Anúncios de texto do LinkedIn: criação de campanhas e práticas recomendadas

Os anúncios do LinkedIn são anúncios de mídia social altamente segmentados, que diferem notavelmente de outras plataformas sociais. O LinkedIn tem uma vantagem definitiva sobre essas plataformas porque permite que os anunciantes se conectem com públicos de negócios difíceis de alcançar com mensagens direcionadas.

Por isso, é de grande importância buscar uma estratégia de publicidade que esteja em sintonia com os profissionais de negócios de hoje.

Com esses fatos estabelecidos, é bom acrescentar apressadamente que os membros do LinkedIn são pessoas com maior probabilidade de ter uma mentalidade de trabalho, e seria correto supor que eles estão procurando ativamente soluções para seus problemas de negócios.

E você precisará direcioná-los adequadamente com o tipo de conteúdo certo.

Mesmo que estejam mergulhados no modo de trabalho, eles normalmente não estão preparados para comprar uma solução imediatamente sem verificar e se convencer.

Com isso em mente, um bom conteúdo para esses membros do público seria um conteúdo envolvente, detalhado e relevante. Uma vez que a confiança inicial é estabelecida e você capturou os prospects em seu funil, o que acontecerá a seguir é bem conhecido.

Como a maioria das outras plataformas de publicidade de mídia social, o LinkedIn oferece formatos de publicidade flexíveis, desde anúncios baseados em texto a vídeos e anúncios baseados em imagens, dependendo dos objetivos de sua campanha.

Neste curso, você fará um passo a passo decente dos anúncios de texto do LinkedIn e aprenderá a melhor usar os anúncios de texto do LinkedIn que podem ajudá-lo a fazer com que essa poderosa plataforma social funcione para você.

O que são anúncios de texto do LinkedIn?

Um anúncio de texto do LinkedIn é uma forma de comunicação publicitária que os anunciantes podem usar para criar conscientização sobre seu produto ou serviço usando o formato de texto. Eles consistem em um título, texto breve e uma imagem.

Como lembrete, os anúncios de texto do LinkedIn são exibidos apenas no LinkedIn e são usados ​​principalmente por profissionais de marketing B2B para atingir públicos específicos.

E para acrescentar que os anúncios de texto aparecem no lado direito da página do LinkedIn e apenas em computadores, mas não em telefones celulares ou tablets

Por que anúncios de texto do LinkedIn?

As primeiras impressões importam muito, dizem eles. Nos negócios, o texto do seu anúncio é a janela para a campanha; ajuda a criar a primeira impressão da sua marca aos olhos dos consumidores.

Sem mencionar que um anúncio de texto atraente do LinkedIn ajuda você a gerar mais cliques e, por fim, resulta em mais leads e vendas.

Esse formato de anúncio segue um processo de criação simples e rápido, permitindo que você gaste menos tempo fazendo anúncios quando deveria estar ocupado com outras responsabilidades.

Isso não é tudo, além de que os anúncios de texto do LinkedIn suportam todos os níveis de marketing de funil, e o custo desse formato de anúncio é baixo.

Considerando que algumas empresas não têm meios para criar novos vídeos ou imagens profissionais para cada campanha publicitária, com os anúncios de texto do LinkedIn, você pode pagar a um custo de US$ 2 por clique.

Esse tipo de anúncio tem taxas de engajamento muito baixas, por isso é uma maneira de baixo risco de entrar nos anúncios do LinkedIn

Além disso, esse formato de anúncio pode ser usado em várias opções de publicidade com base em objetivos, incluindo reconhecimento da marca; Visitas ao site e conversões do site.

Resumidamente, abaixo estão os benefícios dos anúncios de texto do LinkedIn:

#1. Você pode escolher o público profissional que deseja alcançar

#2. Você pode criar facilmente seus anúncios PPC

#3. Defina seu orçamento de acordo com seus termos, sem se comprometer com compromissos de longo prazo

#4. Você tem a liberdade de pagar apenas pelos anúncios que funcionam (por clique ou por impressão)

#5. Com os anúncios de texto do LinkedIn, você pode acompanhar o número de leads que está recebendo de seus anúncios PPC com um acompanhamento de conversão

Como criar anúncios de texto do LinkedIn

Criar uma campanha de anúncio de texto no LinkedIn é um pouco diferente de como funciona para outras plataformas de publicidade.

No entanto, tudo começa do mesmo jeito; você faz login na sua página inicial do LinkedIn e clica no botão Anunciar.

Esse botão fica no canto superior direito da sua página inicial e pode ser acessado nas contas comercial e pessoal do LinkedIn.

Para iniciar o processo de campanha adequado

#1. Selecione o botão Criar campanha para continuar.

Você precisará atribuir cada campanha publicitária a um grupo para que sua campanha funcione. Portanto, selecione uma campanha que você já criou ou selecione o link Criar um novo grupo para criar uma nova.

Clique no botão Avançar depois de escolher o grupo de campanha certo para esse anúncio específico.

#2. Decida o objetivo do seu anúncio de texto do LinkedIn

A seleção do objetivo do seu anúncio é uma etapa importante em sua jornada de publicidade. Quando você escolhe o objetivo do seu anúncio, isso ajuda a simplificar a campanha e a manter o controle durante todo o processo.

Três tipos de objetivos de anúncios de texto do LinkedIn

#1. Campanhas de conscientização: uma campanha de conscientização é qualquer campanha estratégica e com limite de tempo totalmente direcionada para aumentar a visibilidade pública e a conscientização do seu produto.

Isso significa planejar uma campanha para divulgar seus produtos ou serviços, explicando sua preposição e o que os consumidores podem se beneficiar dela.

#2. Campanhas de consideração: essas campanhas são direcionadas a clientes em potencial que já estão no estágio de consideração da jornada do comprador. Nesse nível, o cliente em potencial está um pouco familiarizado com seu produto ou serviço.

#3. Campanhas de conversão: Essas campanhas são criadas para incentivar os clientes em potencial a fechar o negócio fazendo compras.

#3. Determine seu público-alvo

Role a página para baixo para ver a seção Audiência. Esta seção abre o anunciante em uma das fases mais importantes na jornada de criação da campanha.

Aqui, um anunciante recebe o inhame e a faca para decidir quem vê seu anúncio. Use essas ferramentas para restringir sua pesquisa e exibir seu anúncio apenas para usuários que possam estar interessados ​​em seu anúncio.

Na seção Público-alvo, escolha um local para segmentar. Isso pode acabar sendo um país ou um distrito menor.

Em seguida, clique no link Estreito para focar diretamente no público exato que apreciará essa mensagem de anúncio específica.

Recomendamos pesquisar palavras-chave e cargos, dependendo dos tipos de pessoas que você está tentando atrair para sua campanha publicitária.

O objetivo disso é obter um amplo alcance para as pessoas certas, mas um anúncio se torna um desperdício quando você começa a segmentar milhões de pessoas, pois nem todas essas pessoas verão o anúncio com base no seu orçamento.

Como dica, dedique tempo a isso o máximo possível, pois qualquer decisão tomada aqui ajudará muito a definir ou afundar seu projeto de campanha. Isso ajuda você a economizar dinheiro enquanto obtém resultados por seus esforços.

#4. Torne-o um anúncio de texto do LinkedIn

Então, finalmente, depois de todos os desvios, agora é a hora de especificar que você gostaria de executar um anúncio de texto do LinkedIn e não qualquer outro formato de anúncio.

A seção Formato do anúncio tem as seguintes opções:

#1. Anúncio gráfico único

#2. Anúncio gráfico de carrossel

#3. Anúncio em vídeo

#4. Anúncio de texto

#5. Anúncio em destaque

#6. Anúncio de mensagem

#7. Anúncio de conversão

Com todas essas opções, não caia na tentação de escolher outro formato de anúncio porque estávamos vindo pelo anúncio de texto. Então clique no botão Text Ad.

#5. Defina seu orçamento para o anúncio de texto do LinkedIn

O LinkedIn oferece dois tipos de orçamentos para suas campanhas, diário e vitalício. Um orçamento diário é quanto você está disposto a gastar por dia para essa campanha específica.

Enquanto um orçamento vitalício é a quantia total de dinheiro que você está disposto a gastar durante a campanha. Você tem a opção de selecionar uma opção de orçamento por conta própria ou uma combinação das duas.

Estude cuidadosamente cada configuração de orçamento para garantir que os limites de gastos do seu orçamento não sejam violados e sempre observe os gastos gerais para que o máximo não seja muito caro.

Outro recurso exige que você dê lances nesses cliques no anúncio para atingir sua meta de otimização e provavelmente economizar algum dinheiro ou vencer outros licitantes que desejam alcançar as mesmas pessoas.

Em geral, tudo o que você precisa fazer para isso é pegar a recomendação do LinkedIn e digitar esse valor exato.

#6. Configurar acompanhamento de conversões

O acompanhamento de conversões pode ajudar você a ver com que produtividade os cliques nos anúncios levam a atividades valiosas do cliente em seu site, como compras, inscrições e envios de formulários.

O rastreamento de conversão no LinkedIn oferece métricas para sua campanha publicitária com base em quais ações os membros realizam após clicar no anúncio.

Por exemplo, o LinkedIn quer entender se um cliente se inscreve no seu boletim informativo ou fez compras. É a maneira deles de cobrar pelo sucesso do anúncio. Ou seja, se o seu anúncio acabar sendo ineficaz, a plataforma também sofre perdas.

O rastreamento de conversão é necessário para todos os anúncios do LinkedIn, então clique no botão Criar conversão para continuar.

O primeiro passo aqui será para você digitar o nome do rastreador. Em seguida, preencha as configurações necessárias.

Muitos deles já são preenchidos automaticamente, mas você pode selecionar opções como a ação que deseja que as pessoas realizem em seu site e o prazo para rastrear esses clientes.

A partir de agora, você deverá indicar se deseja executar o modelo de atribuição Last Touch ou First touch.

Afinal, o que isso quer dizer?

Os anunciantes usam a modelagem de atribuição para estimar o valor de diferentes rotas em seus esforços de publicidade. Ele ajuda os anunciantes a determinar qual mídia oferece a maior vantagem à sua campanha publicitária, atribuindo valor a uma interação publicitária pré-organizada para um ou mais editores.

É crucial, pois é a única maneira de os anunciantes descobrirem quais de suas origens de tráfego estão fornecendo valor (e qual está apresentando o melhor desempenho).

Sem um modelo de atribuição em vigor, um anunciante não tem como saber quanto está vindo de quais fontes, quanto custará pagar por ele e se será ou não recompensado no longo prazo.

Enquanto a atribuição de último toque, também conhecida como última interação ou último clique, é um tipo de modelo de atribuição de marketing que dá 100% do crédito de uma conversão ao toque final ou à visita que aconteceu logo antes da conversão final

O modelo de primeiro contato é usado quando você deseja analisar apenas o primeiro ponto de contato em um caminho de conversão.

Esse modelo pode ajudar você a avaliar como avaliar o primeiro ponto de contato em um caminho de conversão, especialmente quando o sucesso é definido em mais janela de atribuição ou quando você tem um período de consideração prolongado.

Esse modelo não dá crédito a pontos de contato posteriores que podem ter influência adicional e podem simplificar os caminhos de conversão que dependem da atividade do funil médio e inferior.

Se seu objetivo for entender e creditar o caminho de conversão completo, considere até mesmo modelos de atribuição de crédito, posicionais ou de redução de tempo.

Fora isso, recomendamos o uso da Insight Tag do LinkedIn.

Você também precisará colar o site ao qual o anúncio leva. A URL vinculada é obviamente de valor crucial. Caso contrário, você não ganhará visitas ou conversões ao site. Considere colar o URL em uma página de destino de alta conversão ou em uma página de produto.

Quando tudo isso estiver concluído, clique no botão Criar.

Esse clique em criar o leva de volta à página de criação da campanha. Isso mostra que o acompanhamento de conversões está completo e que praticamente todas as outras seções do seu anúncio parecem boas.

Agora você está pronto para clicar no botão Avançar.

#7. Crie e projete seu anúncio de texto do LinkedIn

Não há muito design nos anúncios de texto do LinkedIn, mas ainda assim, você pode personalizar seu anúncio de texto para que ele se destaque dos muitos outros que estão nas trilhas.

Para fazer isso, clique no botão Criar novo anúncio. Aqui você é solicitado a fazer upload de uma imagem. Sim, os anúncios de texto personalizados do LinkedIn têm imagens, mas são apenas 100×100 pixels.

Abaixo disso, escreva um título, descrição e URL de destino para esse anúncio. Cada campo fornece uma quantidade limitada de espaço para caracteres de texto.

O lado direito da tela exibe uma visualização desse anúncio, emparelhado com outros anúncios. Isso está lá para lhe dar uma ideia de como seu design se parece da perspectiva de um usuário.

Isso também permite que você ajuste a exibição para ver a aparência do anúncio na coluna da direita ou no topo da página no LinkedIn.

Clique no botão Criar para continuar.

Agora seu anúncio de texto aparece na lista de anúncios da sua campanha. Observe que você pode continuar criando novos anúncios para cada campanha para testá-los e ver quais funcionam melhor. Você também pode querer alterar o texto ou a imagem para atingir um público diferente. Teste a execução de seus esforços é incentivado.

Selecione o botão Avançar.

#8. Revise e lance seu anúncio

A página Revisar e Iniciar recapitula todos os elementos que compuseram o anúncio, é aqui que você testa todos os links e verifica se eles estão vinculados ao URL correto.

Você tem a opção de salvar seus anúncios e lançá-los mais tarde. Há também um botão Revisar Pedido para uma visão mais abrangente do que você está prestes a comprar.

Depois de examinar cuidadosamente todas as configurações e elementos do anúncio, tudo parece atraente e bem, então é hora de você apertar o botão de lançamento para fazer seu anúncio do LinkedIn voar pelo espaço para ficar na frente do seu público-alvo. Parabéns.

Agora você pode sentar e monitorar análises em seu LinkedIn Campaign Manager. Sugerimos verificar seus anúncios de tempos em tempos para garantir que eles estejam se saindo bem, alcançando as pessoas certas e gastando a quantia que você especificou.

Você pode até pausar seus anúncios de texto e iniciar novos no meio de cada campanha; Eu não ouvi você dizer uau! Isso não te surpreendeu? Mas é verdade com os anúncios de texto do LinkedIn.

Práticas recomendadas para anúncios de texto do LinkedIn

#1. Crie um criativo que se destaque

#1. Os anúncios de texto do LinkedIn são acessíveis em uma variedade de tamanhos e proporções (links horizontais, quadrados e de texto longo), experimente os diferentes tamanhos e proporções para ver o que é atraente para você.

#2. Fale diretamente com seu público. Chame a atenção deles com títulos cativantes como “Atenção: Copy Writers” ou “Você é um profissional de marketing digital?”

#3. Use uma frase de chamariz forte como “Baixe aqui” ou “Inscreva-se agora”

#2. Preste atenção ao seu visual

#1. Incluir uma imagem é opcional, mas atrai um bom tráfego.

#2. Use uma imagem de perfil quando necessário. Uma boa imagem de perfil permite que sua personalidade brilhe, de modo que uma selfie de baixa resolução não seja uma representação muito precisa da sua marca, você não deve ser pego usando-a.

Imagens de perfil têm melhor desempenho do que objetos ou logotipos.

#3. Siga as melhores práticas

Defina sua segmentação muito bem, mas não tão definida que deixe de fora algum público. Quando você alcança seu público-alvo exato em uma campanha de marketing on-line, está perto do sucesso.

#4. Faça sempre o teste de anúncios

#1. você gostaria de descobrir por que deveria estar sempre testando seus anúncios? É para que você saiba o que está e o que não está funcionando em suas campanhas publicitárias. Teste várias versões de seus anúncios de texto do LinkedIn para ver qual delas ressoa mais com seu público-alvo.

#2. Use testes A/B para otimizar a segmentação e conhecer o melhor público para seus anúncios de texto do LinkedIn. Crie uma campanha, replique-a e altere ligeiramente os critérios de segmentação. Execute as duas campanhas para descobrir quais parâmetros são mais eficazes para sua empresa.

#3. Para ajudar a otimizar os resultados de sua campanha, inclua de 3 a 4 variações de anúncio em cada campanha. Campanhas com mais anúncios normalmente alcançam mais usuários em seu grupo-alvo.

#5. Avalie e otimize a eficácia do marketing

#1. Instale a LinkedIn Insight Tag em seu site, isso ajuda você a redirecionar os visitantes do seu site e otimizar suas campanhas.

#2. Defina como medir o sucesso do seu negócio, para alguns empresários, o sucesso é definido em grande parte por medidas concretas, como receitas e lucros. Defina o que você considera como sucesso.

O Campaign Manager possui recursos robustos de geração de relatórios. Coloque-os em bom uso, identificando suas principais métricas de sucesso.

Conclusão

Quem disse que a publicidade em mídia social deve ser complicada ou cara? Os anúncios de texto do LinkedIn fizeram uma bagunça nesse posicionamento.

Os anúncios de texto do LinkedIn são fáceis de criar e são eficazes na divulgação de seus anúncios e, em tudo isso, você tem a vantagem de exibir anúncios não intrusivos sem gastar muito.

Além disso, os anúncios de texto aceleram seu processo de publicidade porque funcionam como um tweet rápido ou uma mensagem de texto.

Aqui você não gastará para sempre criando uma única campanha publicitária. Com os anúncios de texto do LinkedIn, basta digitar algumas frases, apertar o botão de inicialização e seus anúncios já estão voando pelo espaço para permanecer na frente de seu público-alvo enquanto você volta a administrar seus negócios.