A estratégia de marca pessoal do LinkedIn que os influenciadores usam

Você não precisa de um currículo impressionante para construir uma marca pessoal forte no LinkedIn.

Muitos solopreneurs com realizações anteriores modestas construíram com sucesso marcas pessoais fortes no LinkedIn e monetizaram seus seguidores para construir negócios de seis e sete dígitos.

Por exemplo, o solopreneur Justin Welsh foi anteriormente um executivo de startups e agora ganha mais de US$ 5 milhões por ano com sua marca pessoal no LinkedIn. Brett, da Design Joy, era anteriormente um freelancer que transformou seus seguidores no LinkedIn em receitas de sete dígitos.

Essas pessoas são a prova de que qualquer pessoa pode construir uma marca pessoal forte no LinkedIn.

Mas há uma coisa que todos eles têm em comum: eles executam consistentemente uma estratégia comprovada de marca pessoal no LinkedIn.

Neste post, revelaremos a estratégia que muitos solopreneurs de sucesso usam para construir suas marcas pessoais no LinkedIn.

E o melhor é que qualquer pessoa pode executá-lo. Requer apenas tempo, consistência e esforço.

1. Identifique o seu público-alvo

Há uma diferença fundamental entre pessoas com marcas pessoais fortes e usuários casuais de mídia social.

O usuário casual de mídia social publica conteúdo que considera interessante, enquanto aqueles com marcas pessoais publicam conteúdo que seu público considera interessante.

O primeiro passo para construir um público é definir quem você está tentando atrair e os problemas específicos que você pode ajudá-los a resolver.

Quer você seja um fundador tentando atrair clientes ou um funcionário iniciando uma atividade paralela, defina o cargo da pessoa que você pode ajudar e os pontos problemáticos específicos que você pode ajudá-los a resolver.

Em seguida, crie um avatar de público para definir exatamente quem você está almejando. Criar um avatar de público pode parecer básico, mas definir o título exato, os pontos fracos e os dados demográficos de uma única pessoa para quem você está escrevendo tornará seu conteúdo muito mais relevante para seu público e, em última análise, tornará sua estratégia de conteúdo muito mais eficaz.

Você pode usar um modelo de avatar de público como este para começar.

Um erro importante que muitas pessoas cometem ao preencher o avatar do público é simplesmente responder às perguntas com base em suposições sobre o público-alvo. No entanto, suas suposições sobre o seu público-alvo podem ser imprecisas.

Portanto, reserve um tempo para identificar de três a cinco pessoas no LinkedIn que são seu público-alvo e use essas informações para preencher as informações demográficas e de histórico com base em seus perfis. Você também pode ver que tipo de conteúdo essas pessoas interagem e compartilham.

Por exemplo, se você está almejando executivos de marketing de conteúdo, você pode navegar pelo perfil dessa pessoa para saber mais sobre exatamente quem você está almejando, os tópicos sobre os quais ela fala com frequência e até mesmo os tipos de pessoas que ela segue:

Esta pesquisa o ajudará a definir exatamente quem você está almejando.

Outro recurso é o SparkToro. Você pode digitar qualquer palavra-chave e ver quais tipos de sites essas pessoas visitam, os influenciadores que seguem e muito mais:

Você pode então navegar pelo conteúdo desses sites e pelo conteúdo postado por esses influenciadores para ver quais tópicos repercutem em seu público.

No entanto, a parte mais desafiadora é descobrir os pontos problemáticos específicos com os quais seu público luta. Participar de grupos do Facebook (para B2C) ou grupos do Slack (para B2B) é uma ótima maneira de aprender sobre os pontos fracos à medida que as pessoas usam esses recursos para fazer perguntas.

Em seguida, crie o hábito de verificar esses grupos com frequência para aprender sobre as perguntas mais frequentes. Você também pode pesquisar tópicos específicos nesses grupos para saber quais dúvidas as pessoas têm sobre determinados tópicos, o que pode ajudá-lo a melhorar sua estratégia de conteúdo.

2. Otimize seu perfil para seu público-alvo

Muitas pessoas falam sobre si mesmas e suas próprias realizações em seus perfis do LinkedIn.

No entanto, pense em seu perfil como você pensaria em escrever um texto para um site comercial. Em vez de apenas falar sobre você e suas realizações, pense em como você pode comunicar ao seu público que você é a autoridade que eles procuram para resolver seus problemas.

Embora você ainda possa falar sobre suas realizações, fale sobre isso no contexto de como sua experiência pode ajudá-los.

Veja como otimizar cada aspecto do seu perfil.

Foto da cabeça, imagem do banner e slogan

Se você observar o perfil de praticamente qualquer influenciador do LinkedIn, notará que todos eles têm fotos profissionais e uma imagem de banner de marca.

Semelhante a um negócio real, uma imagem de banner de marca e uma foto profissional acrescentam credibilidade.

Aqui estão alguns exemplos:

Para o slogan, a maioria das pessoas lista sua posição em uma empresa, embora você também possa usar isso para comunicar o valor que oferece. Por exemplo, você poderia usar o seguinte formato:

“Eu ajudo empresas X a alcançar resultados Y por meio de Z.”

Sobre a seção

A maioria das pessoas usa a seção Sobre para discutir suas realizações, mas esta é uma ótima oportunidade para comunicar novamente o valor que você pode oferecer ao seu público-alvo.

A seção Sobre de Irina Maltseva é um ótimo exemplo. Ela conta ao seu público-alvo (executivos de marketing de SaaS) que anteriormente foi chefe de marketing da Hunter e lista os pontos problemáticos específicos que sentiu como profissional de marketing de SaaS.

Em seguida, ela estabelece sua credibilidade declarando realizações, como aumentar o tráfego de 30 mil para 180 mil sessões mensais, e que contribui regularmente para blogs confiáveis ​​que seu público ideal provavelmente lê, como Ahrefs, SEMrush e HubSpot.

Se você estiver se sentindo preso ao escrever a seção Sobre, considere usar esta estrutura:

1. Quais são os pontos fracos que seu público sente?
2. Como você os resolveu no passado e para quais empresas?
3. Quais números e/ou nomes de marcas você pode compartilhar para adicionar credibilidade?

Credibilidade Adicional

Se você estiver contratando um novo funcionário ou contratado, é muito mais provável que você confie nele se um colega ou influenciador em quem você já confia recomendar essa pessoa.

Além disso, se você perceber que a pessoa contribuiu para publicações que você gosta e confia, provavelmente você confiará nela ainda mais.

Portanto, reserve um tempo para preencher as seguintes seções do seu perfil do LinkedIn:

• Recomendações que ela recebeu de colegas
• Publicações para as quais ela contribuiu
• Licenças e certificações
• Habilidades

Aqui estão alguns ótimos exemplos de perfis concluídos do LinkedIn:

3. Identifique ideias de conteúdo vencedoras e estabeleça estruturas

É importante postar conteúdo que você considere interessante, mas se você estiver criando conteúdo especificamente com a intenção de construir sua marca pessoal no LinkedIn, poste apenas conteúdo que também seja interessante para seu público-alvo.

Para encontrar ideias de conteúdo que ressoem com seu público-alvo, você pode usar o SparkToro para ver o conteúdo mais popular nos sites que seu público visita e navegar pelos grupos do Facebook e Slack para ver os tópicos mais populares.

Por exemplo, o desfoque é um problema comum neste grupo para pessoas que possuem câmeras Sony.

Portanto, discutir como criar imagens focadas e erros que podem deixar suas imagens borradas são excelentes ideias de conteúdo:

Em seguida, crie uma lista desses tópicos e pontos problemáticos específicos em torno deles em um documento.

Agora que você sabe sobre quais tópicos criar conteúdo, a próxima etapa é descobrir como tornar seu conteúdo sobre esse tópico interessante de maneira única para seu público-alvo.

A maneira mais eficaz de fazer isso nas redes sociais é falar por experiência própria. Gosto particularmente dos modelos que Nicholas Cole ensina aos seus ghostwriters.

Esses modelos são excelentes porque podem ser repetidos, o que acelera o processo de criação de conteúdo e aproveitam sua experiência pessoal.

Fonte

Ao identificar tópicos de conteúdo que repercutem em seu público-alvo e encaixá-los nessas estruturas, você pode facilmente criar conteúdo que ressoe em seu público e o estabeleça como uma autoridade, aproveitando sua experiência pessoal.

Usar sua experiência pessoal também torna automaticamente o conteúdo único e autêntico, o que é excelente para mídias sociais.

4. Estabeleça um cronograma de publicação consistente

A principal razão pela qual as pessoas falham em branding pessoal é porque não publicam de forma consistente. Você provavelmente não receberá muito engajamento durante os primeiros meses, o que certamente é desanimador, mas se criar conteúdo suficiente, você descobrirá o que repercute em seu público e que tipo de conteúdo você gosta de criar.

Além disso, o conteúdo de mídia social é diferente do conteúdo perene de blog, pois dura apenas alguns dias. Portanto, você precisa publicar de forma consistente para construir um público engajado e permanecer na memória.

Portanto, aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a publicar de forma consistente.

Primeiro, crie conteúdo em lotes e depois use um calendário de conteúdo como o Buffer para agendar seu conteúdo com antecedência.

A próxima pergunta é: com que frequência você deve publicar conteúdo ?

A resposta é sempre que você conseguir criar consistentemente conteúdo que seu público considere útil.

Se você postar conteúdo medíocre simplesmente para publicar algo, isso fará mais mal do que bem, pois seu público acabará parando de ler suas postagens.

Além disso, se você definir um cronograma de publicação ambicioso e não conseguir acompanhá-lo, provavelmente ficará esgotado e desistirá completamente.

No entanto, você realmente construirá um público mais rapidamente se postar com mais frequência.

Portanto, a frequência de publicação perfeita realmente depende das suas restrições de tempo, mas um bom objetivo para iniciantes é postar de 3 a 4 vezes por semana no LinkedIn. Com o tempo, você ficará mais rápido na criação de conteúdo e poderá trabalhar para publicar diariamente.

Outra dica para criar conteúdo de forma mais consistente é republicar e reaproveitar o conteúdo.

A republicação de conteúdo é exatamente o que parece – você analisa suas postagens de melhor desempenho e simplesmente as republica como estão.

Por exemplo, você pode ver que Justin Welsh postou este conteúdo em 7 de setembro e publicou exatamente a mesma postagem novamente uma semana depois.

Você notará que ambas as postagens tiveram um desempenho muito bom, embora o conteúdo fosse exatamente o mesmo.

Republicar conteúdo funciona porque apenas uma fração do seu público vê cada conteúdo que você publica e, mesmo que alguém tenha visto a postagem, pode ter esquecido dela.

Republicar conteúdo também costuma ser uma estratégia mais bem-sucedida do que publicar conteúdo totalmente novo, porque a ideia já foi comprovada pelo seu público.

Outra ótima estratégia para criar mais conteúdo de qualidade com o mínimo de esforço adicional é redirecionar o conteúdo que teve bom desempenho em outros canais. Por exemplo, se você tem um canal no YouTube, pode pegar trechos de seus vídeos mais longos e adaptá-los em postagens no LinkedIn.

Ross Hudgens é excelente no reaproveitamento de conteúdo. Ele pegou um clipe de um episódio recente de podcast e publicou no LinkedIn junto com uma postagem escrita explicando o clipe:

Fonte

Você pode até contratar um criador de conteúdo para redirecionar o conteúdo para você, sem precisar escrever pessoalmente cada postagem no LinkedIn.

5. Colabore com outros influenciadores

Um dos principais desafios do marketing de conteúdo é que leva muito tempo para construir um público.

Isso ocorre principalmente porque o algoritmo do LinkedIn oferece mais alcance orgânico às postagens que geram engajamento rapidamente. No entanto, se você está apenas começando a construir um público, suas postagens provavelmente não ganharão muito engajamento rapidamente, o que significa que o algoritmo do LinkedIn não lhe dará tanto alcance orgânico.

Isso cria um ciclo vicioso e é difícil sair dele.

No entanto, existe uma estratégia para ajudar suas postagens a ganhar força rapidamente.

Se você colabora com alguém que já tem um público forte, você pode essencialmente emprestar seus seguidores para aumentar o engajamento da sua postagem.

Para encontrar os melhores influenciadores para interagir, verifique se eles atendem aos seguintes critérios:

1. Eles frequentemente participam de colaborações : alguns influenciadores são mais propensos a compartilhar e se envolver do que outros. Portanto, entre em contato apenas com pessoas que já participaram de colaborações de conteúdo.
2. Eles têm seu público ideal : O objetivo de fazer uma colaboração de conteúdo é chegar ao seu público ideal, portanto, certifique-se de que as pessoas que comentam com frequência na postagem do influenciador correspondam ao avatar do seu público.

Depois que você tiver muitos seguidores, é fácil fazer com que as pessoas concordem em fazer colaborações de conteúdo com você, pois elas podem crescer aproveitando o número de seguidores. No entanto, quando você está começando, pode ser complicado, pois você não tem muitos seguidores para oferecer a esse influenciador.

No entanto, existem algumas maneiras de contornar isso.

Primeiro, a maioria dos influenciadores de nicho fica feliz em participar de uma colaboração de conteúdo, se isso exigir apenas alguns momentos de seu tempo.

Por exemplo, se você deseja apenas citações simples, a maioria das pessoas ficará feliz em contribuir porque isso exige muito pouco esforço da parte delas.

No entanto, se você quiser fazer uma colaboração de conteúdo mais aprofundada, como um podcast ou webinar, a chave é conseguir um influenciador “peixe grande” e então usar o nome dessa pessoa como credibilidade para conquistar outras pessoas.

Por exemplo, se estiver fazendo um podcast, você pode sugerir convidados em potencial contando-lhes sobre influenciadores anteriores que você teve em seu programa. Se outros influenciadores reconhecerem e respeitarem seus convidados anteriores, é mais provável que concordem com uma entrevista em podcast.

Por exemplo, esse indivíduo provavelmente conseguirá que muitos outros influenciadores de marketing participem de shows com ele, pois agora ele pode mostrar que teve Amanda Natividad como convidada.

Fonte

Claro, a parte complicada é conseguir o primeiro influenciador “peixe grande” em seu podcast. Uma maneira de conseguir alguém é usar uma plataforma como a Intro para simplesmente pagar convidados para falar com você. Você também pode procurar em sua rede, pois há uma boa chance de que você provavelmente já tenha alguns contatos (mesmo que seja um chefe ou cliente) que tenham um público forte.

6. Envolva-se com seu público

O envolvimento com seu público fortalece seu relacionamento com ele, o que os tornará seguidores mais leais e ajudará você a entender melhor os pontos fracos comuns. Como resultado, você poderá criar conteúdos (e produtos e serviços) que melhor atendam às suas necessidades.

Além disso, você pode usar esse feedback para criar produtos e serviços que se ajustem ao produto-mercado com mais rapidez.

Algumas ferramentas de gerenciamento de mídia social também permitem que você responda aos comentários diretamente na ferramenta ou reserve um tempo todas as manhãs para fazer login no seu perfil do LinkedIn e responder aos comentários.

Também é uma boa ideia interagir com o conteúdo de outros influenciadores do seu setor e até mesmo com o conteúdo do seu público-alvo.

Isso o ajudará a desenvolver conexões genuínas com os líderes do setor, e os seguidores dos influenciadores logo o verão como um líder por associação. Também faz você parecer uma pessoa real se virem você participando ativamente da comunidade.

7. Tire seu público da plataforma LinkedIn

A maior desvantagem de construir seguidores em qualquer canal de mídia social é que a plataforma possui seu público e, em última análise, controla o alcance do seu conteúdo.

A plataforma também pode bani-lo a qualquer momento, para que todo o seu público possa desaparecer da noite para o dia.

Portanto, o LinkedIn é um ótimo lugar para construir um público, já que seu público-alvo já está ativo na plataforma, mas depois canaliza-o para uma newsletter.

Quando você tem um boletim informativo, você pode garantir que cada membro do público veja seu conteúdo, e também é um método de comunicação mais pessoal, que pode ajudá-lo a construir um relacionamento mais profundo com seu público.

Boletins informativos por email também são excelentes canais para lançar produtos.

Portanto, acesse o seu perfil do LinkedIn e faça o call to action para se inscrever na sua newsletter.

Você também pode promover seu boletim informativo em seu conteúdo. Por exemplo, George Blackman sempre disponibiliza um teaser do que vai falar em sua newsletter no Twitter e depois inclui um CTA para se inscrever.

Temos outro recurso sobre como escrever um boletim informativo, mas aqui estão algumas ideias sobre como você pode elaborá-lo:

1. Transforme sua postagem de melhor desempenho em um conteúdo mais longo.
2. Compartilhe alguns artigos ou recursos que você achou interessantes naquela semana.
3. Ensine uma coisa por semana.

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Construir uma marca pessoal no LinkedIn não requer nenhuma habilidade especial, mas exige muito trabalho e consistência.

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