Como usar o LinkedIn Sales Navigator em 2022

Publicados: 2022-01-17

O número de canais de vendas não para de se expandir. Primeiro, houve gritos na praça da cidade, depois correio, depois telefonemas e, finalmente, e-mail.

Agora? A mídia social, especialmente o LinkedIn, entrou em cena como o mais recente método de comunicação para fazer parte da lista de todos os representantes de vendas.

Aqui, vamos dar uma olhada no LinkedIn Sales Navigator para que você possa entender melhor como integrá-lo ao seu processo de vendas.

Navegador de vendas do LinkedIn

Muitas pessoas pensam no LinkedIn como uma plataforma de mídia social gratuita, como Facebook e Instagram. E isso é verdade – até certo ponto.

Mas o LinkedIn também possui várias soluções pagas destinadas a diversos profissionais, como recrutadores, representantes de vendas e candidatos a emprego.

O LinkedIn Sales Navigator é o produto de vendas pago do LinkedIn. Em suma, fornece aos profissionais de vendas ferramentas que permitem realizar pesquisas avançadas e conectar-se a CRMs.

O Sales Navigator também permite que os usuários enviem mensagens, chamadas InMail, para pessoas que não estão em sua rede. Esta é uma grande ajuda para campanhas de divulgação fria.

LinkedIn Premium vs. Sales Navigator

Embora o LinkedIn seja geralmente visto como uma plataforma gratuita, o LinkedIn Premium, outra das soluções pagas da empresa, ainda é bastante conhecido pelos usuários do LinkedIn.

No entanto, o LinkedIn Premium não deve ser confundido com o LinkedIn Sales Navigator, pois os dois servem a propósitos muito diferentes.

O LinkedIn Premium vem em dois sabores: Carreira e Negócios. Ambas as versões incluem cursos do LinkedIn Learning, permitem que você veja quem visualizou seu perfil e fornecem acesso ao InMail. A Carreira é destinada a candidatos a emprego e inclui acesso à preparação para entrevistas. Business fornece insights da empresa, para que as empresas possam acompanhar seus concorrentes.

Já o Sales Navigator oferece ferramentas específicas para vendas, como busca avançada e integração com CRM.

Quanto custa o LinkedIn Sales Navigator?

O LinkedIn oferece três planos diferentes do Sales Navigator, cada um com recursos diferentes e um preço diferente. Cada camada destina-se a diferentes casos de uso, portanto, você precisará decidir qual delas atende melhor às suas necessidades.

Todos os três planos oferecem os seguintes recursos:

  • Pesquisa ilimitada, até 15 pesquisas salvas e a capacidade de ver quem visualizou seu perfil nos últimos 90 dias
  • 15 alertas de pesquisa salvos por semana
  • Pesquisa avançada e destaques de vendas
  • Recomendações ilimitadas de leads e contas, bem como preferências de vendas
  • Integração da Web do Outlook e o aplicativo móvel Sales Navigator
  • 2.500 perfis exibidos por pesquisa

Aqui estão os recursos oferecidos por cada uma das três camadas:

Profissional de Navegador de Vendas

Recursos:

  • Acesso ao candidato a emprego e ao LinkedIn Learning
  • 20 mensagens de InMail gratuitas por mês

Preço: US$ 99/usuário/mês ou US$ 79,99/usuário/mês cobrado anualmente a US$ 959,88/usuário/ano

Equipe do Navegador de Vendas

Recursos:

  • Sem limites de assentos/usuários
  • Testes gratuitos para até 10 usuários
  • Até 10.000 leads salvos por assento
  • 30 mensagens de InMail gratuitas por estação por mês
  • Acesso ao TeamLink
  • Relatório de uso
  • Importar conta do Salesforce e dados de lead
  • Integração Salesforce e Microsoft Dynamics 365
  • 25 créditos de desbloqueio de perfil por assento por mês
  • Links inteligentes ilimitados

Preço: US$ 149/usuário/mês ou US$ 108,33/usuário/mês cobrado anualmente a US$ 1.300/usuário/ano

Sales Navigator Enterprise

Recursos:

  • Assentos ilimitados
  • 50 mensagens de InMail gratuitas por estação por mês
  • 10.000 leads salvos
  • Acesso ao TeamLink
  • Acesso estendido do TeamLink
  • Relatório de uso
  • Importar conta do Salesforce e dados de lead
  • Integração Salesforce e Microsoft Dynamics 365
  • 25 desbloqueios de perfil por assento por mês
  • Funcionalidade administrativa avançada, incluindo Single Sign-on e Integração de Diretório de Funcionários
  • Links inteligentes ilimitados

Preços: Preços personalizados. Entre em contato diretamente com o LinkedIn para uma cotação.

Como usar o LinkedIn Sales Navigator

Como qualquer ferramenta, usar o LinkedIn Sales Navigator em toda a sua extensão exigirá prática e habilidade. No entanto, essas etapas o colocarão em funcionamento rapidamente.

Comece com o teste gratuito

Antes de investir no Sales Navigator, aproveite a avaliação gratuita que o LinkedIn oferece. Isso lhe dará algum tempo para começar a brincar com os recursos e decidir se esta é uma ferramenta que vale a pena gastar dinheiro para você.

O teste dura 30 dias, então você terá bastante tempo para experimentar e decidir se está funcionando.

Configurar sua conta do Sales Navigator

Ao se inscrever no Sales Navigator, você poderá configurar sua conta ao seu gosto. Você provavelmente vai querer começar adicionando algumas conexões do LinkedIn como leads a seguir, encontrando algumas empresas que você gostaria de ficar de olho e definindo seu nicho e sua região geográfica.

Você também pode sincronizar seu CRM, configurar o TeamLink e conectar outras integrações que planeja usar.

Familiarize-se com os recursos do LinkedIn Sales Navigator

A maior parte do seu tempo no Sales Navigator será gasto usando quatro páginas: pesquisa avançada, listas de leads, listas de contas e Discover.

Você pode usar a página de pesquisa avançada para realizar pesquisas muito precisas. Alguns dos filtros que você pode usar incluem:

  • Pesquisa de pessoas:
    • Tamanho da empresa
    • Tipo de empresa (pública, sem fins lucrativos, etc.)
    • Função
    • Indústria
    • Nível de antiguidade
    • Anos na empresa atual
    • Leads mencionados nas notícias
    • Leads com mudanças de emprego recentes
    • Leads com atividade recente no LinkedIn
  • Pesquisa da empresa:
    • Crescimento do quadro de funcionários da empresa
    • Receita da empresa
    • Tamanho da empresa
    • Fortune (listado na Fortune 50/100/500)
    • Localização da sede
    • Contratar no LinkedIn
    • Mudanças recentes na liderança sênior

As páginas de listas de leads e contas exibirão todos os leads e contas que você salvou em sua conta do LinkedIn Sales Navigator.

Geração automatizada de leads

O LinkedIn Sales Navigator facilita a localização de novos leads com suas recomendações automatizadas. O LinkedIn anota suas preferências de vendas, leads salvos anteriores e muito mais para recomendar leads para você.

Isso pode ser particularmente útil quando os representantes estão tendo problemas para encontrar leads e precisam de novos lugares para procurar.

Marque seus prospects

Se você não for organizado, seu processo de vendas pode rapidamente sair do controle e atrasá-lo. Felizmente, o Sales Navigator ajuda os representantes a manter seus leads organizados com marcação e notas.

Você pode usar essas tags e notas para indicar quem está envolvido com cada negócio, anotar características e informações especiais para lembrar sobre cada lead e qualquer outra coisa que você possa pensar.

Salvar pesquisas para economizar tempo

É provável que você não faça uma pesquisa totalmente nova toda vez que iniciar o Sales Navigator. Em vez disso, você provavelmente verificará periodicamente se há atualizações nos mesmos poucos termos de pesquisa.

Felizmente, o Sales Navigator permite que você salve suas pesquisas, para que você possa verificar novos leads sem precisar inserir novamente seus parâmetros de pesquisa.

Integração Mailshake LinkedIn

Graças ao Zapier, o Mailshake se integra ao LinkedIn.

Quando um lead no LinkedIn preenche um formulário de geração de leads, o Mailshake adiciona automaticamente esse lead às suas campanhas de Mailshake. Isso não apenas economiza seu tempo, mas também o ajudará a manter seus dados organizados e a reduzir o erro humano ao copiar dados de contato manualmente.

Com essa integração, você nunca terá que se preocupar em esquecer de adicionar um lead ao Mailshake ou digitar errado um endereço de e-mail — a integração cuidará de tudo para você. Sem copiar e colar de listas envolvidas.

Principais conclusões

O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta útil para profissionais de vendas que desejam usar o LinkedIn para encontrar novos leads e prospects. Alguns de seus recursos mais úteis incluem pesquisa avançada e mensagens de InMail.

Uma avaliação gratuita está disponível, para que as equipes de vendas interessadas possam experimentá-lo antes de decidir investir em um dos três planos de assinatura pagos do LinkedIn.