O guia definitivo das melhores práticas de postagem no LinkedIn para profissionais de marketing e pequenas empresas

Antes conhecida como a plataforma social exclusivamente para profissionais de rede e recrutadores, as pessoas estão recorrendo ao LinkedIn para encontrar mais do que apenas sua próxima oportunidade de trabalho.

O LinkedIn é agora um lugar onde as pessoas constroem sua marca pessoal, promovem seus produtos e serviços e compartilham dicas de especialistas e opiniões interessantes sobre tendências específicas do setor.

Se você trabalha no espaço B2B e deseja gerar leads, interagir com outras pessoas em seu setor ou está procurando recrutar novos funcionários, o LinkedIn é uma ferramenta poderosa para usar.

Se você não tiver certeza de qual plataforma de mídia social é a certa para o seu negócio, vá para o nosso guia de início rápido de mídia social. Caso contrário, vamos dar uma olhada em nossas práticas recomendadas de postagem no LinkedIn para profissionais de marketing e pequenas empresas.

Seu perfil comercial do LinkedIn é o lugar perfeito para alcançar seu público-alvo, compartilhar o que torna sua marca excelente e promover seus produtos ou serviços.

É importante ter um plano antes de começar a postar no LinkedIn e construir seu público na plataforma de mídia social. Quando você souber quem deseja alcançar na plataforma e como tentará alcançá-los, começará a ver um impacto positivo no retorno do investimento (ROI).

Quanto tempo as postagens do LinkedIn devem ter?

Suas postagens no LinkedIn podem variar em tamanho. Como a maioria das plataformas de mídia social, o LinkedIn tem um limite de caracteres para postagens. Quando você atingir mais de 140 caracteres, sua postagem mostrará um botão “Ver mais…” no qual as pessoas podem clicar para ver o restante da legenda.

Com isso dito, o tamanho da postagem é determinado pelo seu objetivo final. Por exemplo, se seu objetivo é manter seu público envolvido com seu conteúdo no LinkedIn, você pode experimentar legendas longas. No entanto, se você deseja que seu público pare de rolar a página e execute ações como comentar em sua postagem ou visitar seu site com base em sua frase de chamariz, experimente legendas curtas e cativantes.

Tipos de postagens que funcionam melhor no LinkedIn

Além de experimentar a duração de suas postagens, para as práticas recomendadas de postagem do LinkedIn, você também deve experimentar diferentes tipos de postagens e acompanhar o desempenho delas. Os tipos de postagens que funcionam melhor no LinkedIn incluem:

• Um elemento visual com uma legenda que eduque, informe ou entretenha seu público-alvo
• Hashtags relevantes em sua legenda para alcançar pessoas que procuram conteúdo semelhante
• Marcações (conhecidas como menções no LinkedIn) de qualquer marca ou pessoa que você mencione em suas postagens para aumentar o engajamento em sua postagem a partir de reações e comentários.

Você pode planejar e agendar uma variedade de postagens por um período de tempo definido, como um mês a três meses, e anotar quantos engajamentos essas postagens receberam. Depois de identificar quais são os tipos de postagem de melhor desempenho, você pode criar mais postagens usando o mesmo tipo de postagem e as práticas recomendadas de postagens do LinkedIn.

Compartilhe uma variedade de tipos de conteúdo

O LinkedIn tem uma base de usuários única que responde de forma diferente aos tipos de conteúdo que você compartilha.

Compartilhe um mix de conteúdo que vá além da promoção de seu produto ou serviço. Juntamente com suas postagens promocionais, planeje um conteúdo que ressoe com os interesses e pontos problemáticos de seu público usando as práticas recomendadas de cópia de postagem do LinkedIn.

Aqui estão alguns dos melhores tipos de conteúdo para postar no LinkedIn para garantir que suas postagens tenham um bom desempenho na plataforma:

Tenha conteúdo focado no público

Como em outros meios de comunicação, o conteúdo que você publica no LinkedIn dependerá do tipo de público que você está tentando alcançar.

Considere seu público-alvo específico no LinkedIn ao criar sua estratégia com base nas melhores práticas de postagem no LinkedIn. Portanto, mesmo que você esteja otimizando sua estratégia de mídia social há algum tempo, não presuma que o que funciona em uma plataforma se traduz bem em outras plataformas de mídia social.

Enquanto algumas pessoas e empresas usam o LinkedIn para se relacionar com outros profissionais de seu setor, seja para preencher vagas de emprego ou desenvolver suas habilidades e conhecimentos, outras utilizam a postagem no LinkedIn para comercializar sua base de clientes, especialmente para produtos e serviços B2B.

Você pode usar as etapas abaixo para criar facilmente conteúdo focado no público.

• Descubra com quem você está falando para ter certeza de que está compartilhando conteúdo sobre tópicos que interessam ao seu público-alvo.
• Pesquise seu público para saber quais pontos problemáticos eles enfrentam em seus negócios ou vida, seus objetivos e interesses.
• Crie postagens que irão ressoar com seu público, entretendo-os, educando-os ou informando-os sobre tópicos que os ajudem ou sejam interessantes para eles.

Exemplos de conteúdo focado no público

Por exemplo, você pode pesquisar quais veículos de notícias e revistas as pessoas do seu setor seguem e, em seguida, compartilhar conteúdo relacionado para chamar a atenção deles usando as melhores práticas de postagem do LinkedIn.

Um CEO que busca se relacionar com outros CEOs e líderes em seu setor pode compartilhar conteúdo sobre as últimas tendências do mercado, avanços em seu setor e táticas de liderança.

Um profissional de marketing que deseja se conectar com outros profissionais pode seguir os influenciadores de marketing e compartilhar seus pensamentos nas postagens de liderança de pensamento dos influenciadores e outros conteúdos.

Criadores de conteúdo do LinkedIn com foco em tópicos relacionados a marketing e editores de newsletters do setor de marketing, como Ann Handley, do Total ANNARCHY, ou Jay Baer, ​​do The Baer Fact, são ótimos exemplos.

Incluir conteúdo visual

O conteúdo visual tornou-se uma expectativa nas mídias sociais, e o LinkedIn não é exceção.

Imagens, gráficos, infográficos, memes e outros elementos visuais ajudam a chamar a atenção enquanto as pessoas percorrem seus feeds de mídia social. A melhor prática de postagem do LinkedIn é sempre incluir um elemento visual ao postar.

A maioria dos profissionais no LinkedIn hoje sabe que precisa incluir recursos visuais, mas não entende o verdadeiro valor. Eles adicionam uma foto simples à postagem do blog para torná-la “visual” quando há maneiras mais valiosas de criar conteúdo visual no LinkedIn.

Alguns exemplos de elementos visuais que você pode compartilhar em suas postagens do LinkedIn incluem:

• Compartilhando um infográfico de dados do setor
• Mostrando uma foto de seus funcionários ou clientes
• Criar um gráfico ou gráfico usando uma citação ou estatística interessante que você extrai do artigo que está compartilhando
• Postar um elemento visual ou vários em um carrossel de fotos
• Criar um meme relacionável que fale com os interesses ou pontos problemáticos do seu público.

Compartilhar um gráfico com edições de design simples para mostrar uma visualização do seu ponto de vista é uma ótima maneira de fazer com que os usuários do LinkedIn parem de rolar a rolagem e se envolvam com sua postagem:

Incluir conteúdo de vídeo

Assim como outros meios de comunicação, o conteúdo de vídeo no LinkedIn tem um desempenho extremamente bom em comparação com o conteúdo somente de texto.

Você deve criar uma estratégia de marketing de vídeo para suas postagens no LinkedIn, porque muitas pessoas param de rolar para conferir uma postagem de vídeo ao invés de ler uma legenda em uma postagem sem nenhum elemento visual ou de vídeo.

Lembre-se de que, assim como o Facebook, o LinkedIn reproduzirá automaticamente os vídeos, por isso é importante usar as táticas de melhores práticas de postagem do LinkedIn para capturar a atenção do seu público e sempre oferecer valor a ele. Você pode compartilhar conteúdo de vídeo cativante que fará com que seu público pare de rolar quando o vídeo for reproduzido automaticamente, incluindo uma mistura de conteúdo educacional, conteúdo divertido ou conteúdo que aborde os pontos problemáticos de seu público-alvo.

Além disso, considere as práticas recomendadas de cópia de postagem do Linkedin para adicionar legendas ocultas para tornar seu vídeo acessível a todos. As legendas ocultas também são uma ótima maneira de alcançar os usuários do LinkedIn que preferem navegar pelas mídias sociais com o áudio desligado.

Aproveite ao máximo os artigos e boletins do LinkedIn

Os artigos do LinkedIn e os boletins do LinkedIn são recursos valiosos para os profissionais de marketing. Você obtém benefícios exclusivos para ajudar seu conteúdo a obter mais visibilidade ao usar qualquer um dos recursos para mostrar a voz de sua marca e sua experiência no setor.

A plataforma de editor do LinkedIn oferece aos profissionais de marketing acesso a recursos de segmentação e marcação de público nativo que você pode usar para alcançar as pessoas certas com seu conteúdo usando a publicação do LinkedIn para páginas. Postar artigos e boletins no LinkedIn também é ótimo para SEO – como o LinkedIn é um domínio de alta autoridade, seu conteúdo tem mais chances de ser bem classificado nos resultados de pesquisa do que o conteúdo nativo do blog.

Vamos mergulhar em como você pode estabelecer a voz e experiência de sua marca usando as melhores práticas de postagem do LinkedIn em seus artigos e boletins na plataforma social.

Educar

Ensine seu público sobre tópicos que os interessam. Ofereça valor mostrando a eles como navegar em determinadas tarefas ou desafios relacionados ao seu setor. Um guia de estatísticas do LinkedIn descobriu que 91% dos executivos classificam o LinkedIn como sua primeira escolha para conteúdo profissionalmente relevante. Certifique-se de que seu conteúdo do LinkedIn esteja focado em fornecer valor educacional.

Seja um líder de pensamento

Os profissionais de marketing mais bem-sucedidos do LinkedIn usam artigos e boletins informativos como uma plataforma para criar e compartilhar liderança de pensamento. Na verdade, 97% dos principais profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para publicar conteúdo.

O LinkedIn é o lugar para ir além de destacar as últimas tendências em seu setor. Em vez disso, tome uma posição sobre tópicos controversos. Talvez na semana passada alguém tenha publicado uma opinião na Forbes com a qual você não concorda. Explique sua posição em um artigo ou postagem de boletim informativo no LinkedIn.

Você também pode ir além dos tópicos do setor ao compartilhar liderança de pensamento.

CEOs, COOs e outros líderes de negócios geralmente compartilham ideias sobre como administrar um negócio, como gerenciar equipes, seus pontos de vista sobre as mudanças em seu setor ou mercado de trabalho e outras ideias. Profissionais de vendas e especialistas em marketing geralmente compartilham ideias sobre como veem o local de trabalho e as tendências do setor, bem como suas histórias de sucesso e fracasso.

Desenvolva a presença da sua marca

Você pode desenvolver a presença da sua marca usando as melhores práticas de postagem do LinkedIn. A plataforma LinkedIn Publisher é uma ótima plataforma para compartilhar o que está acontecendo na sua empresa. Se você usa seu blog nativo para comercializar para clientes em potencial, use o LinkedIn Publisher para compartilhar e discutir negócios com seu setor.

Compartilhe atualizações sobre os principais eventos da empresa, como lançamentos de produtos, fusões, etc. Você também pode usar exemplos da vida cotidiana em sua empresa como anedotas em seus artigos de liderança de pensamento.

Quando postar no LinkedIn

Agora que você conhece os benefícios de postar no LinkedIn e os tipos de conteúdo que você deve postar, você pode otimizar seu conteúdo do LinkedIn postando estrategicamente usando as melhores práticas de postagem do LinkedIn. Ter um plano e uma programação para quando você postar no LinkedIn garantirá que seu conteúdo seja visualizado por seu público-alvo. Aqui estão algumas dicas importantes sobre quando você deve postar no LinkedIn:

• Publique pelo menos uma vez por semana para manter suas postagens do LinkedIn visíveis no feed do seu público-alvo.
• Concentre-se em postar quando seu público estiver mais ativo para aumentar o número de engajamentos em suas postagens do LinkedIn.
• Use o LinkedIn Analytics para obter informações sobre quais postagens tiveram o melhor desempenho e anote quando você as publicou. Use essas informações para ajustar suas postagens futuras e agenda de postagem

Use a análise de dados para medir o sucesso

O LinkedIn Analytics é uma das melhores ferramentas de análise de mídia social que existe. Você pode usá-lo para ver coisas importantes como:

• Tráfego. Monitore como seu público cresce com base em sua estratégia de conteúdo. Na página da sua empresa, você pode visualizar seus dados de tráfego dos últimos 15 dias até os últimos 365 dias. Ou você pode definir um intervalo personalizado de datas para visualizar.
• Noivado. Obtenha uma visão qualitativa do desempenho do seu conteúdo. Acesse o painel de atividades para ver curtidas, compartilhamentos, comentários e menções.
• Dados demográficos do público. Use esses insights para direcionar melhor seu público com conteúdo. Na página da sua empresa, você também pode ver as informações demográficas do visitante, como cargo, localização, antiguidade, setor e tamanho da empresa.
• Seguidores. Você também pode visualizar os ganhos de seus seguidores nos últimos 15 dias até os últimos 365 dias. Ou você pode definir um intervalo personalizado de datas para visualização, incluindo ganhos de conteúdo orgânico versus conteúdo patrocinado.

Monitore as principais métricas no LinkedIn Analytics para monitorar seu desempenho de marketing e fazer alterações informadas em sua estratégia de marketing do LinkedIn.

Comece a postar no LinkedIn

Embora seja a única grande plataforma social específica para profissionais, o LinkedIn se transformou em um espaço online popular para se abrir a seus colegas para compartilhar tópicos importantes como sua jornada pessoal de carreira, atualizações de vida, tendências do local de trabalho, fotos quentes e muito mais. Isso torna o uso das práticas recomendadas de postagem do LinkedIn para postar consistentemente no LinkedIn ótimo para profissionais de marketing, pequenas empresas e a maioria das marcas em geral.

Comece descobrindo seu público-alvo, depois pesquise seus pontos problemáticos e interesses e crie uma mistura de conteúdo para postar que inclua diferentes tipos de elementos visuais. Por fim, use seus dados analíticos do LinkedIn para monitorar o desempenho de suas postagens e ajustar sua estratégia de postagem conforme necessário.