Como construir a LinkedIn Page perfeita

Com uma base de usuários em rápido crescimento de 610 milhões de profissionais, o LinkedIn oferece às organizações oportunidades únicas. Além de ser um lugar privilegiado para compartilhar conteúdo e mostrar liderança de pensamento, o LinkedIn tem um desempenho quase 3 vezes melhor que o Facebook ou o Twitter para gerar conversões de visitantes para leads. Criar e manter uma LinkedIn Page atualizada é crucial para qualquer estratégia de marketing.

À primeira vista, executar sua LinkedIn Page pode parecer bastante simples.

Mas aumentar o número de seguidores engajados no LinkedIn é maçãs e laranjas em comparação com qualquer outra rede social.

Como parceiro de marketing certificado do LinkedIn, o Sprout é agora a segunda empresa a liberar notificações “em tempo real” para comentários na caixa de entrada inteligente, facilitando ainda mais a criação de conexões com seus consumidores. “Estamos continuamente procurando maneiras de colaborar e trabalhamos alegremente com o LinkedIn para lançar esse novo recurso para que as marcas possam se conectar com seus clientes de maneira mais rápida e fácil”, diz o vice-presidente de parcerias globais, Andrew Caravella.

E dadas as melhores práticas da plataforma e novos recursos de negócios, talvez não haja melhor momento para revisitar sua presença no LinkedIn para um engajamento ideal.

Abaixo, detalhamos a anatomia da LinkedIn Page perfeita, seja para otimizar seu perfil atual ou começar do zero.

Criativos e cópia para sua LinkedIn Page

Primeiras coisas primeiro: as empresas precisam cobrir o básico de seus perfis. Embora configurar sua página do LinkedIn seja simples, existem algumas decisões importantes a serem tomadas em termos de otimização de seus criativos e cópia do perfil.

Escolhendo um logotipo e uma foto de capa

É provável que você já tenha os criativos prontos para o seu logotipo e a foto da capa. Além do seu slogan, é isso que os usuários verão “acima da dobra” ao verificar sua empresa.

Ao contrário do Facebook ou Twitter, onde você pode usar uma foto de capa de sua equipe, imagens limpas e coloridas são sua melhor aposta no LinkedIn. Na dúvida, simplifique.

Aqui estão alguns exemplos de LinkedIn Pages otimizadas que adotam diferentes abordagens criativas para seus perfis.

Para começar, o MailChimp usa um esquema de cores amarelo e um fundo minimalista que está na marca. Nada extravagante, mas eficaz, no entanto.

A foto da capa do Drift na verdade promove um produto informativo que é um jogo totalmente justo no LinkedIn. Essa tática mostra sua experiência e também serve como um apelo à ação para qualquer pessoa que acesse sua página.

Enquanto isso, Zapier usa sua foto de capa para animar o fato de que eles estão contratando. Isso faz todo o sentido, já que o LinkedIn é o primeiro lugar para recrutar talentos. Ao contrário dos dois exemplos anteriores, o Zapier usa uma versão somente texto de seu logotipo.

A abordagem que você adota para seus criativos depende totalmente de você, embora seja recomendável criar uma foto de capa exclusiva do LinkedIn para dar um sabor ao seu perfil.

E apenas para relembrar, aqui estão os tamanhos de imagem de mídia social para lembrar da sua página do LinkedIn.

• Logo (300 x 300 pixels)
• Logo quadrado (60 x 60 pixels)
• Imagem da capa (1536 x 768)

Preenchendo seu perfil do LinkedIn

Qualquer LinkedIn Page contém uma série de subseções. Idealmente, as empresas devem preencher todas essas seções 100%, com exceção da seção “Empregos”, se você não estiver contratando.

Sobre

Esta seção destaca as informações básicas da sua organização, incluindo uma breve sinopse “Sobre” e um local para listar palavras-chave específicas do setor no campo “Especialidades”. As informações aqui são mais parecidas com uma seção “Sobre” do Facebook do que uma biografia estilizada do Twitter ou do Instagram.

Vida

A seção “Vida” é uma oportunidade para mostrar a cultura da sua organização. Aqui você pode destacar os valores de sua organização, fornecer uma visão geral do dia-a-dia de seus funcionários e explicar o que o diferencia de outras organizações em seu espaço.

Empregos

Se você estiver contratando pelo LinkedIn, esta seção agregará e abrigará suas listas de empregos.

Pessoas

A guia "Pessoas" será preenchida com base em quais funcionários têm sua organização listada como empregadora. Há também um breve detalhamento demográfico com base na localização, educação, funções e habilidades de seus funcionários. Esta seção é valiosa para possíveis clientes em potencial e pessoas interessadas em entrar em contato com sua organização.

Criando uma estratégia eficaz de conteúdo do LinkedIn

O LinkedIn é uma fera única quando se trata de sua estratégia de conteúdo.

Como assim? Bem, considere como sua página do LinkedIn precisa falar simultaneamente para públicos totalmente diferentes.

Clientes atuais e potenciais? Verificar.

Funcionários e recrutas? Dupla verificação.

Jogadores e concorrentes do setor que desejam acompanhar seus últimos movimentos? Sim, eles estão verificando você também.

Parte da beleza do LinkedIn é a liberdade que as organizações têm em termos do que podem postar. Aqui está um detalhamento de alguns dos tipos mais comuns de conteúdo que vemos nas LinkedIn Pages:

Conteúdo baseado em perguntas

Escolher o cérebro de seus seguidores é uma jogada inteligente para incentivar curtidas e comentários no LinkedIn. Curiosamente, as postagens baseadas em texto podem realmente se destacar no LinkedIn em um mar de artigos e links externos.

Artigos e postagens específicas do setor

Ao contrário de outras redes sociais onde postar artigo após artigo pode ser desprezado, isso é adotado no LinkedIn.

Não há lugar melhor para soltar seu link mais recente, desde que você o combine com uma legenda significativa. Aqui está um bom exemplo de uma legenda de conversação do Hubspot que eventualmente leva os leitores a clicar em uma nova postagem no blog.

Recursos e estudos de caso

Considerando que 80% dos leads B2B vêm do LinkedIn, publicar os recursos, brindes e iscas digitais da sua organização é fácil. Isso tem o duplo dever de sinalizar sua influência em seu setor, além de servir como uma mão amiga para seus seguidores.

Cobertura do evento

Participar de um evento ou conferência? Leve seus seguidores do LinkedIn para o passeio. Esse tipo de conteúdo de bastidores é autêntico, fácil de criar e é uma mudança bem-vinda em relação a postagens apenas promocionais.

Vitrines de funcionários

Reconhecer seus funcionários no LinkedIn permite que você mostre o lado humano do seu negócio. Este exemplo de reconhecimento de funcionários da Lemonade conseguiu obter um ótimo engajamento, ao mesmo tempo em que destacou os valores de sua organização.

Conteúdo centrado na cultura

Novamente, nem tudo na sua LinkedIn Page precisa ser promocional. Seja conteúdo de escritório improvisado ou exemplos de retribuição da sua organização, qualquer coisa que mostre a cultura da sua organização é uma grande vantagem. Fazer isso é poderoso para posicionar e causar um impacto emocional em seus seguidores.

Práticas recomendadas para maximizar seu engajamento no LinkedIn

Agora que você tem uma ideia de como preencher sua LinkedIn Page e o que postar, é hora de pensar em como você vai maximizar o alcance do seu perfil.

Quer mais seguidores? Procurando atrair a atenção de players e influenciadores do setor? Aqui está como você faz isso.

Envolva seus funcionários

Ok, este é o grande.

A defesa dos funcionários é a melhor maneira de aumentar sua presença no LinkedIn e aumentar exponencialmente o alcance do seu conteúdo.

Pense nisso. Quando você restringe o conteúdo da sua organização à sua Página, você está sendo visto apenas pela sua safra atual de seguidores.

Mas digamos que você tenha algumas dezenas de funcionários com algumas centenas de seguidores cada. Mesmo que haja alguma sobreposição entre os seguidores da sua página e os deles, isso permite que suas postagens sejam vistas por milhares que, de outra forma, as perderiam.

Em vez de fazer com que os funcionários publiquem manualmente o conteúdo da organização, plataformas como Bambu ou LinkedIn Elevate permitem que as organizações organizem e amplifiquem o conteúdo social em uma única plataforma. Isso incentiva uma abordagem uniforme de compartilhamento de conteúdo que garante que o maior número possível de olhos esteja em sua organização.

Priorize o conteúdo de vídeo

O conteúdo de vídeo está rapidamente tomando conta das mídias sociais e o LinkedIn não é diferente.

O LinkedIn lançou seus recursos de vídeo em 2017 e vem enfatizando a importância do vídeo desde então. Não é surpresa que o conteúdo de vídeo esteja entre os mais populares do LinkedIn e pareça ser priorizado pelo algoritmo da plataforma.

De vídeos educacionais a comerciais, as organizações devem aumentar sua produção de vídeo o mais rápido possível, em um esforço para se destacar na plataforma.

Crie um calendário de conteúdo consistente

A consistência conta com praticamente qualquer rede social.

Com base em nossos dados sobre os melhores horários para postar nas mídias sociais, o engajamento parece mudar entre as manhãs e o final da tarde ao longo da semana de trabalho. Normalmente, vemos a maioria das organizações postar pelo menos uma vez por dia, embora incentivemos as empresas a experimentar com frequência.

Ter uma compreensão do seu tempo e frequência pode ajudá-lo a montar um calendário de conteúdo abrangente específico para o LinkedIn. Com a ajuda do Sprout, você pode publicar diretamente em sua LinkedIn Page e agendar seu conteúdo junto com seus outros perfis sociais.

Fique atento às oportunidades de se conectar

Se sua estratégia de conteúdo se concentra em fazer perguntas ou compartilhar liderança de pensamento, seu público espera ouvir de você. 55% dos consumidores dizem que gostar ou responder à postagem de um consumidor nas mídias sociais ajuda as marcas a se conectarem com os consumidores.

Agora, com notificações “em tempo real” para comentários na Caixa de entrada inteligente, é mais fácil criar conexões com seus consumidores com mais facilidade. Pense: tempos de resposta mais curtos ao cultivar conversas ou responder a perguntas direcionadas à sua marca. Agir rapidamente nesses momentos inspira mais engajamento do seu público.

Entenda sua análise

De acordo com o Índice Social de 2018 do Sprout, os insights do público e a estratégia orientada por dados devem ser a principal prioridade de qualquer organização que queira prosperar no LinkedIn.

Em outras palavras, você precisa de análises robustas.

Quais postagens são seus melhores desempenhos? Quando você está marcando mais compartilhamentos e seguidores?

Embora a plataforma tenha relatórios nativos adequados, uma solução de relatórios de terceiros como a que oferecemos no Sprout pode aprofundar ainda mais suas análises do LinkedIn.

Por exemplo, o Sprout é capaz de rastrear impressões, engajamentos e cliques para informar você sobre o que está funcionando e o que não está. Com base nesses números, você pode ajustar sua presença no LinkedIn de acordo.

E com isso, encerramos nosso guia!

Sua página do LinkedIn parece um milhão de dólares?

Crescer no LinkedIn é realmente um empreendimento único em relação a qualquer outra rede social.

Como resultado, você precisa saber exatamente como executar sua página corretamente.

Desde criativos e conteúdo até a compreensão de seus dados, esses indicadores podem colocá-lo no caminho certo para criar um perfil mais envolvente. Aprimore sua estratégia na plataforma com nossa planilha gratuita do LinkedIn para empresas.