gradualmente os levará a uma conversão.

6. Use rich media para criar um impacto maior

Embora o LinkedIn seja uma plataforma profissional, isso não significa que você deva se limitar estritamente a postagens somente de texto. Assim como em qualquer outra plataforma de mídia social, adicionar elementos visualmente atraentes, como fotos e vídeos, pode ajudá-lo a capturar a atenção do seu público-alvo do LinkedIn de forma mais eficaz.

Adicionar imagens personalizadas pode gerar o dobro de comentários em suas postagens, aumentando significativamente seu alcance geral e taxa de engajamento. E o vídeo também aumenta sua taxa de engajamento em cinco vezes, o que o torna uma parte crítica da sua estratégia de marketing do LinkedIn. O número mais impressionante é com o vídeo ao vivo, que ajuda você a obter uma taxa de engajamento 25 vezes maior.

Portanto, você deve realmente considerar incluir conteúdo de mídia avançada em seus esforços de marketing do LinkedIn para gerar um impacto ainda maior. Isso vale para esforços orgânicos e pagos.

Não hesite em compartilhar histórias e quadrinhos ilustrados se isso o ajudar a explicar sua narrativa de forma mais eficaz. Aqui está um post do CEO da VaynerMedia, Gary Vaynerchuk, que recebeu mais de 14.000 reações e mais de 500 comentários.

Nosso guia sobre o algoritmo do LinkedIn destaca os outros tipos de conteúdo que também funcionam na plataforma.

7. Alimente seus esforços com dados analíticos

Finalmente, é crucial que você não entre no marketing do LinkedIn sem alguma pesquisa. Caso contrário, você publicará cegamente centenas de postagens sem obter resultados viáveis ​​e todos os seus esforços serão desperdiçados. Os dados de análise nativos do LinkedIn fornecem uma visão detalhada do desempenho de suas postagens. Portanto, verifique seus dados de desempenho regularmente e procure qualquer escopo de melhoria.

Para usuários do Sprout Social, a integração do LinkedIn oferece uma visão ainda melhor da sua análise de desempenho. Além de analisar a taxa de crescimento e engajamento das páginas da sua empresa, ele também fornece dados demográficos detalhados do público para melhorar seus esforços de segmentação. Ele ainda permite que você compare o desempenho do seu conteúdo orgânico em relação às suas promoções pagas, para que você possa avaliar melhor o impacto de seus investimentos.

Crescendo com o marketing do LinkedIn

Com a estratégia certa, o LinkedIn pode ser um poderoso centro de engajamento para empresas e empreendedores. As dicas que fornecemos acima lhe darão uma ideia de como você pode acelerar seus esforços de marketing no LinkedIn.

Mas não se esqueça de que tudo começa com a segmentação das pessoas certas. Nenhuma dessas dicas terá o tipo de impacto que você esperava, a menos que você consiga atingir o público certo. Portanto, certifique-se de baixar nosso guia sobre segmentação do LinkedIn para dominar essa parte do processo de marketing do LinkedIn.