Práticas recomendadas de anúncios de texto do LinkedIn para aumentar as conversões

Mais de 433 milhões de profissionais em todo o mundo se reúnem no LinkedIn para manter contato e acompanhar as tendências e desenvolvimentos recentes do mercado, seguir suas carreiras e trabalhar de forma mais inteligente.

Isso torna o LinkedIn a plataforma de marketing de mídia social mais eficaz para envolver os tomadores de decisão, influenciadores e pessoas que estão na vanguarda do seu negócio.

No meio dos tipos de anúncios do LinkedIn, os anúncios de texto continuam sendo a maneira mais rápida de colocar sua empresa na frente da maior plataforma profissional do mundo seguindo as práticas recomendadas.

Com o apoio das práticas recomendadas de anúncios de texto do LinkedIn, os anunciantes podem segmentar um público profissional premium e gerar leads de alta qualidade para seus negócios, tudo com um orçamento com o qual se sintam confortáveis.

Descubra neste artigo como atingir suas metas de marketing no LinkedIn segmentando o público certo e compartilhando conteúdo relevante por meio de produtos adaptados para atender aos padrões estabelecidos sobre como os profissionais do LinkedIn adoram se envolver na plataforma.

Dicas e práticas recomendadas para anúncios de texto do LinkedIn

#1. Conta configurada corretamente

Para iniciar seus anúncios do LinkedIn, Journey, é recomendável estabelecer as bases da jornada com firmeza criando campanhas usando uma conta comercial em vez de sua conta pessoal.

Isso ocorre porque uma conta comercial permite a separação de seus anúncios e informações de cobrança de sua conta pessoal do LinkedIn e o compartilhamento de conexões de conta comercial com outros membros da equipe.

Mais práticas recomendadas de anúncios de texto do LinkedIn para criar sua campanha usando uma conta comercial incluem:

#1. Vários membros podem acessar uma única conta comercial

#2. Usando uma conta comercial, você pode criar várias outras contas comerciais, enquanto só pode criar uma conta pessoal do LinkedIn.

#3. As contas comerciais são facilmente associadas a uma página específica do LinkedIn.

#2. Estratégia de conteúdo

Ao criar conteúdo para anúncios de texto, uma prática recomendada seria criar títulos concisos e atraentes que falem com seu público-alvo. Dentro de sua descrição, adicione um forte apelo à ação que desperte o interesse.

#1. Crie conteúdo criativo excepcional : criar conteúdo de forma criativa é um dos passos mais importantes em uma jornada de marketing de conteúdo bem-sucedida.

Afinal, o conteúdo é a vitrine que você apresenta ao mundo digital para levá-los ao seu negócio.

#2. Fale diretamente com seu público: para conseguir isso, use títulos que chamem a atenção, como “Atenção: o diretor executivo” ou “Você é um especialista em TI?”

#3. Use um CTA forte como “Registre-se hoje” ou “Inscreva-se agora”

#3. Aproveite os recursos visuais

Adicionar imagens ao seu conteúdo é opcional, no entanto, elas são altamente recomendadas porque geram melhores resultados.

#1. Use uma imagem de perfil, se necessário: Uma imagem que dizem vale mais que mil palavras, o que sua foto profissional diz de você?

Sua foto pode prejudicar as oportunidades que surgem em seu caminho, especialmente se você não conheceu a outra parte pessoalmente.

O marketing de hoje sobrevive fortemente do uso de imagens interessantes e atraentes para atrair as pessoas e ilustrar claramente as mensagens de anúncios para elas.

Observe que as imagens de perfil têm melhor desempenho do que objetos ou logotipos. Isso ajuda a garantir que as pessoas saibam que se conectaram com a pessoa certa.

#2. Fotos de pessoas tendem a ter melhor desempenho: perfis do LinkedIn com foto têm 7 vezes mais chances de serem vistos do que perfis sem fotos.

#3. Use uma foto sua atualizada: Carregue uma foto que descreva a melhor e melhor versão de você mesmo; resista a todas as tentações de usar uma foto sua que foi tirada há 10 anos

Se as pessoas ficam surpresas quando o conhecem pessoalmente porque você parece mais jovem ou nada parecido com sua foto, elas podem se perguntar por que você enviou uma foto tão enganosa e isso pode gerar um ar de desconfiança.

#4. Seu rosto deve ser o assunto da sua foto: Isso deve ser óbvio; porque, se seu público não pode ver seu rosto, você tem um problema.

#4. Siga as melhores práticas

#1.Link para um destino (como uma página de destino personalizada) que corresponda à mensagem do seu anúncio.

#2. Seja específico com a segmentação do seu anúncio, mas não tão específico a ponto de tornar seu público muito pequeno para que seu anúncio navegue. Selecione o local e dois outros critérios de segmentação para começar e siga as práticas recomendadas de segmentação de anúncios.

Mesmo se você for um profissional de marketing online experiente, a segmentação no LinkedIn é um jogo diferente de outras plataformas. Você pode segmentar pessoas com base na profissão, em vez do que elas fazem em suas vidas pessoais.

Abaixo estão as principais etapas para uma segmentação eficiente de anúncios no LinkedIn.

#1. Localização

Mais importante ainda, defina onde você gostaria de alcançar os membros do LinkedIn. Localização é o único campo de segmentação obrigatório e inevitável.

Seja capaz de restringir sua localização para vinculá-la a uma cidade ou área metropolitana, ou ampliar para um estado ou país. Esse recurso pode ser baseado no local que um membro adicionou ao seu perfil ou endereço IP.

#2. Evite a segmentação superespecífica

Um dimensionamento pequeno prejudicará suas campanhas iniciais, por isso recomendamos não incluir mais de duas ou três opções de segmentação.

Quando você usa uma segmentação superespecífica, está instruindo o algoritmo de que deseja veicular seus anúncios para uma determinada quantidade de pessoas, não importa o quê.

Nesse arranjo, o sistema de anúncios do LinkedIn vai atrás dessas pessoas, e você, como anunciante, está lutando contra orçamentos para uma quantidade supostamente pequena de pessoas que também estão sendo segmentadas por outros anunciantes.

Uma diretriz geral ao começar é manter o público-alvo acima de 50.000 para conteúdo patrocinado e anúncios de texto. O gerente de campanha exibirá o alcance estimado e um intervalo recomendado enquanto você cria seu público.

Isso ajuda você a lançar uma rede mais ampla desde o início. Por meio de testes de uso, você pode saber quais estratégias de conteúdo e segmentação são mais bem-sucedidas para o seu negócio.

#3. Utilize um modelo de público

Se você é novo em publicidade no LinkedIn ou quer apenas um pouco de ajuda para configurar sua segmentação, tente começar com um modelo de público.

Os modelos de público-alvo podem ajudá-lo a atingir grandes públicos, como médicos, planejadores de eventos, tomadores de decisão de TI, blogueiros e muito mais, sem a etapa manual de selecionar a combinação certa de opções de segmentação.

Em última análise, isso pode ajudar a economizar seu tempo durante a configuração da campanha e, ao mesmo tempo, alcançar efetivamente um determinado

público.

#4. Crie seu público a partir de uma ampla variedade de atributos de segmentação.

Aqui está uma lista completa de critérios para escolher em sua jornada de segmentação de público:

#1. Empresa: Conexões da Empresa, Tamanho da Empresa Setor da Empresa, Seguidores da Empresa, Nome da Empresa

#2. Demografia: segmente nas linhas de idade e sexo

#3. Educação: Segmente com base na qualificação educacional e na área de interesse, como Licenciaturas, Áreas de Estudo e Escolas Membros

#4. Experiência de trabalho: Alvo na linha de função de trabalho, cargo, habilidades do membro, antiguidade no trabalho e anos de experiência

#5. Personalize seu conteúdo para seu público

Depois de saber mais sobre seu público, você pode começar a personalizar o conteúdo para ser mais útil para cada segmento e testar para saber o que tem melhor desempenho.

Por exemplo, se você estiver visando executivos de nível C, crie peças de conteúdo de liderança de pensamento que abordem os desafios que eles enfrentam. Se o foco estiver em colaboradores individuais seniores que podem influenciar as decisões de compra, experimente um conteúdo mais calculado.

#6. Monitore o desempenho da sua campanha

Depois que sua campanha ganhar impulso com dados suficientes, clique na guia Demografia no Campaign Manager. Você verá informações detalhadas, como cargo, setor, tempo de serviço e muito mais sobre os profissionais que clicaram e converteram em seus anúncios.

Use esses insights para personalizar seu conteúdo, segmentação, segmentação e testes.

#7. Faça um teste A/B do seu público

Ao testar duas campanhas semelhantes com diferenças nos critérios de segmentação, você pode ver quais combinações funcionam melhor.

Para realizar um teste A/B de segmentação, crie uma campanha, duplique-a e altere moderadamente seus parâmetros de segmentação.

Altere apenas alguns critérios de cada vez para definir qual segmento do seu teste influenciou o desempenho. Tente experimentar Habilidades versus Cargos, Indústria versus Função de Trabalho, etc.

A cada 7 a 14 dias, pause o anúncio com o menor engajamento e desloque-o com um novo criativo de anúncio.

Com o tempo, isso aumentará a pontuação de relevância do anúncio com base nos indicadores de que os membros do LinkedIn consideram os anúncios interessantes, como cliques, comentários e compartilhamentos, que ajudarão você a ganhar mais lances.

Continue melhorando ao longo do tempo e você aprenderá a alcançar as pessoas mais importantes para sua empresa.

#8. Medir e otimizar

A última mas importante prática recomendada para anúncios de texto do LinkedIn seria medir e otimizar o desempenho de seus anúncios.

Para conseguir isso, instale a LinkedIn Insight Tag em seu site, isso permitirá que você acompanhe as conversões e os relatórios demográficos dos visitantes do seu site.

Mas antes disso, você precisa antes de tudo definir o que significa sucesso para sua empresa. Para entender o sucesso da sua campanha publicitária, você precisa, antes de tudo, saber por que você investe dinheiro em publicidade e essa é a única maneira de realmente medir a eficácia do seu anúncio no LinkedIn.

Espera-se que as campanhas publicitárias atinjam vários objetivos; eles podem ser para expandir o alcance, aumentar as vendas ou criar reconhecimento.

Com objetivos claramente definidos, você pode medir facilmente o sucesso do seu negócio. O Campaign Manager tem muitos recursos de relatórios. Coloque-os em bom uso, identificando suas principais métricas.

Como dica, se seu KPI de desempenho for CTR, use 0,03% como padrão para decisões de otimização.

Conclusão

Com expectativa, essas dicas ajudarão você a segmentar melhor sua campanha de anúncios de texto do LinkedIn ou fornecerão alguns elementos adicionais a serem considerados em sua avaliação.

Realmente, essa é a chave, não existe uma prática recomendada definitiva e única para todos os anúncios de texto do LinkedIn, você precisa segmentar seu público usando as ferramentas disponíveis e criar anúncios que aumentem o apelo ao seu mercado-alvo .

Isso exigirá testar essas dicas e, com sorte, elas devem ajudá-lo a maximizar seu processo.