Crie um perfil do LinkedIn que converta em 5 etapas fáceis

Como você se sente sobre o LinkedIn? Você considera o LinkedIn chato, irrelevante ou excessivamente focado em vendas? Certamente pode ser todas essas coisas. Mas você pode projetar seu LinkedIn para ser divertido, interessante e lucrativo. Criar um perfil do LinkedIn que converte enquanto você dorme é totalmente possível com os ajustes certos.

Vamos verificar como.

Por que você deve se preocupar com seu perfil do LinkedIn?

O LinkedIn foi lançado em 2003 e se tornou a maior rede social profissional. O ethos da plataforma é “conectar os profissionais do mundo para torná-los mais produtivos e bem-sucedidos”.

Através do LinkedIn, você pode fazer networking, anunciar, postar conteúdo e recrutar. Assim como no Facebook, existem perfis pessoais e páginas de marcas, bem como grupos.

Mas por que você deveria se preocupar com seu perfil do LinkedIn?

LinkedIn tem mais de 930 milhões de membros de 200 países e regiões em todo o mundo. Isso é um enorme conjunto de potenciais clientes, funcionários, investidores e mentores.

Além disso, de acordo com a pesquisa do LinkedIn:

• “Públicos expostos a mensagens de marca e aquisição no LinkedIn têm 6 vezes mais chances de conversão.”
• “As marcas B2B experimentam um aumento significativo de 2 a 3 vezes em seus atributos de marca ao anunciar no LinkedIn.”
• “40% dos profissionais de marketing B2B pesquisados ​​dizem que o LinkedIn é o canal mais eficaz para gerar leads de alta qualidade.”

Portanto, atualizar regularmente seu perfil do LinkedIn vale a pena.

Afinal, seus gostos e desgostos mudam, as habilidades melhoram, você tem mais amostras de trabalho para mostrar e tem clientes mais satisfeitos. Você também pode estar procurando por algo diferente de quando criou o perfil pela primeira vez.

Conteúdo relacionado: A especialista em mídia social Judi Fox discute como criar um conteúdo do LinkedIn que converte neste vídeo do Social Media Pulse:

1. Verifique se o seu perfil do LinkedIn está acessível

Leve o seu tempo para passar pelas configurações de privacidade do LinkedIn e garantir que você esteja visível fora da rede do LinkedIn. Isso significa que, se alguém digitar seu nome em um mecanismo de pesquisa, seu perfil do LinkedIn aparecerá.

Em termos de aquisição de novos negócios, investimentos ou vendas, esta é provavelmente a plataforma que você deseja que as pessoas vejam.

Mude sua visibilidade desativada do LinkedIn para verde em Configurações e privacidade/visibilidade

Ativar o modo Criador também garantirá que você tenha mais atenção em seu conteúdo. Para ativar o Modo Criador, você pode Ver Perfil/ Role para baixo até Recursos e toque em Modo Criador.

Depois de ativar o Modo Criador, você pode escolher até 5 tópicos que representam suas áreas de especialização. Isso ajudará seu conteúdo a ser descoberto por pessoas interessadas nesses tópicos.

Dica do LinkedIn: Escolher “modo privado” em suas configurações de Visibilidade significa que você pode visualizar os perfis de outras pessoas sem que elas vejam você. Mas, em troca, você não verá os nomes das pessoas que visualizam seu perfil. Você pode querer atualizar para o LinkedIn Premium, onde você pode obter o melhor dos dois mundos, além de 90 dias de histórico de pessoas visualizando seu perfil.

2. Use palavras pesquisáveis ​​em seu perfil do LinkedIn

Trabalhando com marketing, estamos familiarizados com otimização de mecanismo de busca (SEO). Otimizamos artigos e postagens de mídia social para palavras-chave populares, para que os mecanismos de pesquisa mostrem nosso conteúdo. A mesma lógica se aplica ao LinkedIn.

Se uma empresa deseja contratar um gerente de mídia social, ela pesquisará por “gerente de mídia social”. Eles não vão procurar o guru intergaláctico dos planetas da mídia social . (Sim, esse foi um que vi recentemente.)

Ao ter as palavras-chave certas nas seções Título, Sobre e Experiência , você aparecerá na pesquisa. Mesmo fora do LinkedIn, conforme discutimos na primeira etapa.

As pesquisas de emprego no LinkedIn adaptarão as recomendações de emprego com base nas palavras que você usa em seu perfil, e você será mostrado aos recrutadores se estiver aberto para trabalhar. Seja consistente com as palavras que você usa para descrever suas habilidades e evite ser muito complicado com o texto.

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Dica do LinkedIn: seu perfil do LinkedIn reflete sua personalidade e habilidades. Como você pode ver no meu, gosto de mantê-lo real e mostrar meu lado bem-humorado. Profissional não precisa ser chato ou abafado. Além disso, você quer que as pessoas invistam no verdadeiro você.

3. Publique consistentemente no LinkedIn

Apenas 3% dos membros postam mais de uma vez por semana e podem estar perdendo.

Postar regularmente no LinkedIn significa mais atenção em seu perfil do LinkedIn, mais interações e uma comunidade de seguidores mais forte.

Ter uma estratégia de conteúdo para o seu próprio perfil do LinkedIn é uma boa ideia. Isso pode ajudá-lo a alinhar seu conteúdo com seu público-alvo, manter sua programação de postagem variada e cobrir tópicos de tendências e sempre verdes, bem como insights pessoais.

Aqui estão algumas ideias sobre o que você pode compartilhar:

conteúdo perene

Cada plataforma em que você publica tem um conjunto único de parâmetros e diferentes tipos de conteúdo terão um “prazo de validade” diferente. Por exemplo, uma postagem no LinkedIn é de cerca de 24 horas, um vídeo do YouTube é de 20 dias, Pinterest é de 4 meses e uma postagem de blog é de 2 anos. Downloadables Evergreen como um eBook ou Whitepaper são ótimos para o LinkedIn porque podem ser compartilhados novamente e podem influenciar as decisões de compra muito depois de terem sido publicados pela primeira vez. Você pode exibi-los em seu perfil do LinkedIn adicionando mídia à sua função de trabalho. Revise-os regularmente para adicionar novos e remover materiais antigos ou desatualizados.

atualizações pessoais

Ninguém quer seguir uma máquina produzindo conteúdo genérico. O LinkedIn está rapidamente se tornando uma plataforma focada no ser humano mais autêntica, onde você pode compartilhar fotos e atualizações tradicionalmente “não profissionais”. Seu gato em sua mesa, os donuts que seu CMO trouxe para o trabalho, o passeio de sua equipe e os hobbies fora do trabalho que ajudam você a desestressar. Sigo Sara Davies MBE (mais conhecida por BBC Dragon's Den) e adoro seu equilíbrio entre trabalho e diversão. Suas fotos positivas e convites para comentários fazem dela uma líder de pensamento focada na comunidade, acessível e inspiradora.

Menções e tags

Criar posts ou artigos que @tag outras conexões é uma boa maneira de atrair mais atenção para o seu perfil do LinkedIn. Mas essas devem ser menções significativas. Mencione em seus artigos pessoas que o inspiram, palestrantes que você gostou de ouvir em um evento ou empresas com as quais você teve uma boa experiência.

Vimos uma excelente tração no LinkedIn quando compartilhamos este artigo e marcamos as mulheres envolvidas.

GIFs e imagens engraçadas

Estes não são para todos, mas um GIF identificável pode ser ótimo para a construção e engajamento da comunidade. Não pretendo incluir GIFs na minha estratégia do LinkedIn… É apenas se algo estiver em alta e eu vir o GIF perfeito.

Em 2023, o LinkedIn está muito mais autêntico do que há 10 anos, quando apenas publicávamos sobre prêmios e promoções. Portanto, use um GIF divertido para mantê-lo real, se isso parecer certo para você.

Enquetes sobre assuntos atuais

As enquetes são ótimas para entender o sentimento do público sobre questões atuais. Eles podem ajudar a orientar seu conteúdo e servir como fontes citáveis.

Por exemplo, 81% das pessoas entrevistadas concordaram com o CEO Evan Spiegel. Se você fizer uma enquete, poderá compartilhar suas descobertas mais tarde para estimular a discussão e o debate. Em termos de conversão de conexões em negócios, as pesquisas mostram você como alguém que segue as tendências em seu espaço e está ouvindo os outros.

Compartilhe e promova podcasts

Os podcasts são uma vitória para os tomadores de decisão do LinkedIn. Minha conexão Collins Tarus fez um ótimo trabalho compartilhando seu novo podcast com um link para que possamos ouvi-lo.

Lembre-se de que a descrição e o CTA são muito importantes se você deseja que as pessoas ajam em sua postagem.

Artigos que refletem seus conhecimentos e interesses

A criação de artigos regulares no LinkedIn permite que você crie seguidores que serão notificados quando você criar um novo conteúdo. Eles também abrem espaço para grandes discussões, ideias e novas conexões.

Pretendo publicar um novo artigo uma vez por mês no LinkedIn abordando tópicos que me interessam ou onde sinto que posso agregar valor. Às vezes, os artigos são mais leves, como este artigo que escrevi antes do Natal.

Em seu perfil do LinkedIn, você pode optar por destacar os artigos que escreveu para facilitar a descoberta. Você pode clicar no + para adicionar e remover artigos e manter esta seção atualizada e interessante. Também é uma ótima ideia seguir pessoas que o inspiram e ler seus artigos. Como em qualquer rede de mídia social, o LinkedIn não deve ser unilateral.

Dica do LinkedIn: Use seu calendário de conteúdo da Agorapulse para manter a consistência do seu agendamento de conteúdo.

Com a Agorapulse, você pode adicionar seu perfil do LinkedIn, bem como sua página do LinkedIn e agendar para ambos. O conteúdo da sua página e do seu perfil não será o mesmo, mas você pode compartilhar de um para o outro mais tarde, se quiser.

Como agência de marketing, gerenciamos vários perfis do LinkedIn para diretores de empresas de nível sênior e agendamos seu conteúdo por meio da Agorapulse. Se eles estiverem localizados nos EUA, agendamos o conteúdo para atingir seus feeds no horário de pico dos EUA.

Muitas vezes, também agendamos compartilhamentos de conteúdo da empresa no LinkedIn para o Twitter.

4. Evite o fator constrangimento

A razão que a maioria das pessoas dá para não usar o LinkedIn é que é estranho. Vendedores fanfarrões, vencedores de prêmios falsos e aquelas histórias inventadas estranhas.

Na verdade, o LinkedIn pode ser tão assustador que até inspira contas dedicadas a envergonhar os perpetradores. No Twitter, @StateOfLinkedIn mostra isso para todos verem. Como este tesouro abaixo do qual borrei o nome. Verdadeiramente assustador e provavelmente inventado.

O que não fazer em um perfil do LinkedIn

Aqui estão algumas coisas que você deve parar de fazer se quiser se converter sem medo!

Pare de se gabar humildemente.

Se você faz declarações casuais e autodepreciativas nas mídias sociais para mostrar o que é uma conquista admirável, você pode ser um humilde fanfarrão.

Se você está orgulhoso de algo, como um prêmio da indústria ou um marco profissional, apenas diga.

Humildade é particularmente terrível quando envolve algum tipo de boa ação. Se você comprar um sanduíche para um morador de rua no caminho para o trabalho, não poste fotos ou algum post longo sobre a humanidade. Você pode se envolver em atos de bondade ou caridade sem contar a todos. A responsabilidade social corporativa é ótima, mas não quando se trata de você.

A postagem abaixo me deixa completamente frio com suas vibrações excessivas de humildade e “mocinho”.

Não seja um spammer de vendas.

Meu ódio de estimação é aceitar uma nova conexão e receber imediatamente uma mensagem de vendas. Se não for uma mensagem personalizada ou algo sobre o qual perguntei, provavelmente removerei essa conexão imediatamente.

Em vez disso, reserve um tempo para se apresentar à sua nova conexão, interagir com as postagens deles e aprender mais sobre eles. Sua primeira mensagem não deve ser de vendas, a menos que sua conexão solicite especificamente informações sobre preços/produtos.

Leve o seu tempo para fazer alguma pesquisa e mencioná-lo em sua mensagem.

Quando você fizer uma nova conexão, envie-lhes uma mensagem personalizada de boas-vindas ou introdução, mas não venda para eles!

Não adicione conexões à sua lista de e-mail.

Conectar-se com alguém não significa que você pode exportar sua lista de conexões e adicioná-la ao seu banco de dados. Seu banco de dados de e-mail deve sempre consistir em participantes dispostos a participar.

As recomendações ficam ótimas no seu perfil do LinkedIn, mas não pergunte a estranhos!

Não dou recomendações a pessoas com quem não trabalhei e não é educado perguntar. No entanto, se você trabalhou bem com um cliente ou colega, envie-lhes uma solicitação personalizada. Você pode até orientar a recomendação deles para uma qualidade ou habilidade específica que deseja destacar. Adorei esta recomendação do nosso cliente Tom, que orgulhosamente aparece no meu perfil e mostra aos visitantes uma experiência real de um dos meus clientes.

A prova social em seu perfil do LinkedIn converte conexões em dinheiro e 63% dos consumidores indicam que são mais propensos a comprar se lerem boas avaliações e avaliações.

Dica do LinkedIn: se você não faria ou diria isso na vida real, não faça no LinkedIn. Você entraria em um bar e anunciaria a todos que você é um funcionário incrível e premiado da empresa? Ou correr e começar a vender para a primeira pessoa que encontrar? Espero que não.

5. Adicione pontos de contato de rede fortes

Para criar um perfil do LinkedIn que converta, é importante adicionar pontos de contato claros para aproximar os clientes de você.

Exemplos disso podem incluir:

• Assine a minha newsletter/blog. Agora você está garantindo que a conexão receba todos os seus e-mails e atualizações diretamente fora do LinkedIn. Eles também serão incluídos corretamente e, portanto, em conformidade com o GDPR. Você também pode enviar newsletters dentro do LinkedIn. Basta clicar em Escrever artigo e, em seguida, escolher Criar um boletim informativo. Lembre-se, porém, é fácil para as pessoas cancelarem a assinatura, então agregue valor, não seja vendedor e valorize seus assinantes.

• Junte-se à minha comunidade. Compartilhe seu grupo do LinkedIn em postagens e artigos, para que as pessoas possam ingressar na sua comunidade e participar das discussões. Se você não tiver um grupo no LinkedIn, pode ser uma comunidade em outra plataforma ou seu próprio fórum. As conexões do LinkedIn geralmente se juntam a vários grupos e, em seguida, adiam o estilo do Facebook quando tudo fica demais. Portanto, certifique-se de criar conteúdo incrível e construir comunidades fortes.
• Colabore comigo. Convidar a colaboração é uma ótima tática e certamente aumentará seu perfil no LinkedIn. Ele também adiciona um elemento de conteúdo/influenciador gerado pelo usuário à sua presença na plataforma. Ao colaborar com outro membro do LinkedIn, certifique-se de compartilhar o vídeo/podcast/foto ou artigo e marcá-los. Isso abre seu conteúdo e perfil do LinkedIn para um público totalmente novo.
• Use hashtags fortes. Uma hashtag forte é um ponto de contato de rede e reúne outras pessoas que seguem uma tendência, causa ou tópico. Gosto de usar algumas hashtags fortes no final de uma postagem e convidar outras pessoas a comentar. Você pode optar por adicionar ou seguir qualquer pessoa comentando fora do seu círculo de conexão.

Monitore seu sucesso no LinkedIn com as ferramentas certas. Imagine implementar tudo isso e não ter certeza se fez diferença! Você pode visualizar suas impressões clicando nas análises dentro do seu perfil:

Veja o desempenho de suas postagens de mídia social com a análise do LinkedIn.

Você também pode ver dados demográficos de quem está visualizando seu perfil. Se você deseja converter no LinkedIn, diretores, proprietários de empresas e CEOs são ideais.

Veja como visualizar os dados demográficos do LinkedIn na Agorapulse:

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