Como aproveitar seu resumo do LinkedIn para vendas (+ exemplos)

O resumo do perfil do LinkedIn é uma propriedade privilegiada que você pode aproveitar para melhorar sua eficácia como vendedor. É uma janela onde os clientes em potencial podem espiar e ver quem você é, por que faz o que faz e o que faz de melhor.

Se você estiver fazendo uma prospecção fria por e-mail, LinkedIn ou até mesmo por ligação fria, não há dúvida de que as pessoas estão rastreando seu perfil do LinkedIn antes de responder a você. O resumo do LinkedIn está acima da dobra, o que significa que é sua primeira impressão fora do título e, sem dúvida, a seção mais importante do seu perfil.

Veja como maximizar sua seção de resumo para obter mais engajamento, mais leads e, finalmente, mais vendas.

Fale claramente e abandone o jargão

Palavras-chave da indústria e palavras como “sinergia” devem ser deixadas de fora do seu resumo. O jargão e a linguagem técnica podem parecer vendáveis ​​e desanimadores para clientes em potencial.

Uma conversa simples ou um tom de conversa, por outro lado, é revigorante e faz você parecer acessível e humano. Uma ressalva é que ainda é crucial permanecer pesquisável. Se termos específicos são o que os clientes procurariam para encontrá-lo, não hesite em escolhê-los e colocá-los onde fizerem sentido.

Em ação:

O QUE EU FAÇO

Ajudo as empresas a atingirem todo o seu potencial!

Com meus serviços de consultoria, avaliarei seu software e tecnologia atuais, ajustarei seu orçamento, usarei os recursos disponíveis da melhor maneira possível e negociarei melhores acordos com todos os seus fornecedores. Meu objetivo é economizar dinheiro e tornar sua empresa uma máquina eficiente de quebrar metas.

COMO POSSO AJUDAR

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COMO EU FAÇO DIFERENTE

Eu adoto uma abordagem brutalmente honesta e refrescante para a consultoria. Estou sempre trabalhando para encontrar a solução certa, mesmo que isso signifique que preciso encaminhá-lo para outro lugar. Eu recomendo apenas o que você realmente precisa e nada mais.

PORQUE CONECTAR-SE COMIGO

Porque ofereço consultas sem risco pessoalmente, via Skype ou por telefone. Você não tem nada a perder e tudo a ganhar ao se aproximar.

Blake Smith
Consultor de vendas
515-236-8888
[email protected]

Por que funciona:

Não há chance de se perder se você usar uma estrutura como a de Blake. Ele vai direto ao ponto, usa uma linguagem simples e dá a sensação de que já está no seu time.

Seja breve, mas específico

O LinkedIn limita você a dois mil caracteres, o que é mais do que suficiente para transmitir o que o torna ótimo. Algumas práticas recomendadas aqui são manter alguns parágrafos curtos e dividi-los com espaços em branco. Criar seções facilmente escaneáveis ​​com bastante espaço em branco é importante porque os clientes em potencial podem facilmente percorrer seu perfil se estiverem com pressa. Além disso, as pessoas estão mais inclinadas a ler seu perfil se ele consistir em parágrafos curtos e facilmente digeríveis do que em um enorme bloco de texto intimidador.

Já que você está sendo breve, não há sentido em rodeios. Vá direto ao assunto e seja claro. Diga que você atende melhor as pequenas e médias empresas, se for o caso. Claro, você pode desqualificar algumas empresas maiores que podem não retornar suas mensagens, mas você obterá leads mais qualificados quando as pessoas responderem.

Em ação:

Oi – eu sou Susie. Sua equipe precisa de ferramentas de treinamento robustas para que possam gastar menos tempo treinando clientes e mais tempo focando em atingir suas metas?

Com minha ajuda, você pode aumentar a retenção de clientes, criar promotores, tornar seus representantes de integração mais eficientes e economizar dinheiro. Se você estiver pronto para tornar isso realidade, envie-me um e-mail para agendar uma demonstração gratuita de 20 minutos.

Susie Smith
Vendas de software
515-236-8888
[email protected]

Por que funciona:

Susie adota uma abordagem revigorante que não tenta posicionar, convencer ou enfatizar demais seu valor. Ela vai direto ao ponto por ser direta, breve e acessível.

Mostrar personalidade

Seu resumo do LinkedIn deve ser profissional, mas isso não significa que precisa ser chato. As pessoas são atraídas pela paixão, honestidade e positividade – e se algum humor gentil ou franqueza radical se encaixa em sua personalidade, então, vá em frente.

O que isso parece?

• Escreva seu resumo em um tom de conversa.
• Mostre energia em seu tom ou faça uma piada se isso for algo natural para você.
• Escreva na primeira pessoa usando declarações “eu” para parecer mais acessível.

Em ação:

O conteúdo de marketing e os anúncios que crio são inesquecíveis, imersivos e projetados para deslumbrar seu público. Meus dias são gastos garantindo que nossos clientes tenham o suporte, as habilidades e o brilho de que precisam para liderar seu setor.

Meus superpoderes: Branding e gestão de marca, geração de ideias, planejamento de eventos, oratória, criação de conteúdo e energização de equipes de todos os tamanhos.

Meus lugares favoritos para estar: centro morto em uma sala ajudando as pessoas a se conectarem com seus clientes dos sonhos, atrás de uma câmera de vídeo e escrevendo conteúdo pensativo em um espaço em branco implorando por alguma energia autêntica, ideias revolucionárias e uma pitada de pó mágico.

Emily Smith
Vendas da agência de marketing
515-236-8888
[email protected]

Por que funciona:

Emily faz um trabalho fantástico de exalar sua personalidade borbulhante, permanecendo profissional e orientada para a ação. Sua marca pessoal é aprimorada ao mostrar que ela é apaixonada pelo que faz, ao mesmo tempo em que a torna relacionável e agradável.

Conte uma história

Em um mundo de resumos genéricos do LinkedIn, adicionar um toque narrativo ao seu perfil pode ajudá-lo a se destacar da multidão.

Mas contar histórias não apenas o torna mais memorável – pesquisas mostram que também pode ajudá-lo a plantar ideias, pensamentos e emoções no cérebro do leitor. Isso é extremamente útil quando você está tentando persuadir as pessoas a comprar de você.

No entanto, você não pode simplesmente contar qualquer história antiga. Ele precisa demonstrar o valor do seu produto ou serviço de forma autêntica e envolvente, então você provavelmente desejará incorporar uma história de sucesso do cliente.

Em ação:

Imagine tentar construir o Space Needle de Seattle apenas com machados de pedra e martelos.

A equipe de vendas da Empresa X teve o mesmo problema. Eles se viram trabalhando para atingir metas ambiciosas, mas ficaram presos a ferramentas desatualizadas que simplesmente não estavam à altura do trabalho.

Foi quando a diretora de vendas, Jane Smith, veio até mim. Ao automatizar o alcance do cold email, ajudei a empresa X a alcançar mais clientes em potencial, com mensagens mais personalizadas e a gerar 10 vezes mais respostas. Em apenas três meses, eles faturaram mais de US$ 100.000, superando em muito suas metas de vendas.

Quer saber como eu fiz isso ou está interessado em automatizar seu próprio processo de divulgação? Vamos começar uma conversa.

Zoey Smith
Representante de vendas de software
515-236-8888
[email protected]

Por que funciona:

Essa abordagem mostra claramente os benefícios do produto e da experiência da Zoey, mas de uma maneira mais atraente do que o formato padrão de solução de problemas e resultados.

Concentre-se nos fatos

A abordagem de contar histórias pode ser extremamente eficaz nos cenários certos. Ele permite que você adicione um pouco de personalidade ao seu resumo do LinkedIn e envolva seus clientes em potencial. Mas não é para todos.

Perspectivas em setores mais tradicionais – como finanças, direito ou medicina – podem não querer ler seu resumo criativo. Em vez disso, eles podem preferir algo mais formal e factual.

Esse tipo de resumo do LinkedIn funciona melhor quando é curto e direto ao ponto também. Se esses clientes em potencial não tiverem tempo para linguagem criativa, eles provavelmente não vão querer percorrer vários parágrafos de texto para chegar ao seu CTA ou encontrar seus detalhes de contato.

Em ação:

Como profissional de vendas jurídicas trabalhando principalmente com equipes internas no setor de construção, ajudo meus clientes a gerar eficiência por meio de tecnologia e automação.

Nos últimos 10 anos, trabalhei com algumas das equipes jurídicas internas mais fortes do país, incluindo a Empresa X, a Empresa Y e a Empresa Z.

Para saber como a automação pode ajudá-lo a economizar tempo e dinheiro, entre em contato comigo em:

Blake Smith
Consultor de vendas
515-236-8888
[email protected]

Por que funciona:

Este resumo do LinkedIn mantém as coisas profissionais e concisas, sem pular as principais informações que os clientes em potencial vão querer ouvir – como a especialização e a experiência de Blake.

Fale com o que te move

Não é nenhum segredo que as vendas nem sempre têm a melhor reputação. Na verdade, apenas 3% dos consumidores consideram os vendedores confiáveis.

Deixar suas intenções e motivações claras desde o início pode ajudar bastante a construir a confiança entre você e seu cliente em potencial. Esse nível de abertura o ajudará a parecer mais transparente e autêntico.

No entanto, há uma desvantagem potencial nessa abordagem – pode soar um pouco obcecado por si mesmo. Evite isso fazendo referência ao seu produto e por que você ama seu papel.

Em ação:

Sejamos honestos. Você sabe que eu sou um vendedor. Se você se encaixa bem no nosso produto, quero que o compre – e ficarei desapontado se você for a outro lugar.

Por quê? Porque eu sou conduzido. Adoro vendas e acredito em nosso produto, porque vi os reais benefícios que ele traz para nossos clientes. Como a Empresa X, que viu um aumento de 150% ano a ano nos leads qualificados para vendas após implementar nossa solução.

Faço isso há muito tempo e não tenho interesse em vender um produto ruim para pessoas que não querem.

Quer saber como posso ajudar sua empresa a gerar mais leads e ganhar mais dinheiro? Me procure aqui:

Blake Smith
Consultor de vendas
515-236-8888
[email protected]

Por que funciona

Aqui, Blake não tem medo de colocar todas as cartas na mesa. Ela é direta sobre o resultado que deseja obter e relaciona isso à qualidade do produto de sua empresa. Essa é uma combinação crível e convincente.

Destaque suas conquistas

Você vende seu produto todos os dias. Você pode estar vendendo o mesmo produto por meses ou anos. Nesse período, você pode ter falado com dezenas ou centenas de clientes em potencial. Portanto, é fácil esquecer que, embora qualquer interação com um cliente em potencial seja um “negócio normal” para você, provavelmente não é o caso de seus clientes em potencial.

Mesmo que seu cliente em potencial seja o tomador de decisão com responsabilidade final sobre investir ou não, esta pode ser a primeira vez que ele lida com um produto como o seu. Eles podem ter pouca noção do mercado, ou orçamentos, ou como deve ser o sucesso.

Nesse caso, é reconfortante saber que está lidando com um vendedor que conhece o setor – e o produto – como a palma da sua mão e tem a experiência para orientá-lo em cada etapa do processo de compra.

Em ação:

Como Representante Sênior de Desenvolvimento de Negócios, ajudo meus clientes a gerar receita automatizando seu contato por e-mail frio.

Nos últimos cinco anos, ajudei mais de 100 empresas de SaaS a implementar novos sistemas e processos que os tornam mais eficientes, os ajudam a gerar melhores leads e os capacitam a fechar mais negócios.

Para saber como posso ajudar seu negócio de SaaS a aproveitar os benefícios da automação de vendas, entre em contato comigo:

Paul Smith
BDR Sênior
515-236-8888
[email protected]

Por que funciona:

Fica claro pelo resumo de Paul no LinkedIn que ele entende meu setor e lidou com muitas empresas com desafios e objetivos semelhantes aos meus. Isso torna muito mais fácil colocar minha confiança nele.

Foco no cliente

Não há problema em ocupar um pouco de espaço para acrescentar um breve resumo do seu trabalho até o momento, sua história pessoal ou até mesmo compartilhar a filosofia do seu papel como você o vê.

No entanto, você não quer apenas falar sobre si mesmo. Certifique-se de se concentrar no que você pode fazer pelos clientes e por que eles estariam interessados ​​em falar com você. Para despertar a curiosidade deles, você pode escrever sobre problemas comuns que seus clientes enfrentam e como você pode resolvê-los. Mostre a eles uma maneira melhor, provoque uma reação e mostre o que o diferencia de outros vendedores.

Por fim, uma estratégia eficaz é fazer do seu resumo do LinkedIn um discurso de elevador semelhante ao que você diria se ligasse para eles. No telefone, você só tem de 30 a 60 segundos para impressionar; seu resumo não é diferente.

Em ação:

Com que frequência você precisa “fazer uma cotação rápida ou um relatório antes do final do dia”? Claro, você diz que sim e se esconde de volta para sua mesa, totalmente ciente de que será tudo menos rápido. Nossa equipe aqui na FakeCompany conhece muito bem esse problema, por isso criamos uma ferramenta que captura todos os seus dados em um só lugar para que você possa criar relatórios profissionais e com aparência única em 60 segundos ou menos.

Se você está pronto para abandonar as horas tardias criando relatórios e se parecer com um funcionário modelo simultaneamente, vamos começar uma conversa sobre o que posso fazer por você.

Zoey Smith
Representante de vendas de software
515-236-8888
[email protected]

Por que funciona:

Zoey chama a atenção do leitor imediatamente com uma pergunta e os lembra de um ponto de dor comum que eles provavelmente enfrentam. Ela demonstra empatia pelos funcionários que têm que fazer a tarefa e se concentra neles e no problema o tempo todo. Por fim, ela termina não apenas resolvendo o problema, mas também descrevendo os benefícios de resolver o problema.

Cole a aterrissagem

Agora que você tem a atenção deles, você deve direcionar a curiosidade deles para o seu call-to-action. Pergunte a si mesmo, qual seria o próximo passo lógico para um cliente em potencial depois de ler seu resumo do LinkedIn?

Se você vende itens ou serviços de alto valor, o próximo passo pode ser uma demonstração do produto. Se você vende um serviço complicado que é melhor explicado com uma reunião de uma hora, talvez sua call-to-action deva ser sobre o agendamento de uma reunião presencial.

Não importa o resultado desejado, você precisa criar uma frase de chamariz atraente com instruções extremamente claras. Certifique-se de incluir várias maneiras de entrar em contato com você, incluindo um número de telefone, endereço de e-mail, perfis de mídia social e até mesmo o endereço do seu escritório, se você receber visitas de clientes em potencial.

Em ação:

Minha empresa tem duas décadas de experiência em contabilidade trabalhando com empresas que vão desde startups até empresas da Fortune 500. Se você deseja liberar recursos críticos durante a temporada de impostos ou durante uma auditoria, temos a equipe mais brilhante, as melhores ferramentas e energia ilimitada. Ou se a sua empresa precisar de algumas mãos extras, teremos o maior prazer em consultá-lo.

Vamos iniciar uma conversa sobre o que a Paul Smith & Associates pode fazer por você.

Você pode entrar em contato comigo por e-mail em [email protected]

Envie uma mensagem ou ligue para 515-236-8888

Ou até mesmo tweet para mim @paulsmith

Paul Smith
Vendas de escritório de contabilidade

Por que funciona:

Quando seu objetivo é impulsionar a ação, você precisa dar aos leitores várias maneiras de chegar até você. Algumas pessoas vivem em suas caixas de entrada, enquanto outras juram que um telefonema é mais eficiente. Paul aqui oferece os dois, além de um perfil de mídia social de bônus para clientes em potencial com experiência em tecnologia. Mais importante ainda, Paul não está terminando seu resumo pedindo uma venda. Ele entende que o objetivo aqui é buscar pequenos compromissos no início. Neste caso, ele está simplesmente pedindo para iniciar uma conversa.

Como profissional de vendas, sua seção de resumo do LinkedIn deve funcionar como uma ponte social pela qual os compradores podem aceitar seu e-mail, conectar-se com você e, o mais importante, iniciar um diálogo. Dedicar uma hora para personalizar seu resumo do LinkedIn e torná-lo direto, sem jargões e focado no cliente pode ser a melhor coisa que você fez durante toda a semana.